www.wardhowell.com

Профессиональные управленцы для венчурных стартапов

На основе исследования Ward Howell и РВК

www.wardhowell.com

Главные выводы

• Достаточно большое количество корпоративных менеджеров готово работать в стартапах

• Наиболее заинтересованной группой являются управленцы в возрасте 40-45 лет, а не молодые карьеристы

• Самым привлекательным форматом сотрудничества с инновационными стартапами для профессиональных управленцев является работа в советах директоров

• Менеджеры, заинтересованные в работе в стартапе, имеют более высокую толерантность к риску, чем ожидалось, и готовы идти на существенное уменьшение дохода и достаточно долго ждать реализации доли

04/18/2023 2

www.wardhowell.com

Готовность работать в стартапахИз всех респондентов лишь около четверти не рассматривают стартапы как вариант развития карьеры

Менеджеры с опытом работы в стартапах в более короткие сроки готовы перейти на работу в новом венчурном проекте

04/18/2023 3

21%

33%23%

23%Да, в теч. месяца

Да, в теч. года

Да, в теч. 3 лет

Нет

в течение месяца

в течение года

в течение 3 лет

не готов перейти

0

5

10

15

20

25

30

35

40

есть опыт в стартапенет опыта в стартапе

www.wardhowell.com

Оценка опыта в стартапах

Оценка предыдущего опыта работы в стартапе по успешности

Оценка предыдущего опыта работы в стартапе по другим критериям

04/18/2023 4

Очень

Усп

ешны

й

Успе

шны

й

Не сл

ишко

м усп

ешны

й

неус

пеш

ный

010203040506070

Интер

есны

й

Слиш

ком р

иско

ванн

ый

Полез

ный

Трат

а вр

емен

и

Тяжел

ый/ст

ресс

овый

01020304050607080

www.wardhowell.com

Быстрее всего (в течение месяца) готовы переходить в стартапы менеджеры с более низким уровнем компенсации, а респонденты с более высокими доходами демонстрируют более адекватный горизонт планирования

04/18/2023 5

до 80 000 80 000 - 120 000

120 000 - 300 000

от 300 0000%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

Готовность перейти в стартап в течение месяца

В течение года

В течение 3 лет

Не готовы переходить

www.wardhowell.com

Самым сильным мотивирующим фактором для менеджеров является самореализация

04/18/2023 6

0

10

20

30

40

50

60

70

www.wardhowell.com

Для большинства менеджеров стадия проекта при переходе не имеет значения

04/18/2023 7

05

101520253035404550

www.wardhowell.com

Наибольшее количество менеджеров от перехода в стартап останавливает удовлетворенность своей карьерой

04/18/2023 8

Нет необходимост

и

Риск неудачи Это дауншифтинг

Низкая компенсация

Доволен своей

карьерой

Занят другим стартапом

Это личный вопрос

0

10

20

30

40

50

60

www.wardhowell.com

Толерантность к риску: большинство менеджеров готовы ждать реализации доли от 1 до 3 лет

04/18/2023 9

меньше года 1 год 2 года 3 года 4 и более лет0

5

10

15

20

25

30

35

www.wardhowell.com

Менеджеры готовы пойти на существенное понижение компесации в обмен на долю в стартапе, причем более охотно на это соглашаются люди с наибольшим существующим доходом

до 10% 10%-25% 26%-50% 51%-100%0

10

20

30

40

50

60

04/18/2023 10

до 80 000 80-120 120-300 более 30025%

27%

29%

31%

33%

35%

37%

39%

41%

43%

45%

Общие данные Относительно существующего дохода

www.wardhowell.com

Большинство менеджеров готовы уделять существенное время работе в составе советов директоров

04/18/2023 11

да 4-6 заседаний 5 часов в неделю

нет0

10

20

30

40

50

60

www.wardhowell.com

Чем больше нынешний уровень компенсации, тем больше готовность уделять время работе в составе совета директоров

04/18/2023 12

до 80 80-120 120-300 от 3000%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

да4-6 заседаний5 часов в неделюнет

www.wardhowell.com

Многие менеджеры готовы отказаться от компенсации в пользу доли при входе в состав совета директоров

04/18/2023 13

компенсация достаточно доли

и компенсация,

и доля

интересен сам опыт

0

5

10

15

20

25

30

35

40

www.wardhowell.com

Менее всего в фиксированной компенсации при входе в состав совета директоров заинтересованы Генеральные Директора

04/18/2023 14

ГД Финансы Операции Маркетинг/Развитие

HR Проектный менеджмент

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

компенсация

достаточно доли

и компенсация, и доля

интересен сам опыт

www.wardhowell.com

Большинство менеджеров заинтересованы в работе в венчурных фондах. В основном они видят себя в качестве партнеров

04/18/2023 15

Entrepreneur-in-residence

Партнер

Principal

Консультант

Не знаю, в чем разница

Другое (HR, PM etc.)

Возможны разные варианты

0 10 20 30 40 50 60Да Нет

0

10

20

30

40

50

60

70

80

www.wardhowell.com 04/18/2023 16

Нет о

пыта

, инф

ормац

ии

Неинт

ерес

но, п

ривл

екае

т ре

альн

ый се

ктор

Риск

ован

о

Нераз

вито

сть

рынк

а в

Росс

ии

Друго

й пр

офил

ь

Устр

аива

ет т

екущ

ая к

арье

ра

Неакт

уаль

но в

дан

ный

момен

т

Друго

е0

5

10

15

20

25

30

35

Большинство менеджеров, незаинтересованных в работе в венчурном фонде, более привлекает реальный сектор

www.wardhowell.com

Размер ожидаемого суммарного дохода возрастает в зависимости от существующего уровня дохода

04/18/2023 17

до 80 000 80-120 120-300 более 300 $-

$200,000.00

$400,000.00

$600,000.00

$800,000.00

$1,000,000.00

$1,200,000.00

$1,400,000.00

$1,600,000.00

какой ур-нь компенс был в стартапе

ожидаемый фиксированный

ожидаемый суммарный

www.wardhowell.com

Стереотипы

Наиболее часто упоминаемой компетенцией успешного стартапера была названа «Целеустремленность»

04/18/2023 18

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

www.wardhowell.com

Результаты можно классифицировать как дихотомии, в которых ключевым будет слово «излишний»:

04/18/2023 19

Стремление к быстрым результатам Перфекционизм

Авторитаризм/требовательность/негибкость Доброта/Мягкость/Демократичность

Неорганизованность/Невнимательность к деталям/Time-management

Внимание к деталям/Скрупулезность

Лень Излишняя серьезность/упорство/вовлеченность

Самоуверенность/амбициозность/оптимизм Неуверенность в себе/успехе/скептицизм

Доверчивость/надежда на других Неумение/страх делегировать

Стереотипы

www.wardhowell.com

Стереотипы

1 Чичваркин Евгений

2 Волож Аркадий

3 Мильнер Юрий

4 Прохоров Михаил

5 Рубен Варданян

6 Тиньков Олег

7 Касперский Евгений

8 Коркунов Андрей

9 Чубайс Анатолий

10 Дуров Павел

04/18/2023 20

Наиболее упоминаемые успешные менеджеры стартапов

www.wardhowell.com 04/18/2023 21

Образование

Московский государственный технический Университет им Баумана

МГИМО

Московский педагогический государственный университет

Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова

Московский Инженерно-физический Институт

МАИ

Московский Государственный Лингвистический Университет

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20

Не готовы пойти в стартап

Готовы пойти в стартап

www.wardhowell.com

Рекомендации

04/18/2023 22

Сообщество

Система мотиваци

и

Знания и компетенции

Места для

подвига

Стартапы

Венчурные фонды

Инфраструктурные

организации

Кадровые агентства

www.wardhowell.com

Сообщество

04/18/2023 23

Венчурные фонды• Создавать пул независимых директоров и временных управленцев для предоставления

портфельным компаниям.• В промежутке 5-10 лет ключевым кадровым ресурсом должна стать собственная сеть

менеджеров с опытом работы в стартапах, получивших венчурное финансирование.

Кадровые агентства• Расширять информационное поле, рассказывая «ищущим себя» менеджерам о возможности

развития карьеры в стартапах• Стать связующим звеном между профессиональными корпоративными управленцами, не

знающими, где применить свою предпринимательскую энергию, и стартапами, нуждающимися в управленческих компетенциях

Инфраструктурные организации• Продолжение и интенсификация финансирования проектов, связанных с работой по

информированию профессиональных, корпоративных менеджеров о возможностях и сложностях работы в стартапах

• Продвижение позитивного образа инновационного, созидательного предпринимателя (венчурного капиталиста), ориентированного на создание эффективной команды и долгосрочное развитие

• Создание коммуникационных площадок или привлечение на существующие площадки менеджеров, потенциально заинтересованных в управлении венчурными стартапамиСтартапы

• Использовать не только неформальные (собственную сеть и рекомендации) и формальные (объявления, поиск по базам данных резюме), но и «агентские» методы подбора (рекрутеры и хедхантеры).

www.wardhowell.com

Места для подвига

04/18/2023 24

Венчурные фонды• Необходимо привлекать в венчурные фонды как минимум одного партнера или директора,

специалиста по человеческому капиталу

Кадровые агентства• Оценивать не только формальные компетенции и навыки, но и человеческие качества и искать

менеджеров с потенциалом решить задачу, но зачастую с пробелами в опыте, и оценивать этот потенциал

• Оценивать, насколько быстро и эффективно человек встроится в стартап и на каком этапе развития проекта ему потребуется замена

Инфраструктурные организации• Учитывая достаточно большой интерес к стартапам и венчурной деятельности, необходимо

поддерживать этот интерес, вовлекая профессиональных управленцев в венчурные проекты как минимум в формате членов советов директоров.

Стартапы• Ориентироваться на привлечение в проекты опытных менеджеров второго звена в возрасте от

35-45 лет, нацеленных на самореализацию и стремящихся к роли хозяина, нежели наемного управленца.

• Зачастую привлечение в стартап успешного менеджера из слабой, неустоявшейся (не западной и не «советской») корпоративной культуры с ограниченными человеческими и инфраструктурными ресурсами может быть более продуктивно, чем привлечение успешного топ-менеджера из успешной западной компании.

• Не гнаться за известными именами при найме менеджеров, а стремиться максимизировать эффект распространения управленческой и отраслевой экспертизы от менеджеров и членов совета директоров к основателям.

www.wardhowell.com

Система мотивации

04/18/2023 25

Венчурные фонды• Высокие компенсационные ожидания менеджеров могут быть удовлетворены либо с помощью привлечения их в качестве независимых

членов совета директоров, либо, если необходим больший уровень вовлеченности, путем выделения доли в капитале стартапа.

Кадровые агентства• Помогать портфельным компаниям и венчурным фондам создавать индивидуальные схемы мотивации, которые не только привлекут и

удержат менеджера, но и будут позитивно влиять на его результаты

Инфраструктурные организации• Необходимо признать, что управленческие таланты для венчурных проектов стоят дорого, но находятся «в рынке», и избавиться от

формальных и неформальных ограничений на вознаграждения менеджеров стартапов (как основателей, так и наемных).

Стартапы• При бизнес-планировании активно вовлекать профессионалов в области человеческого капитала для оценки стоимости

управленческого персонала

www.wardhowell.com

Процедуры

04/18/2023 26

Венчурные фонды• Выработать процедуры работы с агентствами по оценке потребностей в управленческих и экспертных компетенциям и поиску персонала для портфельных компаний.• Выработать процедуры учета первоначальных издержек портфельных компаний до получения финансирования на профессиональный поиск, рекрутмент, оценку HR-потребностей и разработку

системы мотиваций.

Кадровые агентства

• Работать за долю в стартапе, не теряя мотивацию закрыть позицию, даже если она очень сложная

Инфраструктурные организации• Упрощение процедуры найма и увольнения управленцев на временной основе (interim managers), включая развитие сектора компаний по

аутсорсингу управленческого персонала, позволит снизить риски для портфельных компаний и венчурных фондов.

Стартапы

• Выработать процедуры и научиться привлекать консультантов в области человеческого капитала за equity

www.wardhowell.com

Bolshoy Tryokhgorny Pereulok, 15Moscow, Russia, 123022

Tel.: +7 495 921 2901Fax.: +7 495 252 1982E-mail: info@wardhowell.com