Važnost i moć networkinga

Kristina Ercegović, EMBA

www.kristinaercegovic.com

Sve mi uzmi, ali kontakte mi ne diraj

U poslu je bitno koga znaš

Not working, try networking – Richard Branson

Postajemo prosek 5 osoba s kojima provodimo najviše vremena – Jim Rohn

My network=my networth (Moneyandyou.com)

www.kristinaercegovic.com

Networking kod nas- šta se tu ima da se uči?

Definicija:

“Interakcija s drugima s ciljem razmene informacija i dobivanja profesionalnih i društvenih kontakata.”

www.kristinaercegovic.com

VAŽNOST

57% poslova sklapa se uz kafu

1 od 7 problema u poslu

Sustavan rad

www.kristinaercegovic.com

Tko sam ja? Čime se Tko sam ja? Čime se bavim?bavim?

• 5 do 30 sekundi

• OBJASNITI BABI I MALOM DETETU

AKCIJA

Vežba s publikom – jedan novi kontakt

www.kristinaercegovic.com

ODLUKA

Networking ili prodaja

Kako?Krivi (uobičajen) način - UZIMANJE

• Uvaljivanje vizit karti (card spemmer)

• Transakcije

Ispravan (efikasan) način – DAVANJE (stav neplaćeni konzultant)

Iskren interes za ljude

Gledanje u oči, stisak ruke, osmeh, postavljanje pitanja, slušanje,

Stav kako mogu da pomognem

Vizit karta tek nakon uspostave odnose

Follow up

Saveti • Doći ranije

• Javiti se organizatoru/domaćinu

• Vizit karte

• Šank

Saveti

• Realna očekivanja/ciljevi – upoznati NEKOGA ne SVE

• Tretirati ljude kao da su nam prijatelji – izgraditi poverenje, odnose…

• Gledati u oči, slušati ih – manje je više

• Pridružiti se, šutiti dok se ne stvori prilika da se upoznate

• Imati spreman dobar “elevator speech”

Kako prići uspešnim ljudima?

• I oni su ljudi

• Imaju problema

• Ljubav, novac, zdravlje

Imate li savet ili kontakt iz ta 3 područja ili znate nekoga tko ima!?

3 faze networkinga

1. Small talk

2. Raspitivanje

3. Dodavanje vrednosti

• Savet

• Kontakt

Vežba

Komad papira

- svoj kontakt (ime, prezime, mail)

- šta vam treba (informacija/savet, kontakt)

Meni

Jednoj osobi iz publike

Business Café – kafa koja povezuje

www.businesscafe.info

5.decembra u Čačku i 15.decembra u 18 h, Novi Sad (Kućerda)

https://www.youtube.com/watch?v=0kFIcXe5BwM

Beplatan Booklet

www.kristinaercegovic.com

www.kristinaercegovic.com“Love conquers all” ---->

• From JOB to CAREER to CALLING• LOVE vs PASSION• We before our business• Giving, helping vs. business• Giving and receiving balance

Budi čovek

www.kristinaercegovic.com