quatro tipos de promoção
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Promoção
Quatro tipos de promoção:1. cupons;2. deduções e discriminação de
preços;3. queda em nível de cascata e4. descontos.
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CuponsOs cupons podem ser utilizados com o propósito de: inserir novos produtos no mercado; motivar a experimentação de produtos existentes; propiciar o aumento de vendas; atingir os consumidores com alta sensibilidade ao preço; realizar comunicação ou propaganda do produto e aumentar o fluxo de clientes nos PDVs → promoções do varejo.
No varejo, anúncios dos preços anteriores e posteriores ao desconto facilitam a promoção das vendas e a percepção de valor do produto.
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Deduções de preço
Deduções de preço: concessões por avarias ou atraso
nas entregas. Nesses casos, o registro de tais informações é difícil de ser realizado e, por conseguinte, também a sua análise.
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Discriminação de preços
Discriminação de preços: empresas podem beneficiar-se a
partir da disposição de segmentos distintos para pagar pelos produtos, devido à elasticidade de preço, e
excedente do consumidor → lucro incremental, oriundo da discriminação de preços, deve suplantar as despesas associadas à implantação de distintas políticas de valores.
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Discriminação de preços
Entretanto, há implicações legais que envolvem tal prática, sendo ela proibida em determinados setores da economia.
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Queda em nível de cascata
preço em cascata em % =preço líquido unitário (em $)preço cheio unitário (em $)
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Queda em nível de cascata
preço líquido $= preço cheio $ − desconto A 𝑒𝑒𝑒𝑒 $ × probabilidade A− (desconto B × probabilidade B)
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Descontos
uso de descontos em % =descontos utilizados (em %)descontos ofertados (em %)
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DescontosTrês principais problemas envolvendo descontos: por ser difícil registrar os descontos
para cada item vendido, eles costumam ser contabilizados de forma agregada, dificultando um controle preciso por produto;
uma vez concedidos, os descontos tendem a permanecer, pois é difícil tomá-los dos clientes, e
por serem de difícil contabilização, muitos descontos não são levados em conta em futuras decisões gerenciais.
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Descontos
percentual de vendas com desconto em % =vendas com desconto temporário
total de vendas
descontos promocionais $ =soma dos preços sem desconto das vendas feitas com descontospromocionais $ × percentual médio de desconto ($)
percentual médio de desconto do preço sem desconto % =desconto unitário $
preço unitário sem desconto ($)
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Descontos
custo por uso de desconto $= valor do desconto $ + outros custos $
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