s >k shk ^d í õ î í ñ x í x î ì í õ < À - expak · title: microsoft powerpoint -...
TRANSCRIPT
3.10.2019
1
AIRAMVALOA VUODESTA 1921
5.1.2019Kerava
HISTORIA
3.10.2019
2
VALON VUODET
2000-luku:Led-lamppujen ja valaisimien tuotantoa kuluttajille ja ammattilaisille.
20-LUKU:Kotimainen sähkölamppu-huolto 1921. Lamppu-tuotanto 1926 alkaen Airam-nimellä.
30-LUKU: Airamin neonvaloyksikkö yhteistyössä arkki-tehtien ja valo-mainostajien kanssa.
40-LUKU: Katukuvassa valomainokset sallittiin taas sodan jälkeen 1948.
50-LUKU: luonnonvaloa jäljittelevät loistelamput ja päivänvalo-lamput.
60-LUKU:Tapio Wirkkalan muotoilema WIR-lamppu palkittiin Milanon Triennalessa.
80-LUKU:kuluttajavalistusta ja koulutusta: kirjoja, esitelmiä ja filmituotantoa.
Aalto yliopiston kanssa OLED-valaisimienprototyypit 2015 > OLED- tuotantoa 2017.
2017: Wirkkalan paluu; K2-lamppujen ja valaisimien uustuotanto led-teknologialla.
LAMPUT VALAISIMET KORISTE-VALOT TERMOKSET PARISTOVALOT SÄHKÖ-TARV.
Suomen monipuolisin valikoima
Valaisimet joka kodin tarpeisiin sisään ja ulos
Tunnelmaa läpi vuoden
Termokset arkeen ja juhlaan
Taskulamput,otsa/pyörä/huomiovalot sekä paristotarkikäyttöön
Kodin yleisimmät sähkötarvikkeet
Valon asiantuntija vuodesta 1921
Helppo asennettavuus suomalaisten suosimalla muotokielellä
Ajassa elävä suomalainen klassikko
Punainen termospullo osana suomalaisten muistoja ja historiaa
Perinteitä 1950-luvulta lähtien, valikoima päivitetty tähän päivään
Valikoima täydentää valonasiantuntijuutta
Helppo valinta pakkauksen ja esillepanon ansiosta
Valmis, modulaarinen esillepano-ratkaisu
Pakkaukset ja esillepano houkuttelevat ostamaan.
Pöytätelineet kampanjoille
Selkeästi erottuvat pakkaukset ja myymälätelineet
Selkeästi erottuvat pakkaukset, telineet ja esillepano
KULUTTAJATUOTTEET
VALIKOIMA
LUPAUS
MYYMÄ-LÄSSÄ
3.10.2019
3
ASUNNOT, TALOYHTIÖT
MYYMÄLÄT JULKISET TILAT, TOIMISTOT
ERIKOISTILA-VALAISIMET
TEOLLISUUS-TILAT, VARASTOT
PIHAPIIRIT JA ULKOALUEET
Yleisvalaistus, led-nauhat/listat, alasvalot, työpistevalot
Kohdevalaisimet, ramppivalot, moduulivalaisimet alakatto-järjestelmiin
Moduulivalaisimet, automaattiohjaus,puhdas tila ja kiusahäikäisy-suojatut ratkaisut
Puhdastilavalaisimet, urheilutila-valaisimet ja valaisimet räjähdysvaarallisiin tiloihin
Teollisuusvalaisimetled-valonlähteillä ja loisteputkilla, heittimet, riippuvalaisimet sisälle ja ulos
Seinä- ja pollarivalaisimet pihapiiriin, parkkialueiden ja julkisivujen valaisuun
TUOTTEET SÄHKÖALAN AMMATTILAISILLE
LAMPUT
Led-lamput, loistelamput, pistokantalamput, purkauslamput, halogeenilamput
LAMPUT
3.10.2019
4
VALAISIMET
VAPAA-AIKA
3.10.2019
5
SÄHKÖTARVIKKEET
KORISTEVALOT
3.10.2019
6
Toimittajaportaali Kiinan tehtaille
Jarmo Tomperi, Expak-käyttäjäpäivä 1.10.2019
Toimittajaportaali Kiinan tehtaille
Taustaa
Historiadatasta ennusteiden kautta toimittajaportaaliin
Toimittajaportaalin rakentaminen – haasteet ja mahdollisuudet
3.10.2019
7
TaustaaNopea muutos perinteisestä tekniikasta LEDiin
Hehkulamppukielto (09/2009 alkaen) käynnisti LEDin voimakkaan kehityksen
Standardipohjaisesta liiketoiminnastayrityskohtaisiin ratkaisuihin. Standardointi etenee hitaasti.
Kehitys jatkuuSMD LED – kehitys jatkuuOLED – voimakkaasti viihde-elektroniikkaan, ei vielä yleisvalaistukseen
LEDit mahdollistavat yleis- ja koristevalaistuksentoteutuksen lähes ilman rajoituksia
TaustaaNopea muutos perinteisestä tekniikasta LEDiin
LED-tuotteiden nopea kehitys luo paineita liiketoimintaanValotehokkuus – voimakkain nousupiikki takana, jatkuu edelleenUudet tekniset ominaisuudet – värilämpötilan säätö, langaton ohjaus, optiikka, ...Valon terveydelliset vaikutukset – vireys, unirytmi, ...Tuotteiden lähes rajattomat muotoilumahdollisuudet – mitat, muodot, ...
Hintaeroosio – esim. LED-lampuissa keskihinta tippunut 5 vuodessa n. 60%
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
2014 2015 2016 2017 2018
TEU
R
Year
Total sales of LED lamps, EUR
Directional Non-directional Others
0
1 000
2 000
3 000
4 000
5 000
6 000
7 000
2014 2015 2016 2017 2018
TPCS
Year
Total sales of LED lamps, PCS
Directional Non-directional Others
ProjektitJakelumyynti
Varastonhallinta
3.10.2019
8
TaustaaVoimakas kasvu ammattikanavassa
Päätös investoida ammattikanavan (sähkötarviketukut ja sähköurakoitsijat) kasvuun vuonna 2009 – 2010, taustalla teknologiamuutoksen (LED) tarjoama mahdollisuus ja kuluttajakanavan pidemmän tähtäyksen haasteet (tuotteiden teknistyminen sekä hankintojen muutos)
Taustaa
Jakelukanavamuutokset – ammattikanavan voimakas kasvu, kuluttajakanavassa roolien uudelleen jako (keskitetystä hajautettuun jakeluun)
Teknologiamuutos – tuotteiden elinkaarten lyhentyminen, hintojen lasku, volyymin nousu
Liiketoimintamallin muutos – jälleenmyynnistä paikalliseen lisäarvon tuottamiseen, vakiotuotteista räätälöityihin ratkaisuihin, projektikaupan kasvu
Johtaminen ja prosessit – keskitetystä johtamisesta hajautettuun, impulsiivisesta ad hoc -toimintamallista prosessimaiseen toimintaan, historiassa menestyksekäs toimintamalli ei enää toimi
Muutos vaatii johtamista sekä johtamista tukevia työkaluja ja prosesseja keskeiset työkalut ovat ERP, WMS ja Expak
3.10.2019
9
Historiadatasta ennustamisen kautta toimittajaportaaliinTähän asti tapahtunut
Expak käyttöön 02/2017, historiadata hyötykäyttöön, nopeat tulokset varastonarvon alenemisena ! Ennusteet rajatusti käyttöön alkuvuodesta 2018, nimikekohtainen ennustaminen myynnin
toimesta, vahva etunoja, ei tuotehierarkiaa eikä ennustamisprosessia, ylioptimistiset nimikekohtaiset ennusteet -> ylivarastot ja kierron heikkeneminen kesä-syksy 2018
Varastokapasiteetti täydessä käytössä 2018 lopulla, valmistautuminen WMS-järjestelmän käyttöönottoon -> toimenpiteet hitaasti kiertävän varaston osalta käynnistettiin
Tuotehierarkian rakentaminen 2018 lopulla, käyttöön 01/2019 Uuden ennustamismallin rakentaminen alkoi 01/2019, mallin kehittäminen jatkuu WMS-järjestelmän käyttöönotto 02/2019, varastokapasiteetti puutteellinen -> prosessihaasteet
(mitä, miten ja kuka), WMS vs. ERP rajapinnat, epäselvyydet varastoarvoissa, työ jatkuu Toimittajaportaalin suunnittelu alkoi 03/2019 ja malli valmis 06/2019 Ensimmäinen uuden mallin mukainen ennuste käyttöön 1.4.2019
Toinen uuden mallin mukainen ennuste käyttöön 15.8.2019
Historiadatasta ennustamisen kautta toimittajaportaaliinMissä ollaan nyt
Varaston arvo hallinnassa Varaston kierto on parantunut
syksystä 2018, mutta työtä riittää edelleen
Paljon hitaasti kiertäviä tuotteita-> tuotepolitiikka päätökset-> tuotehallintaprosessi-> myynnin toimenpiteet
Vaikutukset hitaita, korkea hitaasti kiertävien tuotteiden määrä syö logistiikan ja pääoman käytön tehokkuutta sekä hidastaa tuotteiston uudistumista
3.10.2019
10
Historiadatasta ennustamisen kautta toimittajaportaaliinEnnustamisprosessi – käyttöönotto ja kehittäminen
Prosessimallin rakentaminen - vastuiden määrittely ja aikataulutus
Prosessivastuut – Tuotannon ja logistiikan osuus sekä johdon tavoitteen asetanta vaatii täsmentämistä
Aikataulut – 4 krt vuodessa ei toimi, ennusteen käyttöönotto kesken lomakauden (1.7.) ei ole järkevää, siirtyminen 3 krt vuodessa tapahtuvaan ennustamissykliin (1.1., 1.5. ja 1.9.)
Prosessimallin rakentaminen – vaiheistus ja tehtävät
Historiadatasta ennustamisen kautta toimittajaportaaliinEnnustamisprosessi – käyttöönotto ja kehittäminen
Ennustetasonvuosiennuste
↓Nimikkeen
pohjaennusteper kk vuosi-
jakaumanmukaisesti
↓Tarkistus / PM
3.10.2019
11
Historiadatasta ennustamisen kautta toimittajaportaaliinToimittajaportaalin rakentaminen – edellytyksenä toimiva ennustaminen
Nimikekohtainen myyntiennuste kuntoon
Historiadatasta ennustamisen kautta toimittajaportaaliinToimittajaportaalin rakentaminen – edellytyksenä toimiva ennustaminen
Myyntiennusteen siirto toimittajaportaaliinMyyntiennusteen siirto ostoennusteeksi – siirtymänä keskimääräinen kuljetusaika (Kauko-Idän toimittajien kohdalla 2kk)
Haluttu toimituspäiväExpak korjaa toimittajalle annettavaa ostoennustetta, jos tuotteen saldot ovat riittävät ja/tai järjestelmässä on sisällä tilauksia
3.10.2019
12
Historiadatasta ennustamisen kautta toimittajaportaaliinToimittajaportaalin rakentaminen – edellytyksenä toimiva ennustaminen
Toimittajalle töitä, jotka helpottavat ostajien työtä Airamilla
Toimittajasopimusmallin päivitysEnnusteen sitovuus – tilaus sitova, ennusteen sitovuus määriteltäväEnnusteen päivitysrutiinit – 3 krt vuodessa ennusteprosessin mukaisesti, pienet tuotesarja / tuotekohtaiset päivitykset mietittävä (esim. myyntiennusteen siirron ajastus ostoennusteeksi)
Toimittajaportaalin rakentaminen - Haasteet
Myynnin ennustaminen – myynninraportointijärjestelmän kehittäminen (rullaava 12kk) Myynnin ennustaminen – ennustetaso ei saa olla liian tarkka (nimike) eikä liian yleinen (esim.
valaisimet), oikean tason määrittäminen haasteellista, toimiva tuotehierarkia auttaa !!! Myynnin ennustaminen – Kampanjat, kooditus tai ohjaustavat Tuotteiden elinkaaren hallinta – ennustetaan, ei-ennusteta, miksi ei ? Saatavuusongelmien (historia) käsittely pohjaennusteiden luonnissa – miten huomioidaan ? Prosessivastaisuus – jäykkyys, muutoksen uhka, lisätyö, ... Ja paljon muita pieniä haasteita
3.10.2019
13
Toimittajaportaalin rakentaminen - Mahdollisuudet
Toimitusajan lyhentäminen (valmistusaika) – pullonkaulakomponenttien hankinta Tasaisempi tavaravirta – ennustamisella jatkuvuutta, sisääntulevan logistiikan helpottaminen Toimittajayhteistyön tiivistäminen – sitoutuminen molemmin puolin, hyvistä toimittajista on
pulaa Työnteon järkevöittäminen – ostaminen (A, B ja C-tuotteet), säännölliset ennustetarkistukset,
prosessin ympärille mahdollista rakentaa systemaattinen tapa ostaa ja hienosäätää ennusteita riittävällä tarkkuudella
Työnteon järkevöittäminen – toimittaja syöttää osan tiedoista suoraan järjestelmään, vähentää työtä Airamilla
Ja paljon muuta, mm. sopimusten päivitykset
Lopuksi
Ei kannata pyrkiä absoluuttiseen tarkkuuteen, hyväksy pienet ei-kriittiset ”virheet” Panosta myynnin ennustamiseen Rakenna rutiinit – toista ja kehitä niitä Tue tekijöitä koulutuksella ja ohjeistuksella Pidä kiinni aikatauluista
Ja aina on olemassa vaihtoehto, jos homma ei toimi ...
3.10.2019
14
KIITOS!