qcon lean startup_das trincheiras20120805
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Após quatro ciclos de aprendizado, Waterfall, Rup(2004) e Scrum (2007), a adoção de custdev + BMG além de Métodos ágeis (2011) alterou a forma como os produtos de SW são feitos pelos times da Concrete. Isso valeu tanto para projetos, quanto nas startups do fundo moonlight. Tivemos que alterar a forma como que os projetos são contratados, abordados e principalmente, o papel do PO. Foram encontrados desafios específicos relacionados a aplicação de Lean Startup em Startups de terceiros, em corporações e uma terceira linha que é a aplicação em empresas do portfolio do Moonlight. Alguns dos antipatterns de desenvolvimento de produtos digitais mais comuns relacionados a práticas, scrum, priorização e gestão de orçamento já mostraram melhoras mensuráveis e startups do primeiro batch do moonlight já estão chegando a 'product market fit'.TRANSCRIPT
O que nós estamos fazendo aqui Tentando )rar aprendizado dos úl)mos 12 anos fazendo produtos digitais,
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q Os fundadores são artistas, criam algo a partir do nada
q Mas a diferença entre um líder visionário e um maluco teimoso é só a cor da ultima linha
q A trajetória do fundador é a resposta para um chamado para fazer algo grandioso
q BTW, Quebrar um negócio de 6 Bi USD não deixa de ser grandioso
q Não existem 1000 heróis, mas um herói com 1000 caras
q Existe um padrão no desenvolvimento de startups que poderia salvar muitos fracassos retumbantes
Linha do Tempo
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A amostra analisada, Histórico, 1999-‐2012
O Que nós achavamos que era Lean Startup em 2011
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Estado atual: o que é Lean Startup para nós em 2012
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Aprendizado : Ferramentas
• MarkeIng – Unbounce (AB tes)ng + Landing Pages) – WordPress – MailChimp – Google Analy)cs – CrazyEgg – Google Adwords
• Lean Canvas, Lean Launch Lab, Google Docs • LAMP (Python, RoR, Django) + HMTL5 + AWS + ObjC/Java + Magento + Zendesk
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Aprendizado : Lean Startup pode ser aplicado em empresas em qualquer fase de Vida
• Nas empresas do Moonlight : ortodoxa • Na concrete :
– Organização e revisão do plano de marke)ng e comercial como hipóteses de validação de problema e solução
– Uso extensivo de metrica AARRR – Uso de teste AB para precificação – Contabilidade de inovação
• Nos clientes da Concrete – Alteração do processo de início de projeto – Gestão de burn rate – Priorização de backlogs com input externos – Testes AB para precificação
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Lean Startup em Empresas Maduras: Estrutura Organizacional e Orçamento segmentado
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CEO
IT Corpora)vo Marke)ng Corporta)vo
Chief(Product/Digital)Officer +
Fusão & Aquisição
Produto (s)
Customer Devs/Intrapreneurs Product Dev
M&A
Aprendizado, o Papel do Canvas (“mal entendido”)
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Aprendizado: InvesImento, controle de Lucros e Perdas
• InvesIr de forma Lean – Burn rate mensal até a)ngir um obje)vo de aprendizado ou uma hipótese de negócio previamente validada
– O único controle que é necessário é o gasto mensal de caixa e a quan)dade de meses disponíveis
– O mercado tem que ser grande – Monte a Ltda ou S/A depois de validação do problema (talvez depois de validar solução)
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Aprendizado, contratos entre os sócios
• Se for brigar por uma cláusula que seja a de resolução de conflito – “Buy or Sell” – Estrutura de opções de compra (calls) e venda (puts) cruzadas
• No primeiro ano tudo é deficitário, nunca use múlIplos de EBITDA ou faturamento, mas valores absolutos.
• Defina critérios de saída claros • Uma S/A é muito mais cara de manter que uma ltda, pense bem antes de
escolher o veículo • Se você está bootstrapping, garanta que os sócios estão com dedicação
parecida 8x5/depois do horário.
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Aprendizado, Remuneração dos sócios
• Nunca contabilize dívida de custo de oportunidade dos sócios, a Firma paga o que ela puder pagar.
• Nunca se esqueça de que ações são um pagamento antecipado de slaário e devem ser “vested” com o passar dos meses (referentes a este pagamento)
• Entenda bem qual é o burn rate da empresa e de cada um • Financie o mínimo possível, • Garanta que você escolheu pessoas que entenderam o que é empreender, uma
startup é como um filho criar é fácil dincil é cuidar depois, e é um trabalho full Ime.
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Aprendizado: entenda o estado do mercado
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Aprendizado : Os AnI-‐paoerns
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Deaf Dumb & Blind, “We do not get out of the building”
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Maximum Viable Product – "La Sagrada Familia"
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Gaudi fez um projeto tão ambicioso e fluido para a catedral de Barcelona (La Sagrada Família) que está em execução desde 1882 e deve ficar pronto em 2026. Frase clássica: “Não podemos entrar em produção sem todos estes ‘features’ ou com menos do que a concorrência"
Yamato, "Forget the Burn Rate"
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The Queen of Hearts – "Cortem-‐lhe a cabeça!"
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Atlas Shrugged “deixar morrer no deserto”
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The Luv for Awesome “apaixonados pelo produto”
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The ClapTrap, “AsserIvidade e Arrogância”
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The Barrel Rider “Waterfall kills”
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Hulk “over funding”
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O Bom, o Mau e o Feio “Hustler, Designer, Hacker”…NOT
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The Blind Pivot & The Assisted Blind Pivot
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You got it! Trust me... I’m a lean startup expert!.
woosh!!
GrasshopperHerder.com, Tristan
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