re-inventing flex: naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/1.jpg)
Professionals in Flex ���… partner voor flexbedrijven
Lagere kostprijs en/of implementatie sectorverloning
Méér gebruik maken van premiekortingen en subsidies?
Training inlenersbeloning
U kunt (ook) bij ons terecht voor:
Tijdelijk management Etc. etc…
023-8700113 www.professionalsinflex.nl
![Page 2: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/2.jpg)
Re-inventing Flex���Naar een nieuwe business-definitie ���
voor uitzendbureaus
![Page 3: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/4.jpg)
Groei! ���Of: Groei?
!15%%
!10%%
!5%%
0%%
5%%
10%%
15%%
20%%
25%%
30%%
1987%1988%1989%1990%1991%1992%1993%1994%1995%1996%1997%1998%1999%2000%2001%2002%2003%2004%2005%2006%2007%2008%2009%2010%2011%2012%2013%
Procentuele*groei*uitzenduren*t.o.v.%dezelfde%periode%vorig%jaar%(bron:%CBS)*
![Page 5: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/5.jpg)
Groei!���Of: Groei?
1986%1987%1988%1989%1990%1991%1992%1993%1994%1995%1996%1997%1998%1999%2000%2001%2002%2003%2004%2005%2006%2007%2008%2009%2010%2011%2012%2013%2014%2015%
Introfase ���Langjarig juridisch gesteggel over bestaansrecht uitzendproduct.
Volwassenfase ���Afvlakkende groei tijdens de ‘zero’s’. Weinig differentiatie / innovatie.
Verzadigingsfase���
Neerwaartse prijsspiraal.
Betere alternatieven
komen markt op?
Artikel: Reinventing Flex, P. H
ustinx, C. Venem
a, B. Verlegh, april 2013, Professionals in Flex
Bij gelijkblijvende omstandigheden
![Page 6: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/6.jpg)
Groei!���Of: Groei?
!400$
!300$
!200$
!100$
0$
100$
200$
300$
400$
500$
Q1$ Q3$ Q1$ Q3$ Q1$ Q3$ Q1$ Q3$ Q1$ Q3$ Q1$ Q3$ Q1$ Q3$ Q1$ Q3$ Q1$ Q3$ Q1$ Q3$ Q1$ Q3$ Q1$ Q3$ Q1$ Q3$
2001$ 2002$ 2003$ 2004$ 2005$ 2006$ 2007$ 2008$ 2009$ 2010$ 2011$ 2012$ 2013$#"werkn
emers"*
"1.000"
De"ontwikkeling"van"het"personeelsbestand"t.o.v.%1e%kwartaal%2001!(Bron:%CBS)%
Werknemers$vaste$arbeidsrela<e$ Interne$flex$ Uitzendkrachten$ Zelfstandige$zonder$personeel$
![Page 7: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/7.jpg)
Onze visie: ���Groei! Maar… oogkleppen af!
• Wat hebben we zojuist gezien: Ø Er is stijgende behoefte aan flex.
Ø Uitzenden en detacheren wordt steeds minder als dé oplossing gezien.
• Dus: Ø Het traditionele uitzenden is niet (meer) de enige weg naar Rome.
Ø Tenzij: hyperspecialisatie of commodity-kampioen…
Ø Door uw business-definitie te herzien, ligt groei In het verschiet! ���
• Vooruit, een kleine oefening…
![Page 8: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/8.jpg)
Waarom heeft de Railroad business het vliegtuig niet uitgevonden?!
![Page 9: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/9.jpg)
Drivers van Flex���De onderliggende behoeften van flex
![Page 10: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/10.jpg)
De drivers van flex
• Buffer-functie Ø Het opvangen van fluctuaties.
Ø Het opvangen van ziekteverzuim en vakantie.
• Allocatief Ø Als extra wervingskanaal.
Ø Binnenhalen van specifieke kennis.
• Risicobeheersing Ø Financiële afwegingen.
Ø Afwentelen van de risico’s van werkgeverschap.
![Page 11: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/11.jpg)
“If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses.”
- Henry Ford, Model T
“A lot of times, people don't know what they want until you show it to them.”
- Steve Jobs, iPhone
![Page 12: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/12.jpg)
Trends in flex
Vergrijzing van de beroepsbevolking
Volatiliteit van de economie
Opkomst van de netwerkeconomie
Internationalisering van de economie
Individualisering en de opkomst van zzp’ers
Het strijdtoneel van wet- en regelgeving
Flexibilisering van de arbeidsmarkt
De technologisering van de werkvloer
Iedereen connected (‘cutting out middleman’)
![Page 13: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/13.jpg)
Trends in flex
Van Input ���Afrekening
op uren
Naar Output���Afrekening
Op resultaat
De verzelfstandiging van professionals Kortere dienstverbanden en zzp’ers
![Page 14: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/14.jpg)
Integraal Keuzemodel ���Naar vier (nieuwe) business-definities
![Page 15: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/15.jpg)
Drie bepalende vragen
• Heeft u een werkgeversrol (werknemers) of niet (zzp’ers)?
• Welk afrekenmodel hanteert u; Ø Factureert u uw klant op basis van geleverd resultaat (output)?
Ø Of: factureert u uw klant op basis van gemaakte uren (input)?
• Welke klantbehoefte vult u in? Ø Buffer-functie
Ø Allocatief
Ø Risicobeheersing
![Page 16: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/16.jpg)
Integraal keuzemodel: ���Afrekenmodel vs Klantbehoefte
Bufferfunctie! Allocatief! Risicobeheersing!
Input Afrekening op uren#
Output Afrekening op resultaat#
Ø Verticale as: het (veranderende) afrekenmodel Ø Horizontale as: de (geclusterde) klantbehoefte
![Page 17: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/17.jpg)
Integraal keuzemodel: ���De traditionele vormen
Uitzendbureau# Detacheerder# Payroll-bureau#
Bufferfunctie! Allocatief! Risicobeheersing!
Input Afrekening op uren#
Output Afrekening op resultaat#
![Page 18: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/18.jpg)
Integraal keuzemodel: ���Naar output-gedreven definities
Uitzendbureau# Detacheerder# Payroll-bureau#
Contracting-#bureau#
Project-bureau#
Outsourcing- bureau#
Bufferfunctie! Allocatief! Risicobeheersing!
Input Afrekening op uren#
Output Afrekening op resultaat#
Ø Zes geldende business-modellen? Of toch niet? Ø In ieder geval zes productgerichte definities…
![Page 19: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/19.jpg)
Integraal keuzemodel: ���Vier business-definities
Uitzendbureau# Detacheerder# Payroll-bureau#
Contracting-#bureau#
Project-bureau#
Outsourcing- bureau#
Bufferfunctie! Allocatief! Risicobeheersing!
Input Afrekening op uren#
Output Afrekening op resultaat#
FlexRegisseur!
![Page 20: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/20.jpg)
Integraal keuzemodel: ���De Flex-regisseur
• Kenmerken Flex-regisseur: Ø Voortborduren op huidige geldende business-definitie.
Ø Inspelen op alle geldende klantbehoeften van inleners.
Ø Zorgdragen voor correctie werving & selectie, genoeg flexibiliteit en correcte verloning en toepassing van de relevante cao’s.
Ø Geen resultaatverantwoordelijkheid.
Ø Excelleren op subvarianten hyperspecialist óf commodity-kampioen.
![Page 21: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/21.jpg)
Integraal keuzemodel: ���Vier business-definities
Uitzendbureau# Detacheerder# Payroll-bureau#
Contracting-#bureau#
Project-bureau#
Outsourcing- bureau#
Bufferfunctie! Allocatief! Risicobeheersing!
Input Afrekening op uren#
Output Afrekening op resultaat#
FlexschilLeverancier!
FlexRegisseur!
![Page 22: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/22.jpg)
Integraal keuzemodel: ���De Flexschil-leverancier
• Kenmerken Flexschil-leverancier: Ø Specialist in de organisatie van het snel op- en af kunnen schakelen
met personeel.
Ø Kenner van en specialist in operationele processen van inlener.
Ø Veelal arbeidsintensieve werkomgeving met generieke activiteiten.
Ø Werknemers hebben vaker kortere dienstverbanden.
Ø Soms resultaatverantwoordelijkheid, soms niet. Afhankelijk van risicoprofiel en kennisniveau van operatie.
![Page 23: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/23.jpg)
Integraal keuzemodel: ���Vier business-definities
Uitzendbureau# Detacheerder# Payroll-bureau#
Contracting-#bureau#
Project-bureau#
Outsourcing- bureau#
Bufferfunctie! Allocatief! Risicobeheersing!
Input Afrekening op uren#
Output Afrekening op resultaat#
FlexschilLeverancier!
Vak-Specialist!
FlexRegisseur!
![Page 24: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/24.jpg)
Integraal keuzemodel: ���De Vakspecialist
• Kenmerken Vakspecialist: Ø Inspelen op behoefte aan (al dan niet tijdelijke) specifieke kennis en/of
competenties.
Ø Kenner van aanbodmarkt aan (zelfstandig) professionals) en inhoudelijk op de hoogte van trends in vakgebied.
Ø Intensieve binding met (zelfstandig) professionals.
Ø In staat om (project)verantwoordelijkheid te nemen en (soms) beter resultaat te behalen dan opdrachtgever (afhankelijk van complexiteit).
![Page 25: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/25.jpg)
Integraal keuzemodel: ���Vier business-definities
Uitzendbureau# Detacheerder# Payroll-bureau#
Contracting-#bureau#
Project-bureau#
Outsourcing- bureau#
Bufferfunctie! Allocatief! Risicobeheersing!
Input Afrekening op uren#
Output Afrekening op resultaat#
FlexschilLeverancier!
Vak-Specialist!
Business Partner!
FlexRegisseur!
![Page 26: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/26.jpg)
Integraal keuzemodel: ���De Business partner
• Kenmerken Business partner: Ø Inspelen op behoefte aan risicospreiding / willen focussen op eigen
kernprocessen.
Ø Gespecialiseerd in het ontzorgen van de opdrachtgever en overnemen van (secundaire) bedrijfsonderdelen.
Ø Overnemen leiding en toezicht en/of hr-afdeling logische vervolgstap op payrolling.
Ø Return on investment hoger naarmate samenwerking langduriger wordt en commitment intensiever (bij werknemer én opdrachtgever).
![Page 27: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/27.jpg)
Samenvattend…���10 punten
Ø Er is groeiende behoefte aan flex…
Ø Deze groei uit zich steeds meer in andere flexvormen…
Ø Herzien van uw business-definitie valt daarmee aan te raden…
Ø Inzichten zijn te halen uit (kritische blik op) klantbehoeftes en trends…
Ø Henry Ford en Steve Jobs gelden hier als lichtende voorbeelden…
Ø Van input- naar output-gedreven afrekenmodel speelt steeds meer…
Ø Deze ontwikkeling afgezet tegen klantbehoeftes geeft nieuwe inzichten…
Ø In integraal keuzemodel ontstaan vier logische business-definities…
Ø Alle vier de business-definities bieden (nieuw) groeipotentieel…
Ø Overweeg om de scenario’s in uw strategische planning te toetsen…
![Page 28: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/28.jpg)
Afsluitend…
• Veel pragmatische en juridisch-/ technische overwegingen? à Visie op Flex
• Op de hoogte van ontwikkelingen? à @profsinflex of Visie op Flex
• Presentatie ontvangen? à Visitekaartje
• Doorpraten met PiF? à Golfclinic / BBQ of…
www.professionalsinflex.nl
![Page 29: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/29.jpg)
Bedankt voor je aandacht!
![Page 30: Re-inventing flex: Naar een nieuwe business-definitie voor uitzendbureaus](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3c2ef4a795925458b456d/html5/thumbnails/30.jpg)
Professionals in Flex ���… partner voor flexbedrijven
Lagere kostprijs en/of implementatie sectorverloning
Méér gebruik maken van premiekortingen en subsidies?
Training inlenersbeloning
U kunt (ook) bij ons terecht voor:
Tijdelijk management Etc. etc…
023-8700113 www.professionalsinflex.nl