lean startup agile_talk_bh_2012

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Lean Startup Matheus Haddad @mhaddad | [email protected]

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Page 1: Lean startup agile_talk_bh_2012

Lean StartupMatheus Haddad

@mhaddad | [email protected]

Page 2: Lean startup agile_talk_bh_2012

Ideias?

Page 3: Lean startup agile_talk_bh_2012

Empresa

Mercado

Page 4: Lean startup agile_talk_bh_2012

Empresa

Mercado

Page 5: Lean startup agile_talk_bh_2012

Empresa

Mercado

Page 6: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema

Empresa

Mercado

Page 7: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema

Empresa

Mercado

Page 8: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

Empresa

Mercado

Page 9: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa

Mercado

Page 10: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa

Mercado

Page 11: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa

Mercado

Page 12: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa

Conhecimento

Mercado

Page 13: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa

Conhecimento

Mercado

Page 14: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa

Conhecimento

Mercado

Page 15: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa

Conhecimento

Mercado

Page 16: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa

Conhecimento

Mercado

Page 17: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa

Conhecimento

Mercado

Page 18: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa

Conhecimento

Mercado

Page 19: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa

Conhecimento

Mercado

Page 20: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa

Conhecimento

Mercado

$$$

Page 21: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa- custos

Conhecimento

Mercado

$$$

Page 22: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa- custos

Conhecimento

Mercado

$$$

Page 23: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa- custos

Conhecimento

Mercado

$$$

Page 24: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa- custos

Conhecimento

Mercado

$$$

$$$

Page 25: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa

+ receitas- custos

Conhecimento

Mercado

$$$

$$$

Page 26: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa

+ receitas- custos

Conhecimento

Mercado

$$$

$$$

Page 27: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problema Benefício

X

Empresa

+ receitas- custos

lucro / prejuízo

Conhecimento

Mercado

$$$

$$$

Page 28: Lean startup agile_talk_bh_2012

Startup

Page 29: Lean startup agile_talk_bh_2012

90% Startupsfalham

Page 30: Lean startup agile_talk_bh_2012

90% StartupsfalhamRaramente porque o

produto não funciona.

Page 31: Lean startup agile_talk_bh_2012

90% StartupsfalhamRaramente porque o

produto não funciona.

Quase sempre porquenão conseguem clientes.

Page 32: Lean startup agile_talk_bh_2012

Uma Startup é uma instituição de pessoas tentando criar algo novo sob condições de extrema incerteza.

Page 33: Lean startup agile_talk_bh_2012
Page 34: Lean startup agile_talk_bh_2012

Mercado?

Page 35: Lean startup agile_talk_bh_2012

Mercado?

Cliente?

Page 36: Lean startup agile_talk_bh_2012

Mercado?

Cliente?

Produto?

Page 37: Lean startup agile_talk_bh_2012

Não sabemos o que não sabemos!

Mercado?

Cliente?

Produto?

Page 38: Lean startup agile_talk_bh_2012

Uma startup é uma organização formada

para a busca de um modelo de negócios

escalável e repetitivo.Steve Blank

Page 39: Lean startup agile_talk_bh_2012
Page 40: Lean startup agile_talk_bh_2012

Startup =

Page 41: Lean startup agile_talk_bh_2012

Startup = BizModel (escalabilidade)

Page 42: Lean startup agile_talk_bh_2012

Startup = BizModel (escalabilidade) x Recurso

Page 43: Lean startup agile_talk_bh_2012

Startup = BizModel (escalabilidade) x Recursox Time (produto / tempo)

Page 44: Lean startup agile_talk_bh_2012

O maior componentede risco é o mercado, nãoo tecnológico.Steve Blank

Page 45: Lean startup agile_talk_bh_2012

Customer Development

Page 46: Lean startup agile_talk_bh_2012

Aprendizado

Customer Development

Page 47: Lean startup agile_talk_bh_2012

Aprendizado

Customer Development

Page 48: Lean startup agile_talk_bh_2012

Aprendizado Execução

Customer Development

Page 49: Lean startup agile_talk_bh_2012

CustomerDiscovery

Aprendizado Execução

Customer Development

Page 50: Lean startup agile_talk_bh_2012

CustomerDiscovery

STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Page 51: Lean startup agile_talk_bh_2012

CustomerDiscovery

STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Page 52: Lean startup agile_talk_bh_2012

CustomerDiscovery

CustomerValidation

STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Page 53: Lean startup agile_talk_bh_2012

CustomerDiscovery

CustomerValidation

STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Page 54: Lean startup agile_talk_bh_2012

CustomerDiscovery

CustomerValidation

STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

Page 55: Lean startup agile_talk_bh_2012

CustomerDiscovery

CustomerValidation

STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

Page 56: Lean startup agile_talk_bh_2012

CustomerDiscovery

CustomerValidation

STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

Page 57: Lean startup agile_talk_bh_2012

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

Page 58: Lean startup agile_talk_bh_2012

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

STOP STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

Page 59: Lean startup agile_talk_bh_2012

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

STOP STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

Page 60: Lean startup agile_talk_bh_2012

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

Page 61: Lean startup agile_talk_bh_2012

PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua basepara não perder a posição já conquistada (aprendizado).

Page 62: Lean startup agile_talk_bh_2012

PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua basepara não perder a posição já conquistada (aprendizado).

Page 63: Lean startup agile_talk_bh_2012

O movimento que está transformando a maneira de criare lançar novos produtos.Eric Ries

Lean Startup

Page 64: Lean startup agile_talk_bh_2012
Page 65: Lean startup agile_talk_bh_2012

Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.

Page 66: Lean startup agile_talk_bh_2012

Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.

✓ Software livre e open source

Page 67: Lean startup agile_talk_bh_2012

Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.

✓ Software livre e open source

✓ Métodos Ágeis

Page 68: Lean startup agile_talk_bh_2012

Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.

✓ Software livre e open source

✓ Métodos Ágeis

✓ Customer Development

Page 69: Lean startup agile_talk_bh_2012
Page 70: Lean startup agile_talk_bh_2012
Page 71: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problemaconhecido

Page 72: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problemaconhecido

Soluçãoconhecida

Page 73: Lean startup agile_talk_bh_2012

Product Owner

Métodos Ágeis

Page 74: Lean startup agile_talk_bh_2012

Product Owner

Métodos Ágeis

Page 75: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problemaconhecido

Product Owner

Métodos Ágeis

Page 76: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problemaconhecido

Soluçãodesconhecida

Product Owner

Métodos Ágeis

Page 77: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problemaconhecido

Soluçãodesconhecida

Product Owner

Métodos Ágeis

Requisitos

Page 78: Lean startup agile_talk_bh_2012

Problemaconhecido

Soluçãodesconhecida

Product Owner

Métodos Ágeis

Requisitos

software

Page 79: Lean startup agile_talk_bh_2012

Métodos Ágeis

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOP

Page 80: Lean startup agile_talk_bh_2012

Métodos Ágeis

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOP

Page 81: Lean startup agile_talk_bh_2012

Métodos Ágeis

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOPProblema

desconhecido

Page 82: Lean startup agile_talk_bh_2012

Soluçãodesconhecida Métodos Ágeis

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOPProblema

desconhecido

Page 83: Lean startup agile_talk_bh_2012

Soluçãodesconhecida Métodos Ágeis

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOPProblema

desconhecido

Hipóteses

Page 84: Lean startup agile_talk_bh_2012

Soluçãodesconhecida Métodos Ágeis

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOPProblema

desconhecido

Hipóteses

software,feedback e dados

Page 85: Lean startup agile_talk_bh_2012
Page 86: Lean startup agile_talk_bh_2012

IDEIA

Page 87: Lean startup agile_talk_bh_2012

IDEIA

Page 88: Lean startup agile_talk_bh_2012

IDEIA

CODE

Page 89: Lean startup agile_talk_bh_2012

IDEIA

CODE

BUILD

Page 90: Lean startup agile_talk_bh_2012

Build fasterUnit Tests & TDD

Usability TestsContinuous Integration

Continuous DeploymentFree & Open-source software

Cloud ComputingCluster Immune System

Just-in-time ScalabilityRefactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODE

BUILD

Page 91: Lean startup agile_talk_bh_2012

Build fasterUnit Tests & TDD

Usability TestsContinuous Integration

Continuous DeploymentFree & Open-source software

Cloud ComputingCluster Immune System

Just-in-time ScalabilityRefactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODE

BUILD

Page 92: Lean startup agile_talk_bh_2012

Build fasterUnit Tests & TDD

Usability TestsContinuous Integration

Continuous DeploymentFree & Open-source software

Cloud ComputingCluster Immune System

Just-in-time ScalabilityRefactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODEDATA

BUILD

Page 93: Lean startup agile_talk_bh_2012

Build fasterUnit Tests & TDD

Usability TestsContinuous Integration

Continuous DeploymentFree & Open-source software

Cloud ComputingCluster Immune System

Just-in-time ScalabilityRefactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODEDATA

BUILD

MEASURE

Page 94: Lean startup agile_talk_bh_2012

Measure fasterA/B Tests

Clear Product OwnerContinuous Deployment

Usability TestsReal-time monitoring

Funnel Analysis

Cohort AnalysisNet Promoter Score

SEO / SEMReal-time alerting

Build fasterUnit Tests & TDD

Usability TestsContinuous Integration

Continuous DeploymentFree & Open-source software

Cloud ComputingCluster Immune System

Just-in-time ScalabilityRefactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODEDATA

BUILD

MEASURE

Page 95: Lean startup agile_talk_bh_2012

Measure fasterA/B Tests

Clear Product OwnerContinuous Deployment

Usability TestsReal-time monitoring

Funnel Analysis

Cohort AnalysisNet Promoter Score

SEO / SEMReal-time alerting

Build fasterUnit Tests & TDD

Usability TestsContinuous Integration

Continuous DeploymentFree & Open-source software

Cloud ComputingCluster Immune System

Just-in-time ScalabilityRefactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODEDATA

BUILD

MEASURE

Page 96: Lean startup agile_talk_bh_2012

Measure fasterA/B Tests

Clear Product OwnerContinuous Deployment

Usability TestsReal-time monitoring

Funnel Analysis

Cohort AnalysisNet Promoter Score

SEO / SEMReal-time alerting

Build fasterUnit Tests & TDD

Usability TestsContinuous Integration

Continuous DeploymentFree & Open-source software

Cloud ComputingCluster Immune System

Just-in-time ScalabilityRefactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODEDATA

BUILD

MEASURE

LEARN

Page 97: Lean startup agile_talk_bh_2012

A/B Tests

Customer InterviewsCustomer Development

Five WhysCustomer Advisory Board

Falsifiable HypothesesProduct Owner Accountability

Custom ArchetypesCross-functional Teams

Smoke Tests

Learn faster

Measure fasterA/B Tests

Clear Product OwnerContinuous Deployment

Usability TestsReal-time monitoring

Funnel Analysis

Cohort AnalysisNet Promoter Score

SEO / SEMReal-time alerting

Build fasterUnit Tests & TDD

Usability TestsContinuous Integration

Continuous DeploymentFree & Open-source software

Cloud ComputingCluster Immune System

Just-in-time ScalabilityRefactoring

Developer Sandbox

IDEIA

CODEDATA

BUILD

MEASURE

LEARN

Page 98: Lean startup agile_talk_bh_2012

MVPMinimum Viable Product

Page 99: Lean startup agile_talk_bh_2012

Exemplos,Ferramentase técnicas

Page 100: Lean startup agile_talk_bh_2012
Page 101: Lean startup agile_talk_bh_2012

Landing Page

SEO

Page 102: Lean startup agile_talk_bh_2012

Google Forms

Pesquisas on-line

Page 103: Lean startup agile_talk_bh_2012

Entrevistas

Page 104: Lean startup agile_talk_bh_2012

Testes de Usabilidade

Page 105: Lean startup agile_talk_bh_2012

Compartilhar Histórias

Page 106: Lean startup agile_talk_bh_2012

Brainstorm

Page 107: Lean startup agile_talk_bh_2012

Insigths

Page 108: Lean startup agile_talk_bh_2012

Teste A/B

Page 109: Lean startup agile_talk_bh_2012

Teste A/B+10%Cadastros

Page 110: Lean startup agile_talk_bh_2012

Métricas AARRR

Aquisição

Ativação

Retenção

Receita

Referência

Como os usuários encontram você?

Como é a primeira experiência do usuário?

Os usuários voltam?

Como você ganha dinheiro?

Os usuários recomendam para outros usuários?

Page 111: Lean startup agile_talk_bh_2012

Métricas Granatum

Page 112: Lean startup agile_talk_bh_2012

Feedback

Page 113: Lean startup agile_talk_bh_2012

ProductBacklog

SprintBacklog

ReuniãoDiária

Sprint2 a 4 semanas

24 hrs.

Reunião dePlanejamento

Reunião deReview

Reunião deRetrospectiva Incremento

do Produto

Visão

Gestão Ágil de Projetos

Page 114: Lean startup agile_talk_bh_2012

✓ Programação em Par

✓ TDD

✓ Design Simples

✓ Refatoração

✓ Integração Contínua

✓ Deploy Contínuo

Práticas Ágeis de Engenharia

Page 115: Lean startup agile_talk_bh_2012

Customer Development Kanban

Page 116: Lean startup agile_talk_bh_2012

Product Development Kanban

Page 117: Lean startup agile_talk_bh_2012

Business Model Canvas

Page 118: Lean startup agile_talk_bh_2012

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Evidências físicas

Ações dousuário

Linha defrente

Bastidores

Suportetécnico

Linhade interação

Linha devisibilidade

Linha de interação interna

Granatum Service Blueprint

Service Blueprint

Page 119: Lean startup agile_talk_bh_2012

Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.

Page 120: Lean startup agile_talk_bh_2012

Obrigado!Matheus Haddad

@mhaddad | [email protected]

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