Slide 1

PA1: DT = 20.000 * 20.000 = 400.000.000

CP = 20.000 * 17.000 = 340.000.000 = 60.000.000

PA2: DT = 40.000 * 20.000 + 200.000.000 = 1.000.000.000

CP = 20.000*17.000 + 20.000*(10.000 + 8.500)+200.000.000 + 200.000.000*10% = 910.000.000 = 90.000.000

PA3: DT = 40.000 * 20.000 = 800.000.000

CP = 20.000 * 17.000 + 20.000 * 20.000 * 98% = 732.000.000 = 68.000.000Bi 3:

DN c th phn tng i l 1,8 ( > 1 ) v tc tng trng l 7% ( DN cn tn dng ngun lc ti a, lm mi v ci thin sn phm.

PA1: DN sn xut ht kh nng nhng li khng p ng ht kh nng tiu th sp trn th trng => Cn p ng nhu cu cho th trng chim c u th th trng ln, thc y c tc tng trng.PA2: p ng kh nng tiu th sp ca th trng, pht trin c th trng => lm tng tc tng trng, mang li li nhun cao.

PA3: u t p ng kh nng tiu th sp ca thi trng, tn dng ngun lc d tha nhng chi ph c nh qu cao => li nhun thp.=> Vy phng n ti u cho DN l PA2

Bi 6: PA1: DT = 20.000 * 20.000 = 400.000.000

CP = 20.000 * 17.000 = 340.000.000 = 60.000.000

PA2: DT = 40.000 * 20.000 + 200.000.000 = 1.000.000.000

CP = 20.000*17.000 + 20.000*(10.000 + 8.500)+200.000.000 + 200.000.000*10% = 910.000.000 = 90.000.000

PA3: DT = 40.000 * 20.000 = 800.000.000

CP = 20.000 * 17.000 + 20.000 * 20.000 * 98% = 732.000.000 = 68.000.000

DN c th phn tng i l 0,8 ( < 1 ) v tc tng trng l 17% ( > 10 % )

Sn phm A l sn phm nghi vn ( m hnh BCG ): c th phn tng i thp nhng tng trng ca th trng li rt mnh, khng cho php to ra nhiu ngun lc m cn b sung ti chnh.

PA1: DN sn xut ht kh nng hin c mang li li nhun thp v nhu cu ca th trng ln hn kh nng sn xut ca DN => Cn b sung ti chnh sn xut thm sn phm, p ng nhu cu th trng, mang li li nhun cho DN.PA2: DN vay thm vn m rng sn xut, p ng nhu cu th trng, mang li li nhun cao nht cho DN. V DN vng "nghi vn" nn vay thm vn l cn thit v hp l.

PA3: u t p ng nhu cu ca thi trng, nhng chi ph t DN khc sn xut l qu cao => li nhun thp.=> Vy phng n ti u cho DN l PA2

Bi 11:

nh hng pht trin:Duy tr, gia tng th phn tng i sp B v D.Ti thiu ha u t, tip tc sn xut chng no dng sp C.Bo ton th phn tng i sp A.nh hng u tin u t:u t ngun lc vo marketing sp B v D.u t c tnh cht bo v vo ngun lc marketing sp A.Phn b ngun lc cho tng n v kinh doanh:Tp trung trng im vo vic cc i sp A.Bn hoc thanh l SBU sp C.

Bi 17:1.Lp ma trn EFE, IFE, IE cho cng ty Thng Long:Ma trn EFE

Cc yu t thuc mi trng kinh doanh bn ngoiMc quan trng Phn loiim quan trngTc tng trngTc i mi k thutS thay i ca nhu cuChnh sch ca nh ncQuy m th trngGi c u vo tngCng cnh tranh 0,1 0,1 0,1 0,1 0,2 0,2 0,2 4 3 3 4 4 3 4 0,4 0,3 0,3 0,4 0,8 0,6 0,8Tng 1 3,6

Ma trn IFE

Cc yu t thuc mi trng kinh doanh ni b DNMc quan trng Phn loiim quan trngCht lng sn phmMng li phn phiChi ph n v sn phmHiu qu bn hngNgun nguyn liuUy tn thng hiuKh nng sn xutGi c sn phmCht lng lao ngNghin cu v pht trin 0,05 0,05 0,05 0,05 0,05 0,1 0,1 0,15 0,2 0,2 5 4 5 4 5 3 4 4 4 4 0,25 0,2 0,25 0,2 0,25 0,3 0,4 0,6 0,8 0,8Tng 4,05

Ma trn IE

V th chin lc ca cng ty Thng Long nm vng tng trng nhanh.Ch thch:

Vng rt lui, tho chyVng tng trng n nhVng tng trng nhanh

2. Ma trn EFE, IFE ca 5 i th cnh tranh:Ma trn EFE ca 5 i th cnh tranh:

Yu t thuc mi trng kinh doanh bn ngoi i th AMc quan trng Phn loiim quan trngQuy m ca th trngTc tng trngGi c u vo tngCng cnh tranhTc i mi k thutS thay i ca nhu cuChnh sch ca nh nc 0,25 0,1 0,1 0,1 0,25 0,1 0,1 5 4 4 4 4 3 4 1,25 0,4 0,4 0,4 1 0,3 0,4 Tng 4,15

Yu t thuc mi trng kinh doanh bn ngoi i th B Mc quan trng Phn loiim quan trngQuy m ca th trngTc tng trngGi c u vo tngCng cnh tranhTc i mi k thutS thay i ca nhu cuChnh sch ca nh nc 0,2 0,2 0,05 0,05 0,25 0,15 0,1 4 3 4 4 3 3 4 0,2 0,6 0,2 0,2 0,75 0,45 0,4 Tng 3,4

Yu t thuc mi trng kinh doanh bn ngoi i th CMc quan trng Phn loiim quan trngQuy m ca th trngTc tng trngGi c u vo tngCng cnh tranhTc i mi k thutS thay i ca nhu cuChnh sch ca nh nc 0,2 0,1 0,1 0,2 0,2 0,1 0,1 5 4 4 4 4 5 5 1 0,4 0,4 0,8 0,8 0,5 0,5 Tng 4,4

Yu t thuc mi trng kinh doanh bn ngoi i th DMc quan trng Phn loiim quan trngQuy m ca th trngTc tng trngGi c u vo tngCng cnh tranhTc i mi k thutS thay i ca nhu cuChnh sch ca nh nc 0,25 0,15 0,1 0,1 0,15 0,15 0,1 2 2 3 2 2 2 2 0,5 0,3 0,3 0,2 0,3 0,3 0,2 Tng 2,1

Yu t thuc mi trng kinh doanh bn ngoi i th E Mc quan trng Phn loiim quan trngQuy m ca th trngTc tng trngGi c u vo tngCng cnh tranhTc i mi k thutS thay i ca nhu cuChnh sch ca nh nc 0,15 0,1 0,2 0,05 0,25 0,15 0,1 4 5 3 5 3 3 4 0,6 0,5 0,6 0,25 0,75 0,45 0,4 Tng 3,55

Ma trn IFE ca 5 i th cnh tranh:

Yu t thuc mi trng kinh doanh bn trong i th AMc quan trng Phn loiim quan trngCht lng lao ngGi c sn phmCht lng sn phmUy tn thng hiuMng li phn phiKh nng sn xutChi ph n v sn phmHiu qu bn hngNgun nguyn liuNghin cu v pht trin 0,2 0,15 0,1 0,1 0,05 0,1 0,1 0,05 0,05 0,1 22223223320,40,30,20,2 0,150,20,2 0,15 0,15 0,2Tng 2,15

Yu t thuc mi trng kinh doanh bn trong i th BMc quan trng Phn loiim quan trngCht lng lao ngGi c sn phmCht lng sn phmUy tn thng hiuMng li phn phiKh nng sn xutChi ph n v sn phmHiu qu bn hngNgun nguyn liuNghin cu v pht trin 0,15 0,2 0,15 0,1 0,05 0,05 0,05 0,1 0,05 0,1 22223223320,30,40,30,3 0,150,10,10,2 0,15 0,2Tng 2,2

Yu t thuc mi trng kinh doanh bn trong i th CMc quan trng Phn loiim quan trngCht lng lao ngGi c sn phmCht lng sn phmUy tn thng hiuMng li phn phiKh nng sn xutChi ph n v sn phmHiu qu bn hngNgun nguyn liuNghin cu v pht trin 0,2 0,15 0,1 0,1 0,05 0,05 0,05 0,1 0,05 0,15 34434543430,60,60,40,30,2 0,250,20,3 0,2 0,45Tng 3,5

Yu t thuc mi trng kinh doanh bn trong i th DMc quan trng Phn loiim quan trngCht lng lao ngGi c sn phmCht lng sn phmUy tn thng hiuMng li phn phiKh nng sn xutChi ph n v sn phmHiu qu bn hngNgun nguyn liuNghin cu v pht trin 0,2 0,1 0,05 0,2 0,05 0,1 0,05 0,05 0,05 0,15 11223133210,20,10,10,4 0,15 0,1 0,15 0,15 0,1 0,15Tng 1,6

Yu t thuc mi trng kinh doanh bn trong i th EMc quan trng Phn loiim quan trngCht lng lao ngGi c sn phmCht lng sn phmUy tn thng hiuMng li phn phiKh nng sn xutChi ph n v sn phmHiu qu bn hngNgun nguyn liuNghin cu v pht trin 0,2 0,15 0,1 0,1 0,05 0,05 0,1 0,05 0,1 0,1 33334435330,6 0,450,30,3 0,2 0,2 0,3 0,25 0,3 0,3Tng 3,2

3. Lp ma trn hnh nh cnh tranh:

- Nhn vo ma trn hnh nh cnh tranh trn ta thy v th chin lc ca cty Thng Long v cc i th A, B, C, E nm vng tng trng nhanh. V th chin lc ca i th D nm vng nh hng thu hoch, rt lui dn, thm ch nn tm cch tho chy.- Xt v cc yu t mi trng bn trong th cty Thng long c s im quan trng l 4,05 u ln hn cc i th A, B, C, D, E cho thy doanh nghip mnh v ni b.- Xt v cc yu t mi trng bn ngoi th i th C c s im quan trng l 4,4 ln hn so vi cty Thng Long 4,15, nhng nhn chung cty Thng Long vn c nhng phn ng rt tt vi cc c hi v mi e da ca mi trng.

Bi 24:Bng s liu ca cng ty M nm 2006:

Sn phm Doanh thu( triu ng )Th phn (%)Tc tng trng (%) A 450 66,67 % 0,5 12,5 B 225 33,33% 4 12,5Tng 675 100%

Nhn xt:Sp A nm trong ngnh nghi vn c th phn (0,5%) tng i thp nhng li cnh tranh trong ngnh c mc tng trng cao (12,5%) c trin vng li nhun v tng trng trong di hn nn cty M cn phi lm cho sp A nm trong ngnh ngi sao.Sp B nm trong ngnh ngi sao c th phn tng i ln (4%) v c tc tng trng cao. Sp B c li th cnh tranh v c c hi pht trin tuy doanh thu ch chim 1/3 doanh thu ton cty M => cn phi duy tr v cng c li th.

PA1: DT = 16.000 * 11.000 = 176.000.000

CP = 16.000 * 7.500 = 120.000.000 = 56.000.000

PA2: DT = 20.000 * 11.000 = 220.000.000

CP = 20.000 * 6.400 + 52.000.000 = 180.000.000 = 40.000.000

PA3: DT = 20.000 * 11.000 = 220.000.000

CP = 16.000 * 7.500 + 4.000 * 8.400 = 153.600.000 = 66.400.000Bi 30:

DN c th phn tng i l 1,7 ( > 1 ) v tc tng trng l 2% ( DN cn tn dng ngun lc ti a, lm mi v ci thin sn phm.

PA1: DN sn xut ht kh nng nhng li khng p ng ht kh nng tiu th sp trn th trng => Cn p ng nhu cu cho th trng chim c u th th trng ln, thc y c tc tng trng.PA2: u t thm dy chuyn cng ngh p ng kh nng tiu th sp ca thi trng, tn dng ngun lc d tha nhng chi ph c nh u t cho cng ngh qu cao => li nhun thp.

PA3: p ng kh nng tiu th sp ca th trng, pht trin c th trng => lm tng tc tng trng. Khi DN t c s khc sn xut sp th ngun lc ca DN vn d tha ng thi mang li li nhun cao.

=> Vy phng n ti u cho DN l PA3