QUEM É ANDRÉ DAMASCENO?

Empresário, professor e especialista em Marketing.

Ajudo diariamente profissionais e empresas a terem

mais resultados utilizando o marketing digital e as redes

sociais. Criei essa ferramenta após observar a angústia

de muitos alunos pelo Brasil de não conseguirem

prospectar clientes e terem muitas dificuldades em fazer

a primeira venda.

INDICADO

Para Profissionais de Marketing Digital e Mídias Sociais,

Agências, Freelancers e Profissionais Autônomos que

querem captar mais clientes e fechar contratos.

SEU OBJETIVO

Orientar os profissionais na conquista de novos clientes

e fechamentos de novos contratos.

SOBRE A FERRAMENTA

Em geral, muitos profissionais de Marketing e Mídias

Sociais, principalmente aqueles que estão começando,

sentem muita dificuldade em ir atrás do seu primeiro

cliente e criar um plano comercial que o mesmo possa

acompanhar. Isso muitas vezes é um problema, pois

sem cliente não é possível fazer projeções de

investimentos e atuar profissionalmente como um

Consultor. Em 2009 logo quando comecei, eu me sentia

perdido e totalmente desamparado. Não sabia por onde

começar e atirava para todos os lados. Com o passar

do tempo e após muito estudo e técnicas de

prospecção, desenvolvi uma metodologia que facilita na

busca por novos clientes. A ferramenta que lhe

apresento é capaz de aumentar em até 3x mais as

chances de você fechar mais contratos.

COMO USAR

A ferramenta é uma abordagem passo a passo,

totalmente simples e prática.

As etapas para organizar e aumentar em até 3x a

possibilidade de encontrar mais clientes e fechar

mais contratos são:

1. DIAGONÓSTICO PRIMÁRIOEtapa inicial que visa identificar possíveis potenciais

cliente de imediato e inserir informações básicas sobre

o negócio e seus principais canais nas redes sociais.

2. INTELIGÊNCIA COMPETITIVAInserir 2 a 3 concorrentes do seu potencial cliente e

fazer um levantamento prévio de suas forças e

fraquezas nas redes sociais.

3. MODELO DE PROPOSTA

Dos serviços que você oferece, qual (is) se encaixa (m)

com o que você irá oferecer ao seu possível cliente?

4. NICHOS QUENTESTrata-se de nichos (mercado imobiliário, gastronomia e

etc) que você identifica ter mais facilidade para já ir

prospectar, baseado nas informações que você irá

responder no quadro.

5. CHECKLIST

Vá marcando o que você já fez e qual a temperatura do

potencial cliente: frio, morno ou quente.

6. REUNIÃO DA VENDAMuitas propostas não são fechadas no primeiro contato

ou em nenhum momento por não estarem preparadas.

PROPÓSITO DE VIDAQuais são seus propósitos de vida ao trabalhar com consultoria de

Marketing Digital e Mídias Sociais? Ex.: ser meu próprio chefe, definir

meus próprios horários e ter liberdade financeira.___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

METAS COMERCIAIS Responda aqui quais são suas metas comerciais para o ano. Quantos

clientes você deseja ter e quais segmentos mais lhe interessam.___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

PLANO DE AÇÃOPara atingir as metas estabelecidas acima, o que você terá que fazer?

Ex.: enviar 10 propostas por mês, para fechar 3, ou seja, 30%.___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Prospect Infos básicas (nicho, tempo de

mercado, segmento)

Canais nas redes

sociais

1. DIAGNÓSTICO PRIMÁRIOLevantamento de informações iniciais.

2. INTELIGÊNCIA COMPETITIVAAnálise dos principais concorrentes.

Concorrentes Pontos fortes Pontos fracos

3. MODELO DE PROPOSTATipo de proposta a ser apresentada ao cliente após 1º contato.

4. NICHOS QUENTESPossíveis nichos com maior possibilidade de fechamento devido a

fatores como: networking, relação próxima, facilidade de conversa.

Plano de Presença Online:

Marketing de Conteúdo:

Consultoria pontual com reuniões

esporádicas:

Benchmarketing digital:

Gestão de Mídias Sociais com

criação, execução e

monitoramento mensal:

Treinamento equipe interna:

Segmento Motivos para captar

5. CHECKLISTAndamento do processo.

6. REUNIÃO DE VENDA/COMERCIALEssa é a sua primeira apresentação de venda para fechar a proposta

após agendar com o potencial cliente. Organize-se para o fechamento

ser um sucesso.

Contato

principal

1º contato feedback follow up feedback

Abordagem O que não falar