¿quieres un negocio rentable? consíguelo en tres pasos y una alerta
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¿QUIERES UN NEGOCIO RENTABLE?
Webinar Econred Marzo 2015
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¿x? Y UNA ALERTA
1. PRODUCTO
2. CLIENTE
3. TESORERIA
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La primera batalla de la rentabilidad es la fijación del precio.
¿Cuánto cuesta producirlo?
¿Qué valor le da el mercado? PRECIO
1. PRODUCTO El alma del negocio es su producto o servicio
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Todo lo que necesitas para realizar tu producto o servicio
La parte de los costes generales que hay que repercutir en el mismo. Se suele infravalorar.
COSTE DIRECTO
COSTE INDIRECTO
COSTE POR PRODUCTO Aquí empieza el viaje
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Margen del producto
Valor que le asigna el mercado. Lo que los clientes están dispuestos a pagar como máximo. Horquilla de decisión
Series de productos:
Básico
Medio
Alta gama
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PRECIO Estrategia de construcción de los precios
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Para perfilar tu cliente ideal desde el punto de vista de la rentabilidad, reúne la siguiente información:
Importe de venta durante el año.
Tipos de producto que ha comprado y cuánto de cada uno de ellos.
Cuánto le vendes al año
2. CLIENTE Si está contento volverá, ¿cómo le vas a
tratar?
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Segmentar a los clientes
Ciclo de vida total
Coste de conseguirlos nuevos.
Presupuesto de marketing.
CLIENTE BUENO, CLIENTE NUEVO Buscando el equilibrio
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PLAZO MEDIO DE PAGO
PLAZO MEDIO DE COBRO
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PAGOS
3. TESORERIA ¿Dónde está el dinero?
GASTOS
COBROS VENTAS
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Puedes tener Beneficio positivo y tesorería negativa.
Ten previstos siempre cobros y pagos con un mes de antelación..
Si no te pagan lo que esperas ¿qué puedes hacer?
Necesidad de financiación externa.
La trampa de las “facilidades de pago”, cuánto te cuestan.
La posibilidad cierta de que alguien no te pague.
Cuando financias a tus clientes los costes financieros encarecen el producto.
NECESIDAD DE FINANCIACION Gestión del flujo de caja
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Optimista Realista Pesimista
Si todo fuera perfecto Si todo sale mal
Las previsiones no se cumplen nunca
pero indican la ruta a seguir
y alertan de dónde pueden estar las dificultades
¿X? TECNICA DE LOS ESCENARIOS O, ¿Qué pasaría si ….?
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VENTAS
� COSTES
PUNTO MUERTO MENSUAL
V – C < 0 sólo al principio
V = C Punto muerto (o de equilibrio)
V > C ya se gana dinero
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Y UNA ALERTA Te avisa de que hay que
intervenir
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Y ahora ¿qué?
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CONTACTO Mª Ángeles González, Economista y Coach Financiero para emprendedores
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