Lo Storytelling per vendere

Raccontare storie, non raccontare favole

Cristiano Carriero | Scuderia di formazione, 29 settembre 2014

È più facile inviare ad un amico

una pubblicità o una bella storia?

C’era una volta…

Fermi tutti, non abbiamo tempo

per raccontare il passato

Le aziende non possono più limitarsi

a descrivere prodotti, il pubblico

deve innamorarsi di una filosofia.

E fino qui siamo tutti d’accordo.

Adesso è arrivato il momento di capire

come raccontare queste storie.

Porre il brand o il servizio all’interno di

una trama che coinvolga il pubblico

L’uso di storie può far sì che nelle

persone si sedimenti ciò che state

dicendo, attraverso l’esperienza.

Ma mettiamo da parte le favole

e andiamo a vedere come lo storytelling

ha cambiato il mondo dell’ADV

Mi stai dicendo che lo storytelling

non è una moda passeggera?

No amico mio, la narrazione è cosa antica

Oggi il copywriter deve adeguarsi

alle piattaforme social.

Cambiato il mezzo, cambia il linguaggio.

Adeguarsi alla semplicità è una sfida

Vi sarà capitato di leggere almeno

un post di Gianni Morandi questa estate…

Uno che non fa Selfie

Ma autoscatti…

Un milione di like su Facebook !

- nessun account ufficiale su Twitter

- tutti i contenuti della pagina caricati sulla piattaforma

- usa Facebook come lo usano i fan (è così difficile?)

- usa molte foto (87% interazioni di facebook)

Gianni non è un social media strategist

1) Il racconto è autentico

2) La regolarità quotidiana

5) Risposta ai commenti

4) Il privato è pubblico

3) È sempre sul pezzo (attualità)

Cosa c’è da imparare

da questa storia?

Che uno storytelling di successo non

è altro che la trasposizione digitale

di un’abitudine analogica.

Usiamo un linguaggio semplice

diretto e familiare, in grado di

trasmettere e suscitare emozioni

La narrazione è un processo strategico

di costruzione del valore

A tutti piacciono le storie

specialmente se fatturano

Impariamo a raccontarle a diversi livelli

Per esempio un marchio alimentare può raccontare:

- primo livello: ricette e gusti

- secondo livello: occasioni di utilizzo

- terzo livello: il tuo tocco (la personalizzazione)

- quarto livello: uno stile di vita, come quello salutistico

Oggi le storie si raccontano con video,

foto, interviste, e-book, landing page

Lo Storytelling è anche visual

Ciò che conta è essere autentici.

Scendere dal pulpito.

Quando entrate al bar di cosa parlate?

O dal barbiere

Il luogo dello Storytelling.

Per eccellenza.

Ma torniamo in azienda.

Case history ne abbiamo?

Write the future

Case history no profit - action aid

Storytelling è quindi

“Semplificare per amplificare”

“Con l’iPod avrete 1000 canzoni in tasca”

Ricordate che:

- serve uno scopo

- la storia deve essere semplice

- deve avere una struttura e una trama definite

- va usato lo strumento giusto

- bisogna coinvolgere il pubblico

- bisogna essere autentici

Una storia che viene dal calcio…

Dicembre 2013

Maggio 2014

In sostanza, come posso aiutarvi?

Valutiamo insieme la storia giusta

e gli strumenti ideali per raccontarla

Bisogna provare, provare, provare.

Esercitarsi, sporcarsi le mani,

individuare una strategia, cambiarla.

Quindi tu di lavoro che fai?

Racconto storie, non favole.

Sono a vostra disposizione per:

!

- Storytelling

- Visual Storytelling

- Copywriting

- Social media marketing

- Formazione

Domande?