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Puedo seremprendedor
Lic. Enrique Topolansky, MBACoordinador del CIEwww.topolanski.com
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CONOCERNOS
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
VALIDARLAS
EMPRENDER
La propuesta:
1)
2)
3)
4)
Plan de trabajo
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Mi emprendimiento es genial
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Problemas frecuentes
• El producto o servicio no satisface las necesidades de mis clientes
• Los clientes no están claramente identificados
• Los canales no son los adecuados para llegar a los clientes propuestos
• La solución no es innovadora, no agrega valor
• El modelo de negocio no es correcto
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Plasmar la idea de negocio en una hoja
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Plasmar la idea de negocio en una hoja
IDEA
Porque es un negocio ?
Dinámica
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Entender el problema
Entender el problema
¿Cual es problema o necesidad se quiere a satisfacer? ¿Qué actores están involucrados? ¿Quienes son los beneficiarios? ¿Los conozco bien?¿Cuántos son? ¿Qué tan importante es el problema o la necesidad que quiero satisfacer para los beneficiarios?
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Actores involucrados
IDENTIFICAR INVESTIGAR
APRENDER EMPATIZAR
Necesidades
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1. Escribir en una hoja que problema o necesidad buscamos satisfacer ?
2. Elabore una lista de actores vinculados el emprendimiento:
• Cual es su relación con el emprendimiento ?• Que nos interesa saber de cada uno de ellos ?• Diseñe una estrategia para contactar a los
principales actores ?• A cuales puede contactar directamente ?
Dinámica
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De que punto parto
Entender el problema
¿Con qué cuentan hoy? ¿Cuál es mi equipo? ¿Cuánto saben de tema? ¿Conocen expertos en el tema?
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Conocer el equipo
El equipo
¿Que aporta cada integrante al equipo? ¿ Que recibirá cada uno a cambio?¿ Que esperan lograr con el emprendimiento?
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Quienes somos
Compromiso
Confianza
Afecto societario
Roles
Alinear objetivos
Cuota parte
Colaborar
Que queremos
Que pasa si
El equipo
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Conocer el equipo
¿Qué están dispuestos a arriesgar para llevar adelante el emprendimiento?
(Tiempo, Dinero, Reputación, Otras ofertas laborales)
El equipo
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¿Con qué cuentan hoy?
¿Cuál es mi equipo?
¿Qué aporta cada uno?
¿A que se comprometen?
Dinámica
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Modelo de negocio
• Un modelo de negocio explica como una empresa crea,proporciona y capta valor.
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Metodología de trabajo
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1)
Propuesta de Valor
IDEA DEL PRIYECTO
2)
.
CLIENTES
3)
CANALES
4)
RELACIÓN CON EL CLIENTE.
9)
INGRESOS
5)
RECURSOS
7)
ALIANZAS
6)
ACTIVIDADES CLAVES
8)
COSTOS
CANVAS
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Propuesta de valor
Porque el cliente nos va a elegir ?
La propuesta de valor engloba las ventajas o diferenciadores quenuestra propuesta ofrece a los clientes.
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• Novedad• Performance• Personalización• Cumplir lo
acordado • Diseño• Marca/Status
• Que valoran nuestros clientes:
• Precio• Reducción de Costos• Reducción de Riesgos• Accesibilidad• Conveniencia/Usabili
dad
Propuesta de valor
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Dinámica
Como podemos agregar valor ?
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Discutir entre los integrantes del equipo
cual es su propuesta de valor ?
Dinámica
Algo nuevo?
Algo mejor?
Más cosas?
Más rápido?
Más barato?
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Segmento de mercado
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images by JAM
• A que clientes va dirigido nuestro emprendimiento ?
• Que perfil tienen nuestros clientes objetivo ? – Nivel socio económico, aspectos demográficos, – Comportamentales, estilo de vida
• Que tamaño tiene nuestro mercado potencial ?
• Que estructura tiene el mercado potencial ?
– Masivo, público general no distinguen segmentos.– Segmentado, públicos con necesidades distintas.
Segmento de mercado
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Competencia:
– Cuales son los principales competidores
– Que productos ofrecen, precio.
– Que estrategias tienen.
– Cual es su mercado objetivo.
Segmento de mercado
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Quienes son mis clientes ?
Dinámica
Perfil ?
Cuanto son ?
De donde son ?
Quien los atiende hoy. Competencia ?
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Canales de distribución
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• Son el medio por el cual haremos llegar la propuesta devalor al cliente
• Punto de contacto con el cliente.
• Hay canales de: comunicación, distribución y ventas.
Canales de distribución
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Los canales tienen las siguientes funciones:
- Dar a conocer los productos y servicios
- Permite que los clientes evalúen la propuesta de valor
- Posibilitan que los clientes compren
- Brindar el servicio de atención posventa
Por que canal le llegará la propuesta al cliente?
– Directamente, distribuidor– Medios tradicionales, web
Canales de distribución
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Cuales serán mis canales ?
Dinámica
Para comunicar?
Para vender ?
Para distribuir ?
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Relación con el cliente
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Relación con el cliente
• Cómo haremos para conseguir, mantener y extraer mas valordel cliente.
• Get-Keep-Grow
• Cual será el mensaje para cada segmento.
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• Cómo sabrán de tu proyecto?
• Actividades pagas: campaña publicidad, exposiciones,lanzamientos, dosier, influencers.
• Actividades gratis: notas prensa, revista o periódico,conferencia, blogs, redes sociales
• Cual es el costo de adquisición del cliente ?
Relación con el cliente
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Como será mi relación con el cliente ?
Dinámica
Como lo voy a captar ?
Que puedo hacer para que vuelva ?
Como lograr que aumente sus compras?
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Recursos claves
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Recursos claves
• Que recursos necesitamos para llevar adelante elemprendimiento:
• crear el producto o servidio• Vender• Identificar, captar, retener cliente• Cobrar
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• Físicos
• Intelectuales
• Humanos
• Financieros
Cuales son los recursos claves para entregar la propuesta de valor?
Cuales son los activos claves para entregar la propuesta de valor?
Recursos claves
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Que recursos necesito?
Dinámica
Físicos ?
Intelectuales ?
Humanos ?
Financieros ?
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Actividades claves
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Actividades claves
• Son las acciones que tengo que hacer para que funcione minegocio:
• Fabricar, adquirir mi producto o servicio,• Posicionar el producto• Vender• Cobrar• Entregar el producto• etc
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Cuales son las actividades más
importantes ?
Dinámica
Captar clientes ?
Operar ?
Gestionar ?
Crecer ?
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Socios claves
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Socios claves
• Se describe la red de proveedores y socios que contribuyen alfuncionamiento del proyecto.
• Cuatro tipos de asociaciones:
1. Alianzas estratégicas entre empresas nocompetidoras.
2. Coopetición: asociaciones estratégicas entreempresas competidoras.
3. Joint ventures: (empresas conjunas) para crearnuevos negocios
4. Relaciones cliente-proveedor para garantizar lafiabilidad de los suministros
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Que socios claves necesito ?
Dinámica
Quienes son ?
Costo ?
Condiciones ?
Tipo de alianza ?
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La propuesta es sostenible en el tiempo
Es negocio ?
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Es negocio ?
Cuanto tengo que invertir ?
Cuanto puedo ganar si me va bien ?
Cuanto pierdo si me va mal ?
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Estructura de costos
![Page 47: Puedo ser emprendedor...- Proyección de ventas. Justificar volumen y precio. - El flujo de caja de mi emprendimiento . Permite “visualizar” el negocio en términos de entradas](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042620/5f47f27721a760452d67e484/html5/thumbnails/47.jpg)
• Se describen todos los costes que implica la puesta en marchade del proyecto.
• Estos costes se identifican mirando los distintos bloques delCANVAS:
• los recursos clave,• las actividades clave,• las relaciones con los clientes• las asociaciones clave
Estructura de costos
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Cuales son los principales costos ?
Dinámica
Fijos o variables ?
Por única vez o recurrentes ?
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Modelo de ingresos
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• Plasma la estrategia de ingresos que genera una empresa en losdiferentes segmentos de mercado.
• Ingresos no es lo mismo que beneficios = ingresos – gastos.
• Las fuentes de ingreso se generan porque el proyecto tiene unmodelo de negocio.
Modelo de ingresos
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• Venta de un producto• Pago por uso• Subscripción• Leasing/Alquiler• Licenciamiento
• Cuanto está dispuesto a pagar el cliente por nuestro producto?
• Como se realizará el pago?
• El modelo de ingresos será por producto o por transacción?
• Modelos de ingreso:
Modelo de ingresos
• Intermediación• Publicidad
• Mecanismos de precios
• Fijo
• Variables
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Cual será el modelo de ingresos ?
Dinámica
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• Objetivo: analizar y mostrar la rentabilidad que el negocio probablemente generará
• Números del emprendimiento:
- Proyección de ventas. Justificar volumen y precio.- El flujo de caja de mi emprendimiento . Permite
“visualizar” el negocio en términos de entradas y salidas de dinero en el tiempo .
- Punto del equilibrio del proyecto.- Calcular TIR y VAN esperado sobre la inversión.
Factibilidad económica
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Flujo de fondos
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Un modelo de negocio describe cómo vamos a hacer
sostenible nuestro negocio
El modelo de negocio
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CONOCERNOS
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
VALIDARLAS
EMPRENDER
La propuesta:
1)
2)
3)
4)
Plan de trabajo
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MUCHAS GRACIAS
Lic. Enrique Topolansky