Publicitat i balanç Publicitat i balanç de pèrdues i de pèrdues i

guanys de BMWguanys de BMW

Alumne: Eduard Sardans Del RioAlumne: Eduard Sardans Del RioProfessor: Josep PurtíProfessor: Josep Purtí

Bayerische Motoren Werke

Perquè he triat aquest Perquè he triat aquest treball?treball?

Afició a l’automobilisme. En concret Afició a l’automobilisme. En concret per la marca BMW.per la marca BMW.

Curiositat per la reacció de la marca Curiositat per la reacció de la marca a la actual crisis.a la actual crisis.

Interès especial per la publicitat de la Interès especial per la publicitat de la marca.marca.

Les hipòtesis Les hipòtesis

-HIPÒTESIS-HIPÒTESIS::

1-Aquests darrers anys la crisi, ha 1-Aquests darrers anys la crisi, ha afectat l’evolució de les vendes ? I afectat l’evolució de les vendes ? I quins models s’han vist més quins models s’han vist més afectats?afectats?

   2-Els espots publicitaris de la marca 2-Els espots publicitaris de la marca

han repercutit en les vendes i han han repercutit en les vendes i han condicionat als potencials clients a condicionat als potencials clients a qui anava dirigida aquesta qui anava dirigida aquesta publicitat?publicitat?

HipòtesisHipòtesis

1- Introducció a les hipòtesis i opinió 1- Introducció a les hipòtesis i opinió sobre el tema tractat en aquestes.sobre el tema tractat en aquestes.

2- Primera hipòtesi, Vendes de la 2- Primera hipòtesi, Vendes de la marca en èpoques de crisi.marca en èpoques de crisi.

3- Segona hipòtesi, publicitat de la 3- Segona hipòtesi, publicitat de la marca.marca.

4- Conclusions de les hipòtesis.4- Conclusions de les hipòtesis.

Opinió personal del resultat de Opinió personal del resultat de les hipòtesis abans de les hipòtesis abans de

treballar-lestreballar-les

Referent a la hipòtesi núm. 1Referent a la hipòtesi núm. 1 - Davallada general de les vendes de tots - Davallada general de les vendes de tots

els models.els models. - Manteniment de les vendes en els - Manteniment de les vendes en els

models més cars i en els més econòmics.models més cars i en els més econòmics. Pel que fa a la hipòtesi núm. 2Pel que fa a la hipòtesi núm. 2 - Paper clau per tal de donar-se a - Paper clau per tal de donar-se a

conèixer i marcar la diferència.conèixer i marcar la diferència. - Augment de vendes gràcies a la - Augment de vendes gràcies a la

publicitat.publicitat.

Cos del treballCos del treball

1- Història de la marca.1- Història de la marca. 2- Hipòtesi primera: Gràfics de 2- Hipòtesi primera: Gràfics de

vendes, anàlisi dels comptes, vendes, anàlisi dels comptes, Comparacions de vendes en anys Comparacions de vendes en anys passats, entrevistes...passats, entrevistes...

3- Hipòtesi segona: Anàlisi d’anuncis, 3- Hipòtesi segona: Anàlisi d’anuncis, relació amb les vendes del model relació amb les vendes del model anunciat... anunciat...

Hipòtesis primeraHipòtesis primera Esquema de vendes a Espanya l’any 2007 i 2009Esquema de vendes a Espanya l’any 2007 i 2009

Unidades % Variació %Gener 1.046 1,76 -74,21Febrer 2.783 4,48 -43,13Març 2.995 3,91 -30,46abril 2.995 3,91 -30,46maig 2.591 3,64 -40,30juny 3.187 3,29 -39,34juliol 4.129 3,79 -15,32agost 1.717 2,91 -18,78septembre 3.083 3,97 -4,31octubre 2.885 2,93 -17,83 2009novembre 2.571 2,96 13,91 Unidades % Variació %desembre 3.356 3,70 -13,57 32.314 3,38 -32,23

Unidades % Variació %Gener 3.206 2,75 -2,20Febrer 4.403 3,65 3,36Març 5.417 3,12 5,10abril 4.150 3,41 13,39maig 5.253 3,42 8,74juny 5.830 3,51 -4,69juliol 6.833 4,08 31,48agost 3.932 3,95 45,52septembre 3.925 4,06 -11,72octubre 5.547 4,29 39,83 2007novembre 4.464 3,57 4,71 Unidades % Variació %desembre 5.731 3,97 21,27 58.706 3,63 11,67

Resultats Hipòtesis primeraResultats Hipòtesis primera Pèrdues generals en gran part dels models, Pèrdues generals en gran part dels models,

-20% respecte anys passats. -20% respecte anys passats. Descomptes importants en els Descomptes importants en els

concessionaris.concessionaris. Abaratiment de preus en la majoria de Abaratiment de preus en la majoria de

models.models. Venda de l’escuderia de Fórmula-1 a Venda de l’escuderia de Fórmula-1 a

Sauber.Sauber. Model S1, únic model que acumula bons Model S1, únic model que acumula bons

resultats. 34% d’increment.resultats. 34% d’increment.

Hipòtesis segona Hipòtesis segona Anuncis BMW: Anuncis BMW:

T’agrada conduir? BMW T’agrada conduir? BMW X3X3

Resultat hipòtesis segonaResultat hipòtesis segona

Guanys immediats causats pel Guanys immediats causats pel màrqueting.màrqueting.

Gran nivell de popularitat adquirit.Gran nivell de popularitat adquirit. Anuncis “icones” de la marca.Anuncis “icones” de la marca. Boca a boca produït per a certs Boca a boca produït per a certs

anuncis.anuncis.

ConclusionsConclusions

1- Disminució de vendes1- Disminució de vendes 2- Beneficis sols en els models més econòmics2- Beneficis sols en els models més econòmics 3- Models més cars també registren pèrdues 3- Models més cars també registren pèrdues

lleus.lleus. 4- La publicitat ha intentat transmetre una 4- La publicitat ha intentat transmetre una

imatge de marca. imatge de marca. 5- A traves de l’eslògan ‘T’agrada conduir?’ ha 5- A traves de l’eslògan ‘T’agrada conduir?’ ha

unificat el missatge de tots els seus espots.unificat el missatge de tots els seus espots.

6- La marca no ha escatimat recursos 6- La marca no ha escatimat recursos en el moment d’invertir en publicitat.en el moment d’invertir en publicitat.

7- La publicitat ha anat dirigida al 7- La publicitat ha anat dirigida al potencial client tenint el compte el potencial client tenint el compte el país on anava adreçada. (Europa país on anava adreçada. (Europa models més econòmics i USA models més econòmics i USA models).models).

8- Aquesta publicitat podem 8- Aquesta publicitat podem concloure que ha influït positivament concloure que ha influït positivament en els vendes dels models publicitats.en els vendes dels models publicitats.

Gràcies per l’atenció!Gràcies per l’atenció!