Q2

OPERACIONES

www.merik-internacional.com

Marco Normativo para Sucursales

POLÍTICAS PROCEDIMIENTOS1. Salida de Producto2. Garantías

1. Inventario Trimestral2. Instructivo para inventario

trimestral3. Inventario Cíclico 4. Manejo Custodia y Embarques en

Sucursales5. Devolución de Producto6. Garantías7. Mantenimiento (Correctivo y

Preventivo)8. Transferencia de material dañado9. Conversiones 10. Recepción de Mercancía

GRACIAS!!!

JUNTA NACIONAL DE RESULTADOS Q2 2014

PLANEACIÓN Y CONTROL DE INFORMACIÓN

Meses de Inventariox Sucursal

Sucursal Inv Total inicial

Enero Inv Total Final

Junio Costo de Ventas

Ene-Jun Promedio Inv Rotacion Días de Inv Meses Inv

CHIAPAS 151,780$ 153,297$ 170,324$ 152,538$ 1.12 162 5.4 SINALOA 377,322$ 423,827$ 475,287$ 400,575$ 1.19 153 5.1 NAYARIT 161,116$ 102,085$ 175,272$ 131,600$ 1.33 136 4.5 VALLE DE TOLUCA 523,575$ 390,895$ 646,972$ 457,235$ 1.41 128 4.3 B.C. - MEXICALI 217,516$ 267,651$ 363,972$ 242,584$ 1.50 121 4.0 CIUDAD OBREGÓN 20,268$ 18,628$ 32,887$ 19,448$ 1.69 107 3.6 B.C.S. - LA PAZ 69,021$ 97,402$ 140,944$ 83,211$ 1.69 107 3.6 QUINTANA ROO 51,130$ 69,585$ 113,034$ 60,357$ 1.87 97 3.2 B.C. - TIJUANA 156,360$ 209,071$ 343,427$ 182,715$ 1.88 96 3.2 TABASCO 210,585$ 170,610$ 364,632$ 190,598$ 1.91 95 3.2 MORELOS 126,285$ 212,536$ 331,158$ 169,410$ 1.95 93 3.1 GUANAJUATO 325,030$ 346,698$ 662,981$ 335,864$ 1.97 92 3.1 CHIHUAHUA 266,638$ 259,919$ 557,704$ 263,278$ 2.12 85 2.8 JALISCO 473,722$ 595,432$ 1,335,835$ 534,577$ 2.50 72 2.4 SONORA 154,063$ 166,197$ 408,159$ 160,130$ 2.55 71 2.4 MICHOACÁN 198,797$ 203,161$ 513,306$ 200,979$ 2.55 71 2.4 COAHUILA 100,875$ 182,401$ 377,892$ 141,638$ 2.67 68 2.3 YUCATAN 78,405$ 117,804$ 261,783$ 98,104$ 2.67 68 2.3 AGUASCALIENTES 216,376$ 181,419$ 535,896$ 198,897$ 2.69 67 2.2 QUERÉTARO 257,849$ 374,488$ 915,332$ 316,169$ 2.90 63 2.1 LOS MOCHIS 11,023$ 15,500$ 38,660$ 13,261$ 2.92 62 2.1 PUEBLA 209,238$ 247,678$ 732,664$ 228,458$ 3.21 56 1.9 VERACRUZ 91,534$ 167,561$ 429,588$ 129,548$ 3.32 55 1.8 D.F. - ORIENTE 223,256$ 273,124$ 836,984$ 248,190$ 3.37 54 1.8 NUEVO LEÓN 293,191$ 547,101$ 1,821,776$ 420,146$ 4.34 42 1.4 D.F. - NORTE 1,226,149$ 1,116,693$ 5,272,117$ 1,171,421$ 4.50 40 1.3 CANCUN CENTRO DE NEGOCIOS 32,114$ 40,550$ 168,685$ 36,332$ 4.64 39 1.3 SAN LUIS POTOSÍ 422$ 169,369$ 426,439$ 84,896$ 5.02 36 1.2

Total general 6,223,639$ 7,120,680$ 18,453,708$ 6,672,159$ 2.77 65 2.2

Lento Movimiento SucursalSucursales Inv Con Mov Inv Sin mov Total Inv

% Participacion Sin mov

% Sin Mov Sucursal

CANCUN CENTRO DE NEGOCIOS 16,486$ 24,063$ 40,550$ 1% 59%LOS MOCHIS 7,485$ 8,014$ 15,500$ 0% 52%CIUDAD OBREGÓN 9,612$ 9,016$ 18,628$ 1% 48%NAYARIT 64,759$ 36,489$ 101,248$ 2% 36%B.C. - MEXICALI 177,113$ 90,743$ 267,855$ 5% 34%B.C. - TIJUANA 138,645$ 70,388$ 209,034$ 4% 34%D.F. - NORTE 739,678$ 373,353$ 1,113,031$ 23% 34%GUANAJUATO 232,767$ 113,097$ 345,863$ 7% 33%QUINTANA ROO 47,548$ 21,382$ 68,930$ 1% 31%SONORA 117,669$ 48,218$ 165,887$ 3% 29%TABASCO 124,207$ 45,751$ 169,957$ 3% 27%B.C.S. - LA PAZ 71,346$ 25,992$ 97,338$ 2% 27%CHIHUAHUA 192,848$ 66,733$ 259,580$ 4% 26%MICHOACÁN 152,955$ 49,572$ 202,526$ 3% 24%JALISCO 464,974$ 128,168$ 593,142$ 8% 22%YUCATAN 92,161$ 25,061$ 117,222$ 2% 21%VALLE DE TOLUCA 311,616$ 74,601$ 386,216$ 5% 19%SINALOA 341,531$ 81,739$ 423,270$ 5% 19%PUEBLA 198,621$ 46,952$ 245,573$ 3% 19%CHIAPAS 125,135$ 27,421$ 152,556$ 2% 18%VERACRUZ 136,859$ 29,855$ 166,714$ 2% 18%MORELOS 174,832$ 36,896$ 211,728$ 2% 17%D.F. - ORIENTE 229,388$ 42,264$ 271,652$ 3% 16%NUEVO LEÓN 463,403$ 83,340$ 546,743$ 5% 15%QUERÉTARO 317,582$ 55,391$ 372,973$ 3% 15%AGUASCALIENTES 157,221$ 23,692$ 180,913$ 1% 13%COAHUILA 169,354$ 13,073$ 182,427$ 1% 7%SAN LUIS POTOSÍ 163,896$ 5,192$ 169,088$ 0% 3%

Total general 5,439,690$ 1,656,455$ 7,096,145$ 100% 23%

Lento Movimiento Familia

Familias Inv Con Mov Inv Sin mov Total Inv%

Participacion Sin mov

% Sin Mov Sucursal

IMO PRESICION CONTROLS 13,310$ 63,900$ 77,210$ 4% 83%Control de Accesos 51,292$ 53,068$ 104,361$ 3% 51%Puertas Automaticas 89,635$ 82,371$ 172,006$ 5% 48%Rampas Camión 50,115$ 30,354$ 80,468$ 2% 38%Herrajes 85,491$ 47,134$ 132,625$ 3% 36%Puertas y Herrajes 343,075$ 156,295$ 499,370$ 9% 31%Recubrimientos 90,554$ 34,092$ 124,645$ 2% 27%Puertas Autotransporte 180,059$ 61,164$ 241,223$ 4% 25%Automatismos 827,545$ 279,462$ 1,107,007$ 17% 25%Motores Industriales 116,467$ 37,799$ 154,266$ 2% 25%Puertas Seccionales Residencial 1,956,217$ 584,997$ 2,541,215$ 35% 23%Rodamientos 67,138$ 19,465$ 86,603$ 1% 22%Puertas Seccionales Industrial 300,021$ 85,083$ 385,104$ 5% 22%Cortinas y Puertas Especiales 56,331$ 12,452$ 68,783$ 1% 18%Equipamiento de Anden 321,360$ 40,616$ 361,977$ 2% 11%Abrepuertas de Garage 891,079$ 68,202$ 959,282$ 4% 7%

Total general 5,439,690$ 1,656,455$ 7,096,145$ 100% 23%

Año 2014

Q's Q1 Q2 Q3 Q4

Fecha 10-enero 10-enero 18-julio 08-Agosto

CALENDARIO FORECAST 2014 Q’s

GRACIAS!!!

PUERTAS SECCIONALES

(Análisis de Inventario)

Inventario al cierre de Mayo 2014

Proveedor Con Mov USD Sin Mov USD Inv Total USDCLOPAY 533,366.03$ 271,819.38$ 805,185.41$ OVERHEAD 402,893.65$ 113,515.02$ 516,408.67$ RICHARDS WILCOX 1,347,935.90$ 329,643.63$ 1,677,579.53$ Total general 2,284,195.58$ 714,978.03$ 2,999,173.61$

Inventario al cierre de Junio 2014

Proveedor Con Mov USD Sin Mov USD Inv Total USDCLOPAY 467,814.23$ 244,000.06$ 711,814.29$ OVERHEAD 529,450.21$ 130,424.48$ 659,874.69$ RICHARDS WILCOX 1,472,976.35$ 363,662.33$ 1,836,638.68$ Total general 2,470,240.79$ 738,086.87$ 3,208,327.66$

Producto en tránsito - Julio 2014

Proveedor stock proyecto TotalCLOPAY 96,291.96$ 64,750.94$ 161,042.90$ OVERHEAD 89,083.43$ 10,481.40$ 99,564.83$ RICHARDS WILCOX 194,075.95$ 72,207.16$ 266,283.11$ Total general 379,451.34$ 147,439.50$ 526,890.84$

Promoción lento movimiento (Puertas Seccionales)

SUCURSAL MONTO USD

AGUASCALIENTES 5,579.66$ CANCUN CENTRO

DE NEGOCIOS 10.28$ LA PAZ 407.68$ LEON 3,301.35$

MATRIZ 2,166.05$ MEXICALI 1,168.00$

MONTERREY 1,004.48$ QUERETARO 3,760.44$

SAN LUIS POTOSI 2,553.26$ TOLUCA 1,800.43$

TORREON 582.84$ VERACRUZ 122.38$

VILLAHERMOSA 1,122.10$ Subtotal 23,578.95$

Total General facturado con

descuento 1,984.84$ TOTAL 25,563.79$

PROMOCION PUERTAS SECCIONALES (Lento Mov.)

• 1.- ¿Conocemos la promoción?

• 2.- ¿Aprovechamos la promoción?

• 3.- ¿En que consiste?

ABASTECIMIENTO Y LOGISTICA INT. (Operaciones)

Objetivos:

Prioridad del departamento así como de todos la áreas de la

empresa: Acciones y actividades

encaminadas a mejorar el margen y la rentabilidad de la compañía.

Alinearse a los objetivos de la empresa haciendo los ajustes

necesarios.

• TRES ASPECTOS IMPORTANTES A CONSIDERAR Y CUIDAR EN LA

INTEGRACION DEL COSTO DE LA IMPORTACION.

FLETE INTERNACIONALASIGNACION DE TRANSPORTE

(TERRESTRE, INTERMODAL, MARITIMO, AEREO)

DESPACHO ADUANAL (IMPUESTOS, GASTOS AA,

MANIOBRAS )

TRANSPORTE NACIONAL (ENTREGA EN BODEGA

MERIK O CLIENTE FINAL)

PUERTO DE VERACRUZ1.-BARRERAS DE ESTACIONAMIENTO.2.-EQUIPOS PARA AUTOMATIZAR GARAJES (PISTONES)3.- PUERTAS AUTOMATICAS4.- RAMPAS DE CAMION.5.- PUERTAS RAPIDAS E IMPACTO

ADUANA DE NOGALES SON.1.- EQUIPOS PARA AUTOMATIZAR PUERTAS DE GARAJE E INDUSTRIALES.2.- PUERTAS DESENSAMBLADAS.PITIC, POTOSINOS, CASTORES

CENTROS DE DISTRIBUCION

ADUANA DE LAREDO TX.1.- PUERTAS DE GARAJE DESENSAMBLADAS.2.- HERRAJES Y PANELES PARA PUERTAS TRAILER.3.- RECUBRIMIENTOS PLASTICOS PARA CAJAS TRAILER. – RAMPAS PARA TRAILER.4.- PUERTAS CONTRA INCENDIO DE METAL Y MADERA.5.- HERRAJES, MIRILLAS ,

11 DIFERENTES PUNTOS DE ENTRADA AL PAIS.

PUERTO DE MANZANILLOORIGEN: ASIA1.-EQUIPOS PARA AUTOMATIZAR GARAJES (PISTONES)2.- HERRAJES INDUSTRIALES Y PARA PUERTAS DE CAMION.3.- BARRAS ANTIPANICO.5.- PUERTAS AUTOMATICOS

ADUANA DE EL PASO TEXAS1. - PUERTAS DE GARAJE DESENSAMBLADAS.2.- PUERTAS CONTRA INCENDIO TRANSPORTE: SWIFT , CELADON.

ADUANAS CALEXICO Y MESA DE OTAY1.- PUERTAS DE GARAJE DESENSAMBLADAS.2.- PUERTAS CONTRA INCENDIO TRANSPORTE: SWIFT , CELADON, JLV (LCL)

BODEGAS

ADUANAS INTERIORES (MONTERREY, SLP, TOLUCA)1. - PUERTAS DE GARAJE DESENSAMBLADAS.TRANSPORTE: SWIFT , CELADON, HUB GROUP.

ADUANA AEROPUERTOPAIS : EUROPA, EEUU, CANADA, ASIA 1. – REFACCIONES, PARTES, ACCESORIOS, TARJETAS, SENSORES DE MOVIMIENTO, RECEPTORES.TRANSPORTE: DHL, UPS, INTERTEAM, HENCO.

Acciones clave

• Constante negociación y revisión a las tarifas de los Agentes Aduanales para las diferentes Aduanas que se manejan (11 puntos de entrada al país). Buscando estandarizarlas.

• Optimización en la forma de carga de acuerdo al tipo de producto, (Acomodo de pallets y empaques) buscando mejoras en el costo del flete.

• Obtención de tarifas preferenciales para las diferentes modalidades de transporte.(Terrestre, Marítima, Intermodal, Aéreo). A través de transportistas de alta disponibilidad y localización.

• Revisión de clasificación arancelaria a los productos importados por Merik. (TRADE COMPLIANCE) buscando oportunidades de mejora en los costos y aprovechando todos los beneficios a los cuáles tenemos acceso por tratados o acuerdos firmados a nivel internacional.

Acciones clave

• Análisis mensual del costo de importación (gastos incrementables) por proveedor. Coordinación con el área de Planeación para estandarizar montos y volúmenes de los pedidos de stock con el fin de que los costos no sufran variaciones importantes y se mantengan constantes.

• Consolidación de cargas (Diferentes proveedores y productos), permitiendo mejora en los costos, entre empresas del grupo inclusive.(Inteltech,Total Service).

REDUCCION COSTOS DE IMPORTACION

LINEAPROVEEDOR -

STOCK PRODUCTO % AHORRO ACCIONES

1THE CHAMBERLAIN

GROUP GDO´s, CDO´s, GATES, Accs,

Refacciones10%

Ajuste a tarifa de etiquetado de producto y adición de hojas

garantías, cambio de altura pallets, transportista con mejor tarifa.

2POWERTECH

(MERIK 230PLUS Y 200M)

RESIDENCIAL (PISTONES Y TRANSMISORES)

13%Revisión de clasificación del

producto, optimización de carga, ajuste en tarifas de AA y Transportes.

3ITALIANOS

(FAAC-GENIUS)RESIDENCIAL (PISTONES Y

TRANSMISORES, BARRERAS)14%

Reacomodo y paletización de la carga, optimizando espacios, ajuste

en tarifa de AA y Transportistas.

4RICHARDS WILCOX

(PUERTAS RESIDENCIALES)

PUERTAS SECCIONALES RESIDENCIALES E

INDUSTRIALES 9%

Envíos vía intermodal (ferrocarril), tarifas flat y consolidación de cargas.

• Gracias por su atención¡¡¡¡¡

Q2SOPORTE TÉCNICO

Módulo de Servicio

Ventajas

Asesorías

Eventos

Reparaciones

Estadísticas

Proyecto Reparaciones

Fase 1

• Vallejo

Fase 2

• Vallejo• Iztapalapa

Fase 3

• Regionalizar • Centralizar

Proyecto Reparaciones

Personal Técnico Nacional

Ingenieros

de

reparación

Técnicos de Sucursal Ing. de

servicio

Política de Garantías

Almacén de ST

Mayo Junio $-

$2,000.00

$4,000.00

$6,000.00

$8,000.00

$10,000.00

$12,000.00

$14,000.00

Almacen ST Junio

monto

Retroalimentación

Posible problema de diseño o de lote

IncidenciasPROCEDEN NO PROCEDEN TOTAL

RECLAMACIONES 2014 19 17 36

53%47%

RECLAMACIONES 2013

PROCEDEN

NO PROCEDEN

21%

26%11%21%

16%

7%,

RECLAMACIONES QUE PRESENTAN

RAMPAS

CORTINAS

SELLOS

E.DOCK

MINI DOCK

OTROS (REFACCIONES,ACCESORIOS)

23%

59%

6%12%

RECLAMACIONES QUE NO PROCEDEN

RAMPAS

CORTINAS

ELEVATING DOCK

OTROS (REFF,ACC)

RECLAMACIONES QUE PROCEDEN 19

RAMPAS 4 21%CORTINAS 5 26%SELLOS 2 11%ELEVATING DOCK 4 21%MINI DOCK 3 16%OTROS (REFACCION, ACCESORIOS) 1 5%

RECLAMACIONES QUE NO PROCEDEN 17

RAMPAS 4 23%CORTINAS 10 59%SELLOS 0 0%ELEVATING DOCK 1 6%GANCHO RETENEDOR 0 0%MINI DOCK 0 0%OTROS (REFACCION, ACCESORIOS) 2 12%

Gracias!!