al A de los récords1

reportaje

FOTO: Mata.

La mejor FIMA cierra sus puertas con un balance inigualable: más de 1.300expositores procedentes de 35 países, 140.000 metros cuadrados de exposición,y cerca de 200.000 visitantes que han hecho de la 35 edición de la FeriaInternacional de Maquinaria Agrícola, la FIMA de los récords.

Elena Mármol y Arancha Martínez.

D

el 12 al 16 de febrero, Za-ragoza se ha convertidoun año más en el epicen-tro de la agricultura medi-

terránea, escaparte de la inno-vación tecnológica de la que hanhecho gala los 1.307 exposito-

res que se han dado cita en estaedición, en la que se inaugurabaun pabellón más, el pabellón10, para dar cabida a más de 70expositores nuevos.

Aún sobre cifras provisiona-les, el crecimiento es indiscutible.La organización ha puesto a dis-posición de los expositores másde 30.000 metros cuadrados adi-

cionales. El primer día se batía elrécord de accesos en la inaugura-ción, hasta alcanzar los 200.000visitantes profesionales a lo largode toda la feria, de nuevo 30.000más que los estimados durante lapasada edición.

En cuanto a las acciones co-merciales que han tenido lugaren el marco de FIMA destaca el

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encuentro de Misiones Comer-ciales, en el que han participa-do más de 150 delegacionesprocedentes de 29 países, en-tre los que destacan empresasde Arabia Saudí, Argentina, Cos-ta de Marfil, Irán, Hungría o Méji-co. Estas empresas han llevadoa cabo contactos con grupos es-pañoles con el fin de abrir nue-vos mercados y establecer inter-cambios comerciales para la ex-portación española.

Entre otras actividades, seha celebrado el Encuentro Na-cional de Operadores de Cerea-les, que ha congregado a másde quinientos profesionales delsector procedentes de España,Francia, Italia y Portugal, duran-te el cual se ha aborado la si-tuación actual de elevados pre-cios que atraviesa el mercadocerealista.

Asimismo, la maquinaria deépoca ha tenido también su pro-tagonismo con la organizaciónde una jornada por parte de laFederación de Asociaciones deAmigos de la Maquinaria Agríco-

la de época (FAMAE), en la quese ha debatido sobre la norma-tiva que rige este tipo de máqui-nas.

FIMA ha sido también el es-cenario elegido para la presen-tación del Plan Renove para Ara-gón en 2008, que cuenta contres principios básicos: «máseficiencia, menos contamina-ción y mayor seguridad del par-que de maquinaria», segúnapuntó el consejero de Agricul-tura de Aragón, Gonzalo Arguilé,y un presupuesto de 7,2 millo-nes de euros.

Entre los cambios para esteaño, el objetivo es que la ayudallegue a más agricultores, por loque cada beneficiario podrá re-cibir hasta 12.000 euros en elcaso de adquisición de nuevostractores, 30.000 euros cuandose trate de equipos automotri-ces de recolección o el 30% dela inversión en el resto de má-quinas.

Durante su visita a las insta-laciones feriales, el secretariogeneral de Agricultura, Josep Pu-

xeu, destacó con respecto aFIMA que trata de una de lasmejores ferias de agricultura detoda Europa», resaltado la granafluencia de público que ha teni-do este año el salón y la exce-lente campaña agrícola del pa-sado año 2007.

Lo mejor y lo peor

Tras una edición 2006 untanto singular, en la que se pal-paba el exceptismo en el am-biente tanto por la mala campa-ña del año anterior como por eldescenso general que experi-mentaron las ventas de tracto-res a lo largo de ese año, y ya in-trínseco a la feria, el hecho deque se tratara de su primera edi-ción en año par; en esta ocasióndurante toda la semana se hapodido respirar en los pabello-nes el optimismo que han deja-do los elevados precios de loscereales durante la última cam-paña, pero también la cautela.Los full-liner de maquinaria agrí-cola permanecen a la expectati-

va, con la mirada puesta en elcielo, esperando la lluvia, queprácticamente se perfila comoel factor determinante de com-pra de maquinaria para el agri-cultor. Elementos tan disparescomo la necesidad de que se re-alicen mejoras en la aplicacióndel Plan Renove, o la sombra dela recesión planeando sobre laeconomía del país, tampocopermiten aventurarse a dar unaprevisión sobre el año.

La FIMA de los récords tam-bién ha batido el récord de atas-cos, con la preparación de Zara-goza para la próxima Expo delAgua. Las infraestructuras nohan llegado a tiempo para la fe-ria de maquinaria y sí sus incon-venientes. Otra constante de laferia ha sido la llamada de aten-ción de los grandes expositoresa la red hotelera maña, por losexorbitados precios de las habi-taciones, un problema para- elque las grandes compañías pre-tenden buscar una posición defuerza de cara a la próxima edi-ción de 2010.

Opinan los grandes de la maquinaria agrícolaEn tres preguntas, o en tres respuestas, los máximos responsables en España de seis grandes fabricantes de maquinaria agrícola y uno de losprincipales distribuidores nos comentan sus impresiones en el primer día de feria, sobre la propia FIMA, cómo han visto la campaña 2007 y quéexpectativas tienen para 2008 y, finalmente, cuál consideran que es la estrella de su stand.

New HollandValoración FIMA. En el primer

día de feria, para haber sido un díareservado sólo para los profesio-nales, la afluencia de visitantes hasido muy alta, siendo el nivel decontactos muy elevado. Los con-cesionarios y clientes, además,estaban muy impresionados conel stand que hemos montado ycon todo el despliegue de produc-tos, tecnología y servicios expues-tos, así como con los actos lúdi-cos que amenizaban el stand.

Por otra parte, hemos obser-vado el gran esfuerzo que Feria deZaragoza ha desarrollado en la or-ganización de esta feria, para quecada vez sea una feria más inter-nacional y para que todo funciona-ra de la mejor manera posible,dando a los expositores toda suayuda y experiencia.

Expectativas 2008. Podemosdecir que va a ser un año de creci-miento general de las ventas detractores y cosechadoras. Es evi-dente que nos encontramos en unmomento de auge en la agriculturaextensiva con un aumento de losprecios del cereal muy considera-ble. Sin embargo, desde New Ho-lland no queremos precipitarnos yaque estas expectativas también de-penden tanto de la lluvia como de larápida aplicación del Plan Renove.

Con respecto al año pasado he-mos experimentado un crecimientoentre un 3 y un 4%, gracias a unasaltas producciones agrícolas. Posi-blemente estemos ante las mejo-res cosechas y los mejores preciosde los últimos quince o veinte añosy sin embargo para estos datos elcrecimiento que se ha registrado,

Carlos Lambro,vicepresidente de

Ventas New Hollandpara Europa y

Mimo Romagnoli,vicepresidente deNew Holland para

España y Portugal.

sólo del 4%, espequeño.

Para noso-tros ha sido otrogran año de crecimiento en todaslas líneas de producto que comer-cializamos. Y esto se refleja en elaumento del número de clientesque se han convencido de la supe-rioridad de nuestros productos y delnuevo estilo de New Holland, muycerca de sus clientes. Además, he-mos conseguido hacer un equipomuy sólido y motivado entre la gen-te de New Holland y nuestros con-cesionarios, lo que sin duda ha sido

percibido por nuestros clientes.

Estrella del stand. Sería muyfácil optar por el T7000 porque yaes sobradamente conocido en elsector y ha sido nombrado "Tractordel Año en Europa", pero este añotenemos un producto nuevo, lostractores de la serie T6000, con lamisma tecnología y las mismas ca-racterísticas que el T7000 pero enotra gama de potencias.

15 de marzo 2008/Vida Rural/15

JohnDeere

Germán Martínez, consejero delegadode John Deere Ibérica.

Valoración FIMA. Tras diecio-cho años en el pabellón número 7,la valoración sobre el cambio deemplazamiento está siendo muypositiva. John Deere estrena nue-vo emplazamiento lejos de la com-petencia, con un stand moderno einnovador, alta tecnología y una im-portante apuesta en medios de co-municación. Popularmente el pabe-llón 8 ha pasado a ser conocidocomo "el pabellón John Deere",dado que además de nuestrostand, con casi 2.500 m2 de expo-sición, alberga el de otras compa-ñías con las que tenemos algúntipo de relación comercial.

Expectativas 2008. Creo quehasta 2017 se prevé que los pre-cios de las materias primas sigansubiendo a causa del crecimientoexponencial de la población a nivelmundial. Además, los países que

están aumentando su poder ad-quisitivo, como China, cambiansus hábitos alimenticios, pasandode dietas basadas en hidratos decarbono a otras con fuentes pro-teicas, de forma que el aumento

en la demanda provocará unincremento en los preciosde estas materias primas.

Otro factor positivo parael mercado de la maquina-ria agrícola es que el agricul-tor, tras varios años inten-tando reducir sus costes,ahora se preocupa más poraumentar sus produccio-nes, es decir, prefiere gas-tar un poco más en insumosy maquinaria de última ge-

neración para conseguir mayoresrendimientos.En líneas generales,parece que el ánimo tanto de losagricultores como de los concesio-narios es de optimismo. Eso sí,existe el factor limitante del agua,pero todavía puede llover.

Por otra parte, el Plan Renovepuede ser mejorado. Las comuni-dades autónomas no tienen fon-dos y el plan no está funcionandoporque la comunicación de fondosse ha hecho demasiado tarde.

Estrella del stand. La estrelladel stand no es ningún producto ensí, sino la innovación y la tecnolo-gía de todos ellos. John Deere ofre-ce soluciones integrales al agricul-tor: es un full-liner en maquinariaagrícola, que dispone de una infra-estructura única en financiación,servicio postventa, atención alcliente, etc., lo que nos permite de-cir sin miedo a equivocarnos queno hay problema del agricultor alque no podamos dar respuesta. •

reportaje

SameDeutz- Fahr

Valoración FIMA. La primeraimpresión ha sido muy positiva.Las grandes compañías que acu-den a FIMA han desplegado todossus medios, dando a sus exposito-res un aspecto inmejorable en elque han mostrado una alta crea-tividad, lo que está claro que apor-ta un valor añadido a los visitan-tes. Además, hemos notado unaferia muy profesional.

Como aspectos negativos que-remos incidir en la logística y losproblemas en las infraestructuras,deficientes tanto a nivel de los ac-cesos a la feria, como en la red dehoteles, a lo que desde luego va-mos a buscar soluciones por partede la compañía para la próximaedición.

En líneas generales, nuestrasensación tras las reuniones conlos concesionarios ha sido muy

Javier Seisdedos, director general deSame Deutz-Fahr Ibérica.

buena, y por parte de todos he-mos notado un ánimo muy positi-vo gracias a las mejoras en su vo-lumen de negocio durante el pa-sado año.

Se ha hablado mucho sobre lanueva gama de motores Tier 3que, estamos seguros, tendrá unagran aceptación en el mercado, yha gustado mucho a los concesio-narios que piensan que esta inno-vación les llevará a aumentar susventas.

Expectativas 2008. El año2008 realmente es una incógnita,aunque con buenas perspectivas.Se ha cerrado 2007 mucho mejorde lo que podíamos prever, llegan-do a una facturación en maquina-ria para cultivos extensivos del do-ble de lo esperado, habiendo tam-bién aumentado mucho en lostractores especializados en culti-vos frutícolas. Decimos que 2008es una incógnita porque aunquelas expectativas son buenas, la re-alidad es que nos estamos enfren-tando a un año muy seco, un planRenove que quiere introducir la cla-sificación energética de los tracto-res aunque aún no está bien defi-

nida y que, a su vez, dependede la gestión por parte de lascomunidades autónomas.

Estrella del stand. Quere-mos destacar el nuevo Tiger 60,un tractor muy económico quecumple con todos los estánda-res de seguridad y emisiones,sin olvidar el nuevo Agrotron TTV630 de 190 CV. Además esteaño estamos de celebración conel 40 aniversario de SameDeutz-Fahr Ibérica. •

AgcoValoración FIMA. Creo que lo

primero que destacaría es queFIMA es mucho más grande y másinternacional de lo que esperaba.Es una feria muy profesional tantopor el nivel de formación de losagricultores españoles, que cono-cen al detalle las prestaciones decada máquina, como por el nivel deprofesionalización de los concesio-narios independientemente de sutamaño. En esta feria, durante es-tos dos primeros días no esta-mos teniendo que explicar lo quees la tecnología Vario (bromea),la conocen perfectamente.

Expectativas 2008. Al comien-zo del pasado año 2007, hubo muybuenas perspectivas con el Plan Re-nove que se han quedado en poco omenos.

El mercado se encuentra más omenos al mismo nivel que el año an-terior. Si no se producen grandescambios en el Renove y los preciosde los cultivos se mantienen será unaño parecido a 2007. Agco comien-za 2008 con presupuesto para au-mentar un 1% la cuota de mercadode cada marca.

Cada una de ellas constituye ensí misma una filosofía distinta: Val-tra está especializada en maquina-ria forestal y ganadera, Massey Fer-guson en productos para cualquiertrabajo en la finca y Fendt representa

Nick Wright, country manager

de AGCO paraEspaña y Portugal.

fundamentalmente la alta tecnolo-gía. Con estas tres filosofías esta-mos promocionando las marcasante los diferentes tipos de cliente.

Estrella del stand. En nuestrocaso, creo que deberíamos elegiruna estrella para cada marca: elsistema AutoConform incorporadoa las cabinas de los tractores Val-tra, el tractor 820 Variogreentec deFendt, con un motor para funciona-miento combinado con aceite vege-tal y gasóleo, y por supuesto, la nue-

va serie de tractores 3600 espe-cialista de Massey Ferguson, pre-sentada en esta edición de FIMA,como primicia en Europa, coinci-diendo con el cincuenta aniversa-rio de la marca. III

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ClaasValoración FIMA. Quisiéra-

mos comenzar haciendo una valo-ración de la organización de la fe-ria este año, un tanto negativa conrespecto a los accesos a la ciu-dad, problemas de infraestructu-ras, y los altos precios de los ho-teles. La idea de cara a la próximaedición, es hacer presión de formaconjunta por parte de todos los fa-bricantes, para que no se vuelvana repetir estos problemas. Otracosa que hemos echado en faltaes una programación de montajeentre stands por parte de FIMA.

Como aspectos positivos, lanueva estructura de las marcasprincipales, con la descentraliza-

4111!

August Moormann, directorgeneral de Claas Ibérica y José IgnacioVega, director comercial deClaas Ibérica.

ción del pabellón 7 ha repartido el vo-lumen de visitantes entre varios pa-bellones, algo que beneficia a todoslos fabricantes, ya que los agriculto-res acuden a cada pabellón a visitara una marca o más bien a un produc-to concreto del mismo, de modo que

se aprecia la feria más abierta.Claas en concreto ha am-

pliado su superficie hasta los1.000 m 2 , lo que nos ha permi-tido exponer más productos,con una idea básica de monta-je en el que ha imperado la sen-cillez, ya que por nuestra parte,nuestra forma de atraer alcliente son las máquinas.

Expectativas 2008. El año pa-sado ha sido un año bueno para la co-secha, registrando incluso un récorden los precios de los cereales. Por pri-mera vez en veintisiete años en Es-paña se ha visto sonreir al agricultor.El factor determinante será la lluvia.

En ventas esperamos un añoigual o incluso mejor que el pasado.El año ha empezado con alegría peroahora están las inversiones un poco

paradas por el anticiclón que esta-mos viviendo. En realidad estosuele pasar todos los años, aun-que en esta campaña posiblemen-te la alarma ante el temor de unarecesión económica también estáafectando al ánimo del sector agra-rio.

Estrella del stand. Claas pre-sentó en Hannover 55 novedadesen maquinaría agrícola para la quese ha realizado una inversión de100 millones de euros en I+D. Enestos momentos, Claas ha lanza-do una ofensiva en tractores conlos Axion y los Arion, la nuevagama de cosechadoras Tucano,las empacadoras gigantes conprecámara Quadrant 3200, asícomo la serie de picadoras de fo-rraje autopropulsadas Jaguar. •

Case IHValoración FIMA. FIMA es po

-siblemente la tercera feria de ma-quinaria agrícola más importantede Europa (tras Agritechnica ySima), y eso se nota nada más en-trar en el recinto ferial. Sin embar-go, estamos ante una feria de pri-mera con infraestructuras de ter-cera, que es algo que van a tenerque enmendar para las próximasediciones.

Para Case IH esta edición esespecialmente importante, por-que es la primera vez que acudecomo marca, con su propio stand,y esto ha supuesto un importante

esfuerzo económico.La red de concesionarios se ha

mostrado muy motivada con elstand, en el que puede verse el es-fuerzo que se ha hecho durante losdos últimos años para reposicionar

Xavier Autonell, director general de CaseIH y Steyr en España y Portugal.

la marca hasta convertirla en unamarca premium, exclusiva, de la quese sienten muy orgullosos de formarparte.

Expectativas 2008. En general,el mercado se encuentra en un buenmomento, porque ha habido unamuy buena cosecha con mejoresprecios. Si las condiciones climato-lógicas son buenas, volverá a ser unbuen año. La elevada demanda encereales va a continuar, tanto paraalimentación como para la fabrica-ción de biocarburantes.

Estrella del stand. Si tuviera queelegir un producto estrella del stand,creo que apostaría por el Puma por-que es un producto que está dando

muy buenos resultados y en el quequeda mucho volumen de negociopor explorar. Por otra parte tam-bién destacaría el relanzamientode la serie CSPro, aunque no pue-do dejar de mencionar el relanza-miento de la marca Steyr en el mer-cado español y portugués, unamarca la cual queremos dedicar enexclusiva para tractores foresta-les. El motivo es muy sencillo: hoypor hoy, no hay en el mercado nin-guna otra marca que ofrezca lasprestaciones y especificacionestécnicas que poseen nuestrostractores, especialmente diseña-dos para trabajar en las condicio-nes más adversas sin dejar deofrecer la comodidad y manejabili-dad propia marca. IE

ComecaValoración FIMA. Estamos

presentado una nueva gama detractores, Yanmar, y aprovechandola feria para formar el embrión dela amplia red de concesionariosque distribuirán las dos gamas detractores compactos con los quevamos a comenzar la colaboracióncon esta marca japonesa.

A nivel de clientes finales, aúnno podemos realizar una valora-ción, ya que los últimos días sonlos de mayor afluencia de público.En cuanto a las ventas, este añova a influir mucho la sequía. Porejemplo en la maquinaría para fo-rraje se presenta un año compli-

cado. Hemos separado el stand endos áreas: una dedicada al trabajode suelo y siembra y otra para má-quinas para recolección de forraje ylos agricultores que se han acerca-do al stand, en su mayoría, se han di-rigido al área de trabajo del suelo.Estas máquinas están teniendo ma-yor aceptación seguramente por elaumento del precio de cereales.

Expectativas 2008. Enero haempezado un poco flojo y febrero lle-va el mismo tono que el mes ante-flor A la vez que el cereal aumentasu precio, el forraje se está mante-niendo en los mismos niveles quelos últimos años. Además nos en-frentamos a uno de los inviernosmás secos, lo que está haciendotambién que los agricultores se de-canten por la siembra de cereal que

Ignacio Gual, director generalde Comeca.

requiere una dotación de agua mu-cho menor que los cultivos forraje-ros y de primavera, como puede serla alfalfa o el maíz forrajero. Una delas mayores áreas forrajeras indus-triales de España, la cuenca delEbro, se encuentra en estos mo-

mentos con un 22% de capacidadde agua almacenada, lo que ha pa-rado bastante las inversiones enmaquinaria para cultivos que re-quieren una alta dotación.

Estrella del stand. En esta fe-ria lanzamos la gama de tractoresYanmar, que esperamos que ten-gan una buena acogida tanto paralos cultivos frutícolas y vitícolascomo para jardinería y golf.

Como producto estrella, siem-pre nos gusta destacar las máqui-nas de Welger , que es la que ma-yor volumen de facturación aportaa nuestra compañía, al ser las de-más más incipientes. Berti tam-bién está creciendo al mismo rit-mo que lo hacen las tendenciasen trituración de restos de podaen olivar, frutales y viña. •

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