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¿QUE ES UN NICHO DE MERCADO?
Corresponde a un segmento de mercadoconstituido por un reducido número deconsumidores con características ynecesidades homogéneas y fácilmenteidentificables.
Debido a su pequeña dimensión, los nichos de mercado son generalmente despreciados por las grandesempresas, constituyendo, por ello, excelentes oportunidades para las PYMES.
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¿QUÉ ES EL MERCADO META?
Es "aquel segmento de mercadoque la empresa decide captar,satisfacer y/o servir, dirigiendohacia él su programa demarketing; con la finalidad, deobtener una determinada utilidado beneficio".
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¿POR QUÉ ES DETERMINANTE CONOCER EL NICHO DE MERCADO Y
EL MERCADO META?
http://dannysmarketing.angelfire.com/determinar_el_mercado_meta.htm
¿CÓMO SE CONCRETA EL NICHO DE MERCADO Y EL MERCADO META?
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Nicho de Mercado no es lo mismo que Segmentode Mercado, el nicho es una porción de unsegmento de mercado en la que los individuosposeen características y necesidades homogéneas,y estas últimas no están del todo cubiertas por laoferta general del mercado.
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Características:
1. Fracción de un segmento de mercado: presenta algunasparticularidades que los distinguen del segmento en su conjunto.
2. Grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizaciones enuna cantidad reducida.
3. Necesidades específicas: Requieren soluciones para problemas ynecesidades muy particulares y complejas; por lo cual, este grupo estádispuesto a pagar un “extra” para adquirir el producto o servicio que cumplacon sus expectativas.
4. Voluntad de compra o pago para satisfacer sus necesidades: Presentanuna “buena predisposición” por adquirir un producto o servicio que cubra susexpectativas.
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Características:
5. Capacidad económica: Tienen la suficiente capacidad económica que le permiteincurrir en los gastos necesarios para obtener las soluciones que requieren. Incluso,están dispuestos a pagar un monto adicional por lograr una mejor satisfacción.
6. Operaciones especializadas: Al existir necesidades o deseos con característicasespecíficas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedoresespecializados y capaces de cubrir sus expectativas.
7. Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: En aquellos nichos de mercadodonde las particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren deuna alta especialización, es normal que no existan más de una o dos empresasproveedoras, incluso puede darse que no exista ninguna.
8. Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades: Según el Prof. Philip Kotler,un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tamaño necesario como para serrentable.
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Tips para identificar un nicho de mercado
Identificar y definir nichos de mercado dentro de un segmento demercado mayor.
Averiguar que el nicho de mercado tenga suficiente demanda y potencial.
Identificar los problemas del nicho de mercado para ofrecer productosexitosos.
Estudiar si el mercado está dispuesto a pagar por los productos y definirsus costos.
Elegir nichos de negocios de acuerdo con los intereses y pasiones.
Asegurarse de que los productos brinden soluciones reales ypotencialmente exitosos antes de invertir en ellos.