A RegenUrb no Salão Imobiliário de Portugal (SIL) Decorre na FIL, em Lisboa, de 9 a 14 de Outubro, o Salão Imobiliário de Portugal. Atentos a este importante evento, não deixá-

mos de estar presentes, estabelecemos contactos com entidades que aí se fizeram representar e ouvimos diversas comunica-

ções integradas na 15ª Conferência Internacional do Salão Imobiliário de Portugal , onde foram abordados, entre outros, temas

muito relevantes e atuais como a Reabilitação Urbana, a Nova Lei do Arrendamento e a Internacionalização.

Newsletter #03 Outubro 2012

A importância do mercado externo na reabilitação urbana em Portugal

Cerca de 15% do nosso património construído está degradado.

Apesar do clima recessivo que vivemos atualmente na Europa, especialmente

em Portugal, tendo em conta os preços relativamente baixos por que são comer-

cializados hoje em dia os imóveis no nosso país, esta é uma boa altura para con-

seguir boas oportunidades de negócio para quem quer investir em imobiliário

em Portugal em imóveis para reabilitar no centro das nossas cidades.

Atentos ao facto de que a procura interna se encontra atualmente bastante

deprimida, a RegenUrb está a tentar captar clientes no mercado externo. Assim,

já foram estabelecidos contactos diretos na Bélgica com potenciais investidores

desse país e ainda junto da AICEP e em diversas embaixadas portuguesas em

países do Norte e Centro da Europa.

A estratégia de atrair clientes estrangeiros passa por fazer um benchmarketing

juntos dos mercados em expansão, atraindo investimento produtivo.

Estando cá, também se pode vender para o exterior. No que respeita ao imobi-

liário, a estratégia deverá estar voltada para a criação de valor acrescentado com

o que temos neste momento. Como se cria valor? Criando futuro. É cada vez

mais reconhecido quer pelas pessoas quer pelas empresas a vantagem em se

estabelecerem no centro das cidades. O excesso de imobiliário existente terá de

ser bem gerido e grande parte deste poderá ser uma boa aposta no turismo imo-

biliário / residencial.

Como atrair investimento / clientes? São 4 as premissas fundamentais:

IDEIA + ESTRATÉGIA + SABER + EQUIPA (capaz de levar o projeto até ao fim).

Tal como foi referido pelo Dr. João Salgueiro no Fórum Imobiliário e Europa Que

Futuro?, que decorreu na passado dia 26 de Setembro na Ordem dos Arquitetos,

e na qual esteve presente um membro da RegenUrb, a Estratégia é conquistar

posições no mercado aberto. Perdemos uma “guerra”, podemos ganhar a próxi-

ma; tudo depende da Atitude.

Nesta edição:

A importância do merca-

do externo na reabilita-

ção urbana em Portugal

Qual o perfil do investidor

estrangeiro

Proposta de valor da

RegenUrb

Qual o perfil do investidor estrangei-ro? No âmbito do mercado europeu, existem 2

tipos de investidores estrangeiros:

-Clientes estrangeiros;

-Clientes portugueses (de origem portu-

guesa ou um dos membros do casal é por-

tuguês).

Quem compra já conhece Portugal. Os

portugueses negoceiam mais e procuram

‘um preço’. Os estrangeiros compram uma

‘vida nova’.

O dinheiro que os investidores irão cá

investir é dinheiro que não precisam; não

compram com empréstimo bancário e em

regra não são grandes investimentos.

Ultimamente, a fiscalidade sobre imóveis

em alguns países europeus aumentou sig-

nificativamente, o que levou as pessoas a

procurarem casa fora de portas para:

férias / short breaks, investimento, para a

reforma.

Canais para chegar aos investidores:

Imprensa, redes sociais, sites de internet

(sites luso-estrangeiros para a comunidade

portuguesa), bases de dados, associações,

eventos, campanhas institucionais para

promover Portugal.

É importante conhecer a fiscalidade desses

países e a portuguesa, para melhor se

poder informar os investidores.

Geralmente, os investidores querem que

lhes tratemos “de tudo”.

Dificuldades: acompanhar o cliente cá e lá.

Para alargar o mercado: insistir nas vanta-

gens fiscais (para residentes não habituais,

retenções na fonte, etc.).

Proposta de valor da RegenUrb

COMPONENTES DA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS DE APOIO À REABILITAÇÃO DE IMÓVEIS

Cada uma das 4 fases da Prestação de Serviços, mesmo que prestada autonomamente, gera um Produto Mínimo Viável.

Qualquer destes conjuntos de serviços a prestar pela RegenUrb é crucial para a empresa, em que podemos desde logo fazer a

diferença e cativar os clientes para a prestação dos restantes serviços propostos.

O que nos distingue: - Adquirimos imóveis em locais

estratégicos a preços mais baixos;

- Temos uma equipa multidiscipli-

nar de qualidade que domina

todas as fases do processo;

- Resolvemos os problemas buro-

cráticos relacionados com licen-

ciamentos e aprovação em tempo

útil de projetos junto das entida-

des licenciadoras;

- Recurso a soluções inovadoras e

sustentáveis numa perspetiva low

cost.

Pág ina 2 RegenUrb Newslett er #03 Outubro 2012

www.regenurb.blogspot.pt

www.regenurb.wix.com/site

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http://www.facebook.com/pages/RegenUrb/446686402012501#!/equipa.regenurb

00351 966131851

1. Apoio à decisão de

investimento em imóveis para

reabilitar:

- interlocutor único perante o

investidor / proprietário

- análise de portfólio de edifícios,

- avaliação e diagnóstico

imobiliário,

- estimativa de custo do valor do

investimento

- informação sobre programas de

apoio ao financiamento da

reabilitação

- ultrapassar problemas

burocráticos

- projecto de reabilitação de acordo

com solicitações do cliente

- projecto de reabilitação para

aprovação na câmara municipal

- afectação de meios em função do

valor da reabilitação e do acordado

com o cliente

2. Projecto de reabilitação do

imóvel

3. Fiscalização da Obra de

reabilitação do imóvel

ou

4. Promoção do imóvel reabilitado

através de Parcerias e/ou de

estratégias de Marketing Territorial

(Criação, desenvolvimento e

implementação de estratégias de

comunicação, imagem e marketing,

potenciando a identidade do lugar)