2010 Logiciels IBM

IBM Software / Mid Market

les pièces du puzzle….

• Une offre produit• Un modèle de distribution• 5 Brands

• Des programmes pour asseoir/développer les marges• VAP dont le VAP Gouvernement• SVI dont la procédure simplifiée pour les deals < 50 k

• Des contrats• ASL• ISR

Les acteurs sur le marché

• Revendeurs

• Vars

• Hébergeurs

• Intégrateurs

• Editeurs

Des comportements qui évoluent

• De la possession à l’usage• Lotus Live ( 3.52€ par mois pour lotus liveiNotes )

• Spécialisation des fonctions• Offres boitiers / appliance d’IBM :

• Lotus Foundations• ISS

• Services managés• Votre infrastructure au service de vos clients : Back up &

restore, Surveillance de Serveurs d’applications, etc…

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Les offres LotusLive

Lotus Live Events Lotus Live Engage Lotus Live Notes

Lotus Live Meetings Lotus Live Connections Lotus Live iNotes

LotusLive Meetings est un service qui intègre toutes les fonctionnalités de Web conférences en ligne avec Audio et Vidéo.

LotusLive iNotes est un service sécurisé de messagerie Web qui permet d’échanger des emails et fichiers entre individus et avec des communautés étendues.

LotusLive Connections est une suite intégrée de services de collaboration qui permettent de stoker et de partager des fichiers, de gérer des activités, d’initier des discussions en ligne et d’étendre votre réseau de contacts professionnels.

LotusLive Events est un service de gestion des événements vous aidant à créer, héberger et gérer vos prochaines conférences en ligne.

IBM Lotus Notes, le logiciel le plus largement utilisé, est disponible en service en ligne.Service de Hosting -

LotusLive Engage est une suite intégrée d’outils qui combine votre réseau avec des conférences Web et des fonctions de collaboration.

Conférence Web Collaboration eMail

Support des applications Windows

Consolidez vos serveurs• Profitez de la stabilité du serveur Lotus

Foundations (noyau Linux)

• En déployant vos application Windows dans VMware

• En conservant une administration à distance

VMware inclusVMware inclus

Applications WindowsApplications Windows

Nouveauté v 1.1

Appliance Lotus Foundations

OS sur mémoire Flash

Disque de sauvegarde extractible

Ecran LCDMatériel supporté par Lotus Foundations

Tout serveur x86Test de compatibilité inclus le CD

Appliances spécifiques IBMServeur x3200 Dual-Core ou Quad-Core

> Système inclus sur mémoire Flash> Disque de sauvegarde extractible (1 To)> Jusqu’à 4 disques internes (500 Go)> Ni écran ni clavier nécessaire> 3 prises Ethernet 10/100/1000> prises USB 2.0

Prix Appliance : 2 à 2,6 K€

18 janvier 2010 8

Tivoli TSM Fasback Restauration au niveau fichier, Item Exchange, ……

Restauration de fichiers, messages e-mail et d’attachements, contact listes, calendriers, tâches, entrées journaux, et répertoires complets

Le modèle de Distribution

Modèle à partir du 25 Janvier 2010

Groupes et critères

• Produits en Selectif répartis sur 11 Groupes de produits• Critères par Groupe : 1 certif Sales + 2 Technical Sales + 1 Business Plan• SVI et VAP redéfinis sur 11 Groupes de produits• Le Partenaire doit faire 10% de son revenu SW annuel au travers de VAP et/

ou SVI• L’agrément est pour 1 année puis controle semi-annuel

SVI et VAP

Contribution d’un Partenaire au cours du cycle de vente

Cycle de Vente

Identifier

Livrer

Vendre

Identification et qualification des nouvelles opportunités de logiciel IBM

Exécuter les actions nécessaires pour la livraison des logiciels au client

Le partenaire démontre la valeur des produits IBM pour que le prospect choisisse la solution IBM Software

Contribution du Partenaire

Les éléments de

la contribution Partenaire sont notés

avec précision

Enregistrement des affaires

(Rabais préconisé)(marge)

Identifier LivrerVendre

•5% •5% •5%•Enterprise / GB

•+10%•+5%•+5%•Prime GB +

SVI

• 15% de remise frontal en plus de la remise standard• Ex : 35% sur GB Mid Market (15% + 20% )

• Le VAP porte sur un Brand open ou un groupe de produits :

• Conditions Pour utiliser le VAP• Logiciels + services associés = 100• Les services doivent faire au moins 20% de la transaction

VAP

Le contrat ASL

L’ASL pour qui?Les éditeurs de logiciels ou VAR’S qui souhaitent embarquer dans leur

solution ,de facon répétitive, une technologie logicielle IBMUn avenant spécifique pour les offres hébergés

Conditions Le logiciel IBM peut être installé simultanément ou séparément de la solution

de l’éditeur/ du VAR’s Le logo IBM Software peut être visible ou non Le prix du logiciel IBM ne doit pas être visible mais être inclut dans un

prix global Le logiciel IBM ne peut etre vendu indépendemment de la solution de

l’éditeur Le support technique au client final est fait par le partenaire OEM, IBM

assure le support technique au partenaire OEM. Les licences sont au nom du partenaire OEM, pas au nom du client final Le Partenaire s’engage à certifier 2 ressources techniques dans les 6 mois

ASL : Principes

détails

Lotus Product Groups

Portal

Lotus FormsLotus MashupLotus Web Content ManagementLotus Workforce ManagementWebsphere Everyplace Websphere Portal Server / Enable / ExtendWebsphere Portlet FactoryIBM Content AcceleratorIBM Collaboration AcceleratorIBM Business Process AcceleratorIBM Business Strategy ExecutionIBM Dashboard AcceleratorLotus ActiveInsightLotus Workforce ManagementWorkplace for SAPIBM Enterprise Suite AcceleratorWorkplace Collaborative Learning

Software

Advanced Collaboration

Lotus SametimeLotus ConnectionsLotus Quickr

Prévu au 2ème trimestre 2010

Distribution ouverte

Storage ressources

Secutity & Compliance

Automation Enterprise Asset Management

TSM & TSM E.E.TSM FastbackTivoli ProvisioningMaximo EssentialsTPC basic

SanergyTPC for replicationSVC

TAM e businessTIMTSOMTLCM

Tivoli NetcoolTivoli NetviewITCAMITMTWSTECTSLA TSRM

Maximo

Tivoli Product Groups (4)

Software

Architecture et Construction

Gestion des Changements Gestion de la Qualité Pilotage et processus

Rational RequisiteProRational Application DeveloperRational RoseRational HATS

Rational ClearcaseRational ClearQuestRational Buid Forge

Rational Fonctional TesterRational Performance TesterRational PurifyPlusRational APPscan

Rational Portfolio ManagerRational Method Composer

Rational Products Group (1)

Software

Open WebSphere Core Business Process Management

Commerce

W. SmashWAS expressWASWAS N.D.W. Business Modeler

W. MQW .E.S.B.W. Process ServerW. Partner GatewayW. Message BrokerW. Transformation ExtenderW. Business IntegrationW. Extended DeploymentCommunication Sevrer Z, AIX,…WAS for Linux ZCICS TGCICS for ZW for Linux Z ( MQ, ESB,..)

W. Business EventsW. Business MonitorW. Dynamic ProcessW. Process Sevrer

W Commerce

Websphere Products Group (3)

Software

Data Management Heritage CM

DB2 V.9 & associésInformix Dynamic ServerSoliddbIS Master Data Management

Content ManagerICC for File, for emailCommonstoreOmnifind

Information management Products Groups (2)

IBM® InfoSphere®

Information management Value Net (4)

Software