quẢn trỊ marketing - ĐỊnh giÁ sẢn phẨm
TRANSCRIPT
QUẢN TRỊ MARKETING7. CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ HUTECH
NGUYỄN TƯỜNG HUY (MBA)
110/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
MỤC TIÊU CHƯƠNG
• Vai trò vị trí của chiến lược giá trong hệ thốngmarketing mix.
1
• Các yếu tố ảnh hưởng đến các quyết định về giá.2
• Phương pháp và chiến lược định giá.3
• Quy trình định giá4
2
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
NỘI DUNG CHƯƠNG
•Khái niệm và vai trò của chiến lược giá1
•Các yếu tố ảnh hưởng2
•Các phương pháp định giá3
•Các chiến lược giá4
•Quy trình định giá5
3
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
GIÁ CẢ LÀ GÌ?
Tiền thuê nhà, học phí
Thù lao cho bác sĩ
Xe buýt, hãng hàng không lấy tiền vé
Nhà nước/ Doanh nghiệp thu phí cầu đường
Ngân hàng tính lãi trên số tiền đã vay
Giá của nhân viên bán hàng là tiền hoa hồng, của công nhân là tiền công, củangười quản lý là tiền lương…
4
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
1. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ
Giá cả là gì?
Khoản tiền phải trả cho một SP/DV
Tổng của toàn bộ những giá trị mà khách hàng phải trả để được hưởng nhữnglợi ích của việc sở hữu hoặc sử dụng một SP/DV.
5
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
LEXUS VS MERCEDES BENZ
610/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
HÀNG KHÔNG GIÁ RẺ
7
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
GIÁ VỚI NGƯỜI MUA
Giá là khoản tiền phải trả để được quyền sử dụng/sở hữu SP/DV.
Khi mua, người có thu nhập thấp thường cân nhắc kỹ về giá.
Giá cũng được coi là biểu hiện của chất lượng, đặc biệt là khi KH không có cáccăn cứ khác về chất lượng SP (tiền nào của ấy).
8
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
GIÁ VỚI NGƯỜI BÁN
Giá là yếu tố quyết định đến nhu cầu của thị trường đối với SP đó, do vậy ảnhhưởng đến vị thế cạnh tranh, thị phần, doanh thu, lợi nhuận của DN.
Là công cụ có tác động đến thị trường nhanh nhất trong chiến lược marketing-mix.
Chịu sự chi phối của các yếu tố bên trong lẫn bên ngoài DN.
9
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
CHIẾN LƯỢC GIÁ LÀ GÌ?
Chiên lươc giá: là những định hướng dai hạn vê giá nhăm đạt được mục tiêu kinhdoanh của một DN.
10
Chi phí Lơi ích
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
VAI TRÒ CỦA C.LƯỢC GIÁ
Yếu tô duy nhất trong marketing-mix trực tiếp tạo ra thu nhập.
Yếu tô quyết định sư lựa chọn sản phâm của người mua.
Yếu tô quan trọng nhất quyết định thi phần của doanh nghiệp và kha năng sinhlời.
Công cụ hữu hiệu đê thâm nhập thi trường, thu hut va giư khach hang.
11
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
2. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Yêu tố nội vi: Các mục tiêu marketing; Các biến số của marketing mix; Chi phísản xuất.
Yêu tố ngoại vi: Thị trường và nhu cầu; Sản phâm giá cả và chi phí của đối thủcạnh tranh; Chu kỳ sống của sản phâm; Luật pháp; Các yếu tố ngoại vi khác.
12
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
YẾU TỐ NỘI VI
Các muc tiêu marketing:
(1) Tối đa hoá lợi nhuận.
(2) Dẫn đầu vê thị phần.
(3) Dẫn đầu vê chất lượng.
(4) Đảm bảo tồn tại.
Các biên số marketing mix: Cac quyết định vê giá phải được
đặt trong một chiến lược tông thê của chiến lược 4P, không thê tach rời hay độc lậpvới 3P còn lại.
13
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
YẾU TỐ NỘI VI
Chi phí sản xuất:
Chi phi đóng vai tro quan trọng vi chi phi la một trong những cơ sơ đê định gia ban.
Chi phi chinh la yếu tô quyết định lô lãi trong kinh doanh.
Gia thanh la yếu tô quyết định giá san.
DN có nhiều cach đê giảm chi phi.
14
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
YẾU TỐ NGOẠI VI
1) Thị trường và nhu cầu
2) Sản phâm, giá cả và chi phí của đối thủ
3) Chu kỳ sống của sản phâm
4) Luật pháp
5) Các yếu tố ngoại vi khác
15
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
THỊ TRƯỜNG VÀ NHU CẦU
Đinh giá theo cac loại TT khác nhau
• Thị trường cạnh tranh hoan toàn, giá không khác biệt
• Thi trường độc quyền thuần tuý, người SX quyết định giá
• Thi trường cạnh tranh có độc quyền, khung giá
• Thi trường độc quyền nhóm, khống chế giá, nâng gia gây thiệt hại cho người tiêudùng.
16
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
GIÁ VÀ CHẤT LƯỢNG
17
Gia sản phẩm
Cao
Chiên lươc
Siêu phẩm
Chiên lươc
Ban mắc
Chiên lươc
Gia cắt cổ
Trung bình
Chiên lươc
Thâm nhập
Chiên lươc
Trung bình
Chiên lươc
Ăn theo
Thấp
Chiên lươc
Gia tri tuyệt hảo
Chiên lươc
Giá khá
Chiên lươc
Gia thấp
Chất lương
Sản phẩm
Chất lương
sản phẩm
Cao
Trung bình
Thấp
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
THỊ TRƯỜNG VÀ NHU CẦU
Mối quan hệ giữa giá và cầu: Những sản phâm sau ít nhạy cảmvới giá:
• Sản phâm độc quyền (không có lựa chọn khác)
• Khách hàng ít biết cách thay thế (không có kiến thức về sảnphâm thay thế)
• Khó so sánh (không có cơ sở để so sánh)
• Khách hàng có thu nhập cao (ít quan tâm giá)
• Uy tín nhãn hiệu (được chấp nhận giá cao)
18
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
QUAN HỆ GIỮA GIÁ VÀ CẦU
1910/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
THỊ TRƯỜNG VÀ NHU CẦU
Yêu tố tâm lý
Yếu tô tâm lý ảnh hưởng đến nhận thức vê giá của khachhang (giá thấp làm KH liên tưởng là hàng “dỏm”).
Nhận thức của khach hang vê nhãn hiệu cũng la một yếu tô quan trọng quyết định việc chấp nhận giá của họ
Khach hang thường có xu hướng so sanh giá giữa cac nhãnhiệu.
20
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Sản phâm, giá ca và chi phi của đối thu
Khi định giá sản phâm, doanh nghiệp cần so sanh sản phâm của minh với đối thu
Dư kiến được phản ứng của đối thu trước giá ca sản phâm của minh khi tung rathi trường.
21
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
CHU KỲ SỐNG CỦA SP
22
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
LUẬT PHÁP
Luật pháp chi phối việc định giá: Luật chống ban phá giá, chống độc quyền,chống nâng giá, kiểm soát giá…VD: Hàng hóa Việt Nam bị áp thuế chống phágiá ở nước ngoài: cá da trơn, tôm, móc áo băng thép, xe đạp…
Từ 1/6/2014, Bộ tài chính quy định áp trần giá sữa cho trẻ em dưới 6 tuôi 25 mặthàng. Bảng điều chỉnh giá sữa:
23
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
YẾU TỐ KHÁC
Suy thoái kinh tế
Lạm phát
Thất nghiệp
Tỷ giá hối đoái
24
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
3. PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
1. Định giá trên cơ sở chi phi
2. Định giá trên sự cảm nhận của người mua đối vớigiá cả và giá trị
3. Định giá dựa vào cạnh tranh
25
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
3.1. ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ
Cộng thêm vào chi phí
Phân tích mức hòa
vốn và định giá theo lợi nhuận mục
tiêu
26
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ
DN chi việc cộng thêm mức biên lai (Mark-up) vào giá thành sản phâm đêco gia bán
Tinh toán đơn giản, dê làm
Nếu tất cacác doanh nghiệp trong một ngành đều dung phương phápnày thi sẽ giảm bơt cạnh tranh về giá.
Thuận lợi và co vẻ công băng cho canhà sản xuất, nhà bán si va nha bánlẻ.
27
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
PHÂN TÍCH MỨC HÒA VỐN & THEO LỢI NHUẬN MỤC TIÊU Dùng điểm hòa vốn làm công cụ tính giá
Đưa mức giá tương ứng vơi khối lượng bán để đạt lợi nhuận mục tiêu.
28
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
Doanh thu hoà vốn = Sản lượng hoà vốn x Giá ban 1SP
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM 29
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM 30
ƯU & NHƯỢC ĐIỂM
Ưu điêm
Dưđoán được chinh xác khối lượng tiêu thu
Cho phep xem xet tơi các mức gia khác nhau và ươc tinh được nhữngảnh hưởng co thêco của chung đến khối lượng tiêu thuva lợi nhuận
Dưbáo được thơi gian nào băt đâu đạt lợi nhuận
Nhược điêm:
• Không tinh ảnh hưởng của đối thủ cạnh tranh va đôco gian của câu vơigiá.
31
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
3.2. ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CẢM NHẬN CỦA NGƯỜI MUA Phương pháp định giá này dựa vào giá trị được cảm nhận
của ngươi mua về sản phâm chứ không dựa vào chi phí.
Giá mục tiêu được xác định trươc, thiết kế sản phâm và chiphí được quyết định sau.
Đây là phương pháp định giá trân của SP.
Định giá dựa trên giá trị.
Lòng tin và giá trị gia tăng.
3210/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
ĐỊNH GIÁ HỢP LÝ
Là sự kết hợp đung mức của chất lượng và dịch vụ tốt nhất vơi giá cả phảichăng.
Mc Donald’s và Taco Bell giơi thiệu những thực đơn chất lượng giá 1$. Armanira dòng sản phâm Armani Exchange phổ thông, ít xa xi hơn
Giá rẻ mỗi ngày (Everyday low pricing - EDLP): Walmart, BigC…
33
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
ĐỊNH GIÁ TRÊN GIÁ TRỊ GIA TĂNG
Bổ sung tính năng, dịch vụ giá trị gia tăng để tạo ra sự khác biệt hóa của SP vàđịnh giá cao hơn.
Nhiều công ty đa áp dụng các chiêu thức: Giao hàng tận nhà, lăp ráp miễn phí,tăng thơi gian bảo hành, nhưng không giảm giá.
34
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
NGƯỜI MUA ĐÀN STEINWAY KHÔNG QUAN TÂM VỀ GIÁMÀ HỌ SUNG SƯỚNG VÌ ĐƯỢC SỞ HỮU MỘT CÂY ĐÀNDANH TIẾNG HƠN 150 NĂM
35
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
3.3. ĐỊNH GIÁ CẠNH TRANH
Định giá theo thời giá: Dựa trên cơ sở giá của đối thủ, doanhnghiệp có thể định giá cao hơn, thấp hơn hoặc băng giá củađối thủ
Sản phâm thuân nhất (định giá theo thị trương cạnhtranh, theo ngươi dẫn đâu).
Sản phâm không thuân nhất (DN tự do định giá hơn nhơsức mạnh độc quyền và ngươi mua không nhạy cảm vềgiá do ít có điều kiện so sánh).
3610/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
Định giá theo đấu thầu:
Đấu thầu theo giá cao: bán đấu giá thanh lý tài sản, tịch thu, bán đấu giáqây quỹ từ thiện… ngươi bỏ thâu cao sẽ mua được.
Đấu thầu theo giá thấp: Đấu thâu nhận việc làm (xây dựng nhà, cung cấpmáy móc thiết bị…), căn cứ trên chi phí và dự đoán đối thủ.
37
3.3. ĐỊNH GIÁ CẠNH TRANH
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM 38
“Khi định giá, doanh nghiệp phải cân nhắc mức giá của đối thủ cạnh tranh. Bất kể mức giá như thế nào cao,
thấp hay trung bình thì DN phải chắc chắn rằng mình
đang đem lại cho NTD giá trị vượt trội tại mức giá đó”.
PHILIP KOTLER
HONDA VÀ SH-MODE
39
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
4. CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
40
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
4.1. ĐỊNH GIÁ CHO SP MỚI
• Hơt phân ngọn của thị trương
• SP công nghệ, độc đáo, độc quyền
Chiến lược giáhơt váng sữa
• Định giá thấp để khuyến khich khách hàng dung thử
• SP co chu kỳ sống dài
Chiến lược giá thâm nhập thị
trương
41
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
VESPA 946 ĐẮT HƠN XE HƠI
Xe Vespa 946 giá 11.600$ tại châu Âu, và 385 triệu tại VN, được chế tác bằng tay, sốlượng giới hạn, khách hàng có thể yêu cầu khắc tên, ngày xuất xưởng, màu taycầm, yên xe…
42
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
4.2. ĐỊNH GIÁ CHO PHỐI THỨC SP
1. Định giá cho dòng sản phâm
2. Định giá sản phâm tùy chọn
3. Định giá sản phâm bổ trợ
4. Định giá phó phâm
5. Định giá sản phẫm trọn gói
43
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
ĐỊNH GIÁ CHO DÒNG SP
Định giá khác nhau cho các sản phẩm trong cùng dòng dựa trên:
Sự khác biệt về chi phí giữa các SP trong một dòng
Trong một dòng SP, khách hàng sẽ chọn mua SP nào tiên tiến hơn nếu khôngchênh lệch giá
Giá của đối thủ cạnh tranh
44
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
GIÁ KHÁC NHAU TRONG CÁC DÒNGSẢN PHẨM CỦA UNILEVER VN
45
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
ĐỊNH GIÁ SP TÙY CHỌN
Định giá cho các sản phẩm cơ bản tiêu chuẩn với những tính năng cơ bản
Định giá cho các phụ kiện của sản phẩm và khách hàng có thể lựa chọn các phụkiện theo ý thích
Doanh nghiệp thường định giá cao hơn những sản phẩm có phụ kiện độc đáo
46
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
ĐỊNH GIÁ SP BỔ TRỢ
Định giá cho sản phẩm phải được dùng kèm với sản phẩm chính.
Sản phẩm chính thường được định giá thấp và sản phẩm bổ trợ định giá cao.
Đối với dịch vụ: định giá hai phần (two-part pricing) cố định và phần khả biến.
47
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
ĐỊNH GIÁ PHÓ PHẨM
48
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
ĐỊNH GIÁ SP TRỌN GÓI
Định giá cho tập hợp các SP đồng bộ và bô sung cho nhau với mức thấp hơn so vớimức giá của từng sản phâm riêng lẻ.
49
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
4.3. CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH GIÁ
1) Định giá có chiếc khấu và chước giảm
2) Phân hóa giá
3) Định giá theo tâm lý
4) Định giá khuyến mãi
5) Định giá theo địa lý
6) Định giá sản phâm quốc tế
50
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
GIÁ CHIẾC KHẤU & CHƯỚC GIẢM
Chiết khấu theo tiền mặt
Chiết khấu theo số lượng
Chiết khấu theo mùa
Chước giảm (allowances)
51
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
GIÁ PHÂN HÓA
Chính sách giá phân biệt là trường hợp doanh nghiệp bán mộtsản phẩm với nhiều mức giá, không dựa trên chi phí mà xuấtphát từ:
Phân khúc KH (customer segment pricing)
Định giá theo địa lý (location pricing)
Định giá theo thời gian (time pricing)
52
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
ETIHAD AIRWAYS(BUSINESS CLASS)
53
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
ĐỊNH GIÁ THEO TÂM LÝ
Giá không chỉ phản ánh chi phí SX, mà có thể gợi cho kháchhàng liên tưởng đến chất lượng, uy tín SP.
Giá tâm lý là một hình thức giá rất khó giải thích về mặt kinh tếnhưng trong thực tế các doanh nghiệp thường hay sử dụng.
54
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
ĐỊNH GIÁ KHUYẾN MÃI
Định giá sản phẩm thấp hơn giá đang niêm yết hoặc thấp hơn giáthành để thu hút khách hàng trong những dịp đặc biệt, giới thiệusản phẩm mới.
55
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
ĐỊNH GIÁ THEO ĐỊA LÝ
Chiến lược định giá gốc FOB
Chiến lược định giá đồng vận phí (giá + bình quân phí vận chuyển)
Chiến lược định giá theo vùng
Chiến lược định giá theo điểm gốc
Chiến lược định giá bao vận chuyển
56
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
4.4. THAY ĐỔI GIÁ
Chủ động thay đổi giá
Phản ứng củaNTD và đối thủ
cạnh tranh
Đáp ứng của DN vơi những thay
đổi giá của đối thủ
57
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
CHỦ ĐỘNG THAY ĐỔI GIÁ
Chủ động giảm giá
Nhà máy chưa tận dụng hết công suất
Phải đối phó với những đối thủ cạnh tranh nhằm tìm kiếm thêm thị trường
Khả năng tiêu thụ giảm, thị phần bị thu hẹp
Muốn khống chế thị trường
Chủ động tăng giá:
Sự gia tăng chi phí diễn ra dai dẳng
Mức tăng năng suất không theo kịp với mức tăng giá
Lượng cầu quá lớn (over-demand)
58
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
PHẢN ỨNG CỦA NTD VÀ ĐỐI THỦ
Viêc thay đôi giá của DN (tăng hay giảm) đều sảy ra những phản ứng tích cực vàtiêu cực từ khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
Phản ứng khi giảm giá
Phản ứng khi tăng giá
59
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
ĐÁP ỨNG CỦA DN KHI ĐỐI THỦ THAY ĐỔI GIÁ Đối với SP thuần nhất
Đối với SP không thuần nhất
60
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM 61
5. QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ
Quy trình định giá sản phẩm thường được áp dụng cho các trường hợpsau:
• Doanh nghiệp mơi đi vào sản xuất lân đâu.
• Doanh nghiệp tung sản phâm mơi vào thị trương.
• DN tung sản phâm đang có vào một thị trương mơi.
62
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM 63
Xác định chi phí
Xác định nhu câu của thị trương mục tiêu
Phân tích SP và giá của đối thủ cạnh tranh
Xác định nhiệm vụ định giá
Lựa chọn phương pháp định giá phu hợp
Xác định mức giá cuối cùng
CÁC BƯỚC ĐỊNH GIÁ
MỘT SỐ LỖI TRONG ĐỊNH GIÁ
Hương quá nhiều vào chi phí, xem nhẹ các yếu tố phản ứngcủa khách hàng và đối thủ.
Không tính toán đến 3P còn lại làm suy giảm hiệu quả của cáccông cụ marketing.
Không linh hoạt giữa các đoạn thị trương, từng giai đoạn, thơi điểm...
64
10/25/2015 QUẢN TRỊ MARKETING - ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM