Reunión InformativaReunión InformativaMisión Comercial

EE.UU.Agosto 23 al 27

Generalidades

� Los Estados Unidos de América son el cuarto país más grande delmundo en extensión, gracias a una superficie de 9.629.091 km2 (el47% de los cuales son superficie agraria y el 29% es terreno forestal)

� La renta per cápita en los Estados Unidos, alrededor de 47.000dólares (dato de 2010), es una de las más altas entre los paísesdesarrollados.

� El crecimiento anual estimado de Estados Unidos en el segundotrimestre de 2011 sitúa la tasa de crecimiento en el 1,3%.

� Las importaciones de bienes y servicios aumentaron en $ 327,4 milmillones en 2011 a $ 2,665.0 millones de dólares. Las importaciones debienes aumentaron $ 301,1 mil millones y las importaciones deservicios aumentaron $ 26,3 mil millones.

� Población: 313,847,465 (Julio 2012 est.)

� Idiomas: Ingles 82.1%, Español 10.7%, otros Indo-europeos 3.8%, Asia y las islas del pacífico 2.7%, otros 0.7%

� Grupos Étnicos: Blancos 79,96%, Negros12,85%, Asiáticos 4.43% , Indígenas Americanos y nativos de Alaska 0,97%, nativos de Hawai y otra islas 0.18%, dos o más razas 1,61%

Generalidades

Nota: No se incluye lista separada para los hispanos porque la Oficina del Censo de EE.UU. considera hispana a las personas de origen español / hispano / latino, incluyendo los de México, Cuba, Puerto Rico, República Dominicana, españoles y de origen Centro o Sur Americano. Estas personas pueden ser de cualquier raza o grupo étnico (blanco, negro, etc), aproximadamente 15,1% de la población total de EE.UU. es hispana.

Generalidades

� La población se concentra entre California y la costa Este, sumando un

49,34% conjuntamente. Sus principales áreas metropolitanas son los

siguientes: New York, Los Angeles, Chicago, Dallas, Philadelphia, Houston,

Washington, Miami, Atlanta, Boston y San Francisco.

Información del Mercado

Información del Mercado

Desde una tasa de desempleo del 6% en 2003, ésta fue descendiendo hasta registrar un 4,6% en 2007.Sin embargo, a partir de 2008, comienza a elevarse de nuevo, como consecuencia de la fuerte crisiseconómica. El último dato disponible es el 9,1% en agosto de 2011.

ESQUEMA DE DISTRIBUCION DE BIENES DE CONSUMO

Información del Mercado

Comercio Exterior en Cifras RELACIÓN BILATERAL COLOMBIA – ESTADOS UNIDOS

La reciente aprobación del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre los dos países es la mayor herramienta con la que cuenta

actualmente el Gobierno colombiano para incrementar el intercambio de bienes y servicios con EE UU y fortalecer su posicionamiento

en este mercado, a través de la eliminación o reducción de barreras comerciales entre las dos naciones.

Acceso Marítimo y Aereo

Algunos de los puertos estadounidensesse encuentran dentro del rango de lospuertos más grandes y de mayormovimiento de carga del mundo. Para lacosta Este se destacan por la afluenciade navieras con servicio directo yregular los puertos de: Nueva York,Baltimore, Charleston, Jacksonville,Baltimore, Charleston, Jacksonville,Miami, New Orleans y Houston.

Acceso Marítimo y Aereo

El Aeropuerto Internacional de Miami

Es uno de los principales puertos aéreos para las exportaciones colombianas y ha sido considerado el aeropuerto de las Américas. Su capacidad para almacenar Américas. Su capacidad para almacenar carga es de 130.232 metros cuadrados y por el ingresan 2, 018,291 toneladas anualmente, con destino al territorio norteamericano o en tránsito hacia otros países

Oportunidades Sectoriales por Región Alimentos – Dulces, Galletería, Snaks.El alto número de colombianos residentes en Estados Unidos representan la oportunidad para los confites, snacks y galletas nacionales en dicho mercado.general, este tipo de productos forman parte de la dieta diaria Americana y las coloniaslatinas.

Canal de DistribuciónCanal de Distribución� Almacenes de cadena y tiendas pequeñas que realizan 85% de las ventas de

estos productos y el restante 15% se realizan en el área institucional.

� La gran mayoría de los productos se venden a importadores/distribuidores especializados en colonias hispanas.

.

Oportunidades Sectoriales por Región Alimentos – Panadería, molinería.Existe una buena posibilidad de hacer una pronta diversificación de la oferta exportableen harinería, molinería y panadería pues pueden ser fácilmente aceptados por otrasetnias e incluso por los americanos

Canal de DistribuciónEl exportador puede llegar directamente a: El exportador puede llegar directamente a:

� Distribuidores

� Canales institucionales compuestos por hoteles y restaurantes

� Importadores que también se mueven con distribuidores menores y también con supermercados.

Oportunidades Sectoriales por Región

Oportunidades Sectoriales por Región Textil Confección – Ropa Interior, Ropa Control, Vestidos de Baño.Los avances tecnológicos como(Componentes de hidratantes, antibacteriales, anti UV, entre otros), Diseño de producto y Materiales son factores dinamizadores y diferenciadores dentro de este sector.La apuesta colombiana en este segmento consiste en ofrecer soluciones y colecciones de valor agregado a través de 2 vias:colecciones de valor agregado a través de 2 vias:

1. Marcas2. Formatos de producción a terceros (full Package – private label).

En general las tendencias del sector en este mercado obedecen al cuidado del medio ambiente (fibras orgánicas y producción limpia)

Oportunidades Sectoriales por Región Textil Confección – Active Wear

Tendencia marcada en la Cultura del Cuerpo y el Bienestar (gimnasios, centros de acondicionamiento físico, spas, yoga y deportes extremos.)Los desarrollos tecnológicos en esta categoría es una variable importante en la decisión de Compra.

La empresa Colombiana debe ofrecer productos de valor agregado para terceros (full package – private label).

.

Canal de DistribuciónLos canales de distribución están segmentados en tres grupos:

� Sourcing

� Brands

� DesingerEl consumidor final adquiere los productos y colecciones por medio de los diferentestipos de minoristas identificados.

� Tiendas por departamento

� Tiendas especializadas

� Boutiques � Boutiques

� Tiendas de cadena

� tiendas de descuento

� Ventas por catálogos

� Ventas en líneaLa gran mayoría de los productos se venden a importadores/distribuidoresespecializados en colonias hispanas.

.

Canal de Distribución

Turismo de SaludEspecial oportunidad con la Comunidad Colombiana en los EE.UU. En la actualidad, losconsumidores extranjeros de servicios médicos nacionales son en su mayoría los ciudadanoscolombianos residentes y latinos o hispano parlantes que tienen relación con Colombia

� Tipos de Servicio

� Oncología

� Oftalmología,

Oportunidades Sectoriales por Región

� Oftalmología,

� Cirugía plástica y reconstructiva,

� Estudios y procedimientos con células madres

� Cardiología

� Cirugía bariátrica (obesidad),

� Tratamientos dentales

Business Process OutsourcingEl mercado de las medianas empresas es una excelente oportunidad para losproveedores de servicios de BPO pues no han explorado completamente estaalternativa; mientras que las grandes compañías son relativamente maduras entérminos de tercerización

Oportunidades Sectoriales por Región

Oportunidades Sectoriales por Región

Oportunidades Sectoriales por Región

Oportunidades Puntuales

Agroindustria.Salsas y aderezosFrutasHortalizas Vegetales CaféFlores

Prendas de Vestir

Ropa InteriorVestidos de BañoActivewearRopa de control (fajas)Jeans WearRopa Casual

Manufacturas

Manufacturas de CueroMateriales de construcciónEnvases y EmpaquesCosméticosAparatos EléctricosAutopartes

Productos procesadosConfitería SnaksGalletería Harinería, molinería y panadería

Ropa Casual

ServiciosBPOSoftwareAnimación DigitalTurismo de Salud

Autopartes

�Lugar: Miami, Florida

�Fecha: 23 al 27 de Agosto de 2012

�Organiza:

Misión Comercial EE.UU.

Definición

La búsqueda de oportunidades comerciales en diferentes países,

ciudades o regiones a través de citas de negocios individuales

concertadas con personas interesadas en adquirir nuevos

productos o evaluar nuevos proveedores.

Advertencia: una Misión Comercial No es…

� Show Room

� Rueda Negocios

� Feria o Exposición

Nuestro objetivo con la Misión Comercial

Generar un espacio donde la oferta y demanda se encuentren,ofreciendo así oportunidades comerciales que contribuyan a futurosnegocios.

Investigar el mercado:� Descubrir nichos de mercado

� Explorar posibilidades de exportación o importación

Además el empresario puede:Además el empresario puede:� Examinar la competitividad de la empresa frente al mercado

� Estudiar estrategias de promoción y ventas

� Estudiar la competencia en el mercado objetivo

� Identificar tendencias

� Iniciar cooperaciones y alianzas

Metodología de Trabajo • Diligenciamiento de Fichas de Preinscripción • Análisis de Ficha de Inscripción • Solicitud de Información Adicional y/o Teleconferencia para

conocimiento total de producto y objetivo a Misión Comercial. Preinscripción

• Aceptación o Rechazo a la Misión Comercial • Firma de Carta de Compromiso

Construcción conjunta y

• Firma de Carta de Compromiso • Construcción conjunta de Agenda Comercial • Asesoría y Preparación de Misión Comercial • Reunión preparatoria Misión Comercial

conjunta y preparación

• Misión Comercial • Seguimiento y apoyo Post Misión.

Desarrollo y Seguimiento

Valor de la Inversión Valor Misión Comercial: 4´400.000 + IVAIncluye:

� Agenda de negocios a medida

� Alojamiento durante los días de la Misión Comercial

� Transporte Aeropuerto - Hotel – Aeropuerto

� Perfil de Mercado

� Asesoría personalizada en Comercio Exterior

� Acompañamiento logístico y comercial � Acompañamiento logístico y comercial

No incluye:� Tiquetes Aéreos

� Alimentación

� Transporte para cumplimiento de Citas

� Gastos de Visa

� Servicio de Traducción

Política de Descuentos

DESCUENTOS Y VALORES

PÚBLICO PRECIO SIN IVA PRECIO CON IVAAfiliados 15% $ 3´960.000 $ 4´593.000

Renovados 10% $ 4´180.000 $ 4´848.800

General $ 4´400.000 $ 5´104.000General $ 4´400.000 $ 5´104.000

Importante: Aplica para Afiliados - Renovados CCMA y CCAS

Datos de Contacto

VANESSA URIBE MUÑOZ Profesional Servicios de Promoción

ALEXANDRA ALVARAN CEBALLOS Profesional Servicios de Promoción

Teléfono :

261 3600 261 3600 Ext.

122, 133, 118 misionescomerciales@camaramedellin.com.co