r-games - Использование социальных ролей в рекламе

1

Михаил «Rain» Сердюков

Использование социальных ролей как основы для выбора целевой аудитории и

создания рекламного продукта.

Интернет версия 2011

2

Зачем нужна дрель?Вы узнаете на предпоследнем слайде.

3

Вы знаете одну из важнейших причин провала

рекламной кампании?

4

«ошибочное позиционирование»одна из основных проблем рекламы

И «широкая» ЦА Наши клиенты - это все мужчины и женщины от 20

до 50 лет с достатком выше среднего»

5


Для успешного позиционирования требуется выполнение четырех условий:

• Ясность. Простая четкая идея.

• Последовательность. Аргументов и обещаний.

• Правдоподобие. Сообщению и каналу должны верить.

• Конкурентоспособность. Очевидное для клиента УТП.

6


Все люди разные, как для них сделать одну рекламную кампанию?

«Давайте подумаем и будем ориентироваться на семейные пары с достатком выше среднего,

отдельной квартирой, автомобилем и без детей.»

7

Обычно это сводится к соперничеству по цене и количеству рекламы.

Увы, эту гонку побеждают те у кого больше денег.

8


У этой проблемы есть решение!

Почему не поменять подход к выбору целевой аудитории?!

9


Например?Использовать социальные роли и аттитюды!

• Аттитюд – позиция и готовность действовать в отношении чего-либо, сформированная на основе опыта и информации.

• Социальная роль - модель поведения, которая ожидается от человека, имеющего определенный социальный статус.

10


Что использовать?!!это малая часть комментариев на это предложение…

•Отказаться от того, что мы всегда делали?

Слишком узкая ниша, слишком мало денег!

Сложно контролировать!

Непонятно и не проверено!

А что, это можно использовать?

Мы уже давно так делаем!

11


Что между ними общего?Примеры ролей

Хороший сотрудник Босс Человек головная боль Лучшая подруга

12


Считают себя хорошими родителями, которые следят за успеваемостью своего сына и его физическим/спортивным развитием.

Ко что есть!Например они все…

13


Как это работает.Что общего у позиционирования аттитюда и социальной роли?

Это надо бы словами и подробней, но ладно уж в другой раз

14


Меняя элементы, меняем аудиторию.Тут лучше про циклы семьи, но кто знает про эти циклы?

Семья недавно Семья давно

• Мотивы и приоритеты, в зависимости от которых кто-то из семье делает выбор в пользу товара или услуги, могут серьезно отличаться в зависимости от того, как давно создана семья.

• Каналы получения информации, достаток и другие условия могут остаться неизменными.

• То есть используя одни и те же каналы рекламирования мы можем обращаться к нескольким разным аудиториям.

15


Почему использование социальных ролей уменьшает шанс ошибки

позиционирования?потому что:

• Позволяет задать правильные вопросы.

• Получать правильные ответы.

• Лучше контролировать кампанию до запуска, во время проведения и по окончанию.

• Продавать один товар разным людям в рамках одной кампании.

• Расширять возможности сбыта за счет «специальных» акций, почти без увеличения затрат.

Самое главное!

Можно использовать МАКСИМАЛЬНО СИЛЬНЫЕ аргументы для выбранной аудитории!

16


Кто работает с «узкими» аргументами на широкий рынок?

• Образование. Тренинги, обучающие курсы, семинары;

• Сетевой маркетинг;

• Финансовые и страховые услуги;

• Продажа профессионального оборудования;

• В b2b сегменте. Консалтинговых, финансы, юридические аспекты;

• Телемагазины и товары не первой необходимости;

17


Телемагазин, или есть и другие формулы кроме AIDA.*

Pain. More Pain. Hope. Solution.

*Attention-Interest-Desire-Action) Михеля Фортина.

18


Они все разные. Но их объединяют одинаковые роли и одинаковые проблемы которые они за собой влекут!

Главное – найти, где у людей Pain.А проблему, проще всего найти среди тех, про кого ты все знаешь.

19


Предпоследний слайд.Или дрель нужна что бы:

• Заинтриговать в начале.

• Привести пример мотивации, роли и аттитюда, если хватит времени в конце.(пишите на [email protected] я все расскажу.)

• Поблагодарить всех за внимание.

• Сказать спасибо теще за хороший подарок.

mailto:[email protected]

Спасибо за внимание!Пожалуйста, задавайте Ваши вопросы!

Skype: mihail.raine-mail: [email protected]

Ищем партнеров для сотрудничества.

r-games - Использование социальных ролей в рекламе

Education