réussir ses entretiens de recrutement
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Le constat des recruteurs :
Trop nombreux sont les candidats qui arrivent mal préparés aux entretiens.
Trop souvent les candidats :
• Arrivent en retard
• Ont un look inadapté
• Récitent leur CV
• Ne connaissent pas l’entreprise
• N’ont pas compris les enjeux du poste
• Manquent de motivation
• Ne posent pas de questions
Et pourtant, dans un marché de plus en plus compétitif,
où les vraies opportunités se font plus rares,
Il n’y a pas de place pour l’improvisation.
Pour Réussir ses Entretiens de Recrutement,il faut se préparer et adopter la bonne stratégie.
Le recrutement n’est pas
une bataille de candidatures,
c’est une bataille de perception !
C’est celui qui aura le mieux réussi à se mettre en valeur
et à se positionner comme la solution au besoin de l’employeur.
Bien parler de soi pour convaincre ne s’improvise pas.
Faites la différence en 3 étapes
Pour commencer, dites-vous que vous ne demandez pas un emploi, vous offrez un service…
…et que votre offre doit être perçue comme
crédible
différente
et attractive
Pour cela, il va
falloir…
Adopterune
StratégieM
A
R
K
E
T
I
N
G
Vos compétences,vos talents personnels,
votre motivationconstituent
votre offre de servicesur le marché de l’emploi
« Le Marketing n’est pas une bataille de produits,
c’est une bataille de perception ».
Al Ries et Jack Trout
Le poste est toujours attribué à celui qui se met le mieux en valeur
et sait se positionner comme la solution au besoin de l’employeur.
Vous avez des doutes ?
Les résultats d’études de produits ontmontré que lorsque des consommateurscomparaient le goût de Coca-cola et dePepsi-Cola sans savoir quelle marqueils buvaient, Pepsi-Cola étaitgénéralement préféré à Coca-cola.
Cependant ce résultat s’inversait quandles personnes qui testaient savaient àl’avance quelle marque elles buvaient :l’image de marque de Coca-Colainfluençait la préférence déclaréepréalablement et prenait donc le pas surle goût.
La solution n’est pas en vous,
elle est dans la tête du recruteur.
La question est :
comment allez-vous
positionner votre offre
pour y entrer et laisser
une empreinte positive ?
① Valoriser votre offre
② Positionner votre offre
③ Communiquer votre offre
Une préparation en 3 étapes :
Optimiser votre offre de service
① Valoriser votre Offre
Valoriser
vos Réussites
et vos Talents
Identifiez vos Réussites professionnelles et vos Talents
• Quelles sont vos principales compétences ?
• Quels sont vos plus grands succès professionnels ?
• Quels sont vos principaux talents personnels ?
• Qu’est-ce qui fait de vous quelqu’un de différent ?
• Quelles sont les valeurs qui vous tiennent le plus à cœur ?
• Quelles sont vos principales sources de motivation ?
• Comment envisagez vous votre évolution ?
La Valeur de votre Offre :
→ des Compétences
→ des Réussites
→ une Personnalité
→ une Motivation
→ une Vision
② Positionner votre offre
Se positionner comme
La Solution au besoin
de l’employeur
Ne parlez pas de vous mais de ce que
vous pourriez faire pour eux.
« Je suis la personne qui va réussir dans la fonction que vous proposez ».
• L’entreprise
• Le poste
• Le profil recherché
Image, culture, valeurs…
Compétences
Personnalité
Missions
Analysez soigneusement les mots clés de l’annonce.
Pour cela, Identifiez les attentes du recruteur :
Mettez-vous à sa place et adaptez votre offre à Ses Besoins.
Rappelez-vous :Le positionnement est toujours basé sur
la PERCEPTION de votre offre par l’employeur.
Vous êtes La Solution à Ses Besoins !
③ Communiquer votre offre
Faire une
présentation claire
et percutante
Pour commencer,
soyez très attentif
à votre apparence…
Votre image parle pour vous
avant même
que vous
ayez prononcé
le premier mot
Ensuite, comprenez
bien que l’entretienest un exercice
de Communication
Un rôle, une scène, un auditoire…
Pour optimiser votre communication,
entraînez vous et répétez oralement votre présentation.
Pour attirer et
maintenir l’attention :
Pitchez !
EVITEZ :- Trop long
- Trop compliqué
- Trop abstrait
- Trop de données et pas
d’émotions
- Centré sur vos besoins
FAVORISEZ :- Synthétique : allez à l’essentiel
- Simple : des messages clés
- Concret
- Des histoires de réussites
- Centré sur les attentes du
recruteur
Adoptez une stratégie gagnante
1. VALORISEZ VOTRE OFFREMettez en avant
vos réussites et vos talents
2. POSITIONNEZ VOTRE OFFRE Identifiez les attentes du recruteur
et adaptez votre offre
3. COMMUNIQUEZ VOTRE OFFREAttirez l’attention en vous présentant
de façon claire et percutante
Frédéric LASSEZ
Orientation professionnelle - Préparation aux entretiens de recrutement – Tests de Personnalité
