redação publicitária iii-apostila 2
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Redação Publicitária III
6º semestrePublicidade e Propaganda
Professora Marisa Almeida
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Recursos Retóricos - Argumentação
Processo argumentativo:conjunto de técnicas que emprega a linguagem verbal para persuadir e convencer. Argumentação Persuasiva:vale apenas para um auditório particular.
Convincente:propõe obter a adesão de todo ser racional.
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Gênero epidítico
Centralizado na figura do orador. Gênero epidítico e a publicidade
associação das promessas de benefícios proporcionados pelos produtos.
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Valores
Intervêm em todas as argumentações variam de acordo com as
circunstâncias. Lugares = premissas Premissas = causas (coerentes e
adequadas) justificam a escolha de determinado tipo de argumentação.
Auditórios = público-alvo
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Lugares
Variam de acordo com :-época-ideologia-grupo social
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Classificação - lugares segundo Perelman
Lugares de quantidade lugares de qualidade lugares da ordem do existente lugares da essência lugares da pessoa
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Lugares de Quantidade
Alguma coisa é melhor do que a outra por razões quantitativas.
Exemplo:anúncios institucionais quevisam valorizar a marca e /ou produto através de tempo no mercado.
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Lugares de Qualidade
Contestam o valor do número e valorizam o que é único e se distingue=diferencial.
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Lugares de Ordem/ do Existente
Superioridade do anterior sobre o posterior Lugares do existente:superioridade do que existe, do que é atual, do que é real, sobre o possível, o eventual ou impossível.
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Privilégio e escolha do tipo de lugar
“ serão efetivados em função de certas visões de mundo, de padrões eleitos, de um tempo histórico, de uma determinada ideologia. Assim, por exemplo, as relações velho /novo, durável /momentâneo, rico /pobre, entre outras, serão valorizadas diversamente, como aliás já o foram em períodos anteriores da história”.Rocco
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Possibilidades de Argumentação
Presença:atua de um modo direto sobre a nossa sensibilidade. Retórica:técnica que permite aplicar a razão à imaginação para melhor mover a vontade.
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Manutenção da Presença “O sentimento considera presente
somente o presente; a razão considera o futuro e a seqüência dos tempos. E, por causa disso, como o presente enche a imaginação, a razão em geral é vencida: mas, depois que a força da eloqüência e da persuasão fizeram as coisas distantes e futuras parecerem presentes, então a razão prevalece ...”
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Manutenção da Presença (2)
Presente:tempo daquilo que é considerado sempre atual, jamais invalidado-sentimento de presença. Técnicas utilizadas: repetição, insistência, acumulação - evocação de detalhes - podem contribuir para a criação do presente.
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Construção de anúncios publicitários
Os publicitários sabem que indicando o detalhe das operações que devem ser feitas para fazer a encomenda, tornam-na presente na consciência e facilitam a tomada de decisão.
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Filmes Publicitários
Utilização do primeiro plano isolamento do produto exibição e valorização de detalhes
favorece a criação da sensação de presença e contribui para a criação de emoção.
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Aspecto verbal da argumentação - Modalidades
Assertiva:convém a todo tipo de argumentação, porque se apresenta de modo que não há como contestá-la. Injuntiva:representada pelo uso do imperativo. Interrogativa:possui uma grande importância retórica, pois procura fazer com que o interlocutor se comprometa.
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Técnicas argumentativas Argumentos quase lógicos Ridículo:aquilo que merece ser sancionado pelo riso, um modo de condenar um comportamento excêntrico. Comparação:se processa por meio de relações analógicas ou por meio de identificações.
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Argumentos baseados na estrutura do real
Fatos verdades presunções Esquema
causa e efeito Persuasão Como? Por quê? Repostas obtidas a partir dos valores dosenso comum.
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Argumento pragmático
É aquele que permite apreciar um ato ou um acontecimento consoante suas conseqüências favoráveis ou desfavoráveis. Ele não requer nenhuma justificativa. Consiste, ainda, em propor o sucesso como critério de objetividade e validade.
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Argumento de autoridade
Tal argumento é condicionado pelo prestígio, ou seja, uma qualidade atribuída a uma pessoa que pode ser reconhecida pelos seus feitos
Membros do grupo social : dispostos a imitá-la, logo há uma relação de superioridade entre ela e o grupo.
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Argumento de autoridade (2) As autoridades são invocadas de acordo com:época / contextos situacionais / condições em que se produz a argumentação O argumento de autoridade pode ser expresso por pessoas tidas como:belas, jovens, inteligentes, famosas, bem sucedidas, ou qualquer outro atributo
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Argumento de autoridade (3)
Valorizado pelo grupo social. Entidades:religiosas, médicas, científicas.
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Linguagem argumentativa Toda a linguagem é linguagem de uma determinada comunidade. Termos utilizados, o sentido, a definição são compreendidos no contexto fornecido que levará em conta:hábitos , métodos, circunstâncias e as tradições conhecidas pelos usuários.
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Estratégias argumentativas Fatores que intervêm na
comunicação: -emissor-receptor-mensagem-referente-código-canal
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Estratégias persuasivas
Conjunto de argumentos que enfocam um ou mais de um dos fatores que intervêm na comunicação.
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Estratégia centrada no emissor
Utiliza alguém credenciado para um dado discurso, que busca criar dele uma imagem favorável = argumento de autoridade.
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Estratégia voltada para o receptor
Visa criar uma imagem favorável daquele a quem se deseja persuadir; procura mostrar ao receptor que ele passará a ser melhor, se aderir àquele produto e /ou serviço.
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Estratégia centrada no referente
É aquela que procura dar informações sobre aquilo de que se fala, citando:fatos, dados, experimentos, etc.
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Estratégia voltada para a mensagem
É aquela que trabalha com jogos de sentido e de sons, com combinações inusitadas de palavras.Exemplos: “Feliz Ano Novo e pás na terra aos homens de boa vontade”.“São Paulo. Trem jeito.”
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Estratégia centrada no código
É aquela que se vale de oposições lingüísticas, de significados antigos de uma palavra, de virtualidades da língua.
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Estratégia voltada para o canal
É aquela que valoriza o veículo da comunicação. É muito freqüente que o senso comum considere o canal como prova de veracidade de umadeterminada informação.