rtb update 4 - martin shradieck, jubii
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: RTB Update 4 - Martin Shradieck, Jubii](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062614/547a3cd95906b507358b4664/html5/thumbnails/1.jpg)
DE SENESTE DANSKE MEDIE ERFARINGER – JUBII MEDIA
![Page 2: RTB Update 4 - Martin Shradieck, Jubii](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062614/547a3cd95906b507358b4664/html5/thumbnails/2.jpg)
JUBIIS HISTORIE I KORTE TRÆK
Jubii blev stiftet i 1995. I 2000 solgte Jubii til Lycos GmbH. I 2009 blev Jubii købt tilbage af en dansk investorgruppe. Ny ledergruppe gennemførte en turnaround af selskabet I 2013 køber Nordjyske Medier Jubii som i dag er et af Danmarks største mediehuse Driftsresultat 2013: 7,5 mio. før skat. Vi tjener penge på disse forretningsområder:
• Portalen (Jubii.dk) • Jubii Media (Annoncesalgsnetværk)
Søge- maskine
Portal
Mediehus
1995 2000 2009
Jubiis transformation…
![Page 3: RTB Update 4 - Martin Shradieck, Jubii](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062614/547a3cd95906b507358b4664/html5/thumbnails/3.jpg)
JUBII MEDIA - 2014
Et af Danmarks største digitale mediehuse +2.000.000 unikke brugere pr. måned * +135 mio. sidevisninger pr. måned * Reach: Med Jubii.dk og vores partnersites når annoncørerne ud til +50% af den danske internetbefolkning Jubii sælger og leverer mere end +275 million bannervisninger om måneden Produkter: PBT, retargeting, nettodækning, Dækning og Dominans ejerskaber m.fl. * Kilde: Gemius juli 2013
![Page 4: RTB Update 4 - Martin Shradieck, Jubii](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062614/547a3cd95906b507358b4664/html5/thumbnails/4.jpg)
• Mere teknologi, nye pris modeller, ny forretningsmodel (SSP, DSP, DMP)
• Helt ny afsætningskanal – skal vi hoppe på?
• Automatiseret indkøb – real time bidding
• Supplement eller alternativ til det eksisterende salg?
• Etik, hvilke annoncer?
• Organisation, hvem, hvad, hvordan?
• Kontrol
• Viden
MARKEDET FORANDRES - UDFORDRINGER
![Page 5: RTB Update 4 - Martin Shradieck, Jubii](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062614/547a3cd95906b507358b4664/html5/thumbnails/5.jpg)
• Kapitalisering af ”rest trafik” – ikke nyt for os
• Mange partnere – forskellig pris
• Kombination af direkte salg og RTB
• Vi skal selv kunne vælge – det bedste fra alle hylder
HVORDAN LØSTE VI OPGAVEN?
![Page 6: RTB Update 4 - Martin Shradieck, Jubii](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062614/547a3cd95906b507358b4664/html5/thumbnails/6.jpg)
RESULTATER - BENCHMARK
![Page 7: RTB Update 4 - Martin Shradieck, Jubii](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062614/547a3cd95906b507358b4664/html5/thumbnails/7.jpg)
RESULTAT - JUBII MEDIA
Vores udvikling af RTB er vokset hurtigere end markedet spår!
25% 38%
![Page 8: RTB Update 4 - Martin Shradieck, Jubii](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062614/547a3cd95906b507358b4664/html5/thumbnails/8.jpg)
• Nej…
• RTB er premium – ikke back fill
• Der skal investeres i ressourcer
• ”Maskinen kører ikke af sig selv
• Konstant optimering
• Der ligger mange penge i hjørnerne
• Mennesker af kød og blod
ONE SIZE FITS ALL?
![Page 9: RTB Update 4 - Martin Shradieck, Jubii](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062614/547a3cd95906b507358b4664/html5/thumbnails/9.jpg)
• Yield management = høj CPM
• Floor price ændres i forhold til:
• Placeringer • Tidspunkt • Content • ATF/BTF • Format • Keep-rate
• Kontinuerlig analyse af efterspørgsel
• Set-up skal jævnlig justeres
FLOOR PRICE STRATEGI
![Page 10: RTB Update 4 - Martin Shradieck, Jubii](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062614/547a3cd95906b507358b4664/html5/thumbnails/10.jpg)
DILEMMA
Drop Produkt A
SÆLG Produkt B
SÆLG IKKE Produkt B
Hold øje med
Produkt C
Forsæt med sælge Produkt D
![Page 11: RTB Update 4 - Martin Shradieck, Jubii](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062614/547a3cd95906b507358b4664/html5/thumbnails/11.jpg)
• Vi skal arbejde mere med PMP og preferred deals
• Annoncører er villig til at betale for eksklusivitet
• Efterspørgslen på kvalitet stiger – fokus på dette.
• Mere uddannelse af personale. Salg og traffic
• Større formater skal sælges via RTB
NÆSTE SKRIDT FOR JUBII MEDIA
![Page 12: RTB Update 4 - Martin Shradieck, Jubii](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062614/547a3cd95906b507358b4664/html5/thumbnails/12.jpg)
• Større fokus på direkte annoncører.
• Stigende RTB vidensniveau
• Salgsstyrken arbejder med PMP, og preferred deals
• Salg af større og mere kreative løsninger
FREMTIDEN FOR SALGSSTYRKEN I MEDIEHUSET
![Page 13: RTB Update 4 - Martin Shradieck, Jubii](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062614/547a3cd95906b507358b4664/html5/thumbnails/13.jpg)
• Modning af markedet.
• Større forståelse for pris/kvalitet.
• PMP – preferred deals. Fra teori til praksis. Diskussion med bureauer om garanteret omsætning/budget.
• Fortsat diskussion i salgsafdeling – hvem er budgetansvarlig for exchange salg?
• Andelen af RTB salg vil stagnere hos mediehuse
• Der investeres i uddannelse af medarbejdere på alle sider af bordet.
DE NÆSTE 12 MDR. - MARKEDET
![Page 14: RTB Update 4 - Martin Shradieck, Jubii](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062614/547a3cd95906b507358b4664/html5/thumbnails/14.jpg)
TAK FOR JERES TID…