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Quais são os principais erros
em uma negociação?
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Entusiasmados e ansiosos na hora de fechar acordos e ver seu negócio alcançar o
sucesso, muitos empreendedores acabam deixando de lado algumas regras básicas.
Pensando nisso, separamos os principais erros em uma negociação, e como você
poderá evitá-los:
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Independente de quem seja a pessoa,
você precisa passar credibilidade para o
seu empreendimento e despertar nela a
confiança em apostar no seu negócio,
controle suas emoções e faça um check-
list do que será esclarecido.
Demonstrar insegurança
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Abrir exceções é um processo natural da
negociação. Serve como poder de troca para obter
o que for mais importante para o seu negócio.
Ansioso para fechar logo o negócio, o
empreendedor muitas vezes se adianta e já define
quais são suas possíveis exceções antes da hora.
Em vez de ceder logo de cara, guarde bem suas
cartas para, no momento oportuno, pedir algo
valioso em troca.
Abrir exceções antes da hora
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A pressa só traz prejuízos para o seu
marketing pessoal. No momento da
negociação com fornecedores ou com
investidores, por exemplo, o ideal é
comparar propostas diferentes e avaliar as
vantagens de cada uma. Lembre-se sempre
de ser transparente e deixar isso claro para
todas as partes envolvidas no negócio.
Tomar decisões precipitadas
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Além de reduzir a insegurança, a preparação
serve para saber antes o que pode ser cedido ou,
algumas negociações travam por motivos que
poderiam ser facilmente contornados. Fuja dos
impasses e leve soluções alternativas, sem se
esquecer de que, se houver concessões, elas
devem ser valorizadas para o outro negociador
reconhecer o esforço e fechar o acordo.
Persistir no impasse
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