punto encuentrode

REVISTA DE LA CORPORACIÓN JERUTH. AÑO 4 NÚMERO 2 / MAYO - AGOSTO 2016

Índice

editorial

tiendas Él• Nueva Gerente de Ventas: Sandra Manrique• Historia de éxito• 350 mil Me gusta en Facebook

noticia central• Entrevista a Alberto Ackerman

noticia central• Entrevista a Alberto Ackerman

GloBal soUrcinG• Convención 2016• Nuevo Jefe de Ventas Institucionales: José Agüero

tiendas Él• Nuevo Gerente General Adjunto: Jean Pierre Combe • Convención de Enero• Los Mejores de Enero - Abril

tiendas adaMs• Día del Vendedor• Donación de Ternos al Centro Victoria• 100 mil fans en Facebook• Los mejores de Enero - Abril

aMÉrica / aneljo• Compra de local de Ica y Huacho• Avances de obra en Chorrillos: Túnel proyecto edificio comercial “Los Faisanes”

llave en Mano• Proyecto Química Anders

texcorp• Van Heusen, de competidor a socio estratégico• Nuevas máquinas para muestras

especial• Entrevista a colaboradores

saMitex• Nuevo Gerente General Adjunto: Carlos Maza• Gerente de Canal Moderno: Olga Estramadoyro• 200 mil fans en Facebook

panoraMa• Contrato Management con Maestro

UpGrade• Nuestros nuevos clientes: Le Cordon Bleu, Vision Center y Caja Huancayo

saMitex• Nueva Colección de Ropa Interior• Nueva Colección Otoño - Invierno 2016• Convención 2016

leathercorp• Nuevo Gerente General: Alberto Robles• Nuevos Productos

fUndación jerUth• Inauguración de nuevo comedor y cocina

nUevos inGresos

2

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

18

19

5

4

3

2

17

Índice

3

punto encuentrode

alberto ackermanPresidente Corporación Jeruth

editorialHace 45 años, en la cuadra 3 de la avenida Schell, nació este gran sueño, un sueño que

se inició con la primera tienda ÉL y que hoy no sólo es la cadena de tiendas de ropa para hombres más grande del Perú, sino que forma parte de un grupo empresarial sólido, que vive y respira gracias a su gran familia de colaboradores y cuya filosofía se apoya en el consumidor como comienzo y final de todo nuestro esfuerzo.

Lograr que cada uno de nuestros clientes tenga una experiencia extraordinaria cada vez que use los productos y reciba los servicios de la Corporación es nuestra misión.Todos estos años de trabajo y dedicación nos han enseñado que el crecimiento sano y sostenible sólo es posible con integridad, practicando lo que se predica. Sólo así se puede desarrollar el potencial no sólo en nuestra empresa, sino el potencial en nuestras propias familias y proyectar este bienestar al país.

Contamos con líderes íntegros que creen apasionadamente en lo que hacen, que se atre-ven a tomar riesgos y buscan reinventar el futuro y su entorno. Hemos atravesado muchas crisis que supimos transformar en oportunidades, nos adaptamos a las situaciones cam-biantes y logramos convertirnos en lo que somos hoy.

Después de más de 5 décadas de experiencia profesional, puedo afirmar que la clave del éxito es y será siempre pensar en función del cliente y no de la competencia, ser apasiona-do y trabajar arduamente con integridad, cuestionarnos siempre cómo mejorar las cosas, sobre todo en momentos en los que todo está bien y en tener una actitud humilde que nos empuje a buscar nuevas opciones y a crear nuevos caminos.

Creo firmemente que los próximos 45 años estarán llenos de retos y oportunidades, de problemas que deberemos sortear y de grandes satisfacciones. Debemos vivir la vida con ilusión y entender que el cielo no es el límite, es el inicio.

• ¿Recuerdas con qué expectativas ingresaste a la compañía?La de ingresar a una Corporación de prestigio, desarrollarme y ofrecer al servicio de la empresa todas mis habilidades y ap-titudes. El obtener excelentes resultados en las tareas que se me asignaran, logrando alcanzar el primer lugar en venta de accesorios en forma continua y permanente. Asimismo, formar parte de una compañía donde podría desarrollarme y crecer profesionalmente y donde mis logros fueran reconocidos.

• ¿Cómo influirá tu aporte en tiendas ÉL?Generando crecimiento, utilidad y rentabilidad a la empresa.Instituir el liderazgo para la dirección de personas, reconocien-do sus capacidades, habilidades y aspiraciones. Formar gran-des líderes y profesionales competentes y comprometidos con el logro de los objetivos. Reducir la rotación de personal y lo-grar armar equipos de alto rendimiento cuya responsabilidad sea compartida, estableciendo un sistema de trabajo en el que todos los integrantes del equipo se sientan tan responsables como el Gerente de Tienda por la eficiencia del equipo.

• Cuéntanos tu experiencia antes de trabajar con nosotrosTengo una experiencia de 15 años en el área comercial, dentro de los cuales en el 2007 empieza mi experiencia en el sector Retail. En el 2007 ingreso a Topsa, representante de las marcas Vision Center, Óptica Express y Econolentes como Jefe de Marca en Vision Center. Posteriormente en el 2013 soy promovido a Sub Gerente de Retail a cargo de las tres marcas y de 56 tiendas a nivel nacional. En mayo del 2014 ingreso a CREPIER, que es represen-tante de las marcas Victorinox, Segue, Go Travel, United Colors of Benetton, Sisley, Soulbag, Delsey, Blume, Ferrari en la línea de carteras, maletas y accesorios; con 21 tiendas a nivel nacional y presencia en Saga Falabella, Ripley y Oeschle, como Gerente de Retail.

• ¿Qué te motiva a trabajar con nosotros?Es una gran motivación debido a que se trata de una gran Cor-poración, la cual maneja 14 empresas con una gran proyección a nivel Retail. Esto es posible dado que cuenta con un respaldo muy sólido, lo cual permite realizar un trabajo muy interesante a futuro.

Tiendas ÉL en los últimos meses ha construido una comunidad que interactúa diariamente con la marca, alcanzando hasta un total de 350 mil personas que son seguidoras de nuestra mar-ca en facebook.

Estamos presentes a nivel digital frente al usuario y seguiremos en ese camino para darle a la marca mayor relevancia.

nUeva Gerente de ventas:sandra ManriqUe

nUevo Gerente General adjUnto:jean pierre coMBe

350 Mil Me GUsta en faceBook

4

FALTA FOTO

Muchos podemos ser poseedores del conocimiento pero el compartirlo nos hace maestros, es por ello, que tiendas ÉL de-nominó su VII convención como “EL MAESTRO QUE HAY EN TI”. Ésta se desarrolló el 19 y 20 de enero en el club Reman-so en Chosica. La finalidad fue fortalecer las competencias de nuestros gerentes mediante el manejo de herramientas que les permitan desarrollar a sus equipos. Se trataron diversos temas como motivación, selección y capacitación, asesoría legal, pro-ducto y liderazgo.También contamos con la activa participación de Samitex, Glo-bal Sourcing y Leathercorp en el Showroom, quienes estuvie-ron presentes con nuestras marcas John Holden y Donatelli presentando las nuevas tendencias de la temporada Otoño - Invierno 2016 de las líneas de ropa formal, casual y sport.Esta convención no solo fue un espacio de aprendizaje y au-todescubrimiento, sino un ambiente de integración en donde conocimos nuevas facetas de nuestra gente.

• ¿Cómo se inició tu trayectoria en tiendas ÉL?Me inicié como Asesor de Ventas por el año 2004 en la tienda de Adams Larco, para posteriormente asumir el cargo de Ase-sor Senior. Gracias al constante esfuerzo, dedicación y com-promiso llegué a Gerente Jr. a cargo de tiendas de la zona de ÉL Oriente y así siguiendo la línea de carrera y gestión, desem-peñandome actualmente como Gerente de Tienda (ÉL Chimú).

• ¿Qué has aprendido en la empresa durante toda tu trayectoria?En los años que han pasado durante mi proceso, aprendí a ser constante con mis objetivos, ver el lado bueno de la vida, el valor humano con el cual me desempeño y que no existe límite cuando uno quiere lograr sus sueños.

• ¿Cuál crees que ha sido la clave del éxito que tienes a la fecha?La clave del éxito a mi parecer es ser perseverante, disciplinado, comprometido con el trabajo y con la familia.Todo lo que quieras lograr está en ti; decir yo quiero, yo puedo, yo voy a seguir para adelante. Tienes el mundo esperando por ti.

convención de enero

historia de Éxito:ernesto cisneros - Gerente de tienda

5

los Mejores de enero - aBril

Samantha MesonSecretaria

Norma CallaSastre

Mery MamaniAuxiliar

Mark WalstrohmAsesor

Jaquely LunaGerente

6

los Mejores de enero - aBril

Daniel AntonioGerente de Tienda

Analí CazabozaVendedor

Jenny VillarSecretaria

Tiendas Adams hizo entrega de una considerable cantidad de ternos a Hogares Clamor en el Barrio, con su campaña Cambia tu Terno, Cambia una Vida. Esta campaña de bien social tuvo como objetivo recolectar los ternos usados y ayudar a reinsertar laboral y socialmente a más peruanos.

El 23 de marzo fue una fecha especial para nuestra marca, por-que se llegó a la cantidad de 100 mil fans en el facebook de Adams.Este primer logro refleja el trabajo sostenido en redes sociales para tener una interacción permanente con el público más joven que busca novedades en cuanto a promociones de productos, consejos de combinaciones de prendas y respuestas a consultas para lucir el mejor look en las líneas formal, casual y sport.El objetivo es llegar a más de 150 mil fans para fines del año 2016, generando una personalidad de marca con la que se sien-tan identificados los seguidores de Adams.

El día 2 de mayo celebramos el “Día del Ganador Adams” en el local de Rokys, con un desayuno especial y con la presencia de dos Clauns que pusieron la cuota de diversión. Esta cele-bración fue para nuestros vendedores, los que se esfuerzan a diario por nuestra meta.

dÍa del vendedordonación de ternos al centro victoria

faceBook adaMs: 100 Mil fans

7

van heUsen, de coMpetidor a socio estratÉGico

Cuando estamos ante retos importantes, como ha sido el 2016 para la Corporación, viene a la mente las palabras que dijo un líder del Grupo cuando comenzaba en Texcorp: esa persona indi-caba que para asegurar y cumplir con nuestras metas, debíamos pensar en muchos caminos, en diferentes negocios y en no hacer lo mismo siempre. Eso nos lleva a buscar abrir unidades nuevas de negocios, convertir competidores en nuestros socios estraté-gicos y clientes, en pasar de ver un negocio de comodities a ver un negocio de valor agregado, generando un equipo especializa-do para atender a marcas terceras. En este transitar de atender a marcas, vimos que la mayor oportunidad de negocios estaba en la venta de prendas acabadas.

Fue así como hace un par de años comenzamos este tránsito de generar un equipo de Desarrollo que pudiera explorar nue-vas estructuras y visualizar las dos dimensiones, telas y prendas, conformando un equipo que pueda cubrir todas las necesidades que requieren las marcas. Es ahí cuando con un equipo bien for-mado tocamos la puerta de Van Heusen -una marca competidora de John Holden- y que el día de hoy se convierte en nuestro principal cliente de marcas, donde hemos logrado ganarnos su confianza para hacer productos de Línea, desarrollando con nues-tras telas de stock una colección de camisas de algodón Pima y hemos fabricado para ellos una colección de Ternos.

Haber desarrollado este modelo de negocio de suministro de co-lecciones completas a nuestros clientes, partiendo desde la con-cepción de la tela hasta la confección de las prendas, logrando que Texcorp haya visto crecer sus ventas en el período Enero-Abril en un 41% en ventas a terceros (clientes fuera de la corpo-ración) siendo el canal de Marcas el que más crece, con 125%.

Hemos demostrado que podemos dar buen servicio, confiable, manteniendo confidencialidad a buen resguardo, consiguiendo muchas oportunidades si las buscamos con intensidad y empeño.

nUeva MáqUinade MUestras

En nuestro objetivo de incrementar la intensidad comercial de Texcorp, identificamos una oportunidad de hacer crecer nuestro negocio de telas producidas en nuestra planta. Ante el reque-rimiento de nuestros clientes constantemente de catálogos, el poder tener más cantidad de catálogos entregados a nuestros clientes institucionales nos asegura de que los procesos empie-cen a cerrar con nuestras Telas.Pero al comenzar a ordenar nuestra área de muestras y poner procesos claros, vimos la necesidad de mejorar la capacidad tecnológica de nuestra área de muestras y para ello se han he-cho dos cambios importantes:

1.- Automatización de la impresión de etiquetas: anteriormen-te se imprimían las etiquetas manualmente lo que generaba un cuello de botella en la producción de catálogos; actualmente está en desarrollo el software para impresión de etiquetas, don-de sólo se cargará la información y se imprimirá la etiqueta, dan-do mucha agilidad al proceso.

2.- La adquisición de una máquina de corte, que permite cor-tar 20 veces más cantidad de muestras que el proceso anterior, hace que nuestra capacidad de impresión aumente considera-blemente y que el equipo humano esté mejor aplicado a la acti-vidad que genera valor, que es la calidad de la presentación de nuestros catálogos.

Esto es sólo el primer paso para las modificaciones en las áreas comerciales que debemos hacer, ya que cuando hablamos de intensidad comercial hablamos de la totalidad del negocio, desde el buen diseño, el precio adecuado, la presentación de nuestros productos a través de catálogos diferenciados y la ca-pacitación y habilidades de nuestro equipos de ventas, que es donde recae el mayor peso de nuestros resultados de ventas.Texcorp de esta manera enfoca el objetivo de ser la empresa número 1 en el mercado de Telas en Perú.

8

nUevo Gerente General adjUnto:carlos Maza

Gerente de canal Moderno:olGa estreMadoyro

• ¿Cuál ha sido tu experiencia antes de trabajar con nosotros?Tengo 30 años de experiencia en el área comercial, he traba-jado en empresas nacionales y transnacionales en los sectores de comunicaciones y retail. Durante los últimos 15 años ven-go trabajando en el negocio retail, ingresando a Ripley como Supervisor Comercial y 4 años después, a ser proveedor de Ripley. VF Perú me invitó a incorporarme como Gerente de Ventas de Canal Moderno, siendo una de las Corporaciones más grandes del mundo en el manejo de marcas de indumen-taria, con un portafolio en Perú de 10 importantes marcas, al-gunas de las cuales manejé directamente y otras a través de franquiciados.

Luego de 5 años fui ascendido a Gerente Comercial, reportan-do al Directorio Regional y siendo el principal responsable del negocio en Perú y los últimos 2 años también en Bolivia.

• ¿Cuál fue tu motivación para ingresar a trabajar con nosotros?Me motivó la oportunidad y el gran desafío que significa asu-mir una posición tan importante como la de Gerente General Adjunto en una de las Corporaciones más prestigiosas y reco-nocidas del rubro, con sólidos valores, marcas líderes y una des-tacada cultura de servicio al cliente; además, la confianza que sentí que se estaba depositando en mi persona y, por supuesto, la posibilidad de seguirme desarrollando profesionalmente.

• Cuéntanos los objetivos que has alcanzado en la compañía.Desde mi ingreso en el 2006, me he fortalecido con todo lo adquirido en mis estudios y experiencia laboral. Las diferentes áreas que he dirigido dentro de la Corporación, con aciertos y desaciertos, desde Samitex (Administradora de la línea mujer), Adams (Gerente de Producto Damas), Primatex (Gerente Co-mercial y Gerente General) han permitido desarrollarme perso-nal y profesionalmente.

Hoy me encuentro dirigiendo la Gerencia Comercial de TPD desde Samitex para Mujer y Hombres, en este último ya to-mando acciones sobre el core de la marca. Aquí busco ofrecer y desarrollar todas mis capacidades y conseguir el mejor de los resultados.

• ¿Recuerdas con qué expectativas ingresaste?Formar parte de un gran equipo humano y consolidarme pro-fesionalmente en una empresa, donde los logros personales y el desempeño sean reconocidos.

• ¿Cuál ha sido tu clave del éxito?La confianza en mí misma, los valores y la pasión que he de-mostrado a lo largo de mi carrera. He tenido que esforzarme, arriesgarme cada día, trazarme metas personales para tener claro hacia qué sentido remar para alcanzar mis objetivos.

200 Mil fans en faceBookJohn Holden superó la cifra de 200,000 fans en el mes de mar-zo del 2016, lo que convierte a la marca en una comunidad de irresistibles seductores que crece cada día.

Los diversos mensajes que John Holden difunde en redes so-ciales con temas de moda, promociones, viajes y consejos para el hombre moderno están diseñados para lograr interacción con los fans y reforzar la personalidad seductora de la marca.Se tiene proyectado como meta en redes sociales llegar a más de 250 mil seguidores a finales del año 2016.

9

nUeva colecciónotoño - invierno 2016

convención 2016La Convención de Otoño–Invierno 2016 se llevó a cabo del 12 al 28 de febrero con la participación de 50 de nuestros mejores clientes.

Con ello se logró a través del evento el éxito en la Pre-venta con los comentarios muy positivos que se reflejaron en los re-sultados de ventas.

Como premio a la lealtad de nuestros clientes, se sorteó un pasaje a la Argentina y este fue ganado por el Sr. Giancarlo Oshiro Yamashiro, cliente del Mercado Central.

La Colección Otoño-Invierno 2016 de John Holden fue dise-ñada teniendo como atractivo principal el uso de tonalidades acero y violetas, además de los colores básicos azul, negro y charcoal. Las prendas de esta temporada -casacas, chompas y sacos- fueron trabajadas con materiales y detalles diferentes a los de la colección anterior, agregándose coderas en las chom-pas y empleándose contrastes de tonos en las casacas y sacos.

De esta manera se logra un look más versátil para la combina-ción de las prendas, con un estilo Casual donde la elegancia y la comodidad se combinan perfectamente.

John Holden ratifica con esta Colección Otoño–Invierno 2016 su liderazgo como la marca de ropa que realza la personalidad seductora del hombre urbano moderno.

nUeva colección deropa interior

En mayo lanzamos el Catálogo Otoño-Invierno 2016, con las últimas tendencias en diseño, calidad y comodidad. Teniendo como concepto de comunicación Descubre tu Piel, se lanzó la nueva línea John Holden Underwear con mensajes en vía pública y avisos de prensa.

Asimismo, se diseñó un catálogo para la fuerza de ventas, con fotos de las diversas líneas de ropa interior, el cual se convierte en una herramienta indispensable para la venta en los diferen-tes canales de distribución.

Este año, la línea John Holden Underwear tendrá un mayor protagonismo en SAMITEX y para lograrlo tenemos un equipo de trabajo comprometido y con un solo fin, “resaltar esa se-gunda piel que te hace único”.

10

• ¿Cómo se siente con lo que ha logrado hasta ahora? Definitivamente, con muchas emociones encontradas, por-que hemos pasado por diferentes etapas, terrenos y compe-tencias. Empezamos 10 personas en el año 1971 en la organi-zación y ahora somos aproximadamente 2000…Puedo decir que me siento muy contento.

• ¿Cómo empezó este sueño?Yo trabajaba en una tienda, que estaba en Jesús María, la cual manejé por 4 años muy bien, con buenos resultados, pero llegó un momento en que entendí que no iba a dar más; ya habíamos trabajado todas las variantes que puede tener una empresa pequeña, pero no había forma de crecer más.

Al entender que no podía haber un futuro con me-jores expectativas, surge la idea de este sueño de tener otra tienda y ahí empieza a gestarse la aven-tura. Esta idea al comienzo no tuvo éxito por cues-tiones de edad: los socios eran mayores que yo.

Después hubo un segundo intento de mis socios mayores en Almacenes Éxito, que no resultó por mi edad (me veían muy joven), ya que en aquella época ser gerente de una empresa significaba tener 50, 60 años, ser barrigoncito con bigotes y ello representaba la experiencia.

Tengamos en cuenta que en esos años no había universida-des para este tipo de materia de marketing, no había IPAE, la Universidad del Pacífico u otras como las que existen hoy con cursos de mercadotecnia.

El administrador de esa época o gerente se hacía con ex-

periencia, y si tú proponías algo a la edad de 27 o 28 años te decían que estabas loco, la palabra de un joven no era tomada en cuenta como en esta época. Para poder escalar a ideas mayores, tenías que representar años de experiencia.Por ello la idea vuelve a fracasar no la idea en sí, sino el pro-yecto que no fue llevado a la práctica. En la tercera oportuni-dad ya se crea ÉL S.A y es ahí cuando se empieza este sueño.

• ¿Usted crea tiendas ÉL solo o con socios?Yo solo la creé. Lo que pasó fue que en esa época me dejaron solo, ellos por mi edad creían que estaba bien para adminis-trar una tienda pero no una cadena, así es que mis socios crearon Terno Center y yo creé tiendas ÉL. La primera tienda

que abrimos fue en Miraflores en 1971.

• ¿Qué sentía, qué pensaba en ese momento cuando abrieron la primera tienda ÉL?Fue muy emocionante, porque una tienda se hace a pulso y nos costó trabajo, mucho esfuerzo para mí y mi esposa. Nosotros negociamos el alquiler, hicimos la decoración y el diseño; la tienda estaba en un terreno muy virgen, con mucha trocha. En

ese momento cada uno tenía que dibujar sus cosas, nos ayu-daba el maestro Sifuentes. En las noches él me ayudaba a ter-minar hasta las 2 de la mañana, ya que yo seguía trabajando, y trabajamos todo el día y noche para poder montar la tienda en 20 días. Y un 31 de marzo se abre la tienda. La tienda empezó con ciertas características, que no eran las ideales. La idea del terno hecho, como ahora se conoce, no existía, era un saco de harina, los sacos industriales.En esa época teníamos, al que llamábamos con mucho cari-ño, “el sastrecito valiente”, ya que trabajaba mucho y cobra-

alBerto ackerManentrevista:

“empezamos 10 personas en el año 1971 en la orga-nización y ahora somos casi 2000

personas”

11

ba poco. Era de alguna manera una fuerte competencia para nosotros porque los ternos eran hechos a medida y fue difícil competir, pero poco a poco comenzamos la tienda con sobre medida, y fuimos culturizando a nuestra clientela.La primera tienda fue la de Shell 371 en Miraflores, la segun-da fue en Lince, que ya no está, en José Merino cuadra 15, y la tercera en Emancipación, la cuarta en Jesús María y la quin-ta fue en Abancay, hasta llegar a las casi 50 tiendas actuales.

• ¿Cuando fundó la primera tienda, pensó que iba seguir cre-ciendo rápidamente?Sí, nosotros tuvimos siempre la meta de abrir una tienda por año, y aunque a veces nos atrasábamos un poco también abríamos hasta dos tiendas en un año.

• ¿En qué año surge tiendas Adams?Adams surge por una cuestión familiar y anecdótica: mi espo-sa Nejamah quería trabajar y en la casa estaba prohibido que la mujer trabaje, porque según la Biblia estaba prohibido que la mujer trabaje (riéndose).

Mi esposa entonces era Profesora de Química y Física, y que-ría ir a trabajar con las madrecitas en Monterrico; entonces pensé mejor y le dije que se quedara trabajando conmigo para vender los saldos, y así fue como surge Baratieri, pero con el tiempo nos dimos cuenta que no funcionaba por el nombre, ya que cuando se terminaban los saldos las demás fábricas no nos querían vender mercadería porque el nombre nos traicionaba al promocionar lo barato y eso era muy malo para vender otras marcas.

• ¿Cómo nace la marca John Holden?Nace al escuchar tantos comentarios de gente que me decía “por qué no haces tus camisas, tus pantalones si ya tienes 3 tiendas” y ya teníamos cierto volumen de ventas.John Holden realmente existe, es un empresario que vino a trabajar al Perú y tenía problemas con su sueldo por el cam-bio de dólares en la época del General Velasco, allá por la década de 1970.

Así que decidimos iniciar con su nombre, que tenía cierta gra-cia y se parecía al de un artista americano “William Holden”, famoso en esa época. Hicimos un estudio del nombre con un amigo suyo en España y así nació John Holden, primero en Venezuela y luego en Perú, hasta la firma del logo es la de él.

• ¿Cómo van naciendo las unidades de negocio? La Corpora-ción ha crecido y ya son 14 empresas.Es como ir haciendo una carretera al asfaltarla: uno se va dan-do cuenta qué más se puede hacer a los costados. La cadena es la gran vía en donde se vieron las necesidades y circuns-tancias que son luces y te van guiando qué hacer. Por supues-to, hay que tener espíritu empresarial y espíritu de riesgo.

• ¿Qué características y valores debe tener una persona que trabaja en la Corporación?Warren Buffett, gran estratega y empresario americano, dice que si tú quieres contratar a alguien contrata al mejor y déjalo hacer lo que él sabe hacer; pero si al contrario, quieres algo más económico, contrata al más barato pero tienes que de-cirle qué tiene que hacer.

Entonces el perfil va por ahí: se necesita una persona que sea buena, ambiciosa, que desee hacer empresa y entender que nuestro público lo es todo, que es el público el que práctica-mente le aumenta el sueldo, la renta y sus resultados. Tam-bién es necesario que aprenda a salir de su zona de confort.

Warren Buffet dice que la persona idónea debe tener tres condiciones y yo las comparto: Debe ser íntegro, muy hábil y debe tener alta energía.

• Algunas palabras finales, don Alberto…Les agradezco por esta entrevista, espero que todos tengan siempre la ambición de crecer y mejorar, y los invito a todos a que vengan a conversar conmigo y hablar del negocio.

Fotografía de Alberto Ackerman junto a John Holden

Corporación Jeruth, Planta de Chorrillos

12

entrevista a colaBoradores

Mónica verasteGUiMe inicié en tienda, al año siguiente me dieron la oportunidad de trabajar como Secretaria de la fundadora de Adams. Mi ex-periencia trabajando al lado de la Sra. Nejamah Ackerman fue importante y enriquecedora.Por ello puedo dar fe que la disciplina, el orden, la honestidad, los valores morales y la lealtad nos llevan al éxito en lo perso-nal y profesional.Hoy laboro en Administración de Ventas y me declaro fan de Adams antes de que existiera el Facebook.

felix linoMe inicié como operario a los 18 años, lleno de esperanza y sueños, gran parte cumplidos. Tengo la suerte y el orgullo de ser protagonista del crecimiento, colaborando en diferentes po-siciones como Supervisor, Jefe y Gerente de Producción. Cómo olvidar el inicio y desarrollo de manufactura camisas, pantalones, sacos, exportación de camisas. Me atrae seguir en la Corpora-ción porque se desarrolla con valores y oportunidades de evolu-ción personal. Luego de afianzar mi habilidad y pericia, tengo la expectativa de ocupar un cargo de gerencia en la Corporación.

josÉ MaloneMe inicié como Asesor en noviembre del año 1993 en la tienda de Jesús María. Fue para mí todo un reto aprender a vender y con el apoyo de mis compañeros me fue más fácil adaptarme. La experiencia de 9 años como gerente en las tiendas de Larco, Magdalena, Begonias y Jockey Plaza afianzaron mis conocimien-tos para luego ser propuesto como Gerente de Ventas. Estoy muy agradecido por la oportunidad de pertenecer a esta gran compañía, Tiendas ÉL, porque junto a ella he podido crecer en mi vida personal, profesional y formar una familia hermosa.

lUis lozanoMi ingreso a la Corporación Jeruth es en 1980, donde comencé como Auxiliar en Créditos. Luego pasé como Asistente de Cré-ditos y Cobranzas y después fui nombrado Jefe de Créditos. Mi jefe directo fue el Sr. Hernán Villanueva, quien al retirarse me entrega la Jefatura de Créditos y Cobranzas en el año 1988. Después estuve por varias áreas, como Logística, Compras y ac-tualmente desempeño la Jefatura de Finanzas.Me siento orgulloso de haber crecido con la Corporación y es-toy preparado para afrontar los nuevos retos.

jorGe orteGa MiravalIngresé a la Corporación un 23 de mayo de 1985, por lo tanto cuento con 31 años. Mi formación es Administrativo Contable y en un inicio me desempeñé en el Área Contable y luego he desarrollado todos los cargos y funciones de muchas empresas de la Corporación, como Pasesa, Tiendas ÉL y Samitex.Hace ya algunos años soy Director Corporativo con actuación en las diversas empresas y el rol principal es la formulación de estrategias para el crecimiento, generación de valor y alinea-miento en los procesos y cultura de la Corporación.

13

convención 2016 nUevo jefe de ventasinstitUcionales: josÉ aGUero

nUevo Gerente General:alBerto roBles

nUevos prodUctos

En el rubro Textil / Retail es costumbre contar con 2 convencio-nes al año; la primera del año en el mes de febrero, que es la de invierno. Global Sourcing, con su marca Donatelli, muestra a sus clientes la colección que ha desarrollado con 12 meses de anticipación en las diferentes líneas de invierno.La Pre-venta que Global realiza en este periodo es de alrededor del 35% de la venta de la temporada. En este 2016, el creci-miento de la venta en el Canal Zona creció un 29% y la venta particular del producto de invierno creció un 15% con respecto a febrero 2015. Estos resultados nos anima a mantener la creati-vidad, desarrollo y la búsqueda de buen producto / precio para que Global pueda mantener su presencia en el mercado.

• Cuéntanos cuáles han sido tus mayores logros antes de ingresar a trabajar con nosotros.He logrado desarrollar una sólida carrera en ventas, sustentada en la experiencia y contacto con personas y empresas, que lue-go convertí en clientes. En estos últimos 10 años, mi desarrollo profesional en el ámbito comercial continúa avanzando.

• ¿Cuáles son tus expectativas sobre tu futuro en la compañía?Mi objetivo, como parte del equipo humano del canal de Ventas Institucionales, es lograr su desarrollo y consolidación en este 2016 con miras a un 2017 lleno de nuevos retos.

• ¿Qué es lo que más te atrae de este nuevo reto?Se trata de un desafío muy amplio, manejando los canales tradi-cionales que se han tenido en la Corporación y de ser creativos en encontrar nuevas opciones para un negocio diferente a las telas.

• ¿Cuáles consideras que son tus principales logros?En estos primeros 3 meses, por el lado de ventas, captamos nue-vos clientes, principalmente de marcas terceras y de instituciones. En Zona se ha empezado a aumentar la cobertura de mercado, especialmente en provincias. En la parte organizacional se está completando y robusteciendo el equipo; también en la parte ad-ministrativa de ventas, así como en el equipo de producción. Falta bastante por desarrollar y ese es el desafío que tenemos.

Cuando se funda Leathercorp, siempre se planteó la necesidad y posibilidad de desarrollar cualquier artículo que esté referido a la amplia industria del cuero. Pasado un corto tiempo ya, los clientes y la propia empresa empiezan a buscar alternativas que complementan los calzados, siendo las primeras en aparecer los monederos y las correas.Las correas, al igual que los calzados, tienen diferentes targets de precios: Correas Premium que pueden sobrepasar los 200 soles como precio público, hasta Correas Económicas de 50 soles pre-cio público. En Leathercorp nos hemos propuesto conquistarlos todos. Los monederos tienen precios más económicos y su uso es más promocional con el calzado.Quedan muchos espacios por cubrir (billeteras, llaveros, morrales, protectores, etc.) con posibilidades de desarrollo en línea nuevas.

14

contrato facilities ManaGeMent con MaestroEl equipo de Facilities Management consiguió la firma del con-trato con Sodimac - Maestro, iniciándose las actividades el día 7 de abril, brindando el Servicio Integral de Mantenimiento que es

agrupado en Gestión Recurrente y Mantenimiento Preventivo, en sus 32 instalaciones en Lima y 27 en provincias.

15

le cordon BleU, caja hUancayo y vision center:nUestros nUevos clientes

Nuestra agencia de Marketing y Comunicaciones continúa su eta-pa de crecimiento con la incorporación de nuevos clientes, como Le Cordon Bleu, Caja Huancayo y Vision Center. Las piezas de tele-visión, radio, publicidad exterior y digital que se desarrollaron para ellos han merecido el reconocimiento por el trabajo efectuado y han sobrepasado las expectativas trazadas.

En el caso de Le Cordon Bleu, se trabajó una nueva identidad de marca para el instituto de gastronomía y para el relanzamiento de la universidad; para Caja Huancayo se realizaron comerciales de televisión, radio, avisos y materiales audiovisuales para sus produc-tos Ahorros y Crédito; y con Vision Center se trabaja de manera permanente toda la comunicación de la marca en redes sociales.

16

avances de oBra en chorrillos: tÚnel proyecto edificiocoMercial “los faisanes”

coMpra de locales de ica y hUacho

Como se comentó en la última edición de la revista Punto de Encuentro del año 2015, se dio inicio a la ejecución del proyec-to inmobiliario más ambicioso que ha tenido nuestra Corpora-ción en los últimos 10 años.

Con mucho esfuerzo y luego de una compleja y exitosa nego-ciación, se logró elegir a 3 empresas contratistas de elevadas credenciales en el mercado y especialistas en la materia, para que ejecuten la primera etapa de nuestro proyecto. Esta abar-ca en primera instancia la construcción de un túnel que conec-ta el primer sótano del proyecto actual con el primer sótano del edificio existente, pasando por debajo de la tintorería, y en segunda instancia la demolición, excavación y eliminación de material, hasta una profundidad de un poco más de 17 metros, y de la construcción de muros anclados como parte del asegu-ramiento de los cortes en las excavaciones, la estabilización y la contención del terreno.

Siendo estos trabajos de alto riesgo y habiendo sido muy cau-telosos que sean ejecutados en forma responsable, de acuer-do al Plan de Seguridad de Obra, podemos decir que gracias al esmerado trabajo por parte de nuestro equipo de supervi-sión y nuestras empresas contratistas, no hemos tenido ningún accidente o hechos que lamentar, ya que constantemente se capacita y sensibiliza al personal de obra.

A fines del mes de abril, el avance de la construcción del túnel está al 100% y los trabajos de movimientos de tierras y de mu-ros anclados al 58%, proyectando culminar estas partidas para mediados del mes de junio de 2016.

Actualmente estamos analizando, homologando y negociando las partidas de las propuestas técnico económicas de 6 pos-tores para la licitación de la obra civil del casco gris y el equi-pamiento (extractores de aire, presurización, sistema de agua contra incendio, bombas de presión constante, grupo electró-geno, muros cortina y aire acondicionado), además de haber otorgado la buena pro a la empresa Schindler para la partida de los 4 ascensores de pasajeros y los 4 montacargas.

Tenemos el grato placer de compartir con ustedes, nuestras últimas adquisiciones de locales comerciales que Inmobiliaria Aneljo ha concretado en los últimos meses.Con fecha 15 de enero del año en curso, se ha adquirido un terreno de 355 m2 en la ciudad de Huacho, frente a la Plaza de Armas, en el que se está diseñando un proyecto inmobiliario llamado “Edificio Comercial Huacho”, que consta de 4 pisos y 1 sótano.

En el primer piso se está considerando contar con dos tiendas, una de ellas para tiendas ÉL y la otra de menor tamaño para un locatario externo. En el sótano estará ubicado la sastrería y el almacén de tiendas ÉL, además de un amplio ambiente, con acceso desde la calle, para ser arrendado a un tercero.A partir del 2do piso, los ambientes serán destinados para uso

de oficinas, consultorios, tiendas, entre otros, dirigidos exclusi-vamente a locatarios externos.Por otro lado, con fecha 11 de marzo se firmaron las escrituras por la compra venta de 2 terrenos colindantes en la ciudad de Ica, ubicados en la cdra. 2 de la Calle Lima, a media cuadra de la Plaza de Armas, ambos lotes suman un total de 536 m2. El primer piso será destinado para tiendas ÉL y los pisos superio-res para locatarios externos.

Con estas propiedades y las que proyectamos comprar, con-tinuaremos incrementando nuestro banco de terrenos, con la finalidad de desarrollar nuevos proyectos inmobiliarios comer-ciales y de esa manera incorporar cada vez más metros cuadra-dos de alquiler, contribuyendo a su vez al crecimiento de las cadenas de tiendas ÉL, tiendas Adams y terceros.

17

proyecto qUÍMica anders

El desarrollo del proyecto luminotécnico se elaboró en base al análisis previo de cada uno de los ambientes de trabajo y de las actividades que se realizarían en cada uno de ellos, ya que había ambientes en donde se exigían equipos de iluminación a prueba de explosión.

Se realizó el estudio luminotécnico cumpliendo la normativa peruana DGE-017, con el cual pudimos determinar la cantidad de equipos de iluminación adecuada por ambiente. Gracias a la alta especificación de nuestros productos pudimos cum-plir con las exigencias técnicas y certificaciones internacionales exigidas por el cliente.

Julio UgarteAsistente de Auditoria

Katty BazalarAsistente de Créditos y

Cobranzas

Fray EspinozaSoporte Helpdesk

Fernanda BlasAnalista de Selección

Freddy OsorioJefe de Inventarios

Klinsmann CarhuasAnalista de Sistemas

Jorge CastroGerente Outsourcing

Contable

Renato RondónAsistente de Selección

Catherin ChávezAsistente de Selección

Herbert JaraEspecialista

en Contrataciones

Lucia ChavilAuxiliar Contable

Alex LeonAnalista Contable

Marco VelizJefe de Administración

de Inventarios

Isaac CoronadoAnalista de Sistemas

Bruno VinelliAsistente de Capacitación

Jorge QuevedoAsistente de Auditoria

Yosy PinedoAsistenta Social

Fátima CasachaguaAsistente de Auditoria

18

inaUGUración de nUevocoMedor y cocina

inGresos de enero a aBril

Con mucha emoción, el 28 de abril de 2016 se llevó a cabo la inauguración de nuestros nuevo comedor y cocina en el segundo y tercer piso del edificio de Chorrillos.

Si bien es cierto ese fue el día escogido para la apertura, es un proyecto que nace en abril de 2015 a partir de varias reuniones con nuestros operarios de las diferentes plantas, en las cuales se manifestaba que una mejora en el comedor se convertía en una necesidad. El proyecto empieza a ser realidad a mediados de di-ciembre de 2015, con la contrata de Vicky´s Servicios Gastronó-micos. El proceso de selección de nuestro concesionario fue de por sí una de las decisiones más importantes. Se evaluaron otras 3 compañías prestadoras de estos servicios, en múltiples reuniones y visitas a sus respectivas operaciones.

La selección del proveedor de mobiliario, la elección de colores y decoración, el pintado y limpieza del comedor y la implemen-tación de una nueva cocina son las partes más visibles de este emprendimiento que hoy es un éxito. Detrás de lo que vemos hoy terminado, hay un sinnúmero de reparaciones y un arduo trabajo que se ve reflejado en el acogedor comedor con el que contamos y el excelente servicio de nuestro nuevo concesionario.

La implementación de una red de agua potable con tendido de tuberías y sistema de desagüe, el mejoramiento de los tableros y de la red eléctrica, el tendido de una red de gas para los equipos de cocina, la adquisición de una campana extractora con motor elevado, son sólo algunos de los trabajos que se hicieron para poder implementar los comedores y la cocina.

Todo este esfuerzo se realizó con una meta clara y un solo propó-sito: que nuestro personal disfrute de la mejor manera su momen-to de refrigerio y descanso con alimentos de calidad superior, en condiciones inmejorables de higiene y en un ambiente agradable.

punto encuentrode

Año 4 Número 2

pre prensa / impresiónOpengraf

fotografíaCORPORACIÓN JERUTH

UPGRADE

diseño y diagramaciónUPGRADE

dirección de arteLuis Castro

comité editorialJosé Ackerman

Javier Pérez AlbelaFernando Gamarra

Av. Prolongación Iquitos 2625 - Lincewww.corporacionjeruth.com

T (511) 213 7070

comunicaciones@corporacionjeruth.com

Prohibida la reproducción total o parcial de artículos y/o fotogra-fías de esta edición, sin la auto-rización expresa y por escrito de Corporación Jeruth o alguna de

sus Empresas.

agradecimientosAlberto Ackerman

Julio SánchezSandra Manrique

Jorge RamosJoel Condori

Kathleen MalcaDulce Rondón

Jean Pierre CombeMaría YllescasFredy ServánManuel BelloCarlos Maza

Olga EstremadoyroCésar Mestanza

Luis ArroyoFelix Lino

José MaloneMónica Verástegui

Luis LozanoJorge OrtegaJosé ShnaiderJosé Aguero

Alberto RoblesGermán DíazOscar Vera

Jorge Vélez MoroKarla Reyes

Jacquie BrenerTatiana Ly

PUNTO DE ENCUENTRO seguirá creciendo con el aporte de todos los miem-bros de la Corporación. Si quieres sugerir algún artículo o que reconozcamos a algún colaborador, envía un email a: comunicaciones@corporacionjeruth.com

Yanina SuarezEjecutiva de Compras

José DíazComprador

Carlos QuevedoAnalista de Compras

Diana BailónDiseñadora Gráfica

Daniel VasquezSupervisor Visual

Erika YayaAnalista Digital

Angelo ArbulúSupervisor Gráfico Creativo

Percy YactayoSupervisor Visual

Ingrid OtoyaEjecutiva de Ventas

Institucionales

Esther MenesesAnalista de Fichas

Técnicas

Carlos MazaGerente General

Adjunto

Alexander HuayanaAnalista de Aseguramiento

de Calidad

Manuel MuñozAnalista de Costos

Joaquín RodríguezSupervisor de Proyectos

Carmen AriasEjecutiva Comercial

Yovan AcuñaAsistente de Costos y

Presupuestos

Victor SuarezIngeniero de Presupuesto

Sara BassalloEjecutiva de Ventas

Mayk AlarconSupervisor de Instalaciones

Eléctricas

Karla ReyesJefe de Iluminación

Jean Pierre YuptonAuxiliar de Ingeniería

Katia GrijalvaDigitadora

Katia ÁvilaAuxiliar de Laboratorio

Ibrain NinaquispeFacturador

José VásquezAnalista de Aseguramiento

de Calidad

Noemi RodriguezModelista de Damas

Ruth LuyoDigitadora

Javier RomeroEjecutivo de Ventas

Livinton TrellesEjecutivo de Ventas

Jorge TafurEjecutivo de Ventas

Institucionales

Verónica MuroJefe de Visual

Victor GarcíaRepresentante de Ventas

Vanessa TabjaVendedora Institucional

Angela TejadaGerente Junior

José AgueroJefe de Ventasinstitucionales

Alexis CamposVendedor Institucional

John TuestaComprador

Rosalina UrbinaEjecutiva de Ventas

Steven SuarezAnalista de Ingenieria

19

inGresos de enero a aBril