rəqəmsal (digital) marketing strategiyalar
TRANSCRIPT
Strategiyalar
İtələmə(Push)
Çəkmə (Pull)
İtələmə Strategiyası (Push)
Bir məhsulun istehsalçısı tərəfindən bazara çıxarılanda,vasitəçi rol oynayan alıcı və toptan və pərakəndə mağazalara yönəlmiş reklam və tanıtım fəaliyyətləridir.Burada məqsəd, məhsulun vasitəçilər tərəfindən satın alınıb sərgilənməsini təmin etməkdir.Rəqəmsal marketinqdə isə bu strategiyalar 2 başlıqda toplanmışdır:
• Segmentasiya• Influencer Marketinq
İtələmə Strategiyası (Push)
Segmentasiya: Həm iş dünyasından həm də fərdi istehlakçılardan sektorlara spesifik bazarları hədəfləmələri üçün rəqəmsal marketinqdə segmentasiyaya yönəlmişdir.
Influencer Marketinq-Təsir edici kəslər olaraq bilinən əhəmiyyətli kilid rolu oynayan şəxslər, cəmiyyət içərisində müəyyən edilir. Bu, rəqəmsal hədəfləmələri əhəmiyyətli bir anlayış halına gəlir. Facebook reklamçılıq və ya Google Adwords kimi kampaniyaları ödənişli reklam vasitəsilə və ya SAP C4C, Microsoft Dynamics, Sage CRM və SalesForce CRM kimi təcrübəli sCRM (ictimai müştəri əlaqələri rəhbərliyi) proqramı vasitəsilə təsir edənlərə çatdırmaq mümkündür. Bir çox universitet indi Master səviyyəsində, influencerları kampaniyalara daxil etmək üçün dərslər keçir.
Çəkmə Strategiyası (Pull)
"Çəkmə" (pull) strategiyasında reklam və təqdimat fəaliyyətlərinin ağırlıq nöqtəsi, son istehlakçı üzərində sıxlaşır.
Bunun mənası, "çəkmə" (pull) strategiyası tətbiq etməyə qərar verən bir müəssisənin ağırlıqlı olaraq birbaşa son istehlakçılara istiqamətli bir reklam siyasəti təyin etməsi və bu məqsəd istiqamətində satış səylərini artırıcı tədbirlərə, məsələn məhsul testləri, müxtəlif hədiyyələr, püşk atmaq v.b. kimi, əl atmasıdır.
Çəkmə strategiyasının məqsədi, son istehlakçıların reklamı edilən məhsulu satın alarkən ticarət müəssisələrindən tələb etmələrini təmin etməyə istiqamətli olub müştəri itirmək istəməyən ticarət müəssisələrin də o malı satın almalarını təmin etməkdir. Bu halda bu strategiyada, müştəri məhsulu bazara çəkər.
Çəkmə Strategiyalar (Pull)Online davranış reklamçılığı, bir istifadəçinin online fəaliyyəti haqqında zamanla "müəyyən bir cihazda və fərqli, əlaqədar olmayan web saytlarında, istifadəçinin maraq və seçimlərinə görə uyğunlaşdırılmış reklamlar təqdim etmək üçün məlumat toplama tətbiqidir.Əməkdaş Mühit: Səy, qaynaq mübadiləsi, yenidən praktikliyi və ünsiyyəti ən yaxşı vəziyyətə gətirmək üçün təşkilat, texnologiya xidməti provayderi və rəqəmsal agentlikləri arasında ortaq bir mühit yaradıla bilər. Buna əlavə olaraq, təşkilatlar, müştərilərinə onlara necə xidmət verə biləcəklərini daha yaxşı anlamalarına kömək olmaq üçün, onları şirkətə dəvət edir. Bu məlumatların mənbəyi, İstifadəçi tərəfindən yaradılan Məzmun olaraq adlandırılır. Bunun böyük qisimi, şirkətin web saytları vasitəsilə əldə etdiyi və təşkilatların insanları, daha sonra saytın digər istifadəçiləri tərəfindən qiymətləndirilən fikirləri paylaşmağa dəvət etməsidir.
Məlumat mərkəzli reklamçılıq: İstifadəçilər, müştəri səfəri yolunda atdığı hər addımda çox sayda məlumat yaranır və markalar, məlumat mərkəzli proqramlı media satın alma ilə bilinən kütləni müştəriyə çevirmək üçün bu məlumatları istifadə edir. Müştərilərin gizliliyini qoruyaraq, istifadəçilərin məlumatları rəqəmsal kanallardan toplana (məsələn: müştəri web saytını ziyarət etdiyində, e-poçtu oxuyarkən və ya markanın mobil tətbiqini başlatdığı vaxt) İstifadəçi mərkəzli marketinq və ya yönləndirilə bilən media olaraq da bilinən Məlumat mərkəzli reklam, nişanları sadiq müştərilərini tapma və gerçək zamanlı olaraq hər müştərinin anı və hərəkətləri ilə əlaqəli çox fərdi ünsiyyət təqdim etmə bacarığını qazandırmaqdadır
Istinadlar
1. http://www.reklammaster.com/reklam-kararlarinin-belirlenmesi.html2. https://en.wikipedia.org/wiki/Digital_marketing#Latest_developments_and_strategies
