roadshow: bpos - atelier commercial
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Roadshow: BPOS - Atelier Commercial. Les bonnes pratiques. Opportunités pour BPOS Campagnes marketing réussies Faire un essai. Opportunités pour BPOS. Les bons clients pour BPOS sont les entreprises Qui ont une infrastructure informatique dépassée (> 5 ans) - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Roadshow: BPOS - Atelier Commercial
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Les bonnes pratiques
• Opportunités pour BPOS• Campagnes marketing réussies• Faire un essai
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Opportunités pour BPOSLes bons clients pour BPOS sont les entreprises• Qui ont une infrastructure informatique dépassée (> 5 ans)• Qui n'ont pas de budget pour une infrastructure fiable• Qui n’ont aucune infrastructure informatique professionnelle
– Ex: Mail via Gmail/Hotmail/Pop3• Dont le personnel n’utilise pas encore les outils informatiques
– Ex: Deskless worker• Qui ont des succursales délocalisées• Qui subissent une croissance ou restructuration importante• Qui ont une grande variabilité dans le personnel
– Saisonniers, étudiants, etc• Qui travaillent aujourd'hui sur Lotus Notes ou des solutions similaires
(Groupwise/Kerio)– 70% de clients BPOS sont d'anciens utilisateurs de Lotus Notes
D'autres opportunités• Lier Exchange Online à SharePoint Online comme plateforme collaborative• Les entreprises qui veulent devenir plus mobiles
– La mobilité n’est-elle pas déjà standard aujourd’hui?• Les entreprises qui souhaitent partager plus facilement ou
occasionnellement des informations avec leur clients / fournisseurs (SharePoint Online)
• Les entreprises hautement innovantes• Les entreprises qui ont fusionné ou qui veulent fusionner leurs
infrastructures à court terme• BPOS pour les nouveaux clients comme point d'entrée facile• Etc.
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Opportunités pour BPOS
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Campagnes de marketing réussies• Evoyer des e-mail/téléphoner/distribuer des dépliants pour
– Promouvoir BPOS et se présenter comme un partenaire BPOS – Invitez-les à un événement BPOS (ici par exemple)– Groupe-cible: zonings industriels, PME locale, … vos clients!
• Organiser son propre événement BPOS– Présentation de BPOS avec démos & témoignages– Mise en place des réunions avec les clients qui marquent un intérêt
• Séminaire “Boost My Business”– Organiser un séminaire sur le Cloud Computing– Nous nous occupons du conférencier : Alex Huart – Mail [email protected] pour
un soutien supplémentaire
• Sessions “New World of Work”– Invitez vos clients à suivre une session NWOW à Microsoft – Contactez votre Partner Account Manager
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Créer un compte d’essai ou POC
Créer un compte• Créer et utiliser un nouveau live-ID pour le client• Utiliser le live-ID du client par la fonction ‘Order on behalf’• Acquérir un compte BPOS: https://mocp.microsoftonline.com
Créer un compte d’essai• La plupart des partenaires proposent leur aide un compte d'essai (Ex: 100
euro)• Chaque client a droit à un compte d'essai pendant 30 jours! Très intéressant
pour SharePoint– Si vous n’utilisez pas encore SharePoint , faites-le maintenant avec votre licence
gratuite!• Plus d’infos: BPOS trial guide
Se lancer dans un Proof Of Concept• Migrer certaines boîtes de messagerie existantes vers le cloud• La « co-existence » est possible
Education, Gov’t, Non ProfitConsumer Goods, Retail, Distribution Financial Services, Insurance
High Tech, Electronics Manufacturing, Industrial Media & Entertainment
Pharmaceutical, Healthcare Services, Hospitality Telecom, Transportation, Energy
Ils nous ont déjà choisi
En Belgique / Au Luxembourg
• Entreprise de construction• PME (50 personnes)• e-mail très très important
(communication avec collègues, fournisseurs et autres partenaires du secteur)
Exchange 2003 Server sur site Exchange Online
75 % moins cherSoit un gain de 6000 € par an
Principaux avantages• Économie de coût considérable (75%) • Disponibilité maximale et sans souci• Fiabilité accrue (sécurité, back-ups)• Toujours à la pointe de la technologie• Mensualité très raisonnable
Projets d’avenir• SharePoint Online
• Comme intranet• Comme extranet pour communication avec les partenaires
Service de messagerie hébergé BPOS
Partout, possibilité d’échanger des mails, de converser, de partager l’information et de collaborer efficacement de manière mobile
• Société belge de consultance et recrutement
• Collaborateurs souvent en déplacement
• Besoin de collaboration mobile
Principaux avantages• Collaboration mobile• Importantes économies de coûts (coûts IT, frais de déplacement)• Disponibilité maximale• Fiabilité accrue (sécurité, back-ups)• Toujours à la pointe de la technologie• Intégration aisée aux autres solutions Hostbasket• Collaborateurs plus productifs
Projets d'avenir• Intégrer BPOS au service hébergé Microsoft Dynamics CRM
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Bon à savoir
Conseils pour les clients• Parler aussi au PDG et au chef des finances (outre le manager
TIC)• Tous les produits Microsoft s'intègrent facilement les uns
avec les autres– Exchange/SharePoint/OCS/Live Meeting/Office/CRM
• De bonnes références sont très importantes!!!
Conseils pour votre entreprise• Collaborer avec d'autres partenaires
– pour implémenter SharePoint– pour CRM Online
• Focaliser sur le développement des profils commerciaux
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Support BPOSBPOS partner portal• Plus d'information produit et white papers (sécurité, SLA)• Informations techniques• Matériel de vente, matériel de marketing et d’affaires BPOS• Formations spécifiques sur l’offre• URL: https://partner.microsoft.com/belux-fr/productssolutions/productsonlineservices
Support:• BPOS support: 0800 80 574 ou via le site web
– Pour tous les types de questions BPOS et soutien technique général
• Support avant-vente: +32 (2) 704 3259 of [email protected]– Directives techniques sur les caractéristiques, fonctionnalités et intégration des solutions Microsoft et d'assistance avec des
problèmes dans un environnement de démonstration
• Support physique pour des marchés complexes– Engagement : Formations à la vente BPOS et technical deep-dive training – Contacter Microsoft
• BPOS Partner Account Manager pour le segment PME : [email protected]
Les prochaines étapes
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1. Devenir Cloud Essentials Partner 2. Activation des 250 licences pour usage interne + compte
démoPartenaires qui utilisent BPOS eux-mêmes, le vendent plus facilement
3. Passer en revue le BPOS partner portal4. Suivre la formation commerciale5. Suivre la formation technique
1. Suivre basic BPOS hands-on workshop(le 18 février) ou la formation en ligne
2. Suivre Deep-dive technical training (le 28 février)
6. Vendre BPOS!!!1. Contacter BPOS support (0800 80 574) pour des questions générales2. Contacter Lars Van Huyck via [email protected] pour des questions
spécifiques
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Cloud Partners
Cloud Essentials
Exigences• Signer l’accord MOSPA
Bénéfices• Licences à usage interne:
• 250 BPOS• 10 Windows Intune• 250 CRM Online
• Matériel de vente et Marketing
• Support avant-vente et support technique
Cloud Accelerate
Exigences• Preferred BPOS partner • 3 références cloud• 3 marchés vendus pour un
total d’au moins 150 utilisateurs
• PSP avec engagement d’au moins 8 marchés (>500 utilisateurs au total)
Bénéfices• Bénéfices Preferred BPOS
Partner• Compétences Silver• NDA cloud roadmap• Insigne Cloud Accelerate
Exigences• Signer l’accord MOSPA • PSP avec engagement d’au
moins 20 marchés• Suivre la formation
commerciale• Suivre la formation
technique
Bénéfices• Bénéfices Cloud Essentials • Plus grande visibilité (p.e.
Site web)• Témoinages de clients• Soutien local• Sessions exclusives
Preferred BPOS partner
Pourquoi BPOS au lieu de Google apps?
• Microsoft garantit que rien n’arrive à l'information stockée
• Microsoft fournit des garanties de sauvegarde
• BPOS offre beaucoup plus que les caractéristiques de base
• BPOS synchronise parfaitement avec d'autres produits Microsoft
• Chez Microsoft, on a choisi non seulement pour Cloud
computing mais pour Software + Services.
Plus d’infos : extensive fact based comparison et www.whymicrosoft.com
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