Retour  d’expérience  sur  le  Business  Model  d’un  intégrateur  Open  Source  

Workshop  GTLL  

DEROULE  

1.  La  place  de  l’intégrateur  dans  l’écosystème  Open  Source  

2.  Les  méGers  de  l’intégrateur  Open  Source  3.  Les  différences  avec  un  intégrateur  

«  standard  »  

La  place  de  l’intégrateur  dans  l’écosystème  

La  place  de  l’intégrateur  dans  l’écosystème  

Communauté  

FondaGons  

Intégrateur  Open  Source  

Clients  

Editeurs  

Distributeurs  

Code  

Finance  

Code  

Finance  

+  

Le  modèle  sans  éditeur  

Client   intégrateur  

IntégraGon  

Maintenance  

Support  Finance  à  100%  

Communauté  

UGlise  /  Redistribue  le  code  source  

Le  modèle  avec  éditeur  

Client   intégrateur  

IntégraGon  

Maintenance  

Support  

Finance  à  100%  

Communauté  

Editeur  

Licence  

UGlise  /  Achète  /  

propose  des  modules  

Les  méGers  de  l’intégrateur  Open  Source  

Sans  éditeur  

Conseil  

• Aide  au  choix  des  soluGons  

• Aide  au  choix  des  modules  

• Audit  &  experGse  technique  

• AMOA  • Formateur  

IntégraGon  

•  IntégraGon  de  la  soluGon  

• Développement  d’extensions  et  contributeur  à  la  marketplace  

•  IntégraGon  d’extensions  de  la  communauté  

TMA  

• Maintenance  • Support  

Avec  éditeur  

Conseil  

• Aide  au  choix  des  soluGons  

• Aide  au  choix  des  modules  

• Audit  &  experGse  technique  

• AMOA  • Formateur  

IntégraGon  

•  IntégraGon  de  la  soluGon  

• Développement  d’extensions  

•  IntégraGon  d’extensions  de  la  communauté  

TMA  

• Maintenance  • Support  

La  tentaGon  de  l’intégrateur  /  éditeur  

 L’intégraGon  assure  le  revenu  de  l’éditeur      …  mais  empêche  de  développement  des  partenaires  intégrateurs  et  le  développement  du  produit  

Les  différences  d’un  intégrateur  Open  Source  

Les  différences  commerciales  Open  Source  

• Des  coûts  d’entrée  nuls  • Absence  de  barrière  à  l’entrée  et  à  la  sorGe    

• Un  prix  moins  élevé  ?  • Pas  de  partage  de  revenu  

• Le  marché  «  gris  »  • Efficacité  du  discours  commercial  OS  

• Cycle  de  vente  +  rapide  • Diversité  possible  de  l’offre  

• Choix  de  licence  ?  

Propriétaire  

• Un  pipe  Gré  par  l’éditeur  • Des  démarches  d’avant-­‐vente  communes  

• Une  démarche  com  /  mkgt  portée  par  l’éditeur  

Les  différences  projet  Open  Source  

•  Richesse  foncGonnelle  

•  Qualité  des  contribuGons  hétérogène  

•  Support  communautaire  non  garanG  

• Maîtrise  de  l’environnement  

Propriétaire  

•  Support  garanG  •  Roadmap  influençable  

•  Visibilité  de  la  roadmap  

La  légiGmité  d’un  intégrateur  OS  Présence  dans  la  communauté  

Volume  de  contribuGons  

Présence  sur  les  évènements  

communautaires  

Partenariat  avec  l’éditeur  

Références  avec  la  soluGon