revista mundo m
DESCRIPTION
Revista Mundo M. Revista dedicada a la mujer actual.TRANSCRIPT
Resumen ejecutivo
Mundo M es una revista dedicada a la mujer actual, esta revista nace de la creciente necesidad de
las mujeres de sentirse informadas y comunicadas acerca de temas de interés femenino, como los
son: moda, belleza, salud y cocina.
Mundo M nace en la ciudad de León Guanajuato, es dirigida a todas las mujeres entre 25 y 50 años
de nivel socioeconómico AB C Y C+ y que radiquen en la ciudad de León. Nuestro principal
objetivo es mantener informadas a nuestras lectoras por medio de reportajes, noticias, eventos
sociales y acontecimientos importantes que suceden en la ciudad de León Guanajuato, siempre
poniendo en práctica los valores de responsabilidad, calidad, creatividad, innovación, honestidad y
congruencia que nos caracterizan como empresa.
La revista será distribuida en varios establecimientos de la ciudad de León Guanajuato, sobretodo
en la zona norte de la ciudad, como canales de distribución principales se tiene: Café Sorelle,
Starbucks, Placita campestre, Plaza Palmas, Argentilia, Frascati, Rincón Gaucho, Top Hair, Hospital
los Ángeles y muchos otros lugares donde las mujeres podrán encontrar la revista para ser
disfrutada.
Otro mercado importante para Mundo M en definitiva son las empresas potenciales para ocupar
nuestros espacio publicitarios, los precios por espacio son muy accesibles debido a que somos una
revista pionera en el mercado, dichos precios oscilan entre los $3,000 y $15,000 según los espacios
a escoger, además de manejar precios bajos, Mundo M tiene estrategias promocionales muy
convenientes para nuestros clientes con políticas de venta muy sencillas y accesibles.
Sabemos que el mercado de los medios impresos cada día está más competido, es por eso que
realizamos un análisis de la competencia, llevando a cabo todo un proceso de investigación a
nuestro competidor más fuerte de la localidad “Revista Q”, se obtuvieron resultados bastante
interesantes, pudimos identificar sus debilidades y estamos en proceso de convertirlas en ventajas
competitivas para Mundo M.
También se realizó una investigación de mercados para identificar los hábitos de consumo, gustos
y preferencias, secciones favoritas en una revista, lugares frecuentados y gustos de lectura por
parte de nuestras consumidoras, lo que nos ayudó a responder los objetivos de investigación para
volver dicho resultados en fortalezas y oportunidades para Mundo M.
A lo largo del cuerpo del trabajo se irán describiendo a detalle cada punto mencionado
anteriormente, esperando que sea de su interés.
1. Descripción general del negocio
Mundo M es una revista dedicada a la mujer moderna, donde se tiene como finalidad mantener
informada y comunicada a la mujer actual. Mundo M contiene temas de interés como lo son:
salud, moda, cocina, belleza, viajes e infancia. También cuenta con espacios publicitarios,
reportajes, banners y guía telefónica.
Necesidad que satisface
Mundo M tiene como objetivo satisfacer las necesidades de información y comunicación de la
mujer activa y la que trabaja.
Descripción de los atributos del producto/servicio
Atributos más importantes
-El concepto de la revista, ya que Mundo M es la primera revista de la localidad que va dirigida
únicamente a la mujer. Esto resulta novedoso y atractivo para nuestras consumidoras.
Atributos secundarios
-El contenido, Mundo M tiene contenidos sobre temas de salud, moda, cocina, infantil, tips,
belleza y entrevistas a mujeres ejemplo Leonesas, lo que resulta de sumo interés para nuestro
mercado potencial. Se realizaran reportajes y entrevistas de mujeres exitosas leonesas en
cualquiera de los ámbitos ya que por ser una revista local, en un principio eso nos dará una
diferenciación de cualquier otra revista de espectáculos, medicina, cocina etc. Dichos reportajes
ayudaran a impulsar el talento leones, así como a las empresas.
Una vez que la revista sea publicada en otros municipios de Guanajuato, los reportajes irán en la
misma dirección, serán dedicados a mujeres exitosas de cada localidad.
Atributos terciarios
-La imagen, Mundo M mantendrá una imagen delicada, la cual es la que caracteriza a la mujer,
pero sin dejar a un lado el toque moderno e innovador de la revista.
Atributos que actúan como principales atracciones para el consumidor
-El tamaño de la revista. El tamaño de la revista Mundo M es de 19 cm x 25 cm por lo que es un
tamaño fácil de cargar y puede caber en una bolsa de mano promedio, por lo que es mucho más
sencillo que las mujeres puedan llevarlas a sus hogares u oficinas de los establecimientos sin
mayor problema. Las revistas en general suelen ser más grandes; la Revista Q siendo nuestra
competencia directa mide 21.5 x 27, por lo que puede resultar más complicado trasladarla de un
lado a otro.
-Los precios económicos y la calidad de la revista. Por ser pioneros en el mercado Revista Mundo
M manejara precios más bajos en espacios publicitarios que la competencia (véase
posteriormente la tabla de precios en el apartado estrategia de precios). También se distribuirá de
forma gratuita hasta que la revista este posicionada en el mercado; sin embargo, no se sacrifica la
calidad, Revista Moderna estará impresa en papel couche de 200 de alta calidad.
-La portada, la portada será de acuerdo a la entrevista que será parte del contenido de la revista,
esto representa un gancho para las lectoras, ya que la selección de la portada y la entrevista
consiste en que sea una mujer conocida localmente y que se ha desenvuelto en forma
sobresaliente en la sociedad por algún aspecto.
-El contenido y el diseño.
Definición del concepto del producto/servicio
Principales beneficios que ofrece
-Fuente de consulta de información para todas las mujeres Leonesas.
-Permite estar a la vanguardia de que es lo que sucede en la ciudad como eventos sociales,
noticias, reportajes y entrevistas a mujeres ejemplo.
Razones por las cuales el beneficio es posible
-Fuente de consulta de información para todas las mujeres Leonesas: El contenido de Mundo M
es muy importante porque a diferencia de otras revistas nuestros reportajes, artículos, etc.
estarán bien desarrollados al igual que las fotos, ninguno de estos será copiado de internet, ni
tomado de otros lados, los reportajes serán proporcionados por el cliente, por ejemplo los
doctores, ellos suelen escribir sus reportajes debido a el manejo del lenguaje técnico y los
conocimientos sobre el tema.
-Permite estar a la vanguardia de que es lo que sucede en la ciudad como eventos sociales,
noticias, reportajes y entrevistas a mujeres ejemplo: Se cubrirán los eventos sociales más
importantes de la localidad, se harán entrevistas a mujeres conocidas localmente y que se han
desenvuelto en la sociedad por algún aspecto, para así llevar a cabo un reportaje y portada de la
edición mensual de Mundo M. Esto con el fin de reconocer a la mujer y que las lectoras se sientan
identificadas con alguna de ellas.
Características del producto/servicio
Descripción general:
-Una revista moderna que contiene temas importantes como salud, moda, cocina, infantil, tips,
belleza y entrevistas a mujeres ejemplo Leonesas.
-Cuenta con espacios publicitarios, reportajes, banners, guía telefónica.
-Es una revista ligera con información nueva sobre los temas del interés del lector.
Características tangibles
-28 páginas más 2º y 3º de forros, portada y contraportada
-16 hojas contando portada y contraportada.
-Papel couche delgado.
-Barniz a registro en las letras con barniz mate en algunas ediciones y en otras ediciones barniz V
en toda la portada y contraportada.
-Medidas 23cm de largo y 17cm de ancho
-1500 ejemplares mensuales.
Qué es el producto / como va a ser usado / disfrutado
La revista Mundo M será usada por las mujeres de la localidad como fuente de consulta por los
artículos, reportajes y publicaciones de expertos sobre temas de su interés como los son: salud,
belleza, cocina, moda etc., por otra parte será usada como medio de publicación impreso por
empresarios de la localidad que pretenden darse a conocer en el mercado femenino o
simplemente quieren seguir teniendo presencia en este.
Por su distribución Mundo M podrá ser disfrutada en cafés, salones de belleza, consultorios y
restaurantes mientras esperan que se les sea entregado el servicio en dichos lugares. También
podrán encontrar la revista en boutiques, tiendas departamentales, centros comerciales,
zapaterías, joyerías, salones de fiesta etc. y así llevársela para disfrutarla en la comodidad de su
casa.
Forma de uso del producto/ o disfrute servicio
Imagen y apariencia
La imagen de Mundo M será una imagen delicada, la cual es la que caracteriza a la mujer, pero sin
dejar a un lado el toque moderno e innovador de la revista.
El logotipo de Mundo M estará compuesto por colores delicados y característicos de femineidad
como lo son la combinación entre lila con morado y lila con vino.
La portada de la revista estará compuesta por: el logotipo de la revista, temas principales
abordados en el contenido de la revista, foto y nombre de la mujer destacada entrevistada.
Forma de uso del producto/ o disfrute servicio
Circunstancias que afectan el uso/ disfrute
-La mala calidad de impresión, esto dificultaría la lectura del contenido de la revista al
consumidor. También se verían afectados los espacios publicitarios comprados, por lo que
posiblemente la empresa no volvería a publicarse en nuestra revista.
-La mala elección de papel de impresión o la baja calidad de este, esto podría originar la ruptura
de hojas de la revista u algunos otros daños en esta.
-Que la revista no tenga las medidas sugeridas, ya que esto podría provocar que la revista dejara
de ser cómoda para guardarla o trasladarla.
Búsqueda de proveedores
Diseño: Daniela Padilla García.
Se encarga de diagramar, estructurar y darle forma a la revista, como también del diseño gráfico y
el historial de la misma.
Impresión: Imprenta ABC.
Ubicada en Calle Chuparrosa 347, col. San Juan de Dios, León Gto. Que se encarga de imprimir los
1500 ejemplares mensuales de mi revista. Se decidió que Imprenta ABC seria quien imprimiría las
ediciones mensuales de la Revista Mundo M en base a dos aspectos:
-Se tiene relación con los dueños de dicha imprenta, por lo que se nos dio un precio preferencial.
-Se hicieron presupuestos con las siguientes imprentas que fueron recomendadas por sus precios
justos y calidad de impresión: Impresos MYCO (PARAGUAY # 309, COL. OBRERA, LEON, C.P 37340,
GTO), GRAF IMAGEN (OCEANO ANTARTICO 601, LINDAVISTA, LEON, C.P 37300, GTO), Imprenta
Hidalgo (ANTONIO MADRAZO 202, LA CARMONA, LEON, C.P 37250, GTO). Imprenta ABC resulto
tener los precios más adecuados y la calidad requerida.
2. La organización
Misión
Crear y editar publicaciones para la mujer actual, ofreciendo una revista de contenido valioso y
excelente calidad de acuerdo a las características y exigencias de la sociedad y el mercado,
logrando así posicionarnos como una empresa organizada, experimentada y confiable.
Visión
Estar posicionados en el mercado para poder sacar la revista a la venta; ya que en un principio será
distribuida de forma gratuita, aumentar el tiraje y promover la revista en otros municipios del
estado de Guanajuato.
Valores organizacionales
Responsabilidad
Calidad
Creatividad
Innovación
Honestidad
Congruencia
Objetivos de la empresa
-Lograr un posicionamiento rápido en la ciudad de León Guanajuato.
-Mantener un ambiente de trabajo cálido y con una perfecta estructura organizacional para el
éxito de la revista.
-Mantener un constante contacto con nuestros clientes. Como se menciona más adelante en el
Brief publicitario, Revista Mundo M comenzara a tener contacto directo con los clientes en las dos
redes sociales más populares y utilizadas en la actualidad (Facebook y Twitter), es ahí donde
nuestros clientes y lectoras podrán escribir duda, sugerencias, ideas, formas de prensar etc. que
serán contestadas personalmente, también se publicara información acerca de promociones,
eventos, artículos, fotos de eventos sociales y portadas de las próximas ediciones.
-Vender todos los espacios publicitarios disponibles cada edición.
-Sacar la revista a la venta
Riesgos y oportunidades del sector (FODA)
FORTALEZAS
DEBILIDADES
-La calidad de impresión por parte de la
imprenta ABC, así como del material utilizado
para la impresión.
- Manejaremos los precios bajos sin dejar a un
lado la calidad.
- Nuestro servicio personalizado nos permitirá
estar al tanto de las necesidades de nuestros
clientes.
- El contenido de Mundo M será dirigido hacia la
mujer.
-Falta de experiencia por ser pioneros en el
mercado.
-Baja inversión, por ser inversionista joven.
-Uso de recursos financieros de manera
desorganizada y arbitraria.
-Relaciones informales impedirían el logro de
nuestros objetivos a corto plazo.
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
-La competencia maneja precios muy altos
debido a su posicionamiento, lo cual nos
permite abarcar otro segmento de mercado.
- Abarcar zonas descuidadas por la competencia
como lo es la zona sur de la ciudad.
-Las mujeres últimamente leen más y por lo
mismo podremos acercarnos a ellas con
información nueva.1
-Igualación de precios por parte de la
competencia.
-Que saliera al mercado otra revista con
nuestro mismo concepto.
-El mercado leones es muy cambiante y las
necesidades de los consumidores cambian
constantemente.
- No vender todos los espacios publicitarios
debido a que somos una revista nueva en el
mercado.
¿Cómo contrarrestar debilidades y amenazas?
DEBILIDADES POSIBLE SOLUCIÓN
Falta de experiencia por ser pioneros en el mercado.
Por ser nuestra primera experiencia en la publicación de una revista, será necesario reclutar personal con experiencia en este tipo de negocios y que este familiarizado con el mercado; es así como habrá un equilibrio, ya que dicho personal será de mucha ayuda.
Baja inversión, por ser inversionista joven Por su naturaleza, Mundo M no requiere de gran inversión, sin embargo es necesario usar ese dinero correctamente, tener bien planteados los objetivos del negocio.
Uso de recursos financieros de manera desorganizada y arbitraria.
Tener bien planteados los objetivos del negocio, para así ir en dirección correcta. Usar los recursos de manera organizada, siguiendo las políticas operativas dentro del negocio, proponiendo sueldos fijos para el personal, que estos sean congruentes con las utilidades del negocio , buscar a los proveedores más económicos y respetando el presupuesto mensual para la creación de la revista.
Relaciones informales impedirían el logro de nuestros objetivos a corto plazo.
-Hacer firmar al personal contratado un contrato de por lo menos 1 año de cumplimiento. -Buscar proveedores confiables. -Para la creación de artículos y reportajes, contactar personas confiables y con compromiso. AMMJE nos da la oportunidad de poder contactar mujeres emprendedoras que gusten de escribir artículos o salir en algún reportaje para que así Mundo M sea una herramienta que enriquezca y fortalezca el capital humano y que además que también lo haga con sus actividades profesionales y empresariales. Es así como esas mismas mujeres contactadas para escribir algún artículo, puedan estar interesadas en pagar por un espacio publicitario en Mundo M.
AMENAZAS POSIBLE SOLUCIÓN
Igualación de precios por parte de la competencia.
Mundo M buscara una diferenciación sobre la competencia, para que los clientes prefieran publicarse en nuestra revista por su contenido y no por el precio. En este caso la ventaja competitiva de Mundo M, es la especialización por la mujer, el contenido escrito por ellas y dedicado para ellas.
Que saliera otra revista con nuestro mismo concepto.
De ser así, Mundo M ya estaría posicionada en el mercado, por ser la primera con este concepto, sin embargo, tomando en cuenta que el mercado leones es muy cambiante e innovador, Mundo M siempre buscara diferenciarse por el contenido y la innovación en el diseño de la revista. AMMJE nos permitirá contactar empresarias destacadas de la localidad, entre ellas pueden ser el listado de las empresarias del año; dichas empresarias podrán escribir el contenido de la revista, ser parte de algún reportaje e incluso publicar su empresa en nuestros espacios publicitarios.
El mercado leones es muy cambiante y las necesidades de los consumidores cambian constantemente
Mundo M tendrá que ir innovando en contenidos con temas actuales y controversiales, es así como se seguirá manteniendo el interés del público por la revista y despertando el interés del público que aún no acostumbra a leerla.
No vender todos los espacios publicitarios debido a que somos una revista nueva en el mercado
Como ya se había mencionado antes el contactar empresarias en AMMJE despertara un posible interés en ellas de publicarse en Mundo M, ya que el concepto de la revista es totalmente congruente con las mujeres empresarias de esta asociación.
Estructura del negocio
Director
Ma. Isabel Muñoz Urtaza
Gerente
Daniela Romero Ramírez
Diseño y diagramación
Daniela Padilla García
Impresión
Imprenta ABC
Fotografias
Daniela Padilla García
Editora
Paulina Matus Piña
Consejo de redacción
Erika Díaz Morales
3. El personal
Contratación
Director: Tiene la última palabra acerca de las decisiones más importantes de la revista, ya sea en
el área administrativa, operativa o de ventas. Cualquier situación en torno a la revista tiene que
ser reportada en primera instancia al director.
Sueldo: $12,000 al mes
Por ser un proyecto que va iniciando y siendo yo la propietaria no es necesario ponerme un sueldo
fijo, en un fututo tal vez sea necesario.
Gerente: El gerente apoya en todo momento al director, es el segundo puesto más importante en
el organigrama jerárquico, por lo que en caso de que el Director no esté disponible para tomar
decisiones o resolver problemas, el gerente será el encargado de hacerlo. Dirigir, vigilar, controlar,
coordinar y evaluar las diferentes áreas de la empresa.
Requerimientos: Contar como mínimo con una licenciatura en administración de empresas o
carrera afín, experiencia mínima de 4 años en puesto similar, ingles 90%.
Aptitudes y actitudes: Emprendedor, capacidad de comunicación, dotes de psicología, liderazgo,
integridad moral y ética, saber marcar prioridades, capaz de asumir responsabilidades, capacidad
de administración en equipo, capacidad de delegar, motivar al personal y espíritu crítico.
Sueldo: $9,500 al mes.
Editora: La editora se encarga de revisar y aprobar los posibles reportajes que se publicaran en la
revista. También se encarga de darle buena estructura al contenido de la revista.
Requerimientos: Licenciatura en comunicación o periodismo, formación editorial indispensable,
experiencia mínima de 4 años comprobable como editor de revistas, conocimiento en: medios
impresos, amplios conocimientos en entrevista, manejo de personal, investigación, elaboración de
artículos, redacción de textos, trato con clientes, conocimientos de programas de edición y
plataforma Mac.
Excelente manejo de Microsoft Office (PC) y 80% de inglés (escrito y hablado).
Aptitudes y actitudes: Excelente ortografía y redacción, capacidad para trabajar bajo presión,
liderazgo, compromiso, disposición para proponer ideas y enfrentar nuevos retos.
Sueldo: $9,000 al mes.
Diseño y diagramación: Diseña los espacios editoriales y medios de internet, para así mantener la
revista en constante innovación.
Requerimientos: Diseñador(a) con conocimientos editoriales, experiencia mínima de 4 años en
formación de revistas impresas y sus diversos procesos: cierres de edición, manejo y retoque de
fotografías, fuentes tipográficas, contacto con imprenta y anunciantes. Excelente manejo de
programas para maquetación de revistas (Quark, In Design, etc.). Conocimientos de diseño web.
Aptitudes y actitudes: Perfeccionista, responsable, comprometido, creación de diseños de calidad,
cumplir con tiempos de entrega, capacidad de resolver problemas y buena comunicación.
Sueldo: $6,500 al mes.
Consejo de redacción: Se encarga de hacer los publirreportajes de la revista.
Requerimientos: Contar como mínimo con una licenciatura en diseño gráfico, comunicación,
comunicación visual, periodismo o afín, experiencia mínima de 3 años, experiencia en el diseño y
elaboración de foto reportajes especializados, fotografía, catalogo, edición y experiencia en
igualación, color y retoque de fotografías.
Aptitudes y actitudes: Responsable, entusiasta, perfeccionista y creativa.
Sueldo: $6,000 al mes.
Fotografía: Es el encargado de cubrir los eventos sociales, así como las fotos para las entrevistas a
mujeres.
Requerimientos: Indispensable contar con cámara fotográfica, experiencia mínima de 2 años en el
diseño y elaboración de fotoreportajes especializados, fotografía en presentaciones y eventos,
experiencia en igualación de color, retoque, editorial, manejo de infografías.
Experiencia en medios impresos, periódicos y medios publicitarios, elaboración de archivos
fotográficos. Cobertura e información general.
Aptitudes y actitudes: Dinámico, extrovertido, creativo, buena presentación, habilidades de
comunicación, responsable, trato amable para tomar fotografías en eventos sociales, restaurantes
y universidades para una revista de sociales.
Sueldo: $4,500 al mes.
Impresión: Imprenta ABC
Sueldo: 1500 ejemplares mensuales a un costo de $24,000.
Tabla de sueldos
Director $12,000 mensual
Gerente $9,500mensual
Editor $9,000 mensual
Diseño y diagramación $6,500 mensual
Consejo de redacción $6,000 mensual
Fotógrafo $4,500
Imprenta ABC 1,500 ejemplares mensuales a un costo $24,000
$71,500 mensuales
Políticas operativas
Políticas de venta
La revista Mundo M será distribuida de forma gratuita para todas las lectoras interesadas en leerla, sin embargo los espacios publicitarios si serán vendidos y tendrán las siguientes políticas de venta.
-Para cualquier negociación es necesario acudir a las oficinas de Mundo M ubicadas en Blvd. Punto verde #111, ahí se dará la información acerca de disponibilidad de espacios, precios, formas de pago y promociones.
-Los precios listados de espacio publicitarios ya incluyen IVA.
-Los precios listados serán permanentes y no estarán sujetos a cambio.
-En algunas temporadas habrá descuentos del 15% sobre los precios listados.
-Solo se aceptara un único pago que se efectuara al día siguiente de haberse cerrado la negociación .La publicación de la marca o empresa será publicada en la siguiente edición de la revista, dichas ediciones son mensuales.
-Las formas de pago por parte de los clientes podrán ser en efectivo y con tarjeta de crédito Banamex, Santander y HSBC. El pago debe ser efectuado un día después de haberse cerrado la negociación.
Estrategia promocional
-Mundo M comenzara a promover y a vender todos sus espacios publicitarios con un 15% de
descuento sobre los precios listados en la primera publicación.
-Se ofrecerán paquetes de publicación por semestre o por trimestre. Si se contrata por 6 meses se
respetara el 15% de descuento durante los 6 meses de publicación, si se contrata por 3 meses solo
se hará un 10% durante los 3 meses de publicación.
-En el caso de que una empresa decida publicarse por 8 meses o más consecutivos en Mundo M,
recibirá un 50% de descuento en el tercer y sexto mes.
Estrategia de precios
ESPACIO PRECIO TOTAL
1 CONTRAPORTADA $5,500 $5,500
1RA Y 2DA FORROS $3,500 C/U $7,000
3 REPORTAJES $ 4,000 C/U $12,000
5 PAGINAS COMPLETAS $3,000 C/U $15,000
10 MEDIAS PAGINAS $2,500 C/U $25,000
3 ¼ DE PÁGINAS $1,500 C/U $4,500
10 GUIAS TELEFONICAS $450 C/U $4,500
TOTAL $73,500
Nuestra estrategia inicial será la de posicionamiento, ya que la revista en un principio podrá ser
adquirida de manera gratuita, el presupuesto para estos ejemplares vendrá de la inversión inicial
así como la renta de espacios publicitarios (editorial) para anunciantes dentro de la revista. Una
vez posicionada, la revista será vendida a un precio de $15.00, dicho precio está por debajo de los
precios de revistas similares lo que nos dará una ventaja competitiva.
Sabemos que para dar precios bajos, los costos de producción de la revista también tienen que
serlo, nuestra revista será diseñada, diagramada y estructurada por mi compañera de trabajo
Daniela Romero Ramírez, ya que cuenta con una gran experiencia al trabajar como ayudante de
una diseñadora de revistas en el extranjero, en cuanto a la impresión la imprenta ABC será la
encargada de imprimir los 1500 ejemplares mensuales, siendo uno de los proveedores más
baratos y con mejor trabajo en cuanto a calidad de la ciudad. El papel utilizado y la impresión
serán los únicos gastos de producción de nuestra revista, ya que se cuenta con la diseñadora,
computadora para recibir y checar artículos y cámara para cubrir los eventos sociales.
Políticas internas
-Mundo M será publicada el día primero de cada mes, por lo que:
-El fotógrafo tendrá que tener listas las fotografías de presentaciones, eventos sociales, fotos de
reportajes y de quienes escribieron los artículos para el día 21 de cada mes a las 10:00 a.m. Se
tendrá todo el mes para cubrir los eventos sociales más importantes de la localidad.
-El consejo de redacción tendrá que tener listos los publirreportajes, artículos, reportajes, tips,
publicidad y reportajes para el día 22 de cada mes a las 10.00 a.m. Se tendrá todo el mes para
contactar empresarios que gusten formar parte del contenido de la revista y publicitarse en la
misma.
-Los encargados de diseño y diagramación, diseñaran los espacios editoriales y darán forma y
estructura a la revista, esto tendrá que estar listo los días 24 de cada mes a las 10:00 a.m., después
de haber sido entregados los publirreportajes, artículos, reportajes, tips, publicidad y reportajes
por el consejo de redacción.
-El editor se encarga de revisar y aprobar los posibles reportajes que se publicaran en la revista.
También se encarga de darle buena estructura al contenido de la revista y contactar a los autores
del contenido para enviar por e-mail sus artículos y reportajes, para así esperar su aprobación.
Este procedimiento tendrá que haber sido finalizado los días 26 de cada mes a las 10:00 a.m. En
caso de que los reportajes y artículos no hayan sido aprobados por sus autores, se tendrá hasta el
día 27 a las 10:00 a.m. para hacer los cambios pertinentes.
-Una vez que los reportajes y artículos hayan sido finalmente aprobados y que todos los procesos
anteriores hayan sido concluidos exitosamente, el día 27 de cada mes aproximadamente a las 4:00
p.m. será entregado el diseño de la revista Mundo M a la imprenta ABC para ser impresos y
empastados los 1500 ejemplares. La revista Mundo M será entregada el día 28 de cada mes a las
4:00 p.m., finalmente será evaluada la calidad de impresión por parte del director y el gerente, de
ser aprobada la revista se publica el día primero de cada mes. En caso se haber algún error de
impresión se tendrá hasta el día 29 de cada mes a las 4:00 p.m. para corregirlo.
-Se debe entregar el trabajo en tiempo y forma, no habrá prórroga para la entrega de trabajos y
obligaciones.
-La entrega de trabajos tendrá que ser única y exclusivamente en la oficina ubicada en Blvd. Punto
verde #111, esquina con tenistas en los horarios establecidos y todo el personal de la organización
tendrá que estar presente en cada una de las entregas en los horarios establecidos.
-Los sueldos serán pagados al personal el día primero de cada mes, después de haber sido
publicada la revista.
4. Mercadotecnia
La competencia
- Variedad de empresas con productos similares
- La revista Q de México, Maxwell y TV notas puesto que se encuentran posicionadas en el
mercado, y venden sus revistas actualmente.
Análisis de la competencia
Análisis de la competencia: Revista Q
El pasado jueves 4 de Abril del presente año, hice el análisis de mi competencia más directa:
Revista Q (su target de personas de 15 a 55 años), aunque no tiene el mismo concepto, si es una
de las revistas con más presencia en la localidad y abarca a una parte importante de mí mercado
(mujer entre 25 y 50 años).
En la fecha mencionada en un principio, marque a las oficinas de la Revista Q (772-42-00), siendo
aproximadamente las 12:00 pm. Estos fueron los diálogos exactos entre la vendedora y yo:
El teléfono sonó solo un par de veces.
Vendedora: Revista Q, buenas tardes.
Buenas tardes, habla Isabel Muñoz Urtaza estoy interesada en publicarme en la Revista, requiero
información. ¿Cuáles son sus disponibilidades de espacios, así como sus precios?
Vendedora: Buenas tardes Isabel, te atiende Fernanda Orosco. Tenemos espacios disponibles para
publicaciones, sin embargo no tengo autorizado dar información acerca de los espacios
publicitarios disponibles, así como de sus respectivos precios por teléfono.
Entonces, ¿Es necesario ir a sus oficinas o puedo recibirla por algún otro medio (e-mail)?
Vendedora: Mira el procedimiento es este, primero es necesario tomar tus datos, enviarte la
disponibilidad de espacios, lista de precios y cotizaciones por e-mail, si estuvieras interesada en
publicarte en algún espacio, es necesario pedir una cita por el mismo medio
([email protected]), posteriormente se te confirmara la cita con especificaciones (hora,
dirección de nuestras oficinas etc.), finalmente ese día se hacen las negociaciones.
Perfecto, ahora entiendo el procedimiento, le explico yo soy nueva en la empresa en la que
actualmente trabajo, me han pedido que busque la revista que me dé más beneficios y mejor este
posicionada en León Guanajuato para publicarnos, me han recomendado mucho su revista por la
presencia que tiene en el mercado leones, pero ¿Cual es su ventaja competitiva?, ¿Cuales son los
beneficios de publicarnos en su revista?
Vendedora: Nuestra revista es reconocida por su audaz distribución, es sofisticada pero sobre
todo vincula las marcas de lujo con lo más selecto de la sociedad. Por lo que tienes la seguridad de
que tu marca estará publicada junto a marcas reconocidas y distribuida en las zonas de mayor
influencia en lo más selecto de la sociedad.
Muchas gracias, ahora sé que mi marca tiene la seguridad de darse a conocer de forma segura y
audaz en su revista.
Vendedora: ¿Puedo tomar sus datos para enviarle la información requerida cerca de los espacios
publicitarios?
Si
Vendedora: Proporcióneme su nombre, teléfono personal o de la empresa, así como su correo
personal o el de la empresa.
Mi nombre es María Isabel Muñoz Urtaza, teléfono 7-71-75-29 y mi correo es
Vendedora: Muy bien Isabel, ya te estaremos mandando la información lo antes posible, que te
tengas un buen día.
Igualmente, gracias.
Hasta el momento no he recibido información acerca de la disponibilidad de espacios publicitarios,
sin embargo he recibido otro tipo de información de la revista, como links para ver los artículos y
portadas de la nueva edición de la revista, datos para solicitar los servicios de cobertura de
eventos etc.
La disponibilidad de personal para atender es muy buena ya que en ningún momento hubo
interrupciones en la llamada telefónica, el dominio de los temas acerca del procedimiento para
obtener información fue bueno en su totalidad y el servicio al cliente también lo calificaría como
muy bueno, ya que la persona que me atendió siempre se comportó amable y atenta a mis
preguntas.
No se pudo hacer la visita a las oficinas, ya que como lo mencione anteriormente en el dialogo con
la vendedora, es necesario programar una cita y a mí no se me dio el seguimiento de la llamada
telefónica; por otra parte pienso que la revista es muy selectiva con las empresas que desean
publicarse en ella, ya que por su posicionamiento muchas empresas desean publicar su marca en
ella, esa pudo haber sido la razón principal por la cual no se me dio seguimiento a la llamada
telefónica.
Clientes y producto
Consumidor Final
Está en un rango de edad entre 18 y 50 años y son mujeres que se mueven en círculos sociales
amplios y que buscan estar informadas sobre temas de interés femenino.
Mercado Meta
Mujeres de clase media, media alta y alta, de 18 años en adelante con ganas de superarse y
actualizarse a diario con todo lo referente a la mujer como salud, ámbito laboral, moda, cocina,
belleza, bebes y psicología; que busquen publicitar su empresa o negocio (AMMJE) en la Revista
Moderna.
Segmentación de mercado
Mujeres con poder adquisitivo capaz de comprar y contratar los servicios y productos de nuestros
patrocinadores, estas mujeres serán ubicadas en la Zona Campestre, Andrade, León Moderno,
Arbide, Martinica y San Isidro de la ciudad de León Guanajuato.
Mercado Potencial
Mundo M pretende comenzar a distribuirse únicamente en la ciudad de León Gto, con el fin de ser
la primera revista especializada en el mercado femenino de la localidad. En León Gto. Existen un
total de 262,917 mujeres entre los 25 y 50 años, por lo tanto Mundo M tiene un mercado potencial
prometedor para ser un producto viable.
http://www.inegi.org.mx/lib/olap/consulta/general_ver4/MDXQueryDatos.asp?c=27781
Producto
Descripción General:
-Una revista moderna que contiene temas importantes como salud, moda, cocina, infantil, tips,
belleza y entrevistas a mujeres ejemplo Leonesas.
-Cuenta con espacios publicitarios, reportajes, banners, guía telefónica.
-Es una revista ligera con información nueva sobre los temas del interés del lector.
Características Tangibles:
- 28 páginas más 2º y 3º de forros, portada y contraportada
- 16 hojas contando portada y contraportada.
- Papel couche delgado
- Barniz a registro en las letras con barniz mate en algunas ediciones y en otras ediciones barniz V
en toda la portada y contraportada.
- Medidas 23cm de largo y 17cm de ancho
- 1500 ejemplares.
Análisis de mercado
Semblanza del sector:
Actualmente en la ciudad de León existen revistas bien posicionadas como la Q, Freestyle, Gnazia,
First, TV notas y Maxwell las cuales son muy demandas por las mujeres Leonesas.
Acostumbran a invertir en estas revistas alrededor de 30 pesos mensuales.
Los lugares donde las pueden adquirir principalmente son en cafés, hospitales, consultorios,
restaurantes y en tiendas como Sanborns, Oxxo, Extra etc.
Análisis de la Competencia:
-Variedad de empresas con productos similares.
-Principal competencia indirecta seria la revista Q de México, Maxwell y TV notas puesto que se
encuentran posicionadas en el mercado, y venden sus revistas actualmente.
Análisis del Consumidor Final:
Está en un rango de edad entre 25 y 50 años y son mujeres que se mueven en círculos sociales
amplios y que buscan estar informadas sobre temas de interés femenino.
Investigación de mercados
Fuentes de información
Las fuentes de información que serán utilizadas en la investigación de mercados fueron primarias
externas, ya que se recopilo información específicamente necesaria para la investigación que
estará en proceso. Por medio de una encuesta realizada a mujeres con un rango de edad de 18 a
50 años se podrá recopilar información para posteriormente ser analizada.
Tipo de encuesta
Se aplicó la encuesta personal, ya que implica hablar con las persona en sus hogares u oficinas, en
la calle o centro comerciales, ya que aplicarlas resulta muy flexible. Este tipo de encuestas se
pueden llevar a cabo con bastante rapidez.
El tipo de pregunta fue según contestación, cerrada o categorizada, de respuesta sugerida; ya que
la encuesta no constara de ninguna pregunta abierta.
Preguntas para encuesta
1.- ¿Qué tan frecuente lees una revista?
Siempre Casi siempre A veces Casi nunca Nunca
2.- ¿Qué concepto de revistas acostumbras a leer?
Moda Sociales Salud Cocina Noticias de farándula
3.- ¿Qué secciones son de tu interés en una revista?
Moda Sociales Salud Cocina Otra
4.- ¿Te gustaría leer una revista que combinara temas de salud, belleza, cocina moda y sociales?
Si No
5.- ¿Crees que una revista pudiera ser una fuente de consulta?
Si No
6.- ¿Te gusta el concepto de una “revista específicamente para la mujer”?
Si No
7.- ¿La comprarías?
Si No
8.- ¿Te publicarías en una revista con dicho concepto?
Si No
9.- ¿Cuánto estarías dispuesto(a) a pagar por un espacio publicitario en dicha revista?
$1,000 $2,000 $3,000 $4,0000 más de $4,000
Lugar de la investigación
La encuesta fue aplicada en lugares donde frecuenten nuestro mercado meta, como: cafés,
centros comerciales, tiendas departamentales, salones de belleza, consultorios en general,
hospitales etc.
Tamaño de la muestra
100 encuestas es un tamaño ideal para tener un buen parámetro, ya que representa un porciento
considerable de mi población.
Presentación de resultados de investigación: Revista Mundo M.
La siguiente investigación de mercados fue realizada el semestre pasado en el mes de noviembre
para la materia Investigación de Mercados III. Los resultados obtenidos tienen vigencia por lo
menos 6 meses de la investigación, según los conocimientos aprendidos en la materia ya
mencionada; por lo que no fue necesario volverla a realizar.
Fueron aplicadas 100 encuestas en cafés, centros comerciales, tiendas departamentales, salones
de belleza, consultorios, hospitales, salones de fiesta, restaurantes, escuelas etc. de la ciudad de
León Guanajuato a mujeres entre los 25 y 50 años. Estos fueron los resultados:
Mundo M se distribuirá en la ciudad de León Guanajuato enfocándose únicamente al mercado
femenino entre los 25 y 50 años.
De acuerdo a las encuestas aplicadas se puede afirmar que el 45% de la mujeres tienen entre 25-
30 años, el 24% tiene entre 30-35 años, el 21% tiene 35-45, mientras que solo el 10% tiene entre
45-50 años. Finalmente se puede afirmar que los usuarios más frecuentes de Mundo M serian
mujeres entre los 25-30 años.
45%
24%
21%
10%
EDAD
25-30
30-35
35-45
40-45
El 39% de las mujeres encuestadas regularmente acostumbra a leer revistas, el 30% casi siempre,
23% siempre, el 7% casi nunca y solo el 1% no acostumbra a leer revistas. Por lo que se puede
concluir que el porcentaje de negatividad de lectura de revistas es muy bajo, pues las mujeres
encuestadas acostumbran a leer revistas frecuentemente.
23%
30%
39%
7%
1%
¿Acostumbras a leer una revista?
SIEMPRE
CASI SIEMPRE
A VECES
CASI NUNCA
NUNCA
El 36% de las mujeres encuestadas acostumbra a leer revistas de contenido social, el 28% de
contenido de moda, el 21% de contenido de cocina, el otro 12% de contenido de salud, mientas
que el 3% restante prefiere leer otro tipo de contenido. Finalmente se puede afirmar que la
mayoría de las mujeres acostumbra a leer revistas de sociales, mientras que la moda y la cocina
también se encuentra entre las revistas favoritas.
El 32% de las mujeres encuestadas tienen como sección de interés moda, el 29% social, el 23%
cocina, el 11% salud, mientras que el 5% restante prefiere la sección de noticias de farándula. Se
28%
36%
12%
21%
3%
¿Que concepto de revista acostumbras a leer?
MODA
SOCIALES
SALUD
COCINA
NOTICIAS DE FARANDULA
32%
29%
11%
23%
5%
¿Qué secciones son de tu interes en una revista?
MODA
SOCIALES
SALUD
COCINA
OTRA
puede concluir que el concepto de revista que acostumbra a leer la mayoría de las mujeres es
congruente con las secciones de interés, entre las favoritas esta moda y sociales.
El 76% de las mujeres encuestadas respondieron que si les gustaría la combinación de temas para
el contenido de la revista, mientras que el 24% respondió que no les gustaría. Se puede concluir
que a la mayoría de las mujeres les gustaría leer todos sus temas de interés en una sola revista,
mientras que el por ciento restante prefiere leer una revista especializada en alguno de los temas
mencionados.
76%
24%
¿Te gustaria leer una revista que combinara temas de salud, belleza, cocina, moda y sociales?
SI
NO
84%
16%
¿Crees que una revista pudiera ser una fuente de consulta?
SI
NO
El 84% de las mujeres encuestadas creen que una revista puede ser una fuente de consulta,
mientras que el otro 16% no cree que una revista pueda ser fuente de consulta. Se puede concluir
que la mayoría de las mujeres encuestadas está consciente que una revista puede ser fuente de
consulta, ya que puede ser usada como referencia, siempre y cuando el contenido este escrito por
un profesional; al 16% restante desconoce que una revista puede llegar a ser una fuente de
consulta.
Al 91% de las mujeres encuestadas le gusta el concepto de una revista específicamente para la
mujer, mientras que al 9% restante no le parece interesante. A la mayoría de las mujeres les gusta
la idea de que se publique una revista con contenidos enfocados a la mujer.
91%
9%
¿Te gusta el concepto de una revista específicamente para la mujer?
SI
NO
El 78% de las mujeres encuestadas estarían dispuestas a pagar por leer este nuevo concepto de
revista, sin embargo existe un 22% que no la compraría. Se puede concluir que un porcentaje
considerable no estaría dispuesto a pagar por la revista aunque les guste el concepto.
El 82% de las mujeres encuestadas se publicaría en una revista específicamente para la mujer,
mientras que el 18% no lo haría. Se puede concluir que la incertidumbre de éxito en el mercado es
el motivo por el cual el 18% no se publicaría en dicha revista.
78%
22%
¿La comprarias?
SI
NO
82%
18%
¿Te publicarias en una revista con dicho concepto?
SI
NO
El 39% de las mujeres encuestadas estaría dispuesta a pagar $3,000 por un espacio publicitario en
dicha revista, el 30% pagaría $2,000, el 15% pagaría $1,000, el 11% pagaría $4,000, mientras que
solo el 5% restante pagaría más de $4,000 por un espacio publicitario en dicha revista. Se puede
concluir que la mayoría estaría dispuesta a pagar entre $1,000 y $3,000 principalmente por
publicarse en la revista.
CONCLUSIONES GENERALES
La mayoría de las mujeres entre 25 y 50 años que habitan en la ciudad de León Guanajuato
acostumbra a leer frecuentemente revistas de sociales, moda y cocina principalmente, las
secciones que más les interesan a las mujeres son moda, sociales, cocina y salud las cuales
resultan congruentes con el concepto de revista que usualmente leen y que además los
porcentajes resultaron muy reñidos. Más de la mitad de las mujeres encuestadas les gustaría la
combinación de los temas de mayor interés (moda, sociales, cocina y salud) en una misma revista,
por lo que en cuanto a concepto Mundo M resulta un producto totalmente viable para nuestro
mercado objetivo, ya que Mundo M es una revista dedicada principalmente al público femenino,
que tiene como objetivo de satisfacer las necesidades de información y comunicación de la mujer
activa y la que trabaja, con contenidos sobre temas de salud, moda, cocina, infantil, tips, belleza y
15%
30%
39%
11%
5%
¿Cuánto estarías dispuesta a pagar por un espacio publicitario en dicha revista?
$1,000
$2,000
$3,000
$4,000
MÁS DE $4,000
entrevistas a mujeres ejemplo Leonesas, lo que resulta de sumo interés para nuestro mercado
potencial.
Un porcentaje alto de las mujeres entrevistadas saben que una revista puede ser fuente de
consulta, siempre y cuando los contenidos estén escritos por profesionales, el contenido de
Mundo M es muy importante ya que nuestros reportajes, artículos, etc. estarán bien desarrollados
al igual que las fotos, ninguno de estos será copiado de internet, ni tomado de otros lados, los
reportajes serán proporcionados por el cliente, por ejemplo los doctores, ellos suelen escribir sus
reportajes debido al manejo del lenguaje técnico y los conocimientos sobre el tema, es así como
las personas que piensan que una revista no puede ser fuente de consulta podrán convencerse al
leer la revista de que si puede serlo.
A un porcentaje extremadamente grande le gusta el concepto de una revista diseñada
específicamente para la mujer, sin embargo no estarían dispuestas a pagar por ella, sabemos que
es un mercado muy competitivo, tomando en cuenta que somos un concepto nuevo y pionero en
el mercado, en un principio Mundo M se distribuirá de forma gratuita con el fin de darnos a
conocer como una revista innovadora y de calidad, para que así en futuro nuestros clientes estén
dispuestos a pagar por ella.
En un principio la revista solo se mantendrá del pago de espacio publicitario dentro de ella, un
porcentaje considerable se publicaría en Mundo M, sin embargo no pagaría mucho por ello, es por
eso que en un principio se ofrecerán promociones de precio, para que así las empresas y/o
negociantes conozcan a fondo la revista y se den cuenta de la calidad que maneja, así como la
penetración y resultados en el mercado.
De acuerdo a la investigación de mercados realizada, puedo concluir que la revista Mundo M es un
producto viable para nuestro mercado objetivo, ya que es lo que la mujer de hoy en día busca y le
permite estar a la vanguardia, enterada de que es lo que sucede en la ciudad como eventos
sociales, noticias, reportajes y entrevistas a mujeres ejemplo. Todo en una sola revista moderna e
innovadora.
Fuentes secundarias de información
Como fuentes secundarias de información tome textos publicados en internet extraídos de
fuentes fidedignas.
El primer artículo habla acerca de que actualmente las mujeres leen más libros y revistas que los
hombres, por lo que me brindó cifras e información importante para decidir el concepto de la
revista. Fuente: http://www.elmundo.es/elmundo/2012/04/23/cultura/1335180680.html
El segundo artículo habla acerca de que cayó en un 10% el índice de lectura específicamente en
México, esta cifra es muy alarmante, sin embargo nos da una esperanza de que las personas
aumenten la cultura de la lectura a través de medios más dinámicos, innovadores e interesantes
como lo es la Revista Moderna.
Fuente: http://www.excelsior.com.mx/2012/11/28/comunidad/872051
El tercer texto habla acerca de los hábitos de lectura en la sociedad mexicana, escrito por
Benjamín Chacón. Esté texto fue uno de los más interesantes, ya que muestra cifras exactas
extraída del INEGI y se ve la evolución a lo largo de los últimos años, tipo de textos que se leen,
horas dedicadas a estos, etc.
Este texto me brindo un dato indispensable para la realización de la Revista Moderna, dice que en
el centro del país el nivel de lectura de revistas es de 43.50%. Dicha cifra fue de gran apoyo, ya que
es una cifra que podemos aumentar con una buena estrategia.
Fuente: http://www.fundacionpreciado.org.mx/biencomun/bc162/habitos.pdf
Así como estas tres fuentes citadas en el párrafo anterior, leí muchas más que me brindaron
información indispensable para saber la situación actual en cuanto a lectura en México y León
Gto., sin embargo, las tres citadas fueron las que me brindaron información más relevante y
considere importante mencionarlas.
Las fuentes antes mencionadas no las considero textualmente, ya que son datos estadísticos,
tablas y porcentajes, donde ya fue encontrada la información requerida e incluso interpretada
para la hora de poner en marcha el plan de negocios.
Riesgos y oportunidades
RIESGOS OPORTUNIDADES
- La creciente competencia que hay en el
mercado leones, ya que varias revistas sociales
ya están posicionadas en el mercado y nosotros
somos pioneros en este.
-Las alarmantes cifras donde se muestra que el
índice de lectura en México ha bajado en los
últimos años.
-Al ser gratuitas las primeras ediciones de la
Revista Moderna, el mercado tal vez no estaría
dispuesta a pagar por ella en un futuro.
-Por ser una revista pionera en el mercado, las
empresas no estarían dispuestas a pagar
mucho por un espacio publicitario.
-Aunque el mercado leones suele ser muy
novedoso, después puede perder interés por la
revista, debido a que el mercado novedoso
suele ser muy efímero.
-El uso del internet actualmente ha bajado el
índice de lectura de medios impresos.
-La mujer que habita en la ciudad de León
Guanajuato acostumbra a leer revistas sociales
y se abre fácilmente a lo innovador.
-El concepto de la revista (dedicado a la mujer).
-En un principio las ediciones de la Revista
Moderna serán gratuita, por lo que nos
permitirá darnos a conocer más rápido en el
mercado.
-Por el concepto innovador de la Revista
Moderna muchas empresas se publicarían en
ella.
-El mercado leones es muy novedoso.
-La mujer en la actualidad busca sentirse joven
e inteligente, Revista Moderna ofrece un
concepto y contenido que satisface estas
necesidades de la mujer actual.
Fijación del precio
Mundo M pretende comenzar a distribuirse únicamente en la ciudad de León Gto, se tiene
planeado sacar la edición de la revista mensualmente.
ESPACIO PRECIO TOTAL
1 CONTRAPORTADA $5,500 $5,500
1RA Y 2DA FORROS $3,500 C/U $7,000
3 REPORTAJES $ 4,000 C/U $12,000
5 PAGINAS COMPLETAS $3,000 C/U $15,000
10 MEDIAS PAGINAS $2,500 C/U $25,000
3 ¼ DE PÁGINAS $1,500 C/U $4,500
10 GUIAS TELEFONICAS $450 C/U $4,500
TOTAL $73,500
Suponiendo que todos los espacios publicitarios fueran ocupados, se tendría un total de venta de
$73,500 mensuales.
Mundo M pretende comenzar a distribuirse únicamente en la ciudad de León Gto, con el fin de ser
la primera revista especializada en el mercado femenino de la localidad. En León Gto. Existen dos
competidores directos por concepto, revista Q y revista Maxwell, por lo tanto los lectores tendrán
tres opciones de elección, la cuota de mercado que le pertenece a Mundo M es de 33.33%.
La cifra de ventas por publicación estimada es de $24,497.55.
Véase también en archivo de Excel anexado.
Publicidad
Brief publicitario: Campaña: La mujer de hoy, de la Revista moderna.
Antecedentes
Sabemos que la mujer en la actualidad tiene muchas más necesidades de información y
comunicación, ya que hoy en día la mayoría de las mujeres son mucho más activas y/o trabajan.
Es por eso que se decidió publicar una revista dedicada exclusivamente a ellas. Revista Moderna es
una revista dedicada a la mujer moderna, donde se tiene como finalidad mantener informada y
comunicada a la mujer actual. Mundo M contiene temas de interés como lo son: salud, moda,
cocina, belleza, viajes e infancia. También cuenta con espacios publicitarios, reportajes, banners y
guía telefónica.
Revista Moderna es la primera revista de la localidad que va dirigida únicamente a la mujer. Esto
resulta novedoso y atractivo para nuestras consumidoras, lo cual puede ser un negocio muy
redituable si se lleva a cabo una campaña que se enfoque de la manera correcta hacia los usuarios
potenciales.
Es por eso que la propuesta que aquí se presenta es una solución factible para introducir la revista
en el mercado leones. Esta propuesta ofrece detalles de cómo realizar la primera campaña que
logre introducir a la venta la revista, utilizando inteligentemente el presupuesto y buscando
objetivos a corto plazo. Dicha campaña de introducción comenzara en las redes sociales más
populares y utilizadas, ya que es una revista dirigida a la mujer moderna y el uso de dichas redes
aumento un 82% mundial a finales del 2012, según la revista Merca 2.0.
Objetivos de comunicación
Con esta campaña se pretende:
- Dar a conocer el producto entre las mujeres y empresas leonesas.
- Fomentar la compra de revistas con temas de interés actual y utilizarlas como fuentes de
consulta; para evitar la compra de revistas por ocio.
El tipo de campaña que se realizará es de lanzamiento, ya que la revista está próxima a publicar su
primera edición. Su presencia en los medios masivos es nula.
Estrategia
Producto: Revista moderna es una revista dedicada a la mujer moderna, donde se tiene como
finalidad mantener informada y comunicada a la mujer actual. Mundo M contiene temas de
interés como lo son: salud, moda, cocina, belleza, viajes e infancia. También cuenta con espacios
publicitarios, reportajes, banners y guía telefónica.
En la campaña titulada “La mujer de hoy” que comenzara en las dos redes sociales más populares
en la actualidad (Facebook y twitter), se usara la apelación a que es una revista dedicada a la
mujer, por lo que el objetivo es hacer sentir a la mujer que vea la campaña, además de
importante, intelectual, moderna, sexy, inteligente e innovadora.
Por el contenido de la revista, se resaltara que sus artículos, reportajes, entrevistas etc. están
hechos y escritos por expertos en los temas, los cuales son exclusivamente hechos para la mujer
actual.
Plaza: Los lugares donde se distribuirá la revista son lugares usualmente visitados por nuestro
mercado potencial, como lo son: restaurantes, cafés, escuelas, salones de belleza, gimnasios,
boutiques, tiendas departamentales etc., otra de las finalidades de la campaña será dar a conocer
al público objetivo donde podrán encontrar la revista moderna, así como sus fechas de
publicación. Esto se pretende hacer por medio de Twitter.
También se pretende promocionarnos a través de banners y flash en páginas de internet. Nuestro
público objetivo, quienes usan las tecnologías de la información y teléfonos celulares, pasa mucho
tiempo frente a su computadora, más que frente a otro medio, por lo que la parte de Internet es la
más importante. De acuerdo al concepto de la revista donde se trata de promover la innovación y
la modernidad, se utilizaran dichas redes sociales para invitar a las mujeres a que se actualicen en
cuanto al uso de la tecnología y por medio de las redes sociales es la forma más sencilla.
Actividades o piezas
El listado de materiales a desarrollar según las estrategias descritas en el apartado anterior son las
siguientes:
- Se abrirá una página de “me gusta” en Facebook, donde será más fácil darnos a conocer
en el mercado leones, ya que es un mercado que le llama la atención lo nuevo e
innovador. Es así como por medio de fotos nuestro mercado potencial se ira
familiarizando con el logotipo y slogan de la Revista Moderna en un principio. Después se
publicara cada mes la portada de la edición del mes, así nuestro mercado podrá ver los
temas del contenido de la revista y generen un interés por adquirirla. Se publicaran
álbumes de eventos sociales donde la gente se podrá etiquetar en dichas fotos y así crear
un lazo más fuerte con las lectoras de nuestra revista; así como datos y sesiones
fotográficas de mujeres exitosas empresarias, madres de familia, deportista etc. que serán
dignas de aparecer en la portada de la Revista Moderna.
- Se abrirá una cuenta de Twitter con la finalidad de poder seguir al mercado leones y así
este pueda darse cuenta de las fechas del lanzamiento de la revista, así como los lugares
donde podrán encontrarla. También se publicaran las fechas de la publicación de cada
edición, en que eventos sociales se encuentra la revista Mundo M, datos sobre la imagen
de la portada del mes y profesionales que han escrito en nuestra revista.
- En un futuro a mediano plazo y esperando que la Revista moderna ya este posicionada en
el mercado, se pretende hacer una campaña de recordación, promocionando la revista a
través de banner y flash en páginas de internet que tengan directamente que ver con
negocios de profesionales que hayan escrito o mujeres que hayan formado parte en
alguna edición de la revista de la revista moderna. Así nuestra revista tendrá congruencia
en los lectores.
Posicionamiento
La frase de posicionamiento de la campaña de la Revista moderna es: La mujer de hoy, necesita
saber de lo más actual. Revista Moderna.
La revista de la mujer actual, Revista Moderna.
Razones por las cuales Revista moderna es única entre los competidores:
-El contenido y el diseño.
-Fuente de consulta de información para todas las mujeres Leonesas: El contenido de Mundo M
es muy importante porque a diferencia de otras revistas nuestros reportajes, artículos, etc.
estarán bien desarrollados al igual que las fotos, ninguno de estos será copiado de internet, ni
tomado de otros lados, los reportajes serán proporcionados por el cliente, por ejemplo los
doctores, ellos suelen escribir sus reportajes debido al manejo del lenguaje técnico y los
conocimientos sobre el tema.
-Permite estar a la vanguardia de que es lo sucede en la ciudad como eventos sociales, noticias,
reportajes y entrevistas a mujeres ejemplo: Se cubrirán los eventos sociales más importantes de
la localidad, se harán entrevistas a mujeres conocidas localmente y que se ha desenvuelto en la
sociedad por algún aspecto, para así llevar a cabo un reportaje y portada de la edición mensual de
Mundo M. Esto con el fin de reconocer a la mujer y que las lectoras se sientan identificadas con
alguna de ellas.
-El tamaño de la revista.
-Los precios económicos y la calidad de la revista.
Tono de la comunicación
El tono y lenguaje que se manejara en la campaña estará estrictamente ligado al concepto de la
Revista Moderna:
- Se manejara un lenguaje delicado e intelectual característico de la femineidad, pero sin
dejar a un lado el lenguaje moderno y actual que hará sentir a la señora una joven, y a la
joven que se está desenvolviendo en un ambiente actual. Esto ayudara al mayor
entendimiento del contenido por parte de los lectores.
- Mostrarla como esa amiga que a todos nos gusta tenerla dentro del grupo.
Presupuesto
Las dos redes sociales donde se publicara la campaña “La mujer de hoy” de la Revista moderna
serán Facebook y Twitter debido a su gran auge de uso en la actualidad, las cuales:
-Actualmente puedes registrarte en forma gratuita en Facebook, así como crear la página de “me
gusta” de alguna empresa sin costo alguno.
-Crear una cuenta en Twitter no tiene ningún costo.
-En un futuro a mediano plazo se pretende utilizar el sistema de Google Adwords donde se
invertirán $50 al día por un mes. Dichos anuncio aparecerán en búsquedas naturales u orgánicas,
en zonas de páginas web, en forma de banners, pueden ser imágenes, videos o texto.
Promoción de ventas
Estrategia promocional
-Mundo M comenzara a promover y a vender todos sus espacios publicitarios con un 15% de
descuento sobre los precios listados en la primera publicación.
-Se ofrecerán paquetes de publicación por semestre o por trimestre. Si se contrata por 6 meses se
respetara el 15% de descuento durante los 6 meses de publicación, si se contrata por 3 meses solo
se hará un 10% durante los 3 meses de publicación.
-En el caso de que una empresa decida publicarse por 8 meses o más consecutivos en Mundo M,
recibirá un 50% de descuento en el tercer y sexto mes.
Estrategia de liderazgo en costos
Nuestra estrategia inicial será la de posicionamiento, ya que la revista en un principio podrá ser
adquirida de manera gratuita, el presupuesto para estos ejemplares vendrá de la inversión inicial
así como la renta de espacios publicitarios (editorial) para anunciantes dentro de la revista. Una
vez posicionada, la revista será vendida a un precio de $15, dicho precio está por debajo de los
precios de revistas similares lo que nos dará una ventaja competitiva.
Sabemos que para dar precios bajos, los costos de producción de la revista también tienen que
serlo, nuestra revista será diseñada, diagramada y estructurada por mi compañera de trabajo
Daniela Romero Ramírez, ya que cuenta con una gran experiencia al trabajar como ayudante de
una diseñadora de revistas en el extranjero, en cuanto a la impresión la imprenta ABC será la
encargada de imprimir los 1500 ejemplares mensuales, siendo uno de los proveedores más baratos
y con mejor trabajo en cuanto a calidad de la ciudad. El papel utilizado y la impresión serán los
únicos gastos de producción de nuestra revista, ya que se cuenta con la diseñadora, computadora
para recibir y checar artículos y cámara para cubrir los eventos sociales.
Comercialización
Cobertura geográfica
Mundo M tiene como cobertura geográfica inicial únicamente la ciudad de León Guanajuato,
penetrando con más fuerza en la zona norte de la ciudad y colonias como: Cumbres del
campestre, Villas del campestre, Balcones del campestre, Jardines del campestre, Los naranjos,
San Jorge, Punto verde, San Ángel, El Carmen, León Moderno, La Martinica y La Arbide.
Canales de distribución
Mundo M será distribuida en los establecimientos o lugares que frecuenta nuestro mercado meta
y que además que tengan alguna relación con la población femenina.
Zona Campestre
Café Sorelle
Café Ducasse
Café Punta del este
Starbucks
Top Hair
Belisimo
Placita Campestre
Plaza Palmas
Casa de piedra
Frascati
Argentilia
Rincón Gaucho
Locales en la Plaza Mayor
Hospital los Ángeles
Afuera de las escuelas: Colegio del bosque, Miraflores, Instituto Lux e Instituto Jassá.
Ubicación del negocio
Las oficinas de Mundo M estarán ubicadas en una pequeña oficina dentro de mi casa en Blvd.
Punto Verde #111, esquina con tenistas.
5. Producción y servicios
Especificaciones de producto
Características tangibles del producto
- 28 páginas más 2º y 3º de forros, portada y contraportada
- 16 hojas contando portada y contraportada.
- Papel couche delgado
- Barniz a registro en las letras con barniz mate en algunas ediciones y en otras ediciones barniz V
en toda la portada y contraportada.
- Medidas 23cm de largo y 17cm de ancho
- 1500 ejemplares.
Proceso de producción
Diagrama de proceso de producción
Materia prima y proveedores
Maquila de la revista (Materia prima)
Diseño de la revista (Mano de Obra)
-Véase en el archivo de Excel.
Revisión de
artículo
Se escribe el
artículo
Selección de
especialista SI
Identifica
ción de
cliente
Se redacta el artículo
de manera perfecta. Se le ofrece el
servicio
Se acomodan las
imágenes del
artículo. NO
Se muestra al
especialista que lo
realizo.
Diagramación y
diseño.
Organización de
información.
Se publica SI
Se publica Se hacen
cambios. NO Aprobación
Proveedor: La imprenta ABC, ubicada en CHUPAROSA 347, SAN JUAN DE DIOS, LEON, C.P 37004,
GTO, será la encargada de imprimir los 1500 ejemplares mensuales por 24,000. Esta imprenta fue
escogida entre varias cotizaciones de imprentas de la localidad y resulto ser la más accesible.
Capacidad instalada
Se imprimirán 1,500 ejemplares al mes, ya que son el número de revistas ideales para poder
imprimir en tiempo y forma por parte de la imprenta ABC; además que son el número de revistas
suficientes para distribuirse en un inicio en los lugares frecuentados por nuestro mercado meta.
Manejo de inventario
No se manejan inventarios.
Instalaciones
Oficina
Baño
Ventilación
Servicios:
Agua
Luz
Internet
Teléfono
Equipo de oficina:
Computadora
Teléfono
Escritorios y sillas
Maquinaria y equipo:
Impresora
7. Ámbito legal
Constitución de la empresa
Régimen de Pequeño Contribuyente (REPECO).
Ya que esta premisa de facilita el cumplimiento de sus obligaciones a los contribuyentes con poca
capacidad administrativa bajo un sistema fiscal equitativo acorde con su capacidad de pago. Las
características antes mencionadas son las condiciones en las que se encuentran los contribuyentes
de la Revista Mundo M.
Mundo M realiza actividades empresariales y únicamente enajena bienes y presta un servicio, al
público en general los ingresos de nuestra actividad empresarial y los intereses obtenidos en el
año de calendario anterior, no extienden la cantidad de $2’000,000.00 de pesos.
Obligaciones a cumplir:
Inscribirse en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
Llevar un registro de sus ingresos diarios.
Conservar las facturas por las compras de bienes nuevos de activo fijo, utilizados en su
negocio cuando el precio sea superior a $2,000.00, las cuales deben reunir requisitos
fiscales.
Cuando adquieran mercancía de procedencia extranjera, deberán conservar la
documentación comprobatoria de la misma.
Entregar a sus clientes copias de las notas de venta y conservar originales de las mismas.
Presentar a más tardar el día 15 de febrero de cada año, una declaración informativa de
los ingresos obtenidos en el ejercicio inmediato anterior. Cuando los contribuyentes
utilicen máquinas registradoras de comprobación fiscal, quedarán liberados de presentar
esta declaración.
Presentar en forma bimestral sus declaraciones (que tendrán el carácter de definitivas) en
la que se determinará y pagará el impuesto en los términos de la fracción VI del artículo
139 de la Ley del Impuesto Sobre la Renta (LISR).
Pagar ante las oficinas autorizadas de la Entidad Federativa el impuesto determinado.
Presentar los pagos a más tardar el día 17 del mes inmediato posterior a aquél al cual
corresponda el pago. Sin embargo, cada Entidad Federativa podrá ampliar los períodos de
pago, a bimestral, trimestral o semestral, tomando en consideración la rama de actividad
o la circunscripción territorial, de los contribuyentes.
Cuando cuenten con trabajadores, la PTU a repartir será la cantidad resultante de
multiplicar su ISR a cargo por el factor de 7.35%.
Beneficios:
Pagarás impuestos por cuota fija, por lo que no tendrás que calcular impuestos.
La cuota fija integrará el Impuesto Sobre la Renta (ISR), el Impuesto Empresaria a Tasa
Única (IETU) y el Impuesto al Valor Agregado (IVA).
Quedarás revelado de entregar notas de venta por operaciones de hasta $100.00.
El artículo 13 de la Ley Federal Del Derecho de Autor protege las obras literarias, en esté caso
los artículos. Para esto es necesario el registro en el Instituto Nacional del Derecho de Autor, ya
que el certificado de registro, es una documental pública que en caso de litigio se convierte en
la base de la acción para iniciar acción civil o penal.
El trámite se realiza ante el departamento de registro del Instituto Nacional del Derecho de
Autor, se llena el formato Indautor 001, se pagan derechos por la inscripción, y en un término
de treinta (30) días hábiles se le regresa el certificado de registro correspondiente, este registro
dura la vida del autor y cien años después de su muerte, en caso de coautoría, este termino se
computa a partir de la muerte del último autor.
Conclusión Final
Después de haber realizado todo el proceso de plan de negocios de la Revista Mundo M, puedo
concluir que la revista es viable en el mercado objetivo, ya que su concepto es fresco e
innovador, el cual es muy fácil entrar en el mercado leones. Sabiendo implementar las
estrategias y el Brief publicitario y la distribución, Mundo M podrá entrar en el mercado sin
problema alguno, sin embargo la penetración de este dependerá de la constancia de
implementación de dichas estrategias.
Los precios de los espacios publicitarios están por debajo de la competencia, por lo que los
clientes preferirán publicarse en nuestra revista una vez ya penetrada en el mercado, no solo
por el precio, si no también por el concepto; y a pesar de tener precios más bajos los estados
financieros nos muestran una utilidad. Una vez que se empiece a vender la revista dichas
utilidades aumentaran de forma considerable. En general resulta ser una propuesta viable que
se pondrá en marcha este 2013.