2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 1

Rinkos ir jų segmentavimas

Rinkos sąvoka, tipai, parametraiRinkos segmentavimas

Tikslinės rinkos

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 2

Rinkos apibrėžimaiEkonomikos požiūriu: Rinka – tai pirkėjų ir

pardavėjų susitikimo vieta, kur prekių mainų proceso metu veikia pasiūlos ir paklausos pusiausvyrą reguliuojantis mechanizmas, išreikštas kaina.

Marketingo požiūriu: Rinka – tai visuma

esamų ir potencialių pirkėjų, siekiančių patenkinti savo poreikius pakeičiant ką nors vertinga su prekes ar paslaugas siūlančiais pardavėjais.

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 3

Rinkos tipai

1. Vartojimo prekių rinka2. Gamybinės paskirties prekių rinka3. Prekybininkų - tarpininkų rinka4. Valstybinė rinka5. Tarptautinė rinka

Įmoniųrinka

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 4

Rinkos parametrai Rinkos potencialas – tai rodiklis,

rodantis, kiek tam tikroje rinkoje gali būti suvartojama ar naudojama iš viso.

Rinkos talpumas – tai faktiškai rinkoje parduotų prekių skaičius.

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 5

Rinkos segmentavimas Rinkos segmentavimas – tai rinkos

skaidymas į dalis, kuriose vienodai ar panašiai reaguojama į marketingo veiksmus.

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 6

Rinkos segmentavimo sąlygos Rinkos segmentai lengvai identifikuojami. Segmente galima nustatyti vartotojų

charakteristikas. Segmentas yra pakankamai didelis ir

pelningas, kad pateisintų jo poreikių tenkinimą.

Segmentas lengvai pasiekiamas rėmimo ir prekių paskirstymo veiksmais.

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 7

Rinkos segmentavimo požymiai

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 8

Geografinis segmentavimas Miesto ir kaimo gyventojai Administracinės teritorijos Klimato zonos

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 9

Demografinis segmentavimas Amžius Lytis Užsiėmimas Išsilavinimas Šeimos dydis Šeimos padėtis

Šeimos gyvenimo ciklo etapas

Šeimos pajamos Religija Rasė Tautybė

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 10

Psichografinis segmentavimas Nuostata (nuomonė) tam tikrų prekių

ar prekės grupių atžvilgiu. Svarbiausi asmenybės požymiai (cha-

rakterio savybės, komunikabilumas, savarankiškumas, konservatyvumas ir pan.).

Elgsenos požymiai (gyvenimo, pirkimo įpročiai).

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 11

Segmentavimas pagal vartotojo elgseną Motyvai, skatinantys vartotoją pirkti. Prekės vartojimo intensyvumas.

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 12

Segmentavimo požymių derinimas

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 13

Tikslinė rinka Tikslinė rinka – tai vartotojų grupė,

turinti panašių poreikių, į kuriuos orientuodamasi įmonė kuria marketingo kompleksą.

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 14

Tikslinės rinkos parinkimas

Suskirsčiusi vartotojų rinką į atskirus segmentus, įmonė nusprendžia:

kuris segmentas yra patraukliausias; kiek ir kokius rinkos segmentus

apims.

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 15

Marketingo tipai pagal tikslinės rinkos parinkimą Koncentruotas marketingas Diferencijuotas marketingas Nediferencijuotas marketingas

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 16

Koncentruotas marketingas Koncentruotas marketingas – tai

tokia marketingo strategija, kai įmonė visas pastangas stengiasi sutelkti tik į vieną tikslinę rinką ir jai įvaldyti naudoja specialiai pritaikytą marketingo kompleksą.

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 17

Koncentruoto marketingo pavyzdys

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 18

Diferencijuotas marketingas Diferencijuotas marketingas – tai

tokia marketingo strategija, kai įmonė atskiroms tikslinėms rinkoms įvaldyti naudoja skirtingus, specialiai joms pritaikytus marketingo kompleksus.

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 19

Diferencijuoto marketingo pavyzdys

2 paskaita Rinkos ir jų segmentavimas 20

Nediferencijuotas marketingas Nediferencijuotas marketingas –

tai tokia marketingo strategija, kai įmonė visai rinkai įvaldyti naudoja vieną universalų marketingo kompleksą.