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PUR ODER POSE? PURPOSE-DRIVEN-SPORTMARKETINGVSA-Forum - Frankfurt, 26. November 2019

Seite 2 | VSA-Forum - November 2019

THE SPORTS PEOPLE (TSP) GMBH

WIR BRINGEN MARKEN UND SPORT ZUSAMMEN


„As an EXPERIENCED AND TRUSTED PARTNER, The Sports People THINK

OUTSIDE THE BOX to continually provide us with individually tailored,

relevant and VALUABLE PROPOSITIONS. We look forward to further strengthening our partnership

through future collaborations.“

Christian VoigtVice President Marketing Development

IOC Television & Marketing Services SA

„Die konsequent AN UNSEREN HERAUSFORDERUNGEN

AUSGERICHTETE BERATUNG sowie das tiefe VERSTÄNDNIS FÜR

UNSERE MARKETINGAUSRICHTUNG und Zielsetzung haben uns vom

ersten Strategie-Workshop bis zur Vertragsverhandlung mit möglichen

Rechtehaltern sehr begeistert.“

Andreas MüllerSegment Manager BAR, B2C Europe North

Michelin Reifenwerke AG & Co. KG

„We are very satisfied with our collaboration with The Sports People.

Through their PROFESSIONAL CONSULTING, we continually receive

valuable impulses for an INTEGRATED GLOBAL

SPONSORSHIP APPROACH for the GORE-TEX brand. “

Andreas MarmsolerGlobal PR GORE-TEX & Global Sponsorship

W. L. Gore & Associates GmbH


SPORTMARKETING

MATCHING DURCH ANALYTISCHE KREATIVITÄT


BRAND

.

.#VERANTWORTUNG#HALTUNG#GESELLSCHAFTSWANDEL#NACHHALTIGKEIT#PURPOSE..

.

.#CSR

#IMAGE#REICHWEITE

#BREITENSPORT#NACHWUCHS

.

.

RECHTEHALTER PARTNER/SPONSOR

RH


BEGRIFFLICHE EINORDNUNG

NACHHALTIGKEIT, CSR UND PURPOSE


CSR

ÖKOLOGIE ÖKONOMIE SOZIALES

PURPOSE


BUZZWORD PURPOSE?

VERSTÄNDNISABGLEICH UND DEFINITION


PURPOSE DEFINIERT DEN HÖHEREN ZWECK EINES UNTERNEHMENS.

DIE ANTWORT AUF DAS WHY STIFTET DABEI EINEN GESELLSCHAFTLICHEN MEHRWERT (SINN).


KONSUMENTENANSPRUCH

ENTSTEHUNGSPARAMETER I


ZIELGRUPPEN FORDERN proaktiv und verstärkt die INTEGRITÄT EINER MARKE ein. 58%

der deutschen Verbraucher stimmen der Aussage zu, dass ihre Kaufentscheidungen von den ethischen Werten und der Authentizität der Unternehmen beeinflusst wird. In der Gen Z ist dieser Anteil sogar 72%.

Quelle: Accenture Strategy 2018


DIGITALE TRANSPARENZ

ENTSTEHUNGSPARAMETER II


Die DIGITALISIERUNG schafft nahezu unbegrenzte TRANSPARENZ. Individuen machen ihre WERTE und Überzeugungen ÖFFENTLICH.


VERBINDENDES ELEMENT

ENTSTEHUNGSPARAMETER III


KONSUMENTEN WERDEN ZU PARTNERN in der Entwicklung der MARKENIDENTITÄT, so dass Marken den Unternehmen nicht mehr alleine gehören.

FANS...

...Rechtehaltern im Sport...


ZEITLICHE ENTWICKLUNG

...IN DER MARKENKOMMUNIKATION


WHAT?Produkt

HOW?Markenversprechen

WHY?Höherer

Unternehmenszweck

FRÜHER AKTUELL


BRAND PURPOSE

EMOTIONALE RELEVANZ IM UND DURCH SPORT

WHY?

Emot

iona

lRa

tiona

l

Me We

„THROUGH SPORT, WE HAVE THE POWER TO CHANGE LIVES“ - adidas

Quelle: Edelmann 2018

46% stimmen der Aussage zu, dass Marken BESSERE IDEEN als

Regierungen haben, die Probleme in ihrem Land zu lösen.

53%stimmen der Aussage zu, dass Marken MEHR TUN als

Regierungen, um sozialen Missständen zu begegnen.

Seite 11 | VSA-Forum - November 2019Seite 11 | VSA-Forum - November 2019

BRAND PURPOSE IM SPORT

ZWEI PERSPEKTIVEN FÜHREN ZUM GANZHEITLICHEN VERSTÄNDNIS

Durch den so formulierten Purpose

bietet der Rechtehalter den

PARTNERN/SPONSOREN ein

KOMMUNIKATIONSFELD (emotionale Relevanz), welches der Rechtehalter

in relevante Handlungsfelder und

Sponsorships integrieren bzw.

überführen kann.

Der RECHTEHALTER muss seinen PURPOSE entwickeln bzw.

bestimmen, um die unmittelbare Zielgruppe (Fans) einzubeziehen, an

sich zu binden und auszubauen.

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PURPOSE – PUR ODER POSE?

STRATEGISCH IMPLEMENTIEREN UND DANN GLAUBWÜRDIG OPERATIONALISIEREN

PURPOSE STRATEGISCH VERANKERN

IN AUTHENTISCHE WERTE & HANDLUNGSFELDER ÜBERSETZEN

SPONSORSHIP-TOUCHPOINTS OPERATIONALISIEREN

VISION / MISSION

VALUES

TOUCHPOINTS

!KONTAKT


PHILIPP KUPFERGeschäftsführer I Managing Director

Neuer Kamp 32 20357 Hamburg Germany

M +49 151 - 26235454E [email protected]

The Sports People (TSP) GmbHwww.sportspeople.de

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