réveil en form' - l&a m - marc lainez
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THE LEANSTARTUP
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0LEAN MANUFACTURING
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Plan
Do
Check
Act
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2 SIÈCLES D’ÉVOLUTION INDUSTRIELLE
LeanThinking,PeterKlym
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LEAN = NO WASTE!LeanThinking,PeterKlym
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Eric RIES transposed to STARTUPsWHY SO MANY FAILURE ?WHY ONLY 10% Succeeded ?
“The Lean Startup”, 2011
http://theleanstartup.com/
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Build
MeasureLearn
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1UNE IDÉE N’A PAS DE VALEUR
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POUR AVOIR UNE BONNE IDÉE, IL FAUTEN IMAGINER 1.000,OU 10.000 …
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CE QUI DONNE DE LA VALEUR A UNEIDÉE, C’EST SON EXÉCUTION“Laqualité d’une idéeest justeunfacteur multiplicatif desonexécution”
DerekSivers
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CE QUI DONNE DE LA VALEUR A UNEIDÉE, C’EST SON EXÉCUTION
IdéeBasique +Exécution Basique = 1.000€
IdéeGéniale +Exécution Basique = 20.000€
IdéeBasique +BonneExécution = 100.000€
IdéeGéniale sansexécution = 20€
IdéeGéniale +Exécution Géniale = 20.000.000€
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IL N’Y A (PRESQUE) PAS DE MAUVAISES IDÉESMAIS 1MILLION DE FAÇONSD’ÉCHOUER
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Une idéesimple:enmilieurural,lescoiffeurssont lespremiersà partir.Solution :lesalondecoiffureambulant.
Hairbus tourne depuis 4ans dans une dizaine devillagedelaHauteVienne
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TY COIFF’ BUS
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Fabienne décide dedévelopper lemême serviceenBretagne.Elleachète unbusà 5.000euros,passe sonpermis poids lourd, coule unedalle enbéton devant sa maison pourpouvoir parquer sonbus.
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TY COIFF’ BUS
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Elleemprunte 70.000eurospour transformationetc…
Note:Ca faitdéjà3ans decoupesà10clients/jouruniquement pourcouvrir lebus(sanssalaire,sansproduits, sansessence,sansassurance,…)
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TY COIFF’ BUS
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Après9mois (etune moyenne de3clientsparjour),lesystème électrique desonbuslache.15.000eurosdefrais à faire.Labanque neveut pasconsentir deprêtsupplémentaire…
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LEAN THINKING DEFINES
VALUEAS PROVIDING BENEFIT TO THE CUSTOMER;
ANYTHING ELSE IS WASTE
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2STAGE 1 : PROBLEM / SOLUTION FITDoIHaveaproblemworthsolving?
STAGE 2 : PRODUCT / MARKET FITHaveIbuildsomethingpeoplewant?
STAGE 3 : SCALEHowdoIaccelerategrowth?
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3CUSTOMER DEVELOPMENT
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FAIL FASTGET OUT THE BUILDINGPIVOT : CHANGE (ONLY) ONE HYPOTHESIS
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I WANT TO SELL SHOES ONLINE …Keyquestion :Aretherepeoplewilling tobuyshoesonline?
1. Takepicturesofshoesatretailstores2. Putphotosandpriceonsmalllanding
page3. Buy(atfullprice)atretailstorewhena
customerorder…
Later,developafullflavour ecommerceshop,managelogisticsandstartabillion$company…
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4FORMULATE HYPOTHESIS
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IF YOU DON’T KNOW WHAT YOU ARE TESTING, ALL THE RESULTS OF THE WORLD WILL TELL YOU NOTHING.
MEASURABLE…
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5MVP MINIMUM VIABLE PRODUCT
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6NE JUGEZ PAS VOUS-MÊME DE LA QUALITÉ D’UNE IDÉE!
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Jevais mefaireunmaxdetunesenvendant delamusique pour
chiens….
Ouais,c’est ça.Tu rêves toutéveillé mon gars…
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PETSANDMUSIC DÉGAGE 50.000 EUROS DE PROFITS NETS PAR MOIS
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LE (SEUL) MOYEN DE VALIDER UNE IDÉE, C’EST DE LA TESTER…
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BusinessModelCanvas
PaperPrototyping
CustomerInterviews
SANS DEVELOPPER UNE LIGNE DE CODE ou ACHETER un BUS,
ou louer un magasin, ou …
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THINK BIG,
START AS SMALL AS POSSIBLE!
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8SURVEILLEZ VOTRE BURN RATE!
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SI VOUS VOULEZ GARDER LE CONTRÔLE DE VOTRE DESTINÉE, AYEZ DES REVENUS LE PLUS VITE POSSIBLE!
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AYEZ DES REVENUS!
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Mêmes minimes!
- Faites payez vos premiers clients (même un prix “symbolique”)S’ils ne paient pas, c’est un signe (Valeur/Prix/Perception)
- Focalisez vous sur les clients qui paient. Pas sur la création de “Références”
- Faites vous payez en vrai ARGENT ! (pas en actions, en bons d’achat, en palette de bois, …)
Et faites les augmenter (en mesurant le cost of sales)!
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EN PRATIQUE:LEAN STARTUP SNOWFLAKES
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OBJECTIF:CONSTRUIRE UN BUSINESS DE FABRICATION DE FLOCONS DE NEIGE PROFITABLE
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20€ PAR ÉQUIPE + 5 FEUILLES DE PAPIER + 1 PAIRE DE CISEAUX
10€ PAIRE DE CISEAUX5€ 10 FEUILLLES DE PAPIER
PRIX D’ACHAT DES FLOCONS: DE 5€ À 25€
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ROLES:
CLIENT: MOISTARTUP: ÉQUIPES DE 5 PERSONNES
ITERATIONS: 3 MINUTES
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3 MINUTES DE KAIZEN APRÈS CHAQUEITÉRATION
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THANKS
PRÉSENTATION PAR BENOIT LIPS, ADAPTATION MARC LAINEZ (@MLAINEZ)