réussir sa campagne de crowdfunding
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#NALC2016
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Financer un projet avec
le crowdfunding
Conseils et Expériences partagées
Valérie Lebourgeois
Témoignage Mon Jardin dans Ma Rue
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Valérie Lebourgeois
Consultante marketing et communication
Comm-Unique.Net
Spécialités
Filières du Végétal
Intégration du numérique
Mon métier : vous accompagner VERT Demain
Vous aider à inventer, explorer de nouveaux chemins, aller là
où vous n'êtes encore jamais allé et (re)trouver de la valeur.
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Le ‘crowdfunding’ Financement participatif
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Le ‘crowdfunding’ =
Financement participatif
Financement alternatif / complémentaire aux modes traditionnels
par la «foule »
Concerne tous les porteurs de projets :
Particuliers, startuper
Associations
Collectivités
Entreprises
Plateformes web spécifiques pour la promotion et collecte
3 types de financement : don, prêt, actionnariat
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L’observatoire du crowdfunding
Sur le portail BPI France
http://tousnosprojets.bpifrance.fr/
Source :
Les dons
Aucune contrepartie financière
- Don simple sans contrepartie
- Don avec récompense
(contrepartie en nature)
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L’observatoire du crowdfunding
Sur le portail BPI France
http://tousnosprojets.bpifrance.fr/
Source :
Les prêts
(avec ou sans intérêt)
participation financière où vous
devez récupérer votre mise à
l’échéance (quelques années)
sauf en cas de défaillance de
l’emprunteur,
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L’observatoire du crowdfunding
Sur le portail BPI France
http://tousnosprojets.bpifrance.fr/
Source :
L’investissement
Prise de participation dans
l'entreprise qui porte le projet.
Vous devenez actionnaire
touchez votre part de dividende
s’il y en a, et pouvez espérer une
plus-value en lors de la vente de
vos actions.
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Réussir un projet
de ‘crowdfunding’ Partage d’expérience
En Financement participatif type Don avec contrepartie
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Campagne Mon Jardin Dans Ma Rue
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“
”
1- Tout ce qui est écrit
dans les guides
des plateformes est Vrai !
Exemples :
https://www.kisskissbankbank.com/fr/pages/help
https://fr.ulule.com/about/faq/
Lisez attentivement les pages de conseils,
les FAQ des plateformes !
Et suivez les conseils à la lettre ! (Mais pas que !)
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”
2- Une campagne de
crowdfunding c’est un
marathon en équipe !
Avant, Pendant, Après !
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“
”
3- Et une superbe aventure !
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Pourquoi ? Qui ? Quoi ?
Où ? Quand ? Combien ?
Comment ?
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Lancer une campagne
Financer une (petite ou grande) partie de votre projet
Tester son idée, voir si un concept rencontre son public
Faire connaitre son projet, booster sa communauté
Pourquoi ?
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Votre projet
Doit avoir du SENS ,
Pour vous
Pour les autres
Avec un objectif CONCRET , PRECIS
A quoi servira la collecte ?
Ce projet doit être une belle histoire qui se raconte et
embarque les gens avec vous. STORYTELLING
Quoi ?
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Les contreparties
Permettre à chacun de contribuer selon ses envies / moyens / usages
Construire une échelle très large avec beaucoup de paliers :
du symbolique au premium vip,
le seuil psychologique à 20-25 euros
Ex : greenpods : 18 contreparties 5 euros à 2000 euros
Faire preuve d’IMAGINATION
Personnalisez !
En Phase avec l’univers de votre projet
Pensez partenariats
NB : Penser à l’intendance, aux frais d’envois
Quoi ?
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Les 3 cercles
https://www.kisskissbankbank.com/fr/pages/guide/promote_your_project
3 – le grand public
2- les amis des amis
1-la famille les amis
Qui ?
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Sur une plateforme dédiée !
Laquelle ?
http://tousnosprojets.bpifrance.fr/Porteur-de-projet/Trouver-une-plateforme/Trouver-une-plateforme
Leaders
Voir aussi du coté des spécialistes par domaine : Fundovino, Miimosa, Culture Time, Ecolobe,Bulb in Town, …
Aide toi, le ciel t’aidera !!
Où ?
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Just in time !
Projet suffisamment clair pour l’écrire, Avoir un proto, une
prémaquette,
Disponibilité maximum de l’équipe
Durée : de 30 à 60 jours max
Ex greenpod 45 jours
Ajouter le temps de préparation avant lancement (15-30 j)
Calculer jour de lancement et surtout jour de fin : pour
mobilisation finale !
Erreur greenpod : fin le 20 juillet ! Vacances !
Après c’est pas fini !!
Quand ?
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La courbe en U
Stat Ulule Ne rien lâcher !
Quand ?
Mobiliser, Persévérer, Finaliser
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Fixer l’objectif
La règle du ‘tout ou rien’
Objectif ambitieux
Mais raisonnable
Faire des calculs de
simulation
Se fixer des objectifs 2, 3
« et si nous dépassons l’objectif,
nous ferons aussi … »
Combien ?
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Calculer son budget
Les frais de gestion de la
plateforme et du paiement
CB (6,7 – 8 %)
Les frais des contreparties
Les frais d’envois
…
Combien ?
Ne pas oublier
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Les bons ingrédients
Enthousiasme & optimisme indestructible
Toujours positif
Professionnalisme, méthode
Humain
Humour, émotions, humilité
Interactions
Maker !
Comment ?
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Un plan de comm + + +
Storytelling
Une belle histoire avec de la vraie vie
Des belles images
Une belle vidéo
Activation des communautés
Emailing
Réseaux sociaux
Relations presse
Storyliving
Partager l’aventure
Montrer la réalité, l’avancement
Créer/participer à des rencontres réelles, des évènements
Comment ?
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Un plan de comm + + +
Avant
Benchmarker, s’inspirer
Construire tout son plan de com
mobiliser sa communauté existante
Teaser
Pendant
Remercier, informer, motiver, valoriser sa communauté
Activer tous les réseaux
Savoir se renouveler, saisir les opportunités
Créer des évènements virtuels / réels
Après
Remercier
Valoriser
Informer de l’évolution
Comment ?
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“
”
Merci à Monagraphicpour le super accueil !
Merci à vous tous pour votre attention !
A votre disposition
pour toutes les questions !
On reste connectés ;-)
[email protected] facebook/monjardindansmarue
@communiquenet @jardindansmarue