quello che non sai della lead generation - la settimana della formazione
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Quello che non sai sulla Lead Generation
Miti, Leggende e Verità
Luca Orlandini @FuturaImmagine
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Luca Orlandini @FuturaImmagine
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Studio il modo più veloce per andare da A a B
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A differenza di molti consulentiche si occupano di visibilità,
io mi concentro su cometrasformare utenti in clienti
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A differenza di molti consulentiche si occupano di visibilità,
io mi concentro su cometrasformare utenti in clienti
Sono esperto in lead generation e ho elaborato un mio metodo personale
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Cosa significa essere ESPERTO?
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Si. Esatto. Sembra facile.
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Cosa significa essere ESPERTO?
Significa avere esperienza, non solo credere di sapere
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Cosa significa essere ESPERTO?
Significa avere esperienza, non solo credere di sapere
Non fidarti mai di chi non ha storie da raccontare.
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Cosa significa essere ESPERTO?
Significa avere esperienza, non solo credere di sapere
Non fidarti mai di chi non ha storie da raccontare.Non fidarti mai di chi ha un solo maestro.
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Cosa significa essere ESPERTO?
Significa avere esperienza, non solo credere di sapere
Non fidarti mai di chi non ha storie da raccontare.Non fidarti mai di chi ha un solo maestro.
Non fidarti mai di chi non sperimenta.
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Lead Generation
Perché dovrebbe essere il punto di partenza?Qual é l’obiettivo della Lead Generation?Marketer vs WebAgency
Riconoscere i fornitori e i budgetEvoluzione di Aida - Oggi Vinci Tu
MA TU, PUOI FARE LEAD GENERATION ?
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Landing PageLa landing page è una pagina progettata con l’unico scopo di far compiere all’utente che la visita una specifica azione, detta conversione.
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La responsabilità sociale delle imprese consiste nell'aumentare i profitti
Milton Friedman
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La responsabilità sociale delle imprese consiste nell'aumentare i profitti
Milton Friedman
La responsabilità sociale delle imprese consiste nell’individuare e vendere soluzioni che migliorano la società
Il Prossimo Nobel
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Landing PageLa landing page è una pagina progettata con l’unico scopo di far compiere all’utente che la visita una specifica azione, detta conversione.
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Landing PageLa landing page è una pagina progettata con l’unico scopo di far compiere all’utente che la visita una specifica azione, detta conversione.
Una landing page è una pagina che vuole fornire la migliore risposta a bisogni di una PERSONA, creando un rapporto 1-1 di fiducia e vantaggio.
Le conversioni sono SOLO una conseguenza.
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L’obiettivo finaleIl fine ultimo di qualsiasi progetto deve essere sempre la soddisfazione del cliente
Avere la capacità di persuadere una persona non significa che bisogna farlo sempre e comunque
In primo luogo per motivi etici, ma anche per motivi di business Pensa al click baiting
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WebAgency vs Marketer
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Differenze di sviluppoSito web vs Landing Page
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Contenuti forniti dal
Cliente
Differenze di sviluppoSito web vs Landing Page
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Contenuti forniti dal
Cliente
Differenze di sviluppo
Webdesign: Traduzione in HTML + CSS
Sito web vs Landing Page
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Contenuti forniti dal
Cliente
Differenze di sviluppo
Webdesign: Traduzione in HTML + CSS
Approvazione del Cliente
Sito web vs Landing Page
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Contenuti forniti dal
Cliente
Differenze di sviluppo
FOCUS PRINCIPALE
Webdesign: Traduzione in HTML + CSS
Approvazione del Cliente
Sito web vs Landing Page
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Studio dell’Offerta
e Copywriting
Differenze di sviluppoSito web vs Landing Page
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Studio dell’Offerta
e Copywriting
Differenze di sviluppo
Webdesign: Traduzione in HTML + CSS
Sito web vs Landing Page
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Studio dell’Offerta
e Copywriting
Differenze di sviluppo
Webdesign: Traduzione in HTML + CSS
Analisi dei dati di conversione
Sito web vs Landing Page
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Studio dell’Offerta
e Copywriting
Differenze di sviluppo
FOCUS PRINCIPALE
Webdesign: Traduzione in HTML + CSS
Analisi dei dati di conversione
Sito web vs Landing Page
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Homepage
Differenze di sviluppoSito web vs Landing Page
Deve trasmettere l’identità-focus del Brand
Deve intercettare i bisogni dell’utente
Deve promuovere tutti i servizi
Deve presentare i contenuti
Landing Page
Deve intercettare un solo bisogno o problema
Deve evitare il rimbalzo dell’utente
Deve spingere all’azione immediata
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Cose che si dicono
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Cose che si dicono
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Gli utenti navigano tanto da mobile, ma raramente
generano conversioni.
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Cose che si dicono
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Gli utenti navigano tanto da mobile, ma raramente
generano conversioni.
Gli utenti NON LEGGONO
e hanno fretta
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Cose che si dicono
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Gli utenti navigano tanto da mobile, ma raramente
generano conversioni.
Gli utenti NON LEGGONO
e hanno fretta
Landing Page? Bounce rate alto!
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Cose che si dicono
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Gli utenti navigano tanto da mobile, ma raramente
generano conversioni.
La Landing page non è collegata al sito
tanto converte SUBITO,tramite PayPerClick
Landing Page? Bounce rate alto!
Gli utenti NON LEGGONO
e hanno fretta
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Cose che si dicono
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La Landing page non è collegata al sito
tanto converte SUBITO,tramite PayPerClick
Landing Page? Bounce rate alto!
Gli utenti NON LEGGONO
e hanno fretta
![Page 36: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/36.jpg)
Cose che si dicono
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La Landing page non è collegata al sito
tanto converte SUBITO,tramite PayPerClick
Landing Page? Bounce rate alto!
![Page 37: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/37.jpg)
Cose che si dicono
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Landing Page? Bounce rate alto!
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Cose che si dicono
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Cose che si dicono
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Tutti i business sono uguali?
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Tutti i business sono uguali?SI. Una landing page permette di creare una pagina a cui gli utenti non possono resistere e quindi se una pagina ha un tasso di conversione < al 5% non funziona.
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Tutti i business sono uguali?SI. Una landing page permette di creare una pagina a cui gli utenti non possono resistere e quindi se una pagina ha un tasso di conversione < al 5% non funziona.
No. Affinché un’offerta sia invincibile è necessaria la soddisfazione di tre condizioni fondamentali: Offerta specifica, Landing Page e Traffico ProfilatoSe una delle condizioni fondamentali non si verifica non si ottengono risultati.
Non esiste un tasso di conversione buono, ma solo sostenibile (e migliorabile).
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Tutti i business sono uguali?
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![Page 44: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/44.jpg)
Tutti i business sono uguali?
Pronto Soccorso Dentistico
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Tutti i business sono uguali?
Pronto Soccorso DentisticoScommessa Vincente
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Tutti i business sono uguali?
Pronto Soccorso DentisticoScommessa VincenteReishi Elisir
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Tutti i business sono uguali?
Pronto Soccorso DentisticoScommessa VincenteReishi ElisirImplantologia Dentale
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Processo di sviluppo
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Processo di sviluppo
Studio dell’offerta e Copywriting
50%
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Processo di sviluppo
Traduzione in HTML + CSS
Studio dell’offerta e Copywriting
50% 25%
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Processo di sviluppo
Traduzione in HTML + CSS
Analisi dei dati di conversione
Linea base di partenzaper capire le conversioni
Studio dell’offerta e Copywriting
50% 25% Distribuzione del lavoro?%
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Processo di sviluppo
Traduzione in HTML + CSS
Analisi dei dati di conversione
Linea base di partenzaper capire le conversioni
Studio dell’offerta e Copywriting
50% 25% Distribuzione del lavoro?%
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![Page 53: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/53.jpg)
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![Page 54: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/54.jpg)
Ogni uomo ha un piano, finché non prende un pugno in faccia
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Processo di sviluppo
Traduzione in HTML + CSS
Analisi dei dati di conversione
Linea base di partenzaper capire le conversioni
Studio dell’offerta e Copywriting
50% 25% Distribuzione del lavoro?%
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![Page 56: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/56.jpg)
Processo di sviluppo
Traduzione in HTML + CSS
Analisi dei dati di conversione
Linea base di partenzaStudio
dell’offerta e Copywriting
Conversion Rate Optimization
Ciclo di sviluppo 25% Se sei stato bravo prima.
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Se nello sviluppo web la parte di sviluppo è centrale, in un processo di lead generation è marginale.
La parte centrale è costituita dallo studio dell’offerta e del mercato e dalla redazione dei testi e del processo informativo.
Ma l’incognita più grande non è comunque nello sviluppo, ma nel capire il perché un progetto potrebbe non funzionare.
Luca Orlandini @FuturaImmagine
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Il marketer dice:
Luca Orlandini @FuturaImmagine
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Il marketer dice:Premesso questo, un sito web tradizionale non serve a nulla, basta una landing page ed un sistema di Lead Generation
Luca Orlandini @FuturaImmagine
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Il marketer dice:Premesso questo, un sito web tradizionale non serve a nulla, basta una landing page ed un sistema di Lead Generation
No. Il sito web è importante perché permette all’azienda di renderela landing page più credibile trasmettendo il focus dell’azienda.
Un sito web tradizionale, a differenza di una landing page su dominio Exact Match costituisce un valore che cresce nel tempo.
E non è vero che conta solo il Copy: conta tutto. Il Copy è la base, ma velocità di caricamento, ux e grafica rafforzano.
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Marketer vs Web Agency
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Marketer + Web Agency
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Vince il Copywriting, ma non per questo devi trasmetterela tua offerta come nel volantino di un supermercato.
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Il marketer dice:
Luca Orlandini @FuturaImmagine
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Il marketer dice:Devi fare 4 Video, 3 informativi e uno di vendita, con Leadpages e Aweber e scaldare i tuoi utenti fino a quando non sono pronti.
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Il marketer dice:Devi fare 4 Video, 3 informativi e uno di vendita, con Leadpages e Aweber e scaldare i tuoi utenti fino a quando non sono pronti.
Non esiste uno strumento “magico” che funziona sempre.
Il progetto di Lead Generation deve essere considerato come una strategia,non solo una landing page con ppc. E non è comunque detto che una landingsia la panacea di tutti i mali.
Le email funzionano molto bene ma dipende dal tipo di business.…e dipende ancora di più da come sono fatte.
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Nel surf, una delle cose più importanti è il tempismo nel Duck Dive
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Just Duck it.
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Just Duck it.
MagnetBlock Exit intentLink BaitingNurturing formazione4 Video (nel traffico)
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Just Duck it.
MagnetBlock Exit intentLink BaitingNurturing formazione4 Video (nel traffico)
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“La mente umana è progettata per individuare schemi logici.
Individuato uno schema, sviluppa le opportune resistenze”
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Just Duck it.
MagnetBlock Exit intentLink BaitingNurturing formazione
“La mente umana è progettata per individuare schemi logici.
Individuato uno schema, sviluppa le opportune resistenze”
4 Video (nel traffico)
Oggi Vinci Tu é differente.
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Oggi Vinci Tu é differente
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Oggi Vinci Tu é differenteNon è un trucco, ma un metodo semplice di rendere la nostra offerta facile da assimilare.
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![Page 76: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/76.jpg)
Oggi Vinci Tu é differenteNon è un trucco, ma un metodo semplice di rendere la nostra offerta facile da assimilare.
È un continuo scambio.
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Oggi Vinci Tu é differenteNon è un trucco, ma un metodo semplice di rendere la nostra offerta facile da assimilare.
È un continuo scambio.
Chiedi in prestito attenzione per informazioni.
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![Page 78: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/78.jpg)
Oggi Vinci Tu é differenteNon è un trucco, ma un metodo semplice di rendere la nostra offerta facile da assimilare.
È un continuo scambio.
Chiedi in prestito attenzione per informazioni.
Chiedi un pagamento per un benefit.
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![Page 79: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/79.jpg)
Oggi Vinci Tu é differenteNon è un trucco, ma un metodo semplice di rendere la nostra offerta facile da assimilare.
È un continuo scambio.
Chiedi in prestito attenzione per informazioni.
Chiedi un pagamento per un benefit.
Chiedi un pagamento più alto per un benefit maggiore.
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Oggi Vinci Tu é differente
Un utente ti “presta” la sua attenzione
Se in 5 secondi non ha conferma che potresti essere la soluzione al suo problema, RIMBALZA.
Nel momento in cui atterra sul sito forma la sua PRIMA impressione in 0,17 secondi.
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Oggi Vinci Tu
Problema Soluzione Interesse Fiducia Desiderio Azione Soddisfazione Feedback Upsell
ho sbagliato o Sono nel posto giusto?
Atterraggio Conversione Soddisfazione
Oggi Vinci Tu é differente
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Oggi Vinci Tu
Problema Soluzione Interesse Fiducia Desiderio Azione Soddisfazione Feedback Upsell
PerchÉ proprio loro? cosa rischio a dire di si ?
Atterraggio Conversione Soddisfazione
Oggi Vinci Tu é differente
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ho sbagliato o Sono nel posto giusto?
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Oggi Vinci Tu
Problema Soluzione Interesse Fiducia Desiderio Azione Soddisfazione Feedback Upsell
PerchÉ proprio loro? cosa rischio a dire di si ?
Perché devo farlo ora?
Atterraggio Conversione Soddisfazione
Oggi Vinci Tu é differente
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ho sbagliato o Sono nel posto giusto?
![Page 84: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/84.jpg)
Oggi Vinci Tu
Problema Soluzione Interesse Fiducia Desiderio Azione Soddisfazione Feedback Upsell
PerchÉ proprio loro? cosa rischio a dire di si ?
Perché devo farlo ora?
Speriamo siano soldi spesi bene
Atterraggio Conversione Soddisfazione
Oggi Vinci Tu é differente
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ho sbagliato o Sono nel posto giusto?
![Page 85: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/85.jpg)
Oggi Vinci Tu
Problema Soluzione Interesse Fiducia Desiderio Azione Soddisfazione Feedback Upsell
PerchÉ proprio loro? cosa rischio a dire di si ?
Perché devo farlo ora?
Speriamo siano soldi spesi bene
ok, ho scelto bene, sono bravo.
Atterraggio Conversione Soddisfazione
Oggi Vinci Tu é differente
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![Page 86: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/86.jpg)
Oggi Vinci Tu
Problema Soluzione Interesse Fiducia Desiderio Azione Soddisfazione Feedback Upsell
Perché devo farlo ora?
Speriamo siano soldi spesi bene
ok, ho scelto bene, sono bravo.
ok, acquisto ancora da voi
Atterraggio Conversione Soddisfazione
Oggi Vinci Tu é differente
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![Page 87: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/87.jpg)
Oggi Vinci Tu é differente
“Quando esci con qualcuno che ti piace il secondo appuntamento
non lo dai dopo un mese.”
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![Page 88: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/88.jpg)
“Quando esci con qualcuno che ti piace il secondo appuntamento
non lo dai dopo un mese.”
Oggi Vinci Tu é differente
Più lo scambio di informazioni è veloce, più si riduce l’attesa, più il rapporto è forte.
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![Page 89: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/89.jpg)
“Quando esci con qualcuno che ti piace il secondo appuntamento
non lo dai dopo un mese.”
Oggi Vinci Tu é differente
Più lo scambio di informazioni è veloce, più si riduce l’attesa, più il rapporto è forte.
L’email nurturing funziona, anche su di me. Ma solo se ho già un rapporto con chi vende.
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![Page 90: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/90.jpg)
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![Page 91: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/91.jpg)
La Lead Generation senza budget è come il surf sulla schiumetta
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![Page 92: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/92.jpg)
Business è investire soldi per un ritorno. Non c’é ritorno senza soldi.
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![Page 93: Quello che non sai della Lead Generation - La Settimana della formazione](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030314/589c6c441a28abe96c8b57a5/html5/thumbnails/93.jpg)
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I segreti del metodo OGGI VINCI TU e trucchi “testati” per creare la tua prima
O F F E R T A - I N V I N C I B I L E
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Domande? Chiedete pure!