randygage making the first circle work - k-equipo...
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Introducción
FueduranteunagiraporSudaméricaymeencontrabaenunaeropuertoconJoseLopez.Estábamossaboreandounapechugadepollo,frejolesyyuca,entoncesélmencionóeleventoqueyohabíaconducidolanocheanterior.
“Lacapacitaciónquedisteacercadelprimercírculopodríaserunabuenaideaparaunlibro.”Dijo,“Deberíasescribirlo.”Lemencionéqueyateníaalgunoslibrosplaneados.“Ok,”continuó,“Perocreoqueesunamuybuenaideaylagenterealmentelonecesita.Esmuyimportantequeempieceladuplicación.”
Bueno,mientraslopensaba,mássentidotenía.
Muchaspersonasbuscanenellugarequivocadoladuplicaciónosepreguntansisiquieraexiste.Ellos,erróneamente,culpansusnomenosóptimosresultadosensupatrocinadoroenlaspersonasdesuequipo.Peroesonoresuelveelverdaderoproblema:Esdecir,quemarquemoslaspautasdenuestraorganizaciónymodelemoselcomportamiento.
Y,desafortunadamenteporelcomportamientonaturaldelserhumano,parecequeel90porcientodelascosasmalasysolocercadel40o50porcientodelascosasbuenassonduplicadas.Poreso,loquehacemosenlacimadelaorganización,tieneungranefectoenloquesucedeenlosnivelesmásabajo.
Nosotrosmodificamoslaculturadelequipoyesosemanifiestaporsímismodemanerapositivaonegativa.Perodefinitivamentesemanifiestadealgunaforma.
Yesoesdeloquesetrataestepequeñolibro.Contienepoderosasideassobrecómopuedesajustarlavelocidaddelamanada,ydeterminarcuánrápidotuequiposeconstruye,porquéclasedeprincipiossemanejalaorganización,yelniveldeduplicaciónqueexperimentarásenlosnivelesmásbajos.
EsteeselrealcomponentedelaesenciadelNetworkMarketing:elTaodelliderazgo.Ycomotodoslosejemplosdelverdaderoliderazgo,nosetratadedarórdenesalosdemás,sinosimplementemodelarelcomportamientoquequieresverenacción.Laprimerapersonaaquienlideraserestúmismo.
Asíqueesperoquetedecidasentomarresponsabilidadportunegocioydejesdevereléxitoenotraspersonasylugares.Silograshacerqueelprimercírculofuncione,estuelecciónelcreartupropioéxito,entuspropiostérminos.
RandyGage
MiamiBeach,Florida
Julio,2010
CapítuloUno
Dondeviveladuplicación
LaleydelPrimerCírculo
Recuerdohabermequejadoundíaconmipatrocinadoracercademiequipo.Lamayoríademigenteparecíaperezosa,nuncatraíaninvitadosalasreuniones,ysóloqueríanesperaraquesuspropiosgruposloshaganricos.Mepreguntabaporquénopodíansermáscomoyo.
Desafortunadamente,eseeraelproblema.Erancomoyo.
Yesoeslofascinantedeestemaravillosoeincreíble,aunquelocoyfrustrantenegocioalquellamamosNetworkMarketing.Porquetodoloquehacemosregresaalprimercírculo–elquedice“Tú”enél.
Ahora,esenoesunpuntodevistacomúnquesecomparteenelnegociohoyendía.LosplanesdecompensaciónMatriz,BinarioyCuadrantehancreadociertamenteunaculturadederechoenelnegocio.Muchaspersonasexigenelexcedenteylovencomosupatrimonio.Entonces,sisupatrocinadornohaconstruidounabuenaporcióndesuestructuraparaellos,rápidamenteleechanlaculpaaesepatrocinadorporlospocoexitososresultadosqueestánexperimentando.
Ytodavíaotrosculpanasuequipo.Esmuyfácilculparanuestragenteeinsistirqueellosnohanhecholosuficientecomoparahacernosricos.Pero,porsupuesto,notenemosempleadosennuestronegocio,ynosotroslideramoselejércitodevoluntarios.
Elchequequerecibescadamestienetunombreenél,denadiemás.Unavezqueloaceptas,estáslistoparacreareléxito.Yalhacereso,debesoperardeacuerdoalaLeydelPrimerCírculo.
Somosresponsablesdeirprimeros,probarelcamino,encontrarloquefunciona,yluegocompartiresainformaciónconlosquetraemosalnegocio.Somosunaúnicacombinacióndementor,entrenador,maestro,comandooficial,ycompañero.
Laspersonasnotrabajanparanosotros,trabajanparaellosmismos.Pero,porsupuesto,loquehacentieneunimpactoennuestrospropiosresultadosyganancias.
ElmejorentrenamientoquetuvedelNetworkMarketingfuefueradelnegocio.LoquemeayudómásquenadafueeltrabajoquerealicécomopresidentedelaJuntaDirectivademiiglesiaydeotrasorganizacionessinfinesdelucro,porqueenlosdoscasosmeencontrabatrabajandoconunejércitodevoluntarios.Ycuandonopuedescontratarnidespedirpersonas,estásforzadoaaprendercómoinspirar,liderar,yasociarseporunametaencomún.
Entoncesahíesdondeempezamos,porquepuedeshacertodasesascosasporlamaneraenquemanejaselprimercírculo.Yelprimercírculoeslaúnicacosaquerealmentepuedescontrolar…
Puedesdecirquevasapatrocinardiezpersonasestemes,peroesoesalgoquenopuedescontrolar,porquesivanonoafirmarlaaplicaciónesdecisiónpropiadecadaprospecto.Puedesponerlametadealcanzarciertorangoenciertotiempo,pero,otravez,tampocoesalgoquepuedascontrolar.
Estelibrosetratadelascosasquepuedescontrolar.Ylaparadojaesquecuandocontrolastupropiocírculo,esoinfluyeentodoslosotroscírculosdetuorganización.Causasqueciertocomportamientosuceda,perolohacesmodelandoesecomportamientotúmismoysiendoelejemploporelcuallaspersonasdecidenduplicarse.
Loquevasaaprenderduranteelcaminoesquetúnohacescrecertured.Túhacescreceratupropiagente,yelloshacencrecerlared.Perotodocomienzacontigo,ylosprincipios,comportamientoyculturaconlosquelideras.Entonces,siloquieres,hazlo…
CapítuloDos
ElPoderdelaMente
Cómolaactitudafectatusresultados
EsunahermosamañanadesábadoenSouthFlorida.SalgoadarunpaseoenelViper,VanMorrisoncantando“Domino”atodopulmónenelestéreo.Unacamionetanegrapasapormicostado,conlaslunasabajoyunadorablecachorroacostándosesobreelviento,simplementetomandoporcompletolaescena.
Susojosgrandes,susorejasazotadasporelviento,ysulenguacolgandodemuestranelexquisitoestadodenirvanacaninoenelqueseencuentra.EldiscocambiaaStevieRayVaughn,ymepongoapensarquelavidaesmuybuena.
Eldíaanterior,unodeloschicosdemiequipodesoftballhabíallamadoparaavisarquesucarrohabíasidorobado.Estabasaliendodelacasadesumadreparaventilarseunpoco,porqueellalehabíaadvertidoacercadedejarcosasensucarroyleestabadandolarutinadel“telodije”enlugardedarlesimpatía.
Lepreguntésilosladroneshabíanrotolasventanas.Nolohicieron,asíquepenséqueeranmuybuenasnoticias,yaqueleahorraronesamolestia.Luegolepreguntésisuguantedesoftballhabíaestadoenelcarro.Resultaquelomandóareparar,asíquenoestabaahí.Ledijecuánafortunadoeraporquelosguantespuedentardarmesesenromperseysesiente“bien”.Aceptóqueesoeraafortunadoperomencionóquesuantiguobatehabíasidorobado.Lerespondíquedeberíaestaragradecidoquefuesubateantiguo,noelnuevode$300quehabíacompradoenNavidad.
“¡Erestanbuenomotivando!”dijo,sonandocasiexasperado.“¡VeslopositivoenTODO!”
Soyculpabledeeso.Deverdadcreoquehaycosasbuenasquevienendetodaslascosasmalas,ysoymuyoptimista.Esunamentalidad.Yesamentalidadpuedeestarrelacionadaconeléxitomásqueconotracosaquepodamostener.Porquenuestramentalidadcreanuestraactitudyesaactituddeterminalasaccionesquetomamos.Onotomemos.
Sicreesquelaspersonassonescépticas,teacercarásaellosconesadudaentumentey,comoesnormal,manifestaráseseescepticismoquenoestaríaahí.Siesperasserrechazado,probablementeloserás.Siesperasquelosmiembrosdetuequiposeannegativosyrenuncien,probablementenotedecepcionarán.
Porotrolado,sicreesquetuoportunidadessorprendenteyquealguienestaríalocosinoseuniera,tendrásmásinscripciones.Siesperasquetugentesedesarrolleyconstruye,probablementeloharán.Lasexpectativassonunaherramientamuypoderosaentuarsenaldeldesarrollodelliderazgo.Hacerlesaberalagentequeesperasgrandescosasdeelloslosinspiraylesayudaadesarrollarlaconfianzaquenecesitanparadeverdadhacerlo.
Ahora,sierescomolamayoríadepersonas,hassidoprogramadoconvirusdementenegativayestohacausadoquedesarrollescreenciasyexpectativasnegativasenunnivelsubconsciente.(Esteeseltemadeunlibroanteriorqueescribítitulado,PorQuéEresTONTO,EstásENFERMOyQUEBRADO,y¡CómoSerLISTO,estarSALUDABLEyserRICO!)
Cuandotienescreenciasnegativas,estopuedecrearvarioscomportamientosquereduciránbastantetusposibilidadesdeéxitoenelnegocio.Porejemplo,podríassentirprejuiciosdealgunaspersonasydecidirquenoestaríaninteresadas.Ycomonuncatelesacercas,definitivamenteperderásgentequepodríahacerelnegocioylopodríahacerbien.
Cuandotienesunpensamientonegativo,cualquierretopequeñoseconvertiráenunadistracciónylasdistraccionesmataneldesarrollo.Cualquierpedido,incrementodeprecio,ocambiodeplandecompensaciónseconvertiráenunaoportunidadparapasarlamal.Yalguienquelapasemalnuncaconstruyeunnegocio.
Cuandotienesunpensamientopositivo,lasdistraccionesnoteafectan.Lasaceptascomopartedelprocesoytemantienesconcentradoentumeta.
Obteniendolaayudaquenecesitas…
Francamente,nocreoquealguienpuedamantenersepositivoporellosmismosenestemundo.Simplementehaymuchaprogramaciónnegativaportodoslados.Penetraportodosloscanalesdelmedio,enmuchasenlaspersonasatualrededor(inclusolosmejorintencionados),einclusoporreligionesorganizadasyelgobierno.Laúnicamaneraenlaquemantienescorrectatumenteesatravésdeltiempodiariodeautodesarrollodedicadoalaprogramaciónpositiva.
Estopuedevenirenlasformasde:
• Audiosqueescuchas• Videosqueves• Librosquelees• Eventosalosqueatiendes• Esaspersonasconlasqueteasocias
Detodasellas,lacosamásfácildehacerenlavidadiariaesalimentartumenteconloslibros,audiosyvideos.Tomarseuntiempoenlamañanaparaajustartuconocimientoantesdequesalgasdetucasatendráungranefectoenlosresultadosqueobtengasduranteeldía.Atraerásgenteycircunstanciasvibrandoaunconocimientomáselevado.
Peronosucederáporaccidente.
Tienesquetenerunprogramaestructuradodeautodesarrollo.Debessepararesetiempocadadíayhacerlosagrado.Lasmañanassonlasmejoresparaajustareltonodeldía,perotambiénesbuenoleeralgopositivolanocheanteriorantesdeirtealacama.Dejaquetusubconscientetengaalgunascosasbuenasqueprocesarmientrasduermes.Nuncamireslasnoticiasantesdeirteadormirynoempiecestudíaleyendoelperiódico.Empiezayterminacadadíaconunaprogramaciónpositivaparacontraatacartodalanegatividadalaqueestarásexpuestoelrestodeltiempo.
Porfavor,noconfundasestosrecursosdeautodesarrolloconherramientasdeentrenamientodenegocio.Necesitarásambas.Situcompañíaotulíneadepatrociniotienenunprogramadeenvíoautomáticodelibros,CDsoDVDs,eresbastanteafortunado.Estostealimentarándeunadietafuertedeltipodematerialquenecesitas.
Sinocuentasconunsistemadesuscripcióncomoeste,asegúratequecomprestuspropiosmateriales.Buscalascosasqueteayudenahacercrecertumente,cuerpoyalma.Tenerunafuertefundaciónespiritualesdemuchaayudaparaunapropiadopensamiento.Asíqueconsultacontulíderespiritualquéobrastepodránayudarentuprogramadedesarrollo.
Hayalgunasobrasclásicasquedefinitivamentedeberíanserintegradasentuprograma.Estasincluyenlossiguienteslibros:
AsaManThinketh
ThinkandGrowRich
TheMagicofThinkingBig
ThePowerofPositiveThinking
HowtoWinFriendsandInfluencePeople
TheScienceofMind
TheRichestManinBabylon
TambiénencontrarásprogramasdeaudioyvideodeJimRohn,WayneDyer,yDeepakChopraqueproveengrancontenidoparaacelerartucrecimientopersonal.
Fallaranteeléxito…
EnellibroAsaManThinketh,hayunasecciónquehabladelfracaso.ElautorJamesAllendice,“Inclusosifallaunayotravezintentandocumplirsucometido(porqueasíesnecesariohastaqueladebilidadsesupera),lafuerzadecarácterganadaserálamedidadesuverdaderoéxito,yestoformaráunnuevopuntodepartidaparaelpoderytriunfofuturo.”
¡Cuánverdaderoesesoennuestronegocio!
¿Loentiendes?Verás,nosetratadeevitarelrechazoolosretos.Losretossonlaspiedrasdelcaminoquedesarrollanelcarácteryhabilidadeslascualestepermitenpersistir.
Elpoderdelossueños…
Hablamosmuchodelossueñosennuestronegocio.Esnecesario,porquesonnuestrossueñoslosquenospermitiránencontrareltiempo,enfrentarlosmiedos,yperseveraratravésdelosdesafíos.
Debesestardispuestoalucharportussueñosapesardelanegatividaddelamanada.Reducetutiempoconlosrobasueños.
Séelinversionistanúmerounodetusueño.Sinoinviertesentimismo,probablementeesunamalainversiónencualquierotrapersona.
Alimentatusueñodiariamente.Gastamásentuautodesarrolloqueloquegastasenuncafé.
Construyetupropiosueñoenlugardetomarprestadoslossueñosdelosdemás.Siéntelo,míralo,huélelo,saboréalo.Construyeunsueñotancomplejoqueteempujehaciaél.Luegousaafirmacionesymapasdeprosperidadparamantenerlodentrodetusconocimientos.
Tusueñodebesertangrandecomotúloeres.Ysilohacesmásgrande,teharámásgrande.
Hacerunadeclaraciónpúblicadetusueñoreclutaráalaspersonasqueteayudarányexpondráaaquellasqueteretrasarán.Asíquehaztudeclaraciónyocupauntiempocadamañanaparaquetrabajesentuactitudyautodesarrollo.
Loopuestoaléxitonoeselfracaso;eslamediocridad.Elfracasoes,dehecho,partedelprocesodeléxito.Yelalcanzarverdaderoéxitoennuestraprofesión(oencualquierprofesiónquevalgalapena),debesestardispuestoapagareseprecio–elpreciodeconstruirhabilidadesycarácter.
Ahora,aningunodenosotrosnosgustaenfrentarelrechazo,tenergentequerenuncie,ocualquieradelasdocenasderetosqueenfrentaráscontaldedesarrollarunequipofuerte.Perosi
practicaselautodesarrolloadiario,reconocerásestosretosporcómosonypasarásporellosparaalcanzareléxitoenelotrolado.
CapítuloTres
Hacerlocorrecto
Plantearunaintegridadestándar
Elmensajeenmibandejadeentradaeraunainvitación.Unodelosmiembrosdemiequipoqueseencontrabaenotrocontinentemeestabaescribiendoparadecirmequealguienderangodenivelintermediodeotralíneaestabapensandoencambiarlíneas.Noestabafelizconsupatrocinadoryqueríaunirseanuestroequipo.
SugirióquesepodíainscribirconelIDdesuesposo,elcualeradesconocidoparalacompañía.Tambiéndijoquesuequipoestabaensincronizaciónydispuestosavenirconella.
Elvolumenhubiesesidobueno…
Perolorechacéinmediatamente,porquenoeralocorrecto.Noquierounaguerraconotraslíneas,ynoaprecioquealguientratedecazarunapersonademiequipo.Yciertamentenomepuedoquejardetalacciónsiyomismolacometoenmiequipo.Además,duermomejorporlanochecuandoséqueheoperadoconintegridadduranteeldía.
Comotododeloqueestamosdiscutiendoenestelibro,todocomienzacontigo.Cuandodemuestrasqueelnegocioestáhechoconintegridad,entoncesesecomportamientoseráloestándarenelequipo.Estonosignificaquenuncatendrásgentemala.Aveceslastendrás.Peroellosveránestaculturaintolerableyrápidamenteseiránaotrolado.
Creoqueunodeloselementosmásatractivosdenuestronegocioencontradelmundocorporativoeslaintegridadquepracticamos.Eneldíaadía,existeunamentalidadmalvadayconsumistaylaspersonassonpremiadasporhacerquedarmalaotrasparasupropiobeneficio.Muchagenteenespacioscomolapolíticadeoficina,discriminaciónyescándaloscontablesnonotaeldramaencosascomoestas.
Ellosmirannuestromundoyvenunsistemadondeeléxitovienedelaspersonasqueayudanaotrasaalcanzarlo,dondelalíneadepatrocinioespagadaporhablarconsuequipo,ydondehayespacioilimitadoenlosnivelesmásaltosdeléxito.Estoesbastantetóxicoyestáatrayendomuchosrefugiadosdelasfuerzasdetrabajotradicionales.
Paramantenereseefecto,tienesquesercuidadosoconlasformasenlasquetuequipohacenegocio.Yesoempiezocontigo…
¿Tupalabraestábien?
¿Tienesmaterialconderechosdeautorohacescopiasfalsificadas?
¿Estáscumpliendocontodaslasleyeslocalesypagandoimpuestos?
¿Respetasalosinvitadosdeotrosdistribuidoreseneventosabiertosyteasegurasdeque sefirmenconlapersonaquelosinvitó?
¿Pagasporlosmaterialesyeventosytuchequeesbueno?
¿Respetaslosvotos,lostuyosylosdelosdemás?
¿Mantieneslostestimoniosdetusproductossóloaaquellaspersonasaprobadasporla compañía?
¿Estásrepresentandoapropiadayhonestamentetuspropiosingresosylasgananciasdetucompañía?
Todasestascosassonpartedelagranimagendecómomanejaselnegocio.Cuandolamanejasconintegridad,atraerásymantendrásbuenaspersonas,tuequiposabrácómoresponderencualquiersituación,yestarásoperandosobrelasleyesdelaprosperidad.Alcanzaráseléxitomásrápido,yeseéxitoseencontraráconretosparamantenerseeneltiempo.Ylomásimportante,tesentirásbienportunegocioyobtendrásmássatisfaccióndeél.
CapítuloCuatro
Elevarelvolumen
Asíescomotepagan
Recuerdolallamadadeunamigoinvitándomeasucasaparaquemehabledeljuegodelavión.Medijoquelleve$5,000enefectivoyquemeaseguraradenoinvitarningúnpolicíanireportero.Noacepté.
Unassemanasdespuésmeinformóquehabíasalidoexitosoenaquéljuegoysellevómásde$75,000enefectivo.Sinembargo,seismesesdespués,estabafirmandounahistoriadiferente…
Resultaquelasautoridadeslodescubrieronrápidamentedespuésdequesehabíallevadoeldinero,yteníamuchosfamiliaresyamigosquelohabíanperdidotodo.Porsupuestoqueloculparon,yéldijoquefueelpeorerrorquepudocometer.
Enlosjuegoscondineroypirámides,lagentesiempresaleherida.Enoportunidadeslegítimasdenetworkmarketing,nadienuncatienequesalirherido.Entonces,¿cuálesladiferencia?
Enelnetworkmarketinglegítimo,noevaluamosloscostosdeformaciónnilasaltascuotas.Nospagansóloporelvolumenproducidoporlosproductososerviciosentregadosalosconsumidoresfinales.Esoquieredecirquetuchequebonusestávinculadodirectamenteconelvolumendetuorganización.
Ahora,comotodolodemásdeloqueestamoshablando,nopuedescontrolarelvolumendetured.Pero,otravez,elestándarqueestablecesenelprimercírculotendráunimpactodirectoenloquesucedaconelrestodeellos.
Puedeshacerestodetresmaneras:
1. Losproductososerviciosquetúytufamiliaconsumen.2. Losproductososerviciosquedascomomuestras.3. Labasedeconsumoquedesarrollas.
Veamoscadaunadeellas:
1. Losproductososerviciosquetúytufamiliaconsumen.
Situcompañíahaceunproducto,nuncadeberíascomprarlodeotracompañíaporningunarazón.Tútienesquesertumejorclienteycomprardetupropiatienda.LaseñoraqueesdueñadeBurgerKingnocomeenMcDonald’s.
Porfavor,nosaboteestunegocioalescatimartuspropiosproductos.Nopodríadecirtecuántagentefallaporquelaprimerapreguntaquesehacenes“Cuáleselvolumenmínimoquetengoquelograrparaquemepaguen?”Sieseestupensamiento,deberíasdejarestelibroahorayquedartecontutrabajoenWalmart.
¿Algunavezhasvistoaalguienllegaraaltosnivelesdeéxitoencualquiercosapreguntándoseporlomínimoquedebenhacer?
Nosolamentetecompresatimismo,compraBASTANTE.Mientrasmásproductososerviciospropiosconsumas,mássabrásdeellos.Tendrásmejoresresultados,unmejortestimonio,yunahistoriamásapasionada.Yestoconllevaaunvolumenmásgrande.
Mientrasmásproductostuequipoteveusando–osólodeevidenciaentucasa–máslosusaránellos.Despuésde20añosdeaconsejarmiembrosdeequipo,tepuedoasegurarquelagenteconaltosnivelesdeusopersonalsiempretienennivelesdealtovolumenensuequipotambién.
Elotrogranproblemaqueseveenbastantespersonaseshacerselospobresydejaraunladoelusodesusproductos.Notepuedodecircuántaspersonasheconocidoquedicenquenopuedengastar$200almesensusproductos,sinembargosuchequebonusyaesde$500almes,$700almes,yavecesmuchomás.
Estásobteniendoesos$500o$700almesporesosproductos.Enestepuntonodeberíasnuncatratardeaprovechartedelnegocio;deberíasinvertirenhacerlocrecer.Ylamejorinversiónesusaresosproductosytenerunagranhistoriaquecontar.
2. Losproductososerviciosquedascomomuestras.
Nocomentaselerrordetratardeincrementarlasgananciasahorrandoenmuestras.Enlarealidad,estoreducedramáticamentetusinscripcionesyesosignificalamuerteparatuvolumen.Ségenerosoconlasmuestras.
Cadavezquealguienasisteaunapresentacióntuya,tenunbuenpaquetedemuestrasparaquesellevenacasa.Tuproductoestumejorpublicidad.
3. Labasedeconsumoquedesarrollas.
Éstaáreaeslaquetendrámayorinfluenciaentuvolumen.
Elhechoesque,abrirunnegocioysertupropiojefenoesparatodoelmundo.Perotusproductossíloson.Entonces,habrábastantegentequeelegiránohacerelnegocioperoquesepodríanbeneficiardetulíneadeproductos.Ypararealizartodoesto,hayunpardecosasquetienesquehacer.
Primero,creaunespacioseguroparalaspersonasquenoestáninteresadasenconstruirunagranredperoestáninteresadasenlosproductosyquierespromocionarlos.Notratesdepresionarlosparaqueasistanareunionesdeoportunidadoquehaganotrosrequerimientosparacrearunnegociosiesonolesinteresa.Sisóloquierenservendedores,apóyalosenesadecisiónydaleslaayudaquenecesitan.
Asegúratequecuandolosprospectosreducenlasoportunidadesdenegociohazlessaberqueteencantaríatenerloscomoclientes.Explícaleslofácildetuprogramadeclientedirectositucompañíatieneuna.Hazlessaberquesiemprecontaránconunservicioamistosoypersonalizadodetuparte,yquevalorarásmuchosunegocio.
Yohehechomillonesdedólarescomoconstructorderedesdemercadeo.Peronoesnadaencomparaciónconlosmillonesdedólaresdeingresosadicionalesqueperdíenelpasadopornohacerunmejortrabajocreandounabasedeconsumo.
Penséquetodoeldineroestabaenlosconstructores,poresomeenfoquéenellosybásicamenteledijealagentequesóloqueríanserclientesqueestabamuyocupadocomoparalidiarconellos.Granerror,porsupuesto,porquemiequipomesiguió.Teníamosunfuerteconsumoenlaredperounpatéticovolumendeconsumidoresderetail.
Sacalascuentas…
Digamosqueelconsumopromediodetugrupoes$100almes.Tienes1,000miembrosdeequipo,tepaganporunvolumende$100,000.Ahora,supónquecadaunodeellostieneunabasedeconsumopromediode$200.Entoncesteestánpaganporunvolumende$300,000.Acabasdemultiplicartuchequebonusportres.Enlugardeganar$500almes,estásganando$1,500.Enlugarde$8,000,estásganando$24,000.O,envezdellevarteacasa$30,000,tienes$90,000.
Ymientrasmástiempoestásenelnegocio,tuvolumenpromediodeberíasermayor.Sieresrelativamentenuevo,puedestenersólotresocuatroclientes.Sihasestadounaño,deberías
tenerporlomenosdiezoquince.Ysitúytugenteclavehanestadoporcincoañosomás,esmuyposiblequetugentetenga30o40clientes.Yentoncesestaríasmultiplicandotusbonospordiez,20o30.
Entonces,compralibrementedetupropiatienda.Dalesatodostusprospectosunabuenaseccióndeproductoscomomuestra.Ynutreunagranbasedeconsumo.
Elvolumenpersonaldetucírculoesloquevaasermultiplicadovariasveces,portodoelequipo.¡Yahíescuandoempiezasaagregarcerosalfinaldetuchequebonus!
CapítuloCinco
Hazllover
TrabajoDuroversusActividadesQueProducenganancias
Estoyenunacruzada–unacruzadaencrearlascorrectasexpectativasenloquesenecesitaparahacerelnegocio.
Sigoescuchandoapersonasdiciendoqueelnegociosepuedeempezarconcuatroocincohorasalasemana.
Nadaquever.
Nadiecreaunaredtrabajandoconesetipodehorario.Claroquepuedesconstruirunpequeñonegocioconesashoras,peronopuedesduplicarunagranred.
Parahacerelnegocioempezandoenunabaseamediotiempo,necesitasinvertiralmenosdieza15horasalasemana.Porque,unavezqueobtienesunseguidorodos,necesitaránqueestésdisponibleparaeventosollamadas,trabajarconalgunaslíneasalargadistanciayayudarenotrascosasquenosepuedenhacerencuatroocincohorasalasemana.
Peroesenoeselverdaderoproblema…
Podemosirunaconvencióndetucompañíaypedirquelevantenlasmanosaquellaspersonasquetrabajanalmenosdiezhorasalasemanayel90%deellastendráambasmanosenelaireymoviéndolascomosinolesimportara.
Peroaquíestáelproblemaconesto…
Losiento,chicos,peropasarsecincohoraschateandoenFacebookyenviandounostweetsnoestárealmenteconstruyendoelnegocio.
Chequeartuoficinacadacincominutosparavercuálestuvolumenysialguienhafirmadoaalgúnnuevomiembrodeequiponoesconstruirelnegocio.
Llamaratodatugentedeprimeralíneayafirmarcuán“emocionado”estásnolohacetampoco.
Organizartustabletasdevitaminasenordenalfabéticoenunarepisanohacequetuchequebonussuba.Limpiartuescritorio,ponertealdíaentupresentación,yponertodoentumaletínensulugarcorrectosontodasactividadesnoblesyestássegurodeobtenerturecompensaenelcielo.Peroasínotepagan.
Recuerda–nospagansóloporelvolumenproducidoporlosproductosquelleganalconsumidorfinal.Punto.Yproducimosesevolumendesólodosmanetas:
1. Llevaralosprospectosapresentacionesdondeseuniránalnegocio.2. Llevaralosprospectosapresentacionesdondenoseuniránalnegocioperodecidirán
convertirseenclientes.
Esassonlasúnicasdosactividadesporlasquetepagan.Todolodemásesunadistracción.Ylasdistraccionestecuestandinero.
Ladiferenciaentrelaspersonasquegananunoscuantoscientosomilesdedólaresalmesyaquellasquecreanlibertadfinancieraparaellosesesta:cómogastanesasdiezo15horasalasemanainicialmente.Estoesloqueseparaalosnovatosdelosprofesionales.
Losnovatospasanbastantetiempoentrabajoduro.Losprofesionalesdedicantantotiempocomoesposibleenactividadesproductivas.
Unadelasmejorescosasquepuedeshacerparamaximizartuproductividadygananciaesplaneartusemana.Tómate45minutoselfindesemanayprogramalasemanasiguiente.Determinaexactamentecuándotusdieza15horasserányquéesloqueharásduranteesashoras.
Ponaunladotiempoparaenviarinvitaciones,poneralosprospectosenpresentaciones,yhacerseguimiento.Estassonlasactividadesproductivasqueconstruyenvolumen.
Estonoescienciadelespacio.Perounplaneamientoasíprobablementeharámásparaquetunegociocrezcaquecualquierotraestrategiaquepuedasimplementar.
CapítuloSeis
Regarlaraízprincipal
Construirdesdeabajo
Enelcapítuloanteriorhablamosacercadecómohacerllover.Ahorahablemosdecómodirigimosesalluviaparaproducirmásfrutos.Haceuntiempoatrás,cuandotrabajábamosconplanesdecompensaciónpasoapaso,llamábamosaestola“estrategiadelaraízprincipal”.
Ymientrasqueesosplanesdecompensaciónsehaninvolucrado,ylaimplementacióndeotrosplanespuedeserunpocodiferente,elprincipiobásicodetrásdeestoestanpoderosohoycomosiemprelohasido.
Laanalogíadetrásdeestoeslaraízprincipalquetodoárboltiene.Éstaeslaraízqueseadentramásenlatierraparasacarnutrientesyaguaquehagancrecerelárbol.Ymientrasmásabajocrecelaraíz,másaltoyfuerteseráelárbol.Elmismoprincipioseaplicaenladuplicación.
Lamayoríadepersonastrabajasuorganizacióndearribahaciaabajo,enfocándoseensusprincipalesafiliados.Conelprincipiodelaraízprincipal,trabajasdeabajohaciaarriba,creandovolumenyemociónenlosnivelesmásbajos,locualtieneunareacciónencadenahacialosdearriba.
Hayunpardemanerasparahaceresto…
Loprimeroesatravésdelaspresentacionesyreunionesencasaquehaceslocalmente.DigamosquehacesunareuniónenlacasadeJackySue,quienessoncercanosati,ysusinvitadosAbeyBeckyseunenalnegocio.HaceslasiguientereuniónenlacasadeAbeyBecky,invitandoaJackySue.Leshacessaberquelosayudarásatrabajarelgrupo,ayudandoaentrenarlosenelprocesohastaqueesténlistosparahacerloellossolos.
SupónqueenesareuniónseunenChrisyCarmen.Programaslasiguientereuniónensucasa,invitandoaJackySueyAbeyBecky.Continúasconesteproceso,nivelpornivel,construyendounimpulsohastaquealguien(conlasesperanzasdequeseanJackySue,perononecesariamente)teloquite.
Puedeshacerunprocesosimilarconlíneasalargadistancia.Chequeastubackofficeybuscasgentemuestraesachispa,sinimportarelnivelenelqueestén.(Alguiencalificacomochispeantealpatrocinarvariaspersonasomostrandouncrecimientodevolumen.)Cuandoveasesachispa,alimentaelfuegocongasolina.Hacesestoalponerteencontactoyhaciéndolessaberaesaspersonasqueestaríasdispuestoaviajaradondeestánellosyhaceralgunaspresentacionesyentrenamientoporellos.
Porsupuesto,estolosemociona,perotambiénmueveesaemociónportodalalíneadepatrocinioarribadeellos.Asegúratequeestésencontactoconloslíderesdearribaymantenlosinformadosdeloqueestásucediendodetrásdeellos.Paraquemientrasmásabajotrabajes,mejoresseránlosresultadosquecrees.
Muchagenteenelnegociotrabajasóloconlaspersonasensurango.Creoqueesteesungranerror.Cuandovoyamibackofficeybuscoalapersonaconpotencial,nomeimportacuánbajoestánenelgrupooinclusosimeestánpagandoporellos.Trabajarcongentepordebajodeturangoeventualmenteproducirámayoreschequesbonus,yesocreaseguridadalargoplazoenlaorganización.
Ahoraveamosotracosaquecontrolas–laparticipacióndetugrupoenloseventoslocales…
CapítuloSiete
TomarelTicketMaestro
Hacercrecertumercadoconeventos
Lamaneramásrápidayfuertedehacercrecertunegocioesprimeroconstruirunmercadolocaldondevives.Estotedaexperiencia,confianza,ygananciasquetepermitiránconstruirlíneasalargadistancia.Luego,laslíneasalargadistanciadeberíanreemplazaralascabezasquecreasteentumercadolocal.Ylamaneraenlaquehacescreceratumercadolocalesconeventoslocales.
Ahora,noestádemodadecirestohoyendía.HayunmontóndeautoproclamadosgurúsdiciendoqueloseventosenvivoestánmuertosyquepuedesconstruirmejorporInternetdesdetucasaentuspantuflasdeconejo.Lesestándiciendoalaspersonasloquequierenescucharyestohaceque“sacaralosquesacan”seamásfácil.Peroellosestánhaciéndoleungranservicioalagentequelossigue.
Mientrasescriboesto,soynivelplatinoentresaerolíneasymeacabandecalificarcomooroenunacuarta.Necesitootroviajeenavióncomonecesitootrohuecoenlacabeza.Peroviajoparahacereventosenvivoporquefuncionan.Participoenloseventosenelmercadolocalyapoyoloseventoslocalesdelosmiembrosdemiequipoalargadistancia.
Hoyendíahayunagrandiferenciaentrelos“tener”ylos“notener”enlasredesdemercadeo.Ycreoquelagrandiferenciaentreestosdosgruposescómolagenteseacercaaloseventos.Laspersonasqueduplicanentiendenlaimportanciadeloseventos,ylasotrasestánbuscandoatajos,tratandodehacerelnegociosinellos.
Imagínateestasituación…
AlguiencreaungrupoenFacebookconuntemacomoelnegociohechoencasa,reddemercadeo,oeláreadesulíneadeproducto.Unavezquelagenteseunealgrupo,empiezaamandarlanzamientosdecuandoencuandoparaprospectaraestosextraños.Eltediráquelasreunionessonpasadasdemoda,queanadielegustair,yqueestáconstruyendounnegociovirtualenlínea.
Estáviviendounailusión.
Lomismocontodosestos“marketerosdeatracción”yotrosprogramaspublicitariospromocionandoel“pagarporclick”paraprospectaraextrañosbuscandodistribuidores.Algunosdeellosinclusoledicenasusseguidoresquenosedirijanasumercadoprincipaloqueconduzcanreunionesenvivo.
Manejantérminoscomo“viejaescuela”y“nuevaescuela”conlametadetratardesugeriresasestrategiasdesentidocomúnbásicascomohablarconpersonasqueconoces,sondealgunamanerafueradetonoenelambienteactual.
Lamayoríadeestosgurúsnoconstruyenunaredrealmente;elloshacensudinerosacandodelosquesacanalvendersistemas,herramientasolíderesaellos.Algunossoncompetentesenlapublicidaddelpago-por-clickysíconstruyenalgo.Peroverásquemuchagentequetraenalnegociocaeendoscategorías:
Lacategoríaunoestácompuestaporaquellaspersonasconunamentalidaddeloteríabuscandoatajosparahacerelnegocio.Elloscreenqueestosmétodosalestilo“nuevaescuela”dealgunamaneraeliminaneltrabajorequeridoparaeléxito.Invariablemente,fallanyrenuncian.
Lasegundacategoríaincluyeaaquellaspersonasquesinceramentesíquierenconstruiryestándispuestosatrabajar.Desafortunadamente,lapublicidaddepago-por-clickrequiereunaciertacantidaddetiempoyhabilidad.Laspersonasquenosabencómohacerlobienpuedenperderdinerorápidamente.Yparahacerlobienserequiereconocimientoyhabilidadquenoseduplicanfácilmenteporlapersonapromedio.Entonces,mientraslapublicidaddepago-por-clickpuedefuncionardeunamaneralimitada,noseduplicamuybien.Recuerdaqueelaxiomamásimportanteenlasredesdemercadeoes:Noimportasialgofunciona,sinosiesduplicable.Lasreunionesfuncionanysonduplicables.Yhacenalgunascosasquenosepuedenduplicardecualquierotraforma.
VolvamosalMLM101:LadiferenciaentrelosjuegosdedineroyelNetworkMarketinglegítimo.Nonospaganporcazar,reclutar,ocuotasporentrenamiento.Nospaganporelvolumen.Yelvolumencrececuandoelproductollegaalosconsumidoresfinales.
Entonces,¿cómohacemoseso?
Invitandocandidatosalaspresentaciones,llevarlosalaspresentaciones,ysiguiéndolosdespuésdelaspresentaciones.Nospagansólocuandolaspersonasseunenalnegocioycompranproductos,onoseunenalnegocioperoigualcompranproductos.Entonces,lasúnicasactividadesproductivassonaquellasqueproducenesosresultados.Todolodemásestrabajoduro.
Sóloparaaclararlascosas,noestoydiciendoquenohaylugarparalossitiosdeinternet,conferenciasporSkype,teleconferencias,CDs,DVDs,ymuchasotrasgrandestecnologíasdisponiblesparanosotroshoyendía.Esascosaspuedenservirdegranayudaparaconstruirtunegocio.Perositratasdesubstituirlasporloseventosenvivo,tuduplicaciónyresultassufrirán.
Debemostraercandidatosatravésdeunprocesodereclutamiento,yunapartevitaldeesoesuneventolocalbienejecutado.Estopuedesersemanal,dosvecesalmes,omensual.
SéquesuenamásfácilquedarseencasaentuspijamasdeBatmanyconstruironline,peroesoestratardealterareljuego.Elúnicoquesogratisestáenlaratonera.Nadapuedereemplazarlaspruebassocialesyotrasdinámicasqueocurrenenloseventosenvivo.
Necesitastraercandidatosatravésdealgúntipodeprimeravista(usualmentemedianteunapresentaciónencasa,unareuniónunoenuno,porinternet,ounaherramientademarketing),luegousarlosgrandeseventoslocalesparahacerlospasarlabarra.Loseventoslocales
determinanquiénseconvierteencliente,constructordenegocios,oninguno.Entonces,todomercadonecesitaestableceruneventoregularlomásantesposible.
Luego,unavezquelaestructuradeleventoestáestablecida,debesentraralnegociodeventadeentradas…
TeconviertesentupropiapequeñaversióndeTicketmaster.com.EnEnerovendesentradasparaeleventodeFebrero.EnFebrero,vendesparaMarzo,MarzoparaAbril,yasísucesivamente.
Ponleprecioalasentradascondescuentos.Compravariasunmeseimpulsaatuequipoaquehagalomismo.Porejemplo,puedesponerleelprecioatusentradasa$20enpuerta,$10poradelantado,cincopor$35,ydiezpor$50.Alcrearestosdescuentosverásquemuchaspersonascompraránenbloques,terminaránconmásinvitadosparalapróximareunión,yluegomásreclutados.Aquíelporqué:
Lareacciónnormaldelanaturalezadelserhumanoesquelaspersonascompraránunaentradaparaellosmismos.Luegosedancuentadequesitienenunalistadeinvitados,lescompraránunaentradaaellos.Entonces,talveztendránuninvitadoelpróximomes,otalvezno.
Ahora,supongamosquecomprasunbloquedediez.Todoelmestrabajasenrellenaresosnuevepuestosextras.Realmente,noloharás.Probablementesufrirásunarotura.¡Perocelebraesarotura!
Porquealapostarpornueveinvitados,lomásprobableesqueterminesconcinco,seisosiete.Connúmeroscomoesos,probablementepatrocinarásalmenosdosotres.Teasegurasdequecadaunocompreunbloquedediez,yelprocesoempiezadenuevo…
Ladiferenciaahoraesquetienesunabasemásgrandeparacomprarentradas,hacerinvitaciones,einscribirse.Porloquecadameslasreunionescrecen.
Inclusocuandopatrocinaspersonasalargadistancia,lesenseñascómoimplementarestemismoprocesoensupueblo.Asíescomohacescrecerunaorganizacióngrande–alconstruirunaredfuertedeeventoslocales.Luego,lalistadetodosloseventoslocalessepuedepublicarenlacompañíaoelsitiodeinternetdelequipoytodosentodosladospuedenverelcalendariodeeventos.
Cuandolosmiembrosdetuequipovenqueloseventossucedenenciudadesalrededordelpaís(oalrededordelmundo),empiezanapensardequeconocenesoslugaresyquepodríanmandareventoslocalesallá.Lasciudadesestablecenrelacionesrecíprocasdebuscarseprospectosentretodosylascosaspuedenconvertirseenunasmuygrandes.
Unanotaimportante:
Creoqueelmercadosemantieneentracciónpermanentecuandoloseventosrompenlabarreradelas250personas.Haysuficientepruebasocialyemociónparamantenerlohaciadelante.Perocreoqueestosucedegradualmenteenperiododemeses.
Silosnúmerossehacengrandesmuyrápido,nohaysuficienteliderazgolocalqueaporteelcrecimientoyusualmenteretrocede.
Puedeshabervistoestosihaspatrocinadounadinámicadeventasenelnegocio.Estopuedetenerunagranesferadeinfluenciayalgunasvecesponervarioscientosdepersonasenuncuartoensuprimermesodos.Perolamayoríadeveces,unarespuestacontantaacogidaesporlapersonalidaddeesapersonaylareuniónnosemantieneporsímisma.
Sinembargo,sihacesuneventoqueempiezacon15o18personasygradualmenteincrementaa250omásenunperiododecincooseismeses,seguramentetienesunalíneaasegurada.
Unavezquetienesensulugaraloseventoslocales,losusasparaalimentaralosmásgrandeseventos.Locualeselsiguienteelementodelprimercírculoquepuedescontrolar,yloqueveremosacontinuación…
CapítuloOcho
Promocionar,noanunciar
Abriéndosepasohacialoseventosmayores
LoseventoslocalesdelosquediscutimosenelCapítuloSietesonlosquecausanqueloscandidatosseconviertanenclientesoconstructoresdenegocio.Unavezquesonconstructoresdenegocio,necesitamosayudarlesaqueaprendanhabilidades,creencias,ydesarrollenconfianza.Ahíesdondeloseventosmayoresjuegansurol.
Losmayoressoneventosdedosotresdíasqueusualmenteincluyenviajar,hospedajeycomidas.Normalmentesonconducidosdedosacuatrovecesalaño.(Solíahacerloscadaquincena.Perodesdequeelcostoylamolestiadeviajarhanaumentado,hemospasadoahacerlostresvecesalañoenmiorganización.)
AtravésdemiprofesiónhevistonombresparaestoscomoReuniónFamiliar,Semanadelamentemaestra,SemanaVamosDiamante,LiderazgodePrimavera/Verano/Otoño/Invierno,SemanaSoñada.Losotroseventosmayoressonlasconvencionesdenuestracompañía.
Encontrarásestoseventosmayoresdondelasdecisionesquecambianvidassontomadas.Aquíesdondelagentesedecideporhacerdelnegociounacarrerayseesfuerzanporestarenrangossuperioresdetucompañía.Losnivelesaltosdeenergía,númerosgrandesdeasistentes,ypruebassocialesqueseproveenenestoseventosfacilitaelproceso.
Loqueverásesqueloseventosmayoressonseguidosporchorrosdeavancederangos.Lagentequevaaestoseventossaleconunapasiónintensa,hanaprendidonuevashabilidadesquepuedenponerenprácticainmediatamente,ysuniveldecreenciaesusualmentetanaltocomoelcielo.
Muchasvecesconocenaloslíderesdelacorporaciónypalpanelcampodelliderazgoporprimeravez.Hantenidolaoportunidaddedarselamano,mirarlosalosojos,yposiblementetomarseunafotoconellos.Hanescuchadosushistoriasdecómosuperaronlosdesafíosparaalcanzareléxito.Escucharcómolosdemáshansuperadolosmismosdesafíosalosqueseestánenfrentandoesloquetusmiembrosdeequiponecesitanparairseacasayempezarunaacciónmasiva.
Loscincopropósitosparaloseventosmayores…
Hablamosmuchoacercadelaimportanciadeloseventosmayoresyporquédebesasistiraellos.Sinembargo,aveceslaspersonastodavíapiensanqueestángraduadasalpuntoenelquenolosnecesitan.Granerror…
Miranlainversióninvolucradaytratandejustificarporquénonecesitanir.Dicenquesesaltaránsóloesteeventoporquetienenpocodineroorazonanqueporquehanasistidoaotroseventosyasabenloquesevaaenseñar.Estepensamientoestontoypuedeprivaramásgenteaquealcanceneléxito.
Existencincorazonesporlasqueconducimoseventosmayores.Ytodos–ydeverdadmerefieroatodos–estánsiempreennecesidaddeunadeestascincocosas.
Estasson:
1. Ganarconocimiento2. Mejorarlaactitud3. Cambiarelcomportamiento4. Desarrollarhabilidades5. Construircreencias
Creoquelosmejoreseventosmayoresproveensesionesquehablandelassiguientesáreas:
• Historiasdeéxitopersonales(Estassongenialesparaconstruircreenciaenlosmiembrosdeequipoyestasesióntambiénsepuedehaceralcomienzodeleventoydenuevocomounareunióndeoportunidad.)
• Entrenamientodeproducto• Entrenamientodehabilidades• Desarrollodeliderazgo• Tareaso“órdenesdemarcha”dadasenlaúltimasesiónparaquelagentetengaunplan
dejuegoespecíficoalsalirdelevento.
Sitienesunabuenarelacióncontucompañíayellosapoyarántuseventos,esgenialqueunCEO,presidente,ovicepresidentetambiénhablenycompartansuvisiónparalacompañíayelapoyoqueproveenalcampo.
Cubriendolasbasesconsesionescomoéstasleaseguranatuseventosmayoreseléxitoyproducenresultadospoderososluegodeunosmeses.Yalfinaldecadaevento,inmediatamente
empiezaslacampañaparaelsiguientegranevento.Yesoeslarealesenciadeloqueestaráshaciendoporelrestodetucarrera–trabajardeeventoenevento.
Otroproblemaconelquetendrásquelidiarcuandotuorganizaciónseagrandesonlascomplicacionesenlosviajes.Micompañíaesinternacionalymiorganizaciónestáahoraenmásde50países.GentedeRusianoasistiráamuchosdeloseventosenEstadosUnidos.Inclusosiestándispuestosavenir,nolesdanvisasmuyseguido.
Deigualmanera,lagentedeAsianoesdeviajarmuchoaEuropayviceversa.Entoncestengoqueprogramarmiseventosgrandesencuatrocontinentesdiferentes.Situgrupocreceportodoelmundo,tendrásquehaceralgosimilar.
Promocionar,noanunciar…
Esprobablequetuspersonasnuevasinicialmenteseresistanairaloseventosmayores.Elcostodeviajaryeltiempofueradecasalospuedeasustar.Esosucedesóloporquenoentiendenelvalordeloqueestánapuntodeexperimentar.Esperaescucharcosascomo“meuníalnegocioparahacerdinero,noparagastarlo”.
Lamayoríadegentevivedechequeenchequeysureaccióninmediataeshacerselospobrescuandolessugierenalgúntipodeinversión.Losmayoresnosondiferentes.Esimportantequenotecreassuhistoria.Tienesquetransmitirelporquénecesitanestarahíconconvicción.Hazlessaberqueesunainversiónynoungasto–unainversiónensufuturoyéxito.
Simplementenopuedesanunciareventosyesperarquetugenteseregistre.Tienesquepromoverlos.
Ycomotododeloquediscutimosaquí,esoempiezacontigo.Tienesqueserlaprimerapersonaqueseregistreencadaevento.Luegoplaneastucampaña.
¿Aleventosepuedeirmanejando?¿Iránencaravanaoalquilaránbuses?Siesmuylejos,empiecenacomprarofertasdevuelos.¿Necesitasmáscompañerosparabajarloscostosdehospedaje,encontrarunhotelbarato,oplanearalmuerzosenconjunto?Hazloqueserequieraparamantenerloscostosbajosyaumentarlaparticipación.
Asegúratequetugenteentiendequeporelprimerpardeañosnodeberíantratardevivirdelnegocio.Deberíanestarponiendosudineroenelnegocio,haciéndolocrecer.Yenningúnladoobtendránalgomejoracambiodesuinversiónqueenloseventosmayores.
Usalasherramientasdeinclusiónyexclusiónparacrearunaculturadenuncaperderseunogrande.Talvezreconocesgentequeusaunpin,unlistón,ounbotónenloseventoslocalescuandoseregistranparalosmayores.Deberíastenerunalistaenunapáginawebdelosregistrados.
Podríasorganizaralgunallamadaconferenciaounentrenamientoespecialcentradoeneleventoyloimportantequeesasistiraeste.Derepenteunodeloslíderesquehablaráneneleventomayor
puedegrabarunvideoounaconferenciaporSkypeparatueventolocalyasípromoverlo.Todoeventomayormereceunacampañamayor.
Estructuralapromocióndeventadeentradasconlaestrategiadelaraízprincipalcomocuandohaceslaconstrucciónprofunda…
Mientrasteencuentrasenlomásbajodelalínea,véndelesentradasparaelsiguienteeventomayor.Luegoháblalealapersonaarribadeellosyhazlesaberqueunpardelossuyosseharegistradoyaveriguasieltambiénhacompradosusentradas.Luegovasarribadenuevo…
“Tienescincopersonasregistradasparaelsiguienteeventomayor.¿Yatienestusentradas?”
Luego,reflejayrepite.
“Tienesochopersonasregistradasparaelsiguienteeventomayor.¿Yatienestusentradas?”
“Tienes11personasregistradasparaelsiguienteeventomayor.¿Yatienestusentradas?”
“Tienes23personasregistradasparaelsiguienteeventomayor.¿Yatienestusentradas?”
Empiezaporabajoytrabajotodoelcaminohacialomásaltodelalínea,maximizandolaventadeentradas.Encadanivelhacespresióndiciendoquelosdemásabajoyasehanregistrado,entonceslosmiembrosdetuequiposedancuentadeloquevanaperdersinoestánahí.Tumetaesllegara:
Elpuntodeinflexión…
Alcanzaslamasacríticadelpuntodeinflexiónunavezquealmenos100distribuidoresvayanaleventomayor.Cuandohayasalcanzadoesto,tunegociotendrálasuficientetraccióncomoparaseguircreciendosinti.
Inclusositefueraseldíadespuésdelevento,habrásuficientegentequedesarrollelacreenciasuficienteparaquesequedenysiganconstruyendoaunquetehayasido.
Hayciertopuntoenelquelamonedacaeylagentesimplemente“loentiende”.Yunavezquetengasporlomenos100distribuidoresenunomayor(noenuneventolocal),habráunnúmerosuficientequeloentiendeparamanteneraladuplicaciónsucediendo,sinimportarnada.
Loslíderessepuedenir,lacompañíapuedeenfrentarsearetos,olapublicidadnegativapuedeocurrir.Perounavezqueunaredtienesuficientetracciónconpersonascomprometidas,porlogeneralvencerácualquiercosayseguirácreciendo.
Entonces,ahoraquehemosdiscutidotuactitud,eltipodeculturaquequierescrear,cómomoverelvolumen,usandolaestructuradelaraízprincipal,yelciclodeeventos.Veamosanuestroelementofinal,elquemantieneenmovimientoalrestodeestos…
CapítuloNueve
Mantenersealejadodelaszanjas
UsarAsesoríaparaDesarrollarLiderazgo
Okey,loadmito.Estoyviejo.
CuandoempecéenlasRedesdeMercadeo,noteníamosteléfonoscelulares,Blackberries,iPads,oelemail.Poníamosnuevasaplicacionesensobresyloadjuntábamosalgollamadouna“estampilla”yesperábamosqueleslleguenantesdelfindemes.PrácticamentealucinamoscuandounagraninvenciónllamadaFAXsalió.
Estosignificabaquepodíasfirmaraalguienenelúltimopardedíasdelmesyestaríasseguroqueelvolumenseríacontado.Inclusoconeso,noteníasunabuenaideadeadóndeibatunegocio.
Siteníasunaorganizacióngrande,queestabaexpandidapormuchosestadosoprovincias,yalgunasveces,inclusopaíses.Sabíaslobienquetehabíaidoelmespasadocuandoelcarterotellevabatuchequeesemes.
Sierascomprensivo,pagabasextraaFedExporlaentregaadomiciliodetucheque.Veníaconunacajapesadallenadelargospapelesdecomputadorablancosyverdes,loscualesteníanunlistadodetuorganización.Luegopasabashorasconresaltadores,viendoelreporteytratandodedescifrarcuáleserantuslíderesnuevos,cuálesmercadoseranlosfuertes,yaquiéndeberíasalcanzar.
Volviendoaldíadehoy…
Puedestenerunsitiodeinternetconmilesdepersonasenella,mandarporemailvínculosparafirmaralosprospectos,yprobablementeseguiralasnuevaspersonasyórdenesatravésdetuorganizaciónentiemporealdesdetulaptopdebajodeunapalmera.Tuoficinaonlineprobablementetepermitevertodatuorganización,vercuálesestánenenvíoautomáticoylastarjetasdecréditodequiénesfueronrechazadasparaquesuordennoproceda.Tienesaccesoainformaciónparamanejartunegocioinmediatamente,entiemporeal.
Estohahechoquemanejarelnegocioseamásfácilynospermitatienesunabuenaconcepcióndeloqueestápasandoduranteelmes.Perotambiénpresentaunpeligro.
Esmuyfácilenamorarsetantoconlatecnologíaquepensamosquepodemosusarlaparamanejaranuestragente.Perosiheaprendidoalgoenestos25años,esesto:
Nomanejasalagente.Liderasalagenteymanejasalascosas.
YenlasRedesdeMercadeo,lamejormaneradehacerloaesatravésdeasesoríasmensuales.Ahora,nopiensesdeestocomoeltipodeasesoríaquetedanenelsillóndeunpsiquiatra.
(¡Aunquenoestoynegandoquesucedeesoenabundancia!)Piensaqueesmáscomounsistemaestructuradodetutoría.
ComolegustadeciramiamigoBillyLooper,lasRedesdeMercadeofuncionaríanperfectamentesinotendríamosapersonasinvolucradas.Perosílastenemos,yesaspersonastraensuspropiosproblemas.Poreso,aveces,enlasasesoríasestássiendocomounmentorparaesaspersonasencaminándolasendeunamanerapositivaencómocorregiresecomportamientodisfuncionalquelosestámanteniendoatrás.
Estoscomportamientospuedessercomodarórdenesalaspersonascomosifueranempleados,tenerunaactitudnegativa,onoactuardeunamaneraéticaomoral.Lamayoríadenosotrosnosomosterapeutasprofesionales,ynodeberíamosintentarserlos.Peroelasesoramientonosdaunaopciónparacompartirleccionesquehemosaprendidocuandohicimosnuestrospropioserroresalprincipio.
Puedesdirigiralagentehacialoslibrosoálbumesdedesarrollopersonalparticularquelospuedeayudar.Ysihascreadounabuenaculturadeautodesarrollo,lamayoríaestaráabiertaalentrenamientoysedarácuentaquelospuedesayudaraalcanzarelsiguienteniveldeléxito.
Losasesoramientossonunprocesomensualdondetrabajasunoporunoconmiembrosdeequipoclavesyevalúantodaslasestadísticasimportantesdelnegocio.Algunasdelasmásesencialesincluyen:
• Númerodedistribuidoresenelgrupo• Volumenpromedio• Númerodeasistenciasaeventosmayores• Avancesderangos• Líneasconunlíder• Númerototaldelíderesenelgrupo
Probablementedosdelasmásimportantesvariablesdelascualesdeberíasestarpreocupadosonelnúmerodelíneasconunlíderyelnúmerototaldelíderesenlaorganización.Paramí,estassonlasdosestadísticasmáscríticasquedeterminanelfuturodelcrecimiento.
Sabemosqueunalíneapuedetenera35personasenella–perosiningunodeellossonlíderes,entresmeseslalíneaprobablementesehabrádisminuidoaunaodospersonasosepodríahaberdesvanecidoporcompleto.
Otralíneapodríatenersólodospersonasenella,perosiesosdossonlíderes,esalíneapodríacrecera40o50enunospocosmeses.
Loslíderesproducenlíderes.Entonces,eseeselfactornúmerounoquequieresbuscarcuandotomaselpapeldeconsejero.
Laasesoríaesunprocesodedoscaminos.Deberíasestaraconsejandoapersonasdetuequipo,ydeberíastambiénestarrecibiendoasesoramientodealguienmásarribaquetu.
DigamosqueeresunDirectorBroncecontucompañíayelsiguienterangoesunDirectorPlata.ProbablementebuscarásasesoríadelprimerDirectorPlataentulíneadepatrocinio.Ahora,unavezqueteconviertesenDirectorPlata,situpatrocinadorestodavíaPlata,yanolepedirásasesoramiento.Enlugardeeso,irásasupatrocinador,elcualesunDirectorOro.
SiquieressabercómoserunDirectorOro,debeshablarconalguienqueyahaalcanzadoesameta.SiquieresserunDirectorDiamante,necesitasserasesoradoporunDirectorDiamante.Deberíasbuscarasesoramientodelapersonaenelsiguienterangoarribaqueeltuyo.(Usualmente.Másdeesoenunminuto.)
Estolesaseguraatodosalguienquelesaconsejeytambiénquelosrangossuperioresnotenganmilesdepersonasbuscándolosparaasesoría.Justocomolaslíneasdepatrociniofuncionan,trabajascontuslíderesdelfrentedelínea,quienestrabajanconlosdeellos,quienestrabajanconlosdeellos.Siestásenunalíneadepatrocinioconunnivelodosenelmismorangoquetu,subeporlaorganizaciónyencontrarásaalguienqueestarádispuestoatrabajarcontigo.
Sinembargo,sóloporquetupatrocinadoresdelmismorangoquetunosignificaqueesunmallíderoquenoconoceelnegocio.Esodemuestraquetehaayudadoaquecrezcasmásrápido.Loquesucedelamayorpartedeltiempoesquelospatrocinadoresllevanapersonasasupropiorangojustoantesdequesubanunrangoellosmismos.Mientrasquetupatrocinadorestécreciendo,todavíatepuedeasesorar.
Entonces,notefijesenelrango.Sólobuscaaalguienqueseapositivo,estécreciendo,yestédispuestoatrabajarcontigo.Sitieneseso,aprovechaesaoportunidad.
Tutrabajoesaprenderdelaexperienciadeesapersona.Yahabráhecholosmismoserroresqueteencontrarásmásadelante,loquesignificaquepodráscortarmuchosañosdetucurvadeaprendizaje.Manténlamenteabiertaydispuestoaserinstruido,porquetupatrocinadortienemuchointerésentuéxito.
Asesoraresunaactividadmuyimportante,porqueaquíesdondeelverdaderodesarrollodeliderazgoyguíasseven.Elentrenamientomásimportantequepuedasdarorecibiresloqueseconocecomo“habilidadessuaves”–habilidadesrequeridasparatrabajarcongenteyconstruirunequipo.Yestetipodeentrenamientonodeberíahacersenuncaenunareuniónsinoqueindividualmenteenprivadoconlapersonainvolucrada.
Sinembargo,elasesoramientotepuedeayudarsolamentesihaceselverdadero.Lapersonaalaquerecurresporasesoramientonecesitainformaciónrealconlaquepuedatrabajar.Nodigasquetienes12líneassirealmentesolodosestánactivas.Sinoesasí,elasesoramientoesunafarsa,yelconsejoquerecibasnoteayudarádeltodo.
MientrasCreces…
Verásquemientrastuorganizaciónsehacemásgrandeyalcanceslosrangosmásaltos,elasesoramientoquenecesitescambiará.Cuandoreciénempiezas,probablementenecesitarásmuchoentrenamientoencosascomoconocereinvitargente.Alolargoqueprogresas,esascosasnoseránunproblemaparatinuncamás.Asíquetuasesoramientoinvolucraráproblemascomocuándorenunciaratutrabajo,comprarunnuevocarro,oempezaraconducirtuspropioseventosorganizacionales.Comoelasesoramientoqueprovees,tusmiembrosdeequipodeberíanevolucionarmientrasvansubiendoderangos.
AsegúratederevisarlasecciónquehabladelasesoramientoenmiálbumdeentrenamientoDuplicationNation.Contienemuchosaspectosinternossobreeltema,asítambiéncomounaplantilladeasesoramientoquepuedesusarcontugente.
Elasesoramientoesloquehacefuncionaratododeloquehemosdiscutidoenloscapítulosanteriores.Tepermiteseguiralasvariablesimportantesdelnegocioytomaraccionescorrectivasantesdequeloserroresseesparzanportodoelgrupo.Estoaseguraquecualquierdesvíoseamenorymantieneatodosfueradelaszanjas.
Hazelasesoramientolomáscercaposiblealcomienzodelmesporquelainformaciónnecesitadatienequehacersepasoportodalalíneahaciaarriba.Digamosquetienesunaorganizaciónquereciénempiezaysóloestásasesorandoacuatropersonas.Necesitasjuntarsusformulariosyagregarlainformaciónparaquellenestupropioformulario.(Estarásobteniendoinformacióncomocuántosmiembrosdecadalíneaasistieronalosúltimoseventos,cuántasentradassevendieronparaelsiguiente,etc.)Entonces,encuantolasfigurasdelmesanterioresténdisponiblesenlaoficinadeapoyo,todosnecesitanllenarunformularioyenviarloalapersonaquelosestáasesorando.
Encontraraalguienaquienpuedasasesorarteaseguraqueelprimercírculoestáfuncionando.Ycuandocontinúaselprocesoporabajodelgrupo,hacequetodosloscírculosfuncionenmejor.
CapítuloDiez
LiderandoalaTribu
SéelEjemplo
Unoscuantosañosatrás,SethGodinescribióunlibrollamadoTribes.NotienenadaqueverconlasRedesdeMercadeo.PerosileofrecíasaSeth$10millonesparaqueescribaellibroperfectosobrelíderesderedesdemercadeo,esehubiesesidoellibro.
¿Porqué?Porquelaesenciadehacerfuncionarlaleydelprimercírculosetratadeliderarunatribu.Yennuestronegocio,liderarsetratademodelarelcomportamiento,siendoelejemplo.
Tuobligaciónnúmerounoenelnegocioesconvertirtetúmismoenexitoso.Yluego,laobligaciónnúmerodosesserlaraízprincipalyayudaraconstruireléxitodebajodetugente.Muchaspersonasmezclanesto.
Laverdadesquenopuedesmostrarleaalguiencómoalcanzarunrangosinohasalcanzadoeserangotúmismo.Nosirvedenadapensarquesihacesaunmontóndepersonasexitosas,entoncestúserásexitoso.Suenabien;lucebien.Perosimplementenosirve.
Larealidadesquedebesserexitosotúprimero.Encadapasoestásmodelandoelcomportamientoymostrandoatuequipocómoesalcanzadoelsiguienteniveldeléxito.Hazquetucírculofuncioneytutribuduplicarátuejemplofelizmente,creandoverdaderaduplicaciónportodoelgrupo.
Trabajaentuprimerocírculoymiracuánrápidolagentequerrásercomotú.Tuobjetivoesllevaratugenteauningresomensualde$500o$600lomásrápidamenteposible.Yrecuerdaasesorarlos,novivirdesunegocio,sinoreinvertirtodoenél.
Unavezqueseencuentranenestenivel,puedenpagarellosporsupropioautodesarrollo,usodeproductospersonal,yparticipacióndeeventos.Ycuandoesténhaciendoestasactividades,venprogreso.Mientrasveanquehayprogreso,estolosmantendráeneljuegohastaquelleguenatalpuntoenelquenohabrávueltaatrás.Ycuandoestánahí,suéxitoyeltuyoessólocuestióndetiempo.Ustedesestaránenelcaminohaciavivirsussueños.
AntesdequemevayamegustaríacompartirconustedesunapublicaciónqueescribíenunblogenelNetworkMarketingTimes.(Esperoqueyahayasdescubiertoestesitio,tehayassuscritoalReportedeLiderazgo,yquesigaslaspublicacionesquesehacenahí.Esellugardeencuentroonlineparalosmejoreslíderesdelasredesdemercadeodelmundo.
Estapublicaciónhablaacercadelaimportanciadeltrabajoquehacemosydeporquénuncadeberíasrendirte.Asíque,porfavor,acéptalocomomiregalofinalparati.
¡QueNiSeTeOcurraRendirte!
Ennuestronegociopodemosganarmuchodinero,ganaresosviajesalugaresexóticos,ymanejaresoshermososcarrosderegalo.Tenemoslaoportunidaddeobtenerlibertaddeverdad.
Peroeseeselproblemadelalibertad.Nuncaesgratis…
Lalibertadeselresultadodeléxito,ydebesestardispuestoapagarelpreciodeléxito.Yeléxitonuncasevende.Tienesquepagarelpreciodelmercado.Yesopuedesermuydifícil.
Losé.Luchédurantecincoañosenestenegocio.Sacrifiquémuchascosasparacomprarmisproductosmensuales.Alienéatodosalrededormío.Losacribilléparaqueseunanalnegocio.Endiscusióntrasdiscusión.
Podíaexplicartodaslasracionales,lógicasrazonesporlasquedeberíanestarenelnegocio.Ysiqueríasdiscutirconmigo,podíaexplicartodaslasrazonesporlascualesestabassiendounidiota.
Poralgunarazóneseaproximamientonoresultódeltodobien.Asíquecambiéalaestrategianúmerodos…
Rogando.
Peroeseacercamientonofuncionómuchomejor.Entonces,porcincoañosfuiapresentacióntraspresentación,comprécintatrascinta,asistíareunióntrasreunión.Habléacercadeviajaralasplayasdelmundomientrasestacionabamídestrozadomontóndechatarrafueradevistaparaquenadievealoqueteníaporauto.
Recuerdolaprimerareuniónencasaquehice.Invitécomoa14o15personasyesperé,llenodeemoción.Porsupuesto,sabesloquepasó…
Nadiefue.Niunapersona.
Elsentidocomúnmedicequedebíhaberrenunciado.Perolossueñosnuncasehacenrealidadconelsentidocomún.Lossueñossehacenrealidadporquesonaudaces,atrevidoseimaginativos.Porquesonlosuficientementefuertescomoparaempujartehaciaellos.
Pudehaberrenunciado,debíhaberrenunciado,hubierarenunciado.Peromedicuentadealgoquecambiótodoparamí:medicuentadequeyoeralapersonamásambiciosaquehabíaconocido.
Yhabíalibertadenesepensamiento–elcual,eventualmente,mellevóalalibertadreal.
Quisierapoderhaberdichoesoluegodecincoañosdelosquemágicamentecambiéuninterruptorymevolvírico.Esonoesverdad.Perolascosasempezaronacambiar…
Empecéaentenderlaimportanciadeunsistemaycómofuncionabaladuplicación.Empecéaautodesarrollarmediariamente,convirtiéndomemenosenesapersonaconlacuallagentenoquieretrabajarymásenaquellaconlaquesiquerían.Aprendíbastanteshabilidades.
Yahoratengoesoscarrosexóticos,vivoenmiscasassoñadas,contribuyóconlacaridaddeunamanerasignificativa,ganomillonesdedólares,ydisfrutodelibertad.Ymientrasaprecieeldinero,juguetes,yjuegos,laReddeMercadeosetratademuchomásqueeso.
Esporesoquelesescribo…
Heestadodondelamayoríadeustedesseencuentraylleguéalniveldelquelamayoríadegentetienehastamiedodesoñar.Asíquedéjamecompartirloqueheaprendidodurantetodoelcamino,pero,másimportante,loquequieroparati.
Aquíestánlascuatrocosasquequieroparati:
1. ViveunavidadeAventuras
Dejademiraralosactoresviviendoaventurasenpelículasyprogramasdetelevisión.Eshoradequetúvivastupropiaaventura.
HevoladoenelConcordia,rezadoenlaCatedraldeCristal,meheenamoradoenParis,duchadoenelaviónA380,sobrevoladoenunglobodeairecaliente,miradoaballenasjugarenHawaii,meditadoenelTembloShaolin,piloteadounavión,montadounelefanteporelbosqueenTailandia,visitadolasmásgrandescasasdeóperadelmundo,presenciadounjuegoenelWringleyField,montadocaballosporlasmontañas,yheidoaalabarenmezquitasenEstambul.Yreciénestoyempezando…
¿Tuaventurayahaempezado?Lavidanosetratadelucharcontraeltráficodehorapunta,trabajarenuncubículo,omandaratushijosalaguardería.Lavidaesparavivir.Yesosignificatú.
2. ObténtuLibertad
Miraelnúmerouno.Noestásdestinadoaserdespertadoenlamañanaporunrelojdespertador.Sesuponequedeberíasdespertarcuandoterminesdedormir.Cuandodespiertes,deberíasserelquedecidacómopasarástudíayconquiénloharás.Sesuponequedeberíasordenardelladoizquierdodelmenú,nodelderecho.
Lalibertadsetratadeteneropciones–asíseaescogerquécarroconducir,casadóndevivir,olugarexóticaadondequierasiravacacionar.
Setratadeescogerlascausasaapoyar,laescuelaalaquequieresquevayantushijos,ylagentequequieresentuvida.Escogerviviralogrande,acolor,conpasión.
3. InjusticiaCorrecta
¿Cuánseguidohasvistounasituaciónquenoeracorrectaynotesentistelosuficientementefuertecomoparapoderdetenerla?¿Cuántasveceshasqueridocorregirlomaloperonoteníaseltiempoodineroolibertadparahacerlo?
Hesidocapazdehacercorrectasvariasinjusticias.Peronopudehacermuchocuandoestabaatrapadoyquebrado.Ahoralopuedohacerporquesoylibre.
¿QuiereshacerunamisiónenlasFilipinas,ayudaralosniñoshambrientosdeÁfrica,oasistiralasvíctimasdelterremotoenHaití?Hazloquepuedasahora,peroparapodermarcarunarealdiferencia,probablementenecesitastiempo,dinero,ylibertad.Loquenosconllevaa…
4. PasadelÉxitoalSignificado
Soyunlavaplatosconsalariomínimoqueseconvirtióenunmultimillonario.Estoyverdaderamentebendecido.Y,sí,aprecioloscarros,casas,yeldineroqueestenegociomehadado.
Medicuentaqueesotesatisfaceporuntiempo.Perocuandoquieresmás…
Quieresmarcarunadiferencia.Dejarunlegado.Construiralgoqueduremástiempoquetu.
Ahíescuandolavidacomienzadeverdad.Ahíescuandotedascuentadequeelmundoesunmejorlugarporqueestásenél–yseráunmejorlugarinclusocuandoyanoestés.
Talvezlohacesapoyandoelarte,construyendoorfanatos,osalvandolosbosques.Talvezlohacesapoyandoaunequipodeligasmenores,asesorandoaunapersonajoven,ohaciendounrefugioparamujeresmaltratadas.Otodaslasanteriores.
Noséloquesientetucorazónporhacer,peroséquehayalgo.Yesoesloqueteretoahacer.Sí,tedeseolibertad,unestilodevidacómodo,ytodolobuenoparati.Ytambiéntedeseoamor,sentido,yliderarunavidadesignificado.
Noseráfácil;loentiendo.Requieresacrificio.
Porquesignificaquealas7pm,cuandotuesposaestáenlacasaytushijasquieranjugar,tútendrásqueiraunareunión.Significaqueperderásalgunasoportunidadesparapasarlabienlosfinesdesemanaporestartrabajandoconunalíneaalargadistanciaenalgúnlado.Significaquehaceresasllamadasacandidatosmuchodespuésdelaemociónymotivacióndeleventograndeyasedesgastaron.
Peroteníaunmantraquemeliberó.Ytepuedeliberar.Aquíestá:
“Haréhoyloqueotrosnoharán,paraquemañanapuedahacerloqueotrosnopodrán.”
¿Haríasesopormí?¿Loharíasportimismo?¿Loharíasportodaesagentealaquepodrásayudar?
Eldolordeladisciplinaesmásfácildesoportarqueeldolordellamento.Cuandosientesmiedo,debesrecurriralafe.Porquelafeesbruta,ciegaysordomuda.
Lafeessordaalrechazo,brutahacialafalla,yciegaalaposibilidaddederrota.Lafeeslasubstanciadelascosasqueseesperan,laevidenciadeloquenoseve.Eslaconfidenciadeloqueesperamosquesuceda;nosdaseguridaddelosresultadosquenopodemosvertodavía.
Nopodremosveresascosas,perotenemosunavisióndeellas.Esporelloquehacemosunautodesarrollocadamañana,decimosesasafirmaciones,ponemosesasfotosennuestrorefrigerador.
Hacerloquehacemosnosotrosnoesfácil.Nosesuponequeseafácil.Peroessimple.Eimportante.Nosóloportulibertadytussueños,sinotambiénporlalibertadysueñosdetodosporlosquequieresmarcarunadiferencia.Lamayoríadegentehoyendíadudadesuscreenciasycreeensusdudas.Tienesqueserdiferente.
Porfavor.Niseteocurratirarporlabordatusueñoniesasfotosenturefrigerador.Queniseteocurradejarquetuesposaehijosteveanrenunciar.¡Queniseteocurrarenunciaratussueños!
Esoesloquetequierodecir…
Sinecesitasayuda,entraaAmazonytomaunpardemislibros.Paraentrenaresashabilidadesnecesariasparaeléxito,compralanuevaedicióndemilibro,HowtoBuildaMulti-LevelMoneyMachine.
Sitienesproblemasdeautoestimaopiensasqueestássaboteandotupropioéxito,compra
WhyYou’reDumb,Sick&Broke…AndHowtoGetSmart,Healthy&Rich!
Sinotienessuficienteespacioentutarjetadecréditoporahora,sácalosdelabiblioteca.Pero
tenlos.Porqueelsueñoesverdaderamentereal.Soyunapruebavivientedeello.Ypuedeser
realtambiénparati.
Eresvalioso.Deverdadloeres.Cuandovisteporprimeravezestesalvaje,loconegocio,viste
algo.Sentistealgo.Supistealgo.
Algotehablóydespertódenuevosueñosdelosquenohabíaspensadohacemuchotiempo.Y
tepresentónuevos.
Viveesossueños.Éseesmisueñoparati.
-RG