Retorik V/ Henriette Lungholt ITU, efterår 2012

Hvad  er  retorik?  n  Læren om hensigtsmæssig tale, veltalenhed, talekunst n  (Stammer fra det græske ord, rhetorike/rhetor: taler)

n  ”Retorik er læren om overbevisende kommunikation” n  (Gabrielsen og Christiansen, Talens magt, s. 11, 2009)

n  Før: en praktisk disciplin – nu: et kandidatfag (genopstod i 1958 under navnet Laboratoriet for Metrik og Foredragslære på KU)  

Vi  starter  med  et  par  eksempler  

http://www.kommunikationsforum.dk/artikler/manual-for-taleskrivere (Poul Nyrup Rasmussen) http://www.youtube.com/watch?v=E-XdosJTx8k&feature=player_embedded (Harald Børsting)

Aristoles  -­‐  retorikkens  fader  (384-­‐322  f.kr.,  græsk  filosof  og  videnskabsmand)  

”  Så  længe  vi  ikke  kan  klare  os  uden  sprog,  n  kan  vi  heller  ikke  klare  os  uden  retorik”  

n     

”Talen er ikke en trussel –

den er en mulighed for at sige noget” Bill Clinton

Studiet af overbevisende tekst og tale • Hvorfor er det interessant at beskæftige sig med? • Hvad kan det bruges til? • Hvordan argumenterer man overbevisende? • Hvordan appellerer man til sine tilhørere? • Hvordan sørger man for, at de forstår hvad man siger, bliver overbevist – og ikke falder i søvn?

Overbevisning

Vi ved, hvornår vi bliver overbevist om noget/af nogen. Ikke altid hvorfor. • Taler (politiker, CEO, Onkel Ole) • Artikler, debatindlæg, interviews • Akademiske opgaver, eksamen • Krisekommunikation • Undervisning • Reklamer

Mundtlighed  vs  skriElighed  

Tak til Ida Borch for lån af slides

Retorikkens  grundelementer  

•  Overbevisning  (persuasio)  •  Taletyper  •  Appelformer  •  Forarbejdningsfaser  •  ArgumentaLon  •  SLlfigurer  

Pentagrammet  Aptummodellen  

•  Den  retoriske  pentagon  –  verdens  første  kommunikaLonsmodel  –  Cicero  (106  BC-­‐43BC)  

Persuasio  •  Persuasio  =  Det  overbevisende;  det,  der  gør,  at  andre  

LlsluZer  sig  det,  der  bliver  sagt  

•  Du  kan  være  persuasiv  =  Du  kan  være  overbevisende  i  situaLonen.  Hvor  persuasiv  du  er,  a[ænger  af  dit  ethos  før,  under  og  eEer  du  har  talt  og  af  dine  argumenter.  

•  En  tekst  kan  være  persuasiv  i  forskellige  grader  =  Den  kan  vise,  bevise  eller  overbevise      

oprindelse & definitioner

Taletyper – alle vil overbevise

• Ret talen, den juridiske tale • Den politiske tale • Lejlighedstalen

Tvivl!  

Informere?  

De  tre  appelformer  Persuasios  fremtrædelsesformer  

n  Logos: Saglig, objektiv, kendsgerninger, behersket og afdæmpet optræden, neutrale ord, vores akademiske måde at tænke på

n  Ethos: Tillid, troværdighed, vis interesse og respekt for tilhørerne

n  Pathos: Engageret, værdiladede ord, levende kropssprog, appellere til tilhørernes følelser, brug eksempler tilhørerne kender

appelformer

 Karakteris*ka  ved  de  tre  appelformer   APPELFORM

APPEL  TIL

FOKUS

VIRKEMIDLER

SPROG/STIL

Logos

Fornuft Forstand Intellekt

Budskab

Fakta,  tal Logik,  beviser Statistik

Neutral Afdæmpet Saglig

Pathos

Spontane  følelser

Modtager

Eksempler Historier Humor

Emotionel Dramatisk Varieret

Ethos

Langvarige  følelser

Afsender

Erfaring Autoritet Indlevelse

Middel Malende Visionær

NB: Afsenders ethos afgøres af modtageren

Quiz:      

Find  en  appelform  

Steve Balmer, Microsoft

http://www.youtube.com/watch?v=wvsboPUjrGc

•  hZp://www.kommunikaLonsforum.dk/arLkler/laer-­‐at-­‐praesentere-­‐som-­‐steve-­‐jobs  

•  hZp://www.youtube.com/watch?v=Ef4riVJyqw  

Ethosdyderne:

Ethos er hele tre ting på én gang: • Kompetence (phronesis) – jeg er klog; ved hvad jeg taler om • Dyd (areté) – jeg er menneskelig, I kan have tillid til mig • Velvilje (eunoia) – jeg tænker på alles ve og vel og ser alle sider af en sag Husk: Afsenders ethos vurderes af modtager. Ethos er den appelform, der hører til talerens/afsenderens personlige troværdighed Ethos er (egentlig) ikke noget afsenderen har, men noget der dannes i hovedet på modtageren Afsender har ikke altid modtagernes tillid i forvejen, men kan prøve at skabe den i løbet af talen/teksten

Appelformerne er svære at adskille

Gode kommunikatører benytter alle tre:

• har fokus på både emne, egne kompetencer og tilhørere. • vil overbevise om noget, er troværdig, har noget på hjerte. • motiverer, skaber tillid, gør det komplekse forståeligt • ved, at det hænger sammen:

Hvordan overbeviser man?

Summemøde to og to • Hvilke personer, synes I, er gode til at formidle/overbevise? • Hvilke virkemidler bruger en god taler/debattør/forelæser? • Hvad gør, at I bliver overbevist?

De fem forarbejdningsfaser

Alt det, vi gør for at overbevise 1. Inventio – at finde på

2. Dispositio – at strukturere

3. Elocutio – at vælge ord & stil

4. Memoria – at huske sin tale

5. Actio – at levere talen

fokus, argumenter, eksempler, appelformer, den retoriske situationen

rækkefølge metakom-munikation

passende sprog tone, ordvalg. retoriske figurer metaforer varians, rytme, pauser

kropssprog, mimik

En  pædagogisk  oversigt,  tak  Ll  Linda  Greve  

Et lille eksempel på praktisk argumentation: http://www.youtube.com/watch?v=xWkZ_StRjU0

PrakLsk  og  retorisk  argumentaLon   •  At argumentere handler om at begrunde sine påstande

•  At argumentere retorisk handler om, at påstandene skal være overbevisende

•  Udfordringen: At finde de gode argumenter og at udvælge dem - Økologi og publikum: Er det et miljøbevidst publikum, et madglad publikum

•  Argumentationslæren er en del af retorikken

Hvad  er  et  argument?    •  Et  argument  er  en  påstand  ledsaget  af  en  begrundelse  

•  I  praksis  er  det  ikke  nok  bare  at  give  begrundelse  for  sine  påstande  –  man  skal  vælge  sine  begrundelser  i  forhold  Ll  den  retoriske  situaLon,  man  er  i.  

•  Topikken  (vinkel,  betragtning)  kan  hjælpe  med  at  finde  de  reZe  argumenter  

 

Eksempel  på  brug  af  temaLsk  topik  i  forbindelse  med  at  bo  i  bofællesskab  

 

•  Gabrielsen  og  Chris9ansen:  Talens  magt,  2009,  p.  52  

 

Økonomi   Sundhed   Tid  

Man  sparer  penge  på  mad   Man  får  varieret  kost   Man  bruger  mindre  Ld  på  rengøring  

Man  behøver  ikke  at  købe  en  lejlighed  

Man  får  faste  spiseLder   Man  bruger  mindre  Ld  på  madlavning  

Man  binder  sig  ikke  økonomisk  

Man  kan  dyrke  sport  sammen  

Man  får  mere  kvalitetsLd  

Miljø   Velvære   Arbejde  

Det  bliver  leZere  at  have  delebil  

Der  er  nogen  at  se  gernsyn  med  

Det  styrker  ens  samarbejdsevne  

Man  udlader  mindre  CO2   Man  får  mad   Man  får  mere  Ld  Ll  at  arbejde  

Man  genbruger  (aviser  dvd’er  osv.)  

Man  er  en  del  af  en  familie   Man  får  et  større  netværk  

ArgumentaLonsmodel    (Stephen  Toulmin)  

•  Et  argument  er  en  begrundet  påstand  

•  Belæg/Datum                            Påstand/Claim  

       Hjemmel/Warrent  

 

 

ArgumentaLonsmodel  –  de  tre  faste  elementer  

•  Claim/Påstanden er det synspunkt, som afsender søger at få modtagers tilslutning til. Det overordnede element i argumentet.

•  Ofte ”Derfor…”

•  Datum/Belæg: Den information/begrundelse, som er en afgørende støtte for påstanden

•  Ofte ”Fordi…”

•  Warrent/Hjemmel: Forbinder påstand og belæg. Et generelt synspunkt, som skal deles og accepteres af både afsender og modtager, for at argumentet accepteres og godkendes.

•  Ofte ”Idet jeg antager, at …”  

Eksempler  

•  Jeg har ikke gjort det, jeg er anklaget for Jeg skal frifindes

Er man ikke skyldig i anklagen, skal man frifindes

•  Der kommer gæster Du skal rydde op

•  Der  skal  være  rent,  når  der  kommer  gæster

Udvidet  model  

De  tre  frie  elementer  •  Rygdækning (R): knytter sig direkte til H og inddrages i

argumentet, når der rejses tvivl om, hvorvidt H kan accepteres.

•  Hvilke holdepunkter har afsender for den generelle regel i H? •  Styrkemarkør (S): knytter sig til P og angiver i hvor høj grad,

afsender vil stå inde for sin påstand. •  Hvor sikker er afsender på P? •  Gendrivelse (G): knytter sig til S, idet afsender her kan

specificere eventuelle forbehold og usikkerhedsmomenter, der er transporteret fra P til H.

•  I hvilke tilfælde gælder P ikke?

ArgumentaLonsmodellen  -­‐  praksis  

Belæg: (fordi) Bent har haft Formidling og metode

Hjemmel: [(eftersom) Personer, der har fulgt kurset formidling og metode, lærte en masse om formidling

Påstand: Bent ved en masse om formidling

”Bent ved en masse om formidling, for han har haft Formidling og metode”

Den  udvidede  model  

Belæg: (Fordi) Bent har haft Formidling og metode

Hjemmel: (eftersom) Personer, der har fulgt kurset i Formidling og metode, lærte en masse om formidling

Styrkemarkør: sikkert

Påstand: Bent ved en masse om formidling

Gendrivelse: (Medmindre) han sov i timerne!

Rygdækning: Se bare på Børge – han fik 12 til eksamen i F&M

”Med mindre hun sad og sov i timerne, ved Bent sikkert en masse om formidling, for han har haft Formidling og metode - og se bare på Børge, som ved alt om formidling efter at have haft kurset.”

Dårlige  argumenter  •  1. Går efter personen frem for sagen •  (eks. i amerikanske valgkampe)

•  2. Argumenter udelukkende på følelser •  (eks. Jeg synes, han skal være formand, for jeg

har altid godt kunne lide ham)

•  3. Svage generaliseringer (eks. når nogen overtræder loven, skal de straffes. Derfor skal børn også straffes, når de overtræder loven)

Gendrivelse  •  Det er altid argumenter for det modsatte synspunkt – ellers ingen

diskussion

•  Kend modpartens argumenter og brug den

•  Vær forberedt på modtagerens argumenter og foregrib dem i din egen argumentation

Eksempel:

Vi er nødt til at begrænse vores energiforbrug af hensyn til miljøet - medmindre vi kan producere renere energi med et lavere CO2

 

ArgumenZyper  •  A) Kilde–argument •  At begrunde en påstand via udsagn fra øjenvidner, der har overværet

begivenheden

•  B) Mængde-argument •  At begrunde en påstand ved at henvise til problemet i tal og %

•  C) Ekspert-argument •  At begrunde en påstand via videnskabelige undersøgelser

•  D) Idol-argument •  At begrunde den påstand ved at henvise til en kendt person

•  E) Moralsk/etisk-argument •  At begrunde en påstand ved at appellere til modstanderens samvittighed

og ansvarsfølelse over for sine medmennesker

•  F) Trussels-argument •  At spille på modstanderens angst for egen sikkerhed eller samfundets

sikkerhed, eks. naturkatastrofer

Hvad  skaber  gode  argumenter?  

•  Noget nyt (fx miljøargumenter) •  Genkendelighed (fx Obama og hans hvide

bedstemor) •  Identifikation (fx Pia K og Nyrup) •  Eksempler (kassedamen, den cyklende

mor, Dovne Robert) •  Konkretiseringer (fx Pia og Obama)  •  Historier,  historier,  historier  

Retoriske  figurer,  1   Anafor: (at flere sætninger eller led efter hinanden begynder ens): "Status over 3 års regeringsarbejde. Status over kontante og klare resultater til gavn for den danske befolkning." Epifor: (at flere sætninger eller led efter hinanden slutter ens): "Det var en positiv historie. En spændende historie. Og en lærerig historie." Epanastrofe: (én sætning slutter med det samme som den næste begynder med): "I går gjorde jeg status. Status over 3 års regeringsarbejde. Kilde: En stilistisk mikroanalyse af Anders Foghs retorik af Christian Kock, 05-04-05, www.kommunikationsforum

Retoriske  figurer,  2  Antiteser:(skarpe modsætninger, typisk mellem "dem" og "os"): "Når de andre er billigere, så skal vi være bedre." "Når socialdemokraterne opdager et råderum, så bruger de det straks til større udgifter. Når vi opdager et råderum, så kan vi godt finde på at sætte skatterne ned." Bogstavrim: (betonede stavelser begynder med samme konsonant): "Når de andre er billigere, så skal vi være bedre." Assonans: (betonede vokaler ligner hinanden): "... om den studerende tager sin uddannelse i Odense eller i Oxford ... " Kilde: En stilistisk mikroanalyse af Anders Foghs retorik af Christian Kock, 05-04-05, www.kommunikationsforum.dk

Retoriske  figurer,  3  Trikolon: ("tretrinsraket", dvs. remser med tre led): "Bedre til at oprette nye arbejdspladser. Bedre til at skabe nye produkter. Bedre til at få nye idéer." Rytmiske sætninger: (betoningerne kommer med lige lange tidsmellemrum): "VILjen til forANdring, er VEJen til TRYGhed." Metaforer: "Vi skal være en frontløber. ... ... en palet af initiativer". Kilde: En stilistisk mikroanalyse af Anders Foghs retorik af Christian Kock, 05-04-05, www.kommunikationsforum.dk

Tak til Annette Hoffskov fra CBS for dette eksempel

Don’t tell it, show it

Påstand: Rige mennesker lever længere

Belæg: I de kommuner, hvor folks gennemsnits-indkomst er høj, er deres levealder tilsvarende høj

Eksempel + redundans: På Nørrebro er den gennemsnitlige levetid 71 år – i Søllerød er den 81 år. Det er en forskel på 10 år… TI år!

Sammenligning: I Søllerød er levetiden som i Sverige, på Nørrebro er levetiden som i Ukraine – et af Europas fattigste lande

Konkretisering: Peter Larsen på Tagensvej får altså ti år mindre sammen med sin familie end Frederik Wilder på Vedbæk Strandvej

MetakommunikaLon    •  Fortæl, hvad du vil sige og i hvilken rækkefølge:

- Jeg vil give jer tre gode grunde til at I skal købe dette software: 1, 2, 3

•  Afslør, hvorfor du vil fortælle (om) noget – motivér •  Opsummér vigtige pointer •  Lav metakommunikative ”broer” imellem afsnit/

sætninger: - Som jeg nævnte før, Apropos sikkerhed, Et eksempel

kunne være… •  Afslut med at gentage vigtige pointer og forslag

10  gode  råd  Ll  taleren  •  Indtag rummet •  Husk de første 30 sekunder (ikke ”Hej, jeg hedder John, og jeg er glad for

at være her”, ”mit oplæg er nok for langt”, ”jeg er ingen taler” etc. etc.) •  Klargør, hvad du ønsker at overbevise nogen om •  Overvej situationen, deltagerne, omstændighederne •  Find belæg for dine påstande •  Husk gendrivelser og indkorporerer dem i din argumentation •  Husk eksempler, sammenligninger, historier, metaforer, billeder •  Gør dit sprog levende og nemt at huske •  Brug kropssprog, mimik, pauser og varians for at skabe nærvær og kontakt

interesserede •  Husk at metakommunikere (start, opsummering, afrunding)

Og  hvad  så  med  de  PowerPoints?  

Opsamling  

•  Tænk  kommunikaLonssituaLonen  retorisk:  •  -­‐  afsender,  modtager,  kontekst,  budskab  etc.  

•  Tænk  modargumenter  •  Tænk  logos,  ethos  og  pathos  •  Tænk  målgruppens  forudsætninger  •  Husk  sprog,  metaforer,  billeder,  gentagelser,  opsummering    

Gode  taler  

hZp://www.whitehouse.gov/blog/inaugural-­‐address/    hZp://www.americanrhetoric.com/speeches/mlkihaveadream.htm  hZp://www.americanrhetoric.com/speeches/jiberliner.html    hZp://www.youtube.com/watch?v=xK30k2WTxY0    (Ronald  Reagan)  

LiZeratur  af  nyere  dato  •  Gabrielsen, Jonas og Christiansen, Tanja Juul: Talens

magt (2009), Samfundslitteratur •  Jørgensen, Charlotte og Villadsen, Lisa (red.): Retorik –

teori og praksis (2009), Samfundslitteratur •  Greve, Linda: Den gode præsentation (2010),

Samfundslitteratur

•  http://www.kommunikationsforum.dk/artikler/manual-for-taleskrivere

•  http://www.kommunikationsforum.dk/artikler/laer-at-praesentere-som-steve-jobs

Øvelse  Gå i grupper af tre. Brug 10 minutter på at lave et oplæg på ca. 3 minutter. Det skal være et afgrænset fagligt oplæg, evt. fra jeres dagligdag. Nu holder I hver især oplægget for hinanden. Lige efter giver de to andre respons i ca. 7 minutter tilsammen Hold tiden! •  Giv respons ud fra følgende •  Hvad var godt? •  Hvad kunne blive bedre? •  Herunder:

–  Gik budskabet igennem? –  Holdt argumentationen –  Det fysiske udtryk: mimik, gestik, udtale, tempo og kropssprog

HUSK  DE  3  K’ER  

•  KONKRET

•  KONSTRUKTIV

•  KAMMERATLIGT

•  Christian Kocks tre K’er: •  http://katrinedahlclement.wordpress.com/2011/03/21/tip-nr-4-de-tre-

ker/