Antti Seppälä, yrittäjä, KTM Rasulankatu 9 p. 050 406 0545 www.julmaconsulting.fiJULMA consulting Toimisto 22/B sales@julmaconsulting.fi 33730 Tampere

IT-yrityksen myynti lentoon

Turun Seudun Ohjelmistoyrittäjät ry24.11.2010

§  IT-asiakkaitamme

JULMA consulting•Perustettu 2009 omien tarpeiden pohjalta•Sparrannut jo 30 yrityksen myyntiä ja

markkinointia; mm. Ideapark, Kustannus Oy Aamulehti ja Edupoli

•Myynnin lainalaisuuksiin vastataan tavoilla, jotka ovat mitattavia ja edullisia toteuttaa

IT-asiakkaitamme:

“Annoimme pyynnöstä palautetta - arvioimme yhteistyön olleen huip-puluokkaa (4.88/5). Taipaleemme jatkuu.”

Toni HopponenProduct Manager, Geniem

“Julman pitkäaikainen kokemus IT-alasta yhdistyy oivaltaviin tapoihin lähestyä markkinaa. Myyntimme on nyt tarkempaa ja kustannus- tehokasta. “

Juha VirtanenMyyntijohtaja, Gofore

Kenelle myyn?Laadukkaan myyntiliidin tunnistaminen osaksi myyntiputkea

•Liidien laadullistaminen vs. myynnin tavoitteet•Liidien tuottaminen voi olla yhteisvastuullista•Liidien etenemistä myyntiputkessa voidaan seurata

esim. toimiala- tai tuotekohtaisesti >> terve vertailu•Onnistumiset asiakkaiden kanssa vs. vaikutus liideihin

LIIDI= laadukas, seurattava

myyntijohtolanka

MYYNTI-KAMPANJAT

FACE-TO-FACE

VIRTUALSO

ITTO

JULMA Consulting

TARJOUS KAUPPA

Asiakas

Voiko liidejä lämmittää?

Selainpohjaiset työkalut >> digimarkkinointi myyntiprosessin optiona

•Tarkasti valitut caset, joissa saavutetut tulokset puhuttelevat•Houkutteleva otsikointi ja saatemeili + casen landing page•Analytiikka talteen >> myyntisoittojen rytmitys•Markkina äänestää mikä meissä kiinnostaa•Valtakunnallinen myyntipeitto mahdollinen, kun lisätään

myyntiprosessiin virtuaalitapaamisetHoukuttelevan digitaalisen myyntikirjeen voi noteerata jopa 50% vastaanottajista.

Miten soitan?Mikä meissä kiinnostaa?Voinko kuljettaa soittoa?

• Usein pienehkössä IT-yhtiössä ei ole kuulijan mielestä mitään uniikkia - onnistumiset arjessa on sovitettava kuulijan korviin objektiivisesti• Taktinen ymmärrys soiton puheenjohtajuudesta vaalii yrityskuvaa ja

säilyttää soittomotivaation• Omaa agendaa ei esitetä nurkkaan ahdistettuna• Virtuaalitapaamiset “esitapaamisena” on oiva tapa olla menettämättä liidiä; myös edullisuus ja maantieteellinen aspekti

“Olen juuri henkilöstöpalaverissa - kerrotko asiasi nopeasti otsikkotasolla.”

TSOY-kumppanuusKumppanitoteutukset (esimerkeissä max. 10 hengenorganisaatiot >> matkakulut ja pv-rahat, jos vain 1 asiakas)

• 1) luovan myyntisoittotyön kouluttaminen - soittotaktiikan juurruttaminen ja soittotarinat valituille tuotekärjille - 950 euroa / 1 päivä (toteutetaan 2 x 1/3 pv asiakkaalla, 1/3 pv itsenäistä työtä

• 2) liidipohjainen myyntiprosessi + digitaalinen myyntikampanjointi + luova myyntisoittotyö yhteispakettina

- 1850 euroa (toteutetaan 2 x 2/3 pv asiakkaalla, 2/3 pv itsenäistä työtä)

Kun hyvä tarina yhdistyy mitattavaan myyntiosaamiseen.

Tunnistetut onnistumiset monistetaan asiakkaan myyntitoimintaan.

+ + =Laadukkaat myyntiliidit

Automatisoitumarkkinointituki

Myyntisoitto-osaaminen

Kannattavat myyntikäynnit ja enemmän kauppaa

KIITOS!

Antti Seppälä antti.seppala@julmaconsulting.fi www.julmaconsulting.fi p. 050 406 0545

Miksi? Koska business on julmaa.