當1990年代女性衝浪越來越流行時，女性衝浪用品跟年輕休閒穿著的需求與日俱增。為了回應市場上女性所流行的年輕、熱愛衝浪生活的需求，QUIKSLVER於1990年創立了ROXY。� � 就像QUIKSILVER一樣，ROXY也是由水而生。她於1990夏末公開亮相，以販賣泳衣為主，ROXY的女性產品再加上道地衝浪品牌的加持，使得她成功地同時激起了零售商與女孩們的興趣。在接下來的十年中，ROXY成功的滲透至其他板類運動市場，如滑雪與滑板等，同時也保存了ROXY本身形象中的流行精神。� � ROXY現在是個全方位的品牌，不只是局限在衝浪服飾，而是成為一種衝浪風格的時尚象徵，商品類別從手提包到時髦手錶、水上服飾到毛衣、牛仔褲，提供了沒個活力女孩在日常生活中所需要的產品。� � 自信、時髦、勇敢、活力、愉快的風格是ROXY的精神象徵。ROXY更強調每個人都有其獨特的自然美，無須濃妝艷抹，隨時都說最美的自己，無論各種年齡、職業都能在ROXY找到最適合的產品。�

About quiksilver Quiksilver設計生產並銷售服裝，配件以及相關產品，並且推廣一種代表著休閑輕鬆生活方式的品牌﹔這一切都來源於其生產沖浪板類產品的歷史。Quiksilver不斷推出創新性的產品，舉辦激動人心的相關賽事，並在全球擁有出色的零售網路，無一不是Quiksilver卓越實力的體現。Quiksilver的主打產品就是專為年輕人士提供的旗下各類品牌的服裝，包括Quiksilver, Roxy, DC Shoes, Raisins, Radio Fiji和Island Soul labels。Quiksilver的其他服裝品牌包括童裝中男孩品牌(Quiksilver Boys)，女孩品牌(Roxy Girl, Teenie Wahine 和 Raisins Girls)，男士品牌(Quiksilver Edition)，女士品牌(Leilani swimwear)。此外，Quiksilver旗下還擁有Lib Technologies, Gnu, DC Shoes, Roxy and Bent Mental品牌，主要產品為滑雪板，滑雪靴和固定器。Quiksilver產品風靡全球，在各地沖浪專賣店和專業運動店均有銷售。�

Roxy by quiksilver QUIKSLIVER 的歷史：� � 2009年，擁有山和浪標誌的 Quiksilver的品牌，在澳大利亞開始於1969年，現已發展成為當今最被認可的板類時尚服飾品牌，在世界已40週年。� 在1969年夏天，Quiksilver的創始父親艾倫·格林把他的鉛筆在紙上，並發明了第一Quiksilver的板體。一晃今天40年Quiksilver的家人涵蓋boardriding生活方式，從服飾到技術裝備，旅行社慈善基金會，和傳奇運動員到世界著名的名人各個方面。� 不只在歐美地區，亞洲的香港和中國大陸也非常受歡迎，激發冒險和時尚的新感覺的中國球員和女孩的心中。�

1969年Quiksilver的建國之父艾倫綠，和他父親借了2500澳元，並開始生產他的發明，澳大利亞公寓褲。今天的板體是服裝的一個最重要的一塊為一個衝浪者，它提供了舒適，風格和功能，以適應網民的需要，以及任何人誰流連於海灘或游泳池。� 昔日泳裝，在Quiksilver之前，是一件緊身衣褲從膝蓋一直到頸部覆蓋，並納入其濕時的一個沉重的游泳經歷讓內網襯裡。與海灘的時尚在1930年的誕生，板體方式從單件西裝的進展，但仍取得了厚厚的棉材料，進行任何海灘活動時，它不舒服摩擦對皮膚的侵害。� 腿的長度下降超過膝蓋，腰部是非常高的，其中包括帶有帶扣的帶，以確保樹幹在一個區域覆蓋的事件。當一個衝浪者劃在他或她的衝浪板厚料，皮帶扣，和長的長度抑制運動和舒適。� 作為一個衝浪者本人看到綠色的老褲都需要在款式和合適的一場革命。因此綠色撕開一些老樹幹和丟棄的，他認為是不必要的或不需要的部分。� Quiksilver的首個創新板體在1969是從耐用，輕巧的織物乾燥迅速單層製成。� 這些第一衝浪褲短了腿齒痕未綁定或掛斷。造型基本簡單，放在一個衝浪者可以舒服地躺在衝浪板和槳易如反掌。�

Quiksilver & ROXY Quiksilver & ROXY 願景：� � Quiksilver的已經從70年代的板體公司發展成為一家跨國服裝及配件公司在青春的理念接地。我們的使命是成為全球領先的青少年服裝公司; 要保持我們的核心焦點和根，同時使我們的生活方式boardriding，獨立性，創造性和創新郵件給這個全球社會。 個人表達，冒險精神，真實性和一個充滿激情的做法是年輕人的心態的一部分，並且是本質我們品牌。與海灘和群山的審美情趣結合起來，並建立了連接，超越國界和各大洲。包括四十年的品質，創新和時尚，而你有Quiksilver的。�

SWOT

機會優勢：� � ROXY與普通少女品牌不同的機會與優勢，就是它的機能性與功能性，對於有功能性要求的客群，族群專一並且穩定，另一點就是它的品牌形象十分鮮明，除了是對功能性的要求，也有部分客群是因為風格的喜愛而一試成主顧。� � �

機會劣勢：� � ROXY它的機會劣勢，就是因為它的品牌形象太過鮮明，所以造成市場性有所侷限，因為機會而造成的劣勢，必須克服單一族群，並增加其市場多樣性，再擴大消費者的年齡層、性別、風格等不同層面。� �

優勢威脅：� � ROXY的優勢，除了機能性外，就是品牌形象，需要克服這個威脅，就要在有限的品牌形象下，創造不同年齡層及風格的多樣性，來增加品牌獨特性，以及隨著運動時代的新起，得針對板類運動做更多的布料、機能、環保類的開發，才能讓自身品牌比別人更有優勢。� �

機會劣勢：� � ROXY所需要面臨的機會劣勢，就是要避免風格太強烈而限制品牌可塑性，另外一點就是風格、形式、機能性以及功能性上面要去做研發與創新，不要讓自己的機會變成了劣勢，擴大消費族群的範圍，增加單品的混合與多元性，來創造更大的市場需求，吸引不同的消費族群。�

/ 販售方式 /� � ・實體店面� � Quiksilver & ROXY 從澳洲開始發跡，現在片及全球，並在美洲、歐洲、亞洲等幾大洲有超過250家據點，在台灣也有超過30家據點，並且持續拓展中！� � � 台灣地區� � 台北：13 桃園：2� � 新竹：2 台中：3� � 台南：2 高雄：3� � 花蓮：1 屏東：1� � 暢貨中心：4 （台北、台中、高雄）� � � �

SELL

/ 販售方式 /� � ・虛擬店面� � ROXY 的虛擬商店有官方網站的網路行銷，以及各國的各大拍賣網站，包含百貨類、精品專櫃類、熱門搜尋引擎⋯等，另外還有代購以及二手的形式在網路上都很受歡迎，吸引的主要客層以及客群也會有所不同。� � 台灣地區� � 台灣正式官方網站網路店舖：� 針對堅持全新、正版、新品或是比較沒有時� 間出門購物，送禮的客群，折扣與店鋪折扣 � 不會差很多，但會有運費問題。� � 各大搜尋引擎、拍賣網站：� yahoo, pchome, 露天 …..等，針對喜歡在線� 上消費的客戶，新品比較不跟官方折扣，但� 也許會有店鋪自己的折扣方案，比較容易遇� 到仿冒品或水貨，但也有機會找到比較舊貨� 市面上沒有的款式。� � 歐美代購、二手：� 由消費者自行從當地買回來銷售，或是五成� 新以上的商品，以低價的價格售出，一樣能� 有機會買到仿冒品或水貨，但能針對想要撿� 便宜的客群，或者款式能碰上比較特別的款� 式，任何一個社群平台都能是虛擬店面。� � � �

/ 行銷方式與折扣 /� � 節慶折扣：� 為期5~10天的節慶檔期折扣， 多為滿千折百，� 滿額升級VIP，滿額贈禮。� � 會員招募：� 滿額升級（通常為$4999）永久VIP會員，終� 生享有九折優惠。� � 當季活動折扣：� 品牌日、春吶、音樂節等，為期3天至兩週的� 折扣檔期，通常為85折。� � 聯名折扣：� 與不同品牌聯名，購買ROXY商品即可獲得其� 他聯名品牌之優惠、贈禮或體驗卷。� � 過季折扣：� 於各百貨專櫃或暢貨中心，檔期不限，可享有� 五至七折的折扣。� � 新品折扣：� 固定於3/1春夏新品上市，9/1秋冬新品上市，� 多為85折的折扣。�

DIScount

融合功能性與時尚潮流的產品特色使得Quiksilver & ROXY在市場競爭中擁有了絕對的優勢，Edward Wong說：“Quiksilver & ROXY的核心是發揚和傳承板類運動，這也是與其他戶外運動品牌或時裝品牌所不同的，所以廣泛地來說我們沒有太多直接的競爭者，但是我們也生產潮流休閒服裝，所以間接看來一些潮牌都是競爭對手。在這樣的情況下，專業產品的設計和開發以及全面的產品線就成為了品牌的優勢。同時，Quiksilver & ROXY倡導環保意識，可以從在服裝的面料上採用環保材料這一點出發做到身體力行，希望呼籲藉此世界各地的人們注重環保熱愛大自然，這也是我們的優勢之一。”�

Competitor

BILLABONG Billabong在� 西方等國家深受年輕人的喜歡，最初是爲沖浪人服務的水上運動品牌。後來，他們將澳大利亞衝浪的生活方式介紹到了國外，在銷售方面獲得了巨大的成功。目前，Billabong已成

爲澳洲第一運動休閒品牌，其設計最具街頭味道，因而近年來深受時尚運動愛好者的喜愛。時尚，別致，與眾不同，

深得走在時尚前列的愛好者擁護和喜愛。�

Competitor

RIP CURL 世界前三大衝浪品牌RIP CURL 自1969創立於至今已有四十幾年歷史，它的發源地是澳州文明的衝浪地 TORQUAY創始人則是一對衝浪好搭檔SING DING

與CLAW ，他們以”SEARCH”為品牌精神，意思是要尋找世界上最高的大浪，而在那浪頂端的將會是澳洲最強的衝浪

品牌。 RIP CURL 的商品種類很多，，其中最有名的商品是防寒衣WETSUIT

在材質的開發上是世界屬一屬二，並擁有多項專利，其他服飾商品也具有同樣

特色，在材質方面絕對有保證。�

Competitor

實用性 BILLABONG > RIP CURL > ROXY� � 美觀性 ROXY > BILLABONG > RIP CURL� � 市場性 ROXY > BILLABONG > RIP CURL� � 機能性 RIP CURL > BILLABONG > ROXY  

ROXY BILLABONG RIP CURL� � 主要客群 少淑女 少淑女、青年 青年、運動員� � 年齡階層 18~28 18~30 28~40� � 形象風格 民族、海灘 海灘、簡約休閒 休閒、專業、機能�

Competitor

ROXY 2015 S/s new collection

ROXY 2015 S/s new collection

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品牌� 提案�

Candy MINIMALIST

Inspiration

Matt crump

Ma(  Crump  is  a  former  art  director  and  the  creator  of  the  pop-­‐art  movement  called  "candy-­‐colored  minimalism,"  which  gained  him  over  50,000  followers  on  Instagram.  Crump  a(ributes  his  sudden  rise  to  his  disEncEve  use  of  candy-­‐colored  negaEve  space,  surreal  composiEons,  oFeat  subjects,  and  an  endless-­‐summer  vibe.  He  open-­‐sourced  his  brand  of  photography  with  the  hashtag  #candyminimal,  and  people  from  around  the  world  have  tagged  over  30,000  of  their  own  candy-­‐colored  photos  inspired  by  Crump’s  style.