resumen n° 7

Upload: lenin-aguilar-rodriguez

Post on 28-Feb-2018

216 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

  • 7/25/2019 RESUMEN N 7

    1/6

    UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALAUNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

    CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

    NOMBRE:LENIN AGUILAR RODRIGUEZDOCENTE: ING. SYLVIA JACQUELINE MOSQUERA MALDONADO.CURSO:NOVENO DE ADMINISTRACION SECCION:NOCTURNA

    PARALELO:CFECHA:10 DE JUNIO DEL 2016

    RESUMEN N7

    TEMA DE LA CLASE:a.- COMERCIALIZACIN

    Anlii !" la C#$"%&iali'a&i(n !"l )%#!*&+#.

    Canal" !" Di+%i,*&i(n * na+*%al"'a

    OBETIVO DE LA CLASE:

    Selecc!"#$ l# %!$ 'e c!&e$c#l(#c)" * el c#"#l 'e '+,$-c)" 'el

    /$!'c,! &e'#",e e+,$#,e#+ ''c,c#+ /#$# +elecc!"#$ l!+ &e'!+

    ')"e!+ #/lc#-le+ # + 'e# 'e /$!*ec,!.

    COMERCIALIZACIN

    E+ l# e3#l#c)" 'e " /$!*ec,! &c4!+ "3e+,#'!$e+ +&/le&e",e

    "%!$" e" el e+,'! 5e l# e&/$e+# /!'$ e" el e+,'! 5e l#

    e&/$e+# /!'$ 3e"'e$ '$ec,#&e",e el /$!'c,! #l /-lc! ! #l

    c!"+&'!$ c!" l# c#l e3,#" ,!'# /#$,e 'e c!&e$c#l(#c)".

    DEFINICION

    E "l n/*n+# !" a&&i#n" "n&a$ina!a a $"%&iali'a%)%#!*&+# !" ,i"n" "%0i&i#

  • 7/25/2019 RESUMEN N 7

    2/6

    UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALAUNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

    CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

    COMERCIALIZACION

    N# " i$)l" +%an1"%i"n&ia

    !" )%#!*&+# 2a+a la $an#!"l n*$i!#%

    )a%a "l n*$i!#% " la a+i1a&&i(n 3*" 4l ")"%a

    n la $)%a

    ASPECTOS FUNDAMENTALES

    5C*n!#6: El &!&e",! /$ec+!S"8n 9#+l"% "l )%#&"# 5D(n!"6: E+,$#,e# e!$7c#!" $"%&iali'a&i(n +i"n": 5*i4n6: 8-lc! O-9e,3!

    5C($#6: E+,$#,e# # +e$ /#$# l#",$!'cc)" 'el/$!'c,! #l &e$c#'!

    SISTEMAS DE COMERCIALIZACION

    PLANIFICAR FIAR PRECIOS

    PROMOVER DISTRIBUIR

    LA ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACIN

    E la 3*" l#&a "l)%#!*&+# "n *n i+i#

    "n "l $#$"n+#a!"&*a!#

  • 7/25/2019 RESUMEN N 7

    3/6

    UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALAUNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

    CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

    C#n+i+*" *na 1*n&i(n La 0"n+a")"%a!a

    "$)%"a%ial in+"%%"la&i#na P%#!*&&i(n!")"n!"n !" l# a+#

    !a n !# 1*n&i#n": !"1a,%i&a&i(n in+"%na$"n+" Finan&ia&i(n

    n"&"i!a!" !" in0"%i(n

    &anal" a*!i#0i*al": +!" #5ell!+ 5e c!&-#" '+,",!+ &e'!+ l#,3 &e'! '3l#'!$ ,el%!"! &e'! 'e c!",#c,! c!" el c!&/$#'!$ * "#e&/$e+# 'e ,$#"+/!$,e /#$# $e#l(#$ ,$#+l#'! %;+c! 'e l!+ /$!'c,!+

    /#$#'"# #c,#l e+ l# ,ele,e"'#

    Canal" El"&+%(ni: +!" #5ell!+ e" l# 5e +e c!&-"# el ,el%!"! *l# "%!$&,c#

    # ,$#3+ 'el ",e$"e,

    El ++,e c!&e$c#l e+ 5" 'e+#$$!ll# " /#/el %"'#&e",#l $e+/ec,!

    # l#+ c#$#c,e$;+,c#+ 'el /$!'c,!.

    L#+ /$"c/#le+ 'ec+!"e+ e+," e"c#&"#'#+ # l# '%e$e"c#c)" 'e

    /$!'c,!+ -+c#"'! + /$!/! +e&e",! 'e &e$c#'!

    El c!&/$#'!$ ele e",$e el /!+-le c#&/! c!&/e,,3! el /$!'c,! 5e

    c!"+'e$# /!+ee l#+ c#$#c,e$;+,c#+ &+ #'ec#'#+

  • 7/25/2019 RESUMEN N 7

    4/6

    UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALAUNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

    CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

    Canal C#%+#: C!"+,# 'e ,$e+ "3ele+ %#-$c#",e+ 'e,#ll+,# *c!"+&'!$ 7"#l 'e +! %$ece",e c#"'! +e ,$#,# 'e +ec,!$e+ '!"'e l#

    !%e$,# e+, c!"ce",$#'# ,#",! # "3el 'e %#-$c#",e c!&! 'e 'e,#ll+,#

    c#"'! el 'e,#ll+,# e+ "# e&/$e+# $#"'e * el "&e$! 'e %#-$c#",e

    "! &* ele3#'!. L#+ $#"'e+ +/e$7ce+ /!$ e9e&/l!

    Canal La%#: C!"+,# 'e c#,$! ! &+ "3ele+ %#-$c#",e+ *!$+,#&"!$+,# * c!"+&'!$e+. Sele" e>+,$ e" +ec,!$e+ '!"'e e+, &*

    %$cc!"#'# l# !%e$,# * l# 'e"'#

    P#% #+%# la!# "l i+"$a !" $"%&iali'a&i(n )a%+" !":

    CANALES DE DISTRIBUCIN

    Di+%i,*&i(n " "l &a$in# 3*" !"," %"%%"% ;#%#+"*i=>>?@ )lan+"a 3*"*n )%#!*&+# !"!" 3*" " "la,#%a!# 2a+a "i+"

    %a'#n" )#% la 3*"3*" ll"a al n*$i!#% nal %"*l+a !" *$ai$)#%+an&ia la a!"&*a!a "l"&&i(n!" &anal

    !" !i+%i,*&i(n

    L&,#c!"e+

    7"#"ce$#+

    ,c"c#+ *

    c!&e$c#le+

    I"+#,+%ec4#+

    Nece+'#'e+

    I"+#,+%ec4#+

  • 7/25/2019 RESUMEN N 7

    5/6

    L# 3e",# "! +e e"ce",$# $e#l&e",e c!&/le,# 4#+,#5e el /$!'c,! e+ #'5$'! /!$ el c!"+&'!$ 7"#l.

    ?#* 5e 4#c$+el! lle#$

    L!+ '+,$-'!$e+ c!","#" l#+ #c,3'#'e+ 'e$@e," 'e l# e&/$e+# +e"'! $e/$e+e",#",e+ 'e+e$3c! #l cle",e

    L!+ '+,$-'!$e+ ,$#-#9#" c!" '%e$e",e+ /$!'c,!+ *$c#+ 'e '%e$e",e+ e&/$e+#+

    L# *!$ /#$,e 'e l!+ /$!'c,!+ +e +ele" e"c!",$#$e" l# e,#/# 'e l# '$e(

    UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALAUNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

    CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

    CLASIFICACIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

    S" &lai&an "8n * l#ni+*!@ la +"&n#l#a!" $)%a0"n+a * 1#%$a !" #%ani'a&i(n

    SE;

  • 7/25/2019 RESUMEN N 7

    6/6

    UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALAUNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

    CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

    E+ l# $,# 5e ,! " /$!'c,! A"5e +e 'e,e"e e"

    3#$!+

    /#$# /#+#$ 'el /$!'c,!$ # l!+ /",!+ 'e e+# $,#.

    c!"+&'!$e+ 7"#le+ E" c#'# ",e$&e'#$! !/",!

    e+ el 5e +e 'e,e"# e+#

    ,$#*ec,!

    e>+,e " /#! !

    ,$#"+#cc)"

    El ++,e 'e /$!'cc)" c!"++,e e" el e&/le! 'e %#c,!$e+ 4"!+ *,e$#le+ /#$# /$!'c$

    L# #cc)" 'e 3e",# "! 5e'# +!l! +9e,# #l &!&e",! e" 5e +e e%ec,#

    l# &+ +"! 5e +e /$!l!"# e" l# /!+,3e",#

    8$!/!$c!"# " c!",$!l 'e %$ee'-#c@

    N#*l!$ * Ve$"!" 1B 'ce" 5e "# c!&-"#c)" c!&e$c#l #'ec#'#

    '#$ " 3!l&e" 'e 3e",# 'e,e$&"#'!. A"5e "! +e /e'e !-3#$

    %#c,!$e+ c!&! el D.CE e,c.

    El ++,e c!&e$c#l e+ 5e" 'e+#$$!ll# " /#/el /$e/!"'e$#",e

    $e+/ec,! # l#+ c#$#c,e$;+,c#+ 'el /$!'c,!

    L# /$"c/#le+ 'ec+!"e+ e+," e"c#&"#'#+ # l# '%e$e"c#c)" 'e

    /$!'c,!+ -+c#"'! +

    /$!/! +e&e",! 'e &e$c#'!.

    El c!&/$#'!$ ele e",$e " /!+-le c#&/! c!&/e,,3! el /$!'c,! 5e

    c!"+'e$# /!+ee l#+ c#$#c,e$;+,c#+ &+ #'ec#'#+