que te ayudarÁn a vender tu infoproducto · a marie forleo, la reina americana del marketing...
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Aprendiendo de los mejores:
8 PÁGINAS DE VENTAQUE TE AYUDARÁN A
VENDER TU INFOPRODUCTO
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Diseñar tu primera página de ventas no es una tarea fácil.
Llevas invertidas decenas y decenas de horas en tu infoproducto, tu ebook, tu curso… y ahora que ha llegado la hora de ponerlo a la venta quieres hacerlo bien.
Te gustaría diseñar una página de ventas que transmitiera toda la pasión, cariño y dedicación que le has dedicado a tu nueva creación.
Que mostrara realmente todo el valor que puede aportar, cómo puede ayudar, cómo puede guiar.
No te agobies.
Para conseguir todo esto estamos aquí.
Desde pequeños una de las mejores formas que tenemos de aprender sobre cualquier cosa es observando e imitando a los que ya saben, a los que ya han pasado por el punto donde nos encontramos.
Así que para echarte una mano con el diseño de tu primera página de venta, he seleccionado unos cuantos casos de éxito para que juntos podamos aprender de ellos.
Seguro que con todo lo que has aprendido durante el Reto Infoemprendedora con Elsa López y con esta pequeña guía de apoyo, el lanzamiento de tu primer inforproducto va a ser todo un éxito.
Estoy segura de ello :)
Carmen
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Marie Forleo | BSchool
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Si eres fan de la formación online es casi imposible que no conozcas
a Marie Forleo, la reina americana del marketing online y el coaching
de negocios.
Y, como no podía ser menos, también es la reina de los infoproductos.
Incluso tiene su propia escuela online: Bschool. Una plataforma
online que se nota que está hecha con cariño y cuidada al milímetro.
Así que como ejemplo, te traigo la página de ventas de Bschool.
◊ Unas buenas fotografías pueden marcar la diferencia en
tu landing. Ya sean de stock o si las haces expresamente
para la página, piénsalas a conciencia para que
mantengan la coherencia, el tono y refuercen el mensaje
de la página.
◊ No tengas miedo de romper la cuadrícula. Intenta
pensar “fuera de la caja” aunque sea en algún pequeño
detalle. La originalidad siempre es un punto a tu favor.
→ Te podría decir, ¡todo! Pero si tuviera que quedarme
con un par de aspectos serían las fotografías y la
distribución de los contenidos.
→ Como verás al revisar todos los ejemplos, las fotografías
de Marie Forleo son de las más destacadas entre todas
las páginas de ventas que vamos a ver juntos. Están
cuidadas y ajustadas al milímetro para conseguir un
diseño redondo. Fondos blancos, mucha luz, poses
cuidadas...
→ Por otra parte, la distribución de los contenidos también
destaca por su originalidad. Aunque sigue la fórmula de
culaquier página de ventas de distribuir el contenido
en diferentes franjas de información, se atreve a ir
un poquito más allá y romper la cuadrícula. El mejor
ejemplo lo encontramos en la zona de los testimonios.
LO MEJOR DE ESTA PÁGINA ES...
BSCHOOL DE MARIE FORLEO
¿QUÉ PODEMOS APRENDER DE ELLA?
* Puedes ver la página al completo haciendo clic aquí
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Melyssa Griffin | Pinfinite Growth
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Sigo a Melyssa Griffin desde hace años y su proceso ha sido similar al
de muchos de nosotros. En 2013 abrió un blog (The Nectar Collective)
sin un fin concreto más allá que crear una pequeña comunidad.
Desde entonces, su negocio ha cambiado mucho, ha ido probando
por aquí y por allá hasta centrarse en la formación online. Y no
parece que le vaya mal.
En el último año ha facturado un millón de dólares. ¡Ahí queda eso!
* Puedes ver la página al completo haciendo clic aquí
◊ Nuestra página de venta puede incluir diferentes
formatos, más allá del texto y las imágenes estáticas
habituales, podemos aprovechar también otras
herramientas como el video. Por ejemplo, creando
videotestimonios.
◊ Si crees que tu curso tiene un precio elevado que puede
echar para atrás a algunos de tus clientes, prueba a
ofecer varias opciones de pago. Una de un solo pago
(más barata) y otra de pago por mensualidades (un
poquito más cara).
→ Un lenguaje claro y directo. El uso de tipografías
grandes que facilitan la lectura y permiten leer todo el
contenido en zig-zag muy rápidamente.
→ También el uso de gráficos adecuados a su imagen
corporativa y que se distribuyen a lo largo de la página.
→ Y especialmente, el uso de testimonios. Los hay por
escrito, pero también en formato video, o más bien,
entrevista. En vez de enviar una serie de preguntas
a sus alumnos, Melyssa ha optado por entrevistarlos
en directo para que cuenten en primera persona su
experiencia con el curso y los resultados obtenidos.
Una manera fantástica de trasmitir confianza. Échales
un vistazo porque no tienen desperdicio.
LO MEJOR DE ESTA PÁGINA ES...
PINFINITE GROWTH DE MELYSSA GRIFFIN
¿QUÉ PODEMOS APRENDER DE ELLA?
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Kimbra Luna | Rock it with webinars
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Esta chica de pelo azul solo sabe hacer las cosas de forma original.
Así que sus páginas de venta no podían ser de otra forma.
Desde que lanzara su plataforma en 2014 no ha hecho más que
crecer.
Podcasts, webinars… y varios cursos online con los que ha ido
formando una comunidad enorme que en tan solo en Facebook ya
cuenta con 26.000 personas.
◊ No tengas miedo a utilizar tamaños de letra grande ni
a que tu página de venta quede larga. Usa el espacio que
necesites, deja que los textos respiren y distribuye los
contenidos de la forma más visual posible.
◊ Opta por la personalización total. Si puedes
diseñar algo a medida para tu producto, ¡hazlo!
Un dibujo, una palabra caligrafiada con tu propia letra,
una foto tuya integrada en el contenido… Tú formas parte
de lo que vendes, no tengas miedo de dejar tu huella.
→ Si te fijas, esta es la única página que ha optado por un
color de fondo oscuro. Es una opción arriesgada, pero
a Kimbra le funciona porque ha sabido como aportar
luz a sus textos a través de franjas de color, dibujos,
fotografías y tipografías muy grandes que facilitan la
lectura a pesar del fondo oscuro.
→ Eso y unos iconos totalmente personalizados y hechos a
medida para su curso Rock it with webinars, hacen que el
resultado sea una página de ventas atractiva y plagada
de pequeños detalles que marcan la diferencia.
LO MEJOR DE ESTA PÁGINA ES...
ROCK IT WITH WEBINARS DE KIMBRA LUNA
¿QUÉ PODEMOS APRENDER DE ELLA?
* Puedes ver la página al completo haciendo clic aquí
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Elembee | Creative code Club
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Lisa M. Butler decidió aprender WordPress en 2010 creando su
propia página. Fue entonces cuando se dio cuenta de que cuanto más
trabajaba en ella, más cosas cambiaban en su vida, desde su forma
de vestir hasta su trabajo.
Un día decidió que usaría su experiencia para ayudar a más
mujeres a que diesen el mismo paso y cambiar su vida a través de
su web. Y así nació Creative Code Club.
◊ Haz que los textos de tu página siempre se centren en el
antes (problema) y el después (solución) y muéstralo de
la forma más clara y esquemática posible.
◊ Para despejar dudas, una zona de preguntas y respuestas
funciona muy bien. Para que esta no ocupe demasiado en
la página innecesariamente, puedes optar por la opción
de Lisa y crear una zona con preguntas y respuestas
desplegables.
◊ No te compliques con amplias paletas de colores. Si
te fijas, Lisa tan solo ha necesitado 2 colores (fucsia y
morado) para crear prácticamente todos los elementos
visuales de su web (desde destacados a botones de
compra). Keep it easy!
→ Si con la web de Kimbra quería demostrarte que no pasa
nada por tener una página muy larga, Lisa de Elembee
me viene genial para demostrarte que tampoco deberías
preocuparte por una página demasiado corta.
→ Creative Code Club va destinado a un nicho tan tan
específico (diseñadores en WordPress que quieren
aprender código) que no le hacen falta muchas
explicaciones. Puntos de dolor + situación deseada +
soluciones y tenemos una página de ventas lista.
LO MEJOR DE ESTA PÁGINA ES...
CREATIVE CODE CLUB DE ELEMBEE
¿QUÉ PODEMOS APRENDER DE ELLA?
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Maïder Tomasena | Homecopy makeover
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Aunque Maïder Tomasena casi no necesita presentación, te diré que
es la reina del copywriting en español.
Fue la pionera en introducir la palabra copy en el mundo de los negocios
online en España y en tan solo un par de años se ha convertido en todo
un referente en textos estratégicos para web y cursos de escritura.
Precisamente, vamos a fijarnos en la página de venta de uno de ellos:
Homecopy makeover.
◊ Es posible hacer una buena página de ventas con una
paleta de colores muy reducida.
◊ No tengas miedo a añadir muchos testimonios en tu
página de venta. Si los distribuyes a lo largo del contenido,
y evitas ponerlos todos en el mismo bloque, te ayudarán a
reforzar tu mensaje en diferentes puntos de la página de
venta.
◊ ¡Haz listas! Nos cuesta mucho menos leer enumeraciones
y frases cortas que largos párrafos. Así que no tengas
miedo de hacer listas y más listas en tu página de venta.
Puedes usarla para explicar los puntos clave, los módulos
del curso, los extras, los beneficios del curso, el antes y el
después…
→ Una gama de colores pequeña pero acertada. Si te fijas,
con tan solo tres colores distintos (fucsia, amarillo y
naranja) se consigue un buen resultado destacando
aquello que importa y captando la atención del lector.
→ Otro aspecto que destaca es la importante cantidad de
comentarios. Hasta 9 opiniones distintas reune Maïder
a lo largo de la página para reforzar la prueba social de
su producto y acabar de convencer al lector a través de
las palabras de otras personas. Como ves, el poder de la
palabra en su máximo exponente ;)
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HOMECOPY MAKEOVER DE MAÏDER TOMASENA
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Rosa Morel | Manual de copywriting
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Otra reina del copy en español. Rosa Morel hace magia con las
palabras y gran parte de su trabajo lo ha centrado en enseñar a
otros a hacer lo mismo.
Ha creado varios cursos para aprender a vivir de escribir y también
ha publicado el Manual de Copywriting web en Español que nos va
a servir para aprender algunas claves sobre diseño de páginas de
venta.
◊ Ajusta tus páginas de venta al punto en el que se
encuentre tu cliente. Si tu cliente ya tiene cierto nivel, te
conoce y confía en ti, es posible que no necesites largos
textos para convecerle. Una página de venta corta,
directa y con un botón de compra a cada paso puede ser
suficiente.
◊ Si tienes dudas al combinar colores, opta por lo simple.
Fondo blanco, textos negros y un único color para
destacar los botones de compra. Ante la duda, el diseño
más sencillo suele ser el que mejor funciona ;)
◊ Juega con los tamaños de letra. Elige cuerpos grandes
para tus páginas de venta. Establece un tamaño para
los títulos, otro para los subtítulos y otro para el cuerpo
principal para crear jerarquías y facilitar la lectura.
→ Una página que va muy al grano. Sin textos largos, sin
mil explicaciones. Corta y concisa. Lo justo y necesario
para explicar de qué va el infoproducto, los beneficios
del mismo, qué incluye y un par de testimonios.
→ Textos muy grandes que permiten una lectura en
diagonal muy rápida. La mayoría de los textos de esta
página están en un cuerpo de letra por encima de
30 puntos. Eso nos permite devorarla en tan solo un
minuto sin perdernos nada.
LO MEJOR DE ESTA PÁGINA ES...
MANUAL DE COPYWRITING DE ROSA MOREL
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Oye Deb | Tu empresa handmade
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Deborah Marin no es coach ni consultora de negocios, simplemente
escribe sobre emprender, sobre el viaje interno que supone, sobre
los frenos, sobre los miedos…
Y con sus escritos ha ayudado a cientos y cientos de emprendedores
a conocerse mejor, a conocer su negocio mejor y a ayudarles a
crear su propio mapa de ruta para tener un trabajo a su medida.
◊ Incluye imágenes que le den personalidad a tu página de
ventas. Puedes usar mockups para enseñar la portada de
tu curso sobre un soporte físico (un libro, una tablet, un
móvil…)
◊ Muestra alguna porción del producto o servicios si puedes.
Alguna hoja de trabajo, algunas páginas interiores de tu
ebook… Enseña qué aspecto tiene lo que va a encontrar
el lector una vez que compre tu producto.
→ Un diseño muy limpio y muy cuidado que invita a seguir
leyendo a pesar de la longitud de la página.
→ El uso de recursos personalizados, el hecho de que haya
creado un diseño de logotipo exclusivo para el curso y un
estilo propio, le da un toque muy especial a esta página de
venta.
→ Por otra parte, podemos ver parte del curso (aunque sin
llegar a leerlo) antes de acceder a él. Y eso es un plus.
Saber que vamos a encontrar un producto cuidado antes
siquiera de comprarlo, genera una confianza adicional
sobre el contenido.
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TU EMPRESA HANDMADE DE OYE DEB
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Ana Sastre | El Método Experto
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Ana Sastre estudió Ingeniería Industrial. Trabajó durante años en
una de las multinacionales españolas del sector energético. Pero
aquello no era lo suyo y decidió darle un vuelco a su vida profesional
para trabajar con negocios relacionados con el bienestar personal.
Así es como nació Marketing Libélula. La plataforma con la que se
ha hecho un hueco en el mundo de los negocios online enseñando
a técnicas de marketing online a negocios relacionados con el
sector del bienestar.
◊ Ir directo a los puntos de dolor. Mostrar muy bien
la situación actual, el problema del cliente, para a lo
largo de la página de venta ofrecer justo la solución que
necesita.
◊ El formulario de contacto. Aunque Ana tiene una sección
de preguntas frecuentes con sus correspondientes
respuestas, también ha añadido un formulario de
contacto por si te queda alguna duda o te gustaría charlar
brevemente con ella antes de dar el paso y comprar el
curso. ¡Un 10 en atención al cliente!
→ La presentación de Ana en video. Ana es de esas
personas que irradian pasión por lo que hacen y tienen
una energía especial. Y, aunque se le da muy bien
trasmitirlo con palabras, la fuerza que tiene en vídeo
multiplica sus poderes exponencialmente.
→ Por otra parte, Ana apunta desde el principio a los
puntos de dolor de su cliente ideal (el no diferenciarse
entre un océano de profesionales del bienestar personal)
y lo hace de diferentes formas. Mediante preguntas,
mediante listados… Se centra en lo que más duele para
luego aportar la solución.
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EL MÉTODO EXPERTO DE ANA SASTRE
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LOS 5 PRINCIPIOS BÁSICOS PARA DISEÑAR TU PÁGINA DE VENTAS
1. Limpia y sin distracciones.Una página de venta no tiene menú, barra lateral ni pie de página.
2. Una sola acción: Comprar.El botón de compra debe ser el único lugar clicable de la página de ventas.
3. Divide y vencerás.Divide el contenido en franjas para garantizar una lectura extrafácil.
4. Tu infoproducto a lo grande.Recuerda dar un cuerpo de letra grande a los títulos y subtítulos de la página para facilitar la lectura en diagonal.
5. Un estilo único.Mantén la coherencia visual a lo largo de la página. Sigue un mismo estilo en cuento a colores, iconos…. Para conseguir un diseño agradable y transmitir confianza.
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