registro de oportunidade. confidencial 2 novo sistema de “registro de oportunidades” –programa...
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Registro de OportunidadeRegistro de Oportunidade
2Confidencial
Novo Sistema de “Registro de Oportunidades”
– Programa Mundial de Mapeamento Integrado
– Controle via web
– Estabelece regras claras de mapeamento
– Transparência no processo
3Confidencial
Qualificando uma Oportunidade
• Válido para todos os produtos Symantec (FULL, UPG e RNW)
• A revenda é obrigada a inserir um F/UP a cada 30 dias
• Negociações devem ser concluídas em no máximo 9 meses a contar da data de registro da oportunidade
• Válidos para os programas de licenciamento Express, Rewards, GOV e ACAD
4Confidencial
Revendas habilitadas
Symantec Partner ProgramSymantec Partner Program
• Symantec Platinum PartnerSymantec Platinum Partner
• Symantec Gold PartnerSymantec Gold Partner
• Symantec Silver Partner Symantec Silver Partner
• Symantec Register PartnerSymantec Register Partner
Acessando o SistemaAcessando o Sistema
6Confidencial
Registrando uma Oportunidade
• Solicitação APENAS via PartnerNet
http://www.symantec.com/pt/br/partners/howto/become_partner.jsp
7Confidencial
Registrando uma Oportunidade
• O “Registro de Oportunidade” fica numa área protegida do PartnerNet
8Confidencial
Registrando uma Oportunidade
9Confidencial
Selecione o Idiona Desejado
10Confidencial
Acessando o Sistema
Solicite sua senha
Iniciando um mapeamentoIniciando um mapeamento
12Confidencial
Onde Cadastrar?
13Confidencial
Formulário para Registro de Oportunidade
Siga as instruções conforme o solicitado nos próximos slides
A Revenda deverá preencher todos os campos sinalizados em vermelho além do telefone e e-mail do cliente
14Confidencial
Formulário para Registro de Oportunidade
• Ao entrar com o nome da oportunidade, utilizar o seguinte formato:
Nome Cliente Final / Nome do Produto Symantec / Quantidade
15Confidencial
Formulário para Registro de Oportunidade
• Classifique a moeda como USD – Dólar Americano :
16Confidencial
Formulário para Registro de Oportunidade
• Insera o CNPJ do cliente sem mencionar ponto, barra e traço
17Confidencial
Selecionando Produto
• Na tela “Adicionar Produto” clique no produto a ser mapeado
18Confidencial
Selecionando Produto
• Inclua a quantidade total de licenças informando o valor unitário para usuário final sem utilizar ponto ou vírgula
19Confidencial
Informações adicionais
• Para mencionar informações sobre o projeto como: agentes adicionais ou versão do produto (FULL, UPG ou CUPG)
20Confidencial
Adicionando outros produtos
• Para inserir mais de um produto em uma oportunidade, antes de submeter o mapeamento para aprovação, clique em “adicionar produtos” e inclua quantos produtos Symantec forem necessários
21Confidencial
Submeta seu mapeamento
Inserindo um feedbackInserindo um feedback
23Confidencial
Informe suas Ações
24Confidencial
Informe suas Ações
Avisos do SistemaAvisos do Sistema
26Confidencial
Avisos do Sistema
27Confidencial
Identifique o vendedor Symantec
28Confidencial
Avisos do Sistema
29Confidencial
Mapeamento Reprovado
• Descubra o motivo no sistema
30Confidencial
Para corrigir ou finalizar um processo
31Confidencial
Para corrigir ou finalizar um processo
Fluxo de AprovaçõesFluxo de Aprovações
33Confidencial
Processo de Aprovação/Rejeição
Revenda Registra Opp via PartnerNet
Revenda recebe desconto de X% para fechar o negócio e encaminha PO para
o distribuidor
Distribuidor emite PO para SYM Brasil
A Oportunidade é encaminhada para
um vendedor Symantec (Para oportunidades
abaixo de 25 licenças esta etapa é
desconsiderada)
Aprovado
Solicitação recebida pelo ADM do programa na SYM
Brasil para aprovação
RejeitadoEmail negando solicitação
34Confidencial
Processo de Aprovação/Rejeição – Cont.
-ADM ficará sob a responsabilidade da Symantec Brasil
- Oportunidades Registradas serão encaminhadas aos vendedores de acordo com suas carteiras
-Prazo de aprovação: até 24 horas dependendo do preenchimento correto dos dados e dos campos adicionais solicitados pela Symantec nesta apresentação
-Prazo de recebimento da proposta até 72 horas
Obrigado!!!
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