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Personal Real Estate Corporation

經紀名稱售屋手冊

除非另有說明，本手冊所有內容都是麥當勞地產集團的財產，受註冊權法和智慧財產權法保護。 未經註冊權持有人書面同意，無論以任何方式複製、轉發全部或任何部分內容，都是違反註冊權法的違法行為。Copyright© 2015 Macdonald Real Estate Group Inc .代表麥當勞地產公司聲明

日期顧客名稱顧客地址市，省 郵政編碼致: _____________________ (客戶名稱)

很高興有這個機會和您討論關於閣下出售房產的事宜。我們會盡心全力提供最完善的服務，讓您安心、放心地處理房地產有關事務。每一筆地產交易都必須透過地產經紀 REALTOR®和客戶通力合作才能順利成交。為了完成這些程序， 我們特別為您準備這份售屋手冊。除了關於麥當勞地產集團外，更為您介紹售屋程序需知和關於本人的一些資料。這本手冊能幫助您了解整個售屋過程所涉及的一切事務與程序。讓您在售屋過程中，一路掌握狀況，自在從容。這裡也附上您需要準備好的一些資料。請在我們正式展開工作前，填妥本手冊最後面所附『十大優點』的表格。很高興能為您提供這本手冊，更期待為您提供我們優質的服務。麥當勞地產集團敬上_____________________ (經紀名稱) 房地產 銷售代表

麥當勞地產集團

麥當勞地產是加拿大西部規模最大的全方位地產服務公司。麥當勞地產是卑斯省享譽 70 年的金字招牌。 從 1944年到今天，麥當勞地產陪伴大家完成人生路程上每一筆重要的地產交易。我們的特點是以精準的市場分析， 詳盡的程序引導以及靈活的談判技巧，為客戶提供專業到位的服務。 我們有 1,000 多名地產專業幹部，分佈在卑斯省各地，更在上海設有辦事處直接為您提供服務。 我們的業務包括住宅地產買賣、商業地產買賣和租賃、專案行銷企劃、房產管理和分契物業(strata)營運管理、房屋貸款、豪華住宅行銷企劃以及全球地產財務規劃等等。選擇麥當勞地產，就是選擇卑斯省房地產的金字招牌，更是選擇了一家立足卑斯省，網絡遍及全加拿大乃至全世界50 多個國家的國際性全方位地產集團企業。 讓我們驕傲的是我們的客戶都成為我們一生的朋友。無論在哪個階段，都能得到客戶的信任，一生相伴，為您安家置業。 我們的客戶就是我們最好的行動廣告。

專家 專注 專業靈活的談判、豐富的經驗、信譽的保證、優良的傳統 以及深厚的社區關係

這就是麥當勞地產的信譽保證。一絲不苟 的專業職訓麥當勞地產集團旗下所有專業經紀都必須接受一系列獨到的專業知識訓練和經驗傳授。這種一絲不苟的職業訓練在同業中我們是絕無僅有。談判技巧：售屋時任何狀況都可能出現，每種狀況 都有解套的技巧與策略，經過訓練後，我們的經紀 個個胸有成竹。 專業素養：為了讓我們的專業團隊掌握市場走向， 每兩週就會召開一次 “掌握時勢” 系列課程 (The Situational Expertise Series)，由資深管理階層講述 地產業最新的形勢與課題。學徒制訓練課程(MacTraining and Mentorship Program) 任何新進人員都會有個別輔導，一對一傳授知識與 技巧，讓每個人都能迅速成軍，立即到位。 與各地產局密切合作，讓我們的經紀長期掌握最新知識， 包括法律方面、科技方面以及紀律道德規範等等。

牽動全球 無所不在海外買家第一選擇：麥當勞地產

麥當勞地產上海辦事處：加拿大房地產投資中心

加拿大房地產投資中心坐落在上海市靜安區。在當地推銷您的房產。說普通話的銷售人員經常出席各個地產博覽會和地產相關會議。

他們在後勤團隊全力配合之下，專心為您的房產向外推廣、拓展、行銷。 我們的中文網頁 macrealty.cn 是唯一能在防火長城大後方全面介紹加拿大房地產的網絡媒體。 我們的服務萬語通抱括 阿拉伯，亞美尼亞，孟加拉，廣東，荷蘭，波斯，福建，法國，德國，希臘。希伯來，印度，匈牙利，義大利，日本，韓國，拉脫維亞，漢語，波蘭，葡萄牙，旁遮普，俄羅斯，斯洛伐克，西班牙，瑞典，台灣，土耳其，烏克蘭，烏爾都，和越南等，我們的團隊能跨越語言障礙使用當地語言為您和不同背景的買方溝通。

國際接軌 地產夥伴遍及全球

麥當勞地產是「世界房地產領導集團」(Leading Real Estate Companies of the World®) 的成員。這是一個由遍及全球獨立房地產公司組成的跨國組織。透過這個組織，我們可以和北美五百多個頂尖獨立房地產公司的 12 萬名銷售同仁取得聯繫，建立合作網絡。北美第一網絡

在此為您介紹您的經紀人:________________(經紀人姓名)

您的家是您最重要的資產。您的房地產經紀是銷售您這資產最重要的推手。選擇經紀人是您成功銷售房產的第一步。我們有信心我們的專業經紀一定能為您提供最優質的服務。請在以下名單中選擇您合心意的經紀人:

>> INSTRUCTIONS Insert your biography here. Include any awards, special training, affiliations or certifications you have achieved.

經紀人姓名電話 | 電郵 | 網址麥當勞地產集團, 公司地址, 城市, 卑斯省

客戶如是說…… 經紀人必須要可靠， 更要處處以您的利益為首要考量。以下是我過去客戶的證詞，供您參考。證明書“Insert testimonial text.” - Client Name, Seller

“Insert testimonial text.” – or if you’re new ask your Managing Broker, Macdonald Realty

房屋銷售過程

您的家和附近環境十大優點您欣賞的地方就是我們可以分享給買家的賣點。 1. ______________________________________________________________________________

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賣方必須做的準備工作請在我們正式展開工作前，備妥以下文件和資料:

一般房屋房屋調查報告一份前門鑰匙一份 警報器解碼任何有關房產稅和地方改善要求的資料任何有關地目，地役權或優先使用權的資料任何建築或開發許可， 以及相關的平面圖 或建築計畫公共設施平均費用 (指水費和電費等) 和任 何相關的服務和貨物合約。(警報系統的合 約等等)任何最近維修的單據和保證書 (房舍， 屋頂，窗戶，爐頭，廚房設備等)任何租務合約不包括在出售範圍內的項目有關房產特點的資料填寫好前述 “您的家和附近環境十大優點” 的表格

公寓屋主大樓管理費和管理費包含的項目停車場和儲物室鎖牌號碼大樓和任何公共區的出入鑰匙分契書所有附例和禁令過去兩年分契管理委員會會議記錄工程報告或折舊報告如有任何問題或需要澄清的地方，請隨時來電告知。正式展開工作前備妥以上各項文件資料將會有助於您迅速完成掛牌手續。

完整地址市, 省, 郵政編碼 為 顧客名稱 準備

日期 由 經紀名稱 呈獻

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市場比較分析

除非另有說明，本手冊所有內容都是麥當勞地產集團的財產，受註冊權法和智慧財產權法保護。 未經註冊權持有人書面同意，無論以任何方式複製、轉發全部或任何部分內容，都是違反註冊權法的違法行為。Copyright© 2015 Macdonald Real Estate Group Inc .代表麥當勞地產公司聲明

日期顧客姓名顧客地址市，省 郵政編碼________________，您好：感謝您讓我有機會為您的家做房屋檢驗。經審慎評估後，我認為，$____________的建議掛牌價最能符合市場現況。相信此一掛牌價能激發買方提出較接近您所希望成交的價格。好地點自然能增加房屋的吸引力。要善用此一優勢，定價應盡可能接近您的希望成交價。在同一區域內，新推出的掛牌屋總會吸引到每一位認真的買家的注意，很快成交自是應然的結果。謝謝您給我這次為您驗屋的機會。誠如您所知，麥當勞地產是卑詩省低陸平原最大的地產公司之一，向來是住宅類地產仲介之首。我們保證為您提供最高品質的地產仲介服務，並為您爭取到最高的售價。麥當勞地產集團.銷售代表經紀人姓名敬上

房價評估的目的估算物業市場價格的評估準則市場價格經估算，一筆物業在公開上市後，經一段合理的時間，尋找到的買主可能以金錢支付的最高買價。該買主在買進該物業時明白瞭解其依法院定義下的適用性與可使用範圍。或在無異常壓力下，賣方願意接受，買方也願意接受的價格。限制條件1. 除非事先達成協議，否則本報告彙整撰寫 人不承擔任何法律相關責任，亦無須出庭 作證。2. 本物業 (地產) 市場價格之評估，是以其具 有可買賣交易之權狀為準。3. 本評估不收取任何費用。4. 本評估純屬評估人之意見，是依據評估當 日市場狀況而作出的反應。5. 本評估報告非公定之地產鑑價(appraisal)， 故不得用在公定地產鑑價的用途上。本報 告應每周更新，以期取得正確之市價估

算。

甚麼是市場比較分析?是指依據某一房產的地點、規格、保養狀況、最佳和最有價值的用途來決定目前公平合理的市場價位。 要找出當時公平的價位，最基本的評估方式就是比較最近成交或正在同一個街坊正在出售中的同等房子來做比較。 請注意: 房子有兩種價位： 一種是「市場價位」，是指你應該期待的最後成交價； 另一個是 「適當的掛牌價，就是說依據您賣房子的動機、 當時候市場條件以及您希望多快買到房子或者多快賣出房子的需求。 市場比較分析是一種價格評鑑嗎?簡單的回答：不是。市場比較分析是由地產經紀免費為您做的服務，而價格評鑑則是由專業鑑定師為您進行，後者是要付費的。雖然兩者用的方法和資訊都差不多，可是鑑定師是要經過特別訓練而且還要考試檢定才能執業，他們提出的報告也比較詳細豐富。

牽線結緣：讓您的房子和買家相見歡

為您量身打造的行銷企劃

在我們的系統內行銷行銷您住宅的第一步 - 透過我們內部經紀網絡我們的經紀團隊隨時聯繫著為數眾多有意買屋和有意賣屋的顧客。因此，您的住宅上市的第一步，就是讓我們內部的地產經紀團隊知曉。此一動作的目的，就是帶來買家。

內部經紀會議定期舉行的內部會議，是將新掛牌地產介紹給其他經紀的好機會。公開導覽每星期一次、每次兩小時(通常在星期一至五，上午 10:00至午時)為新上市的房產向業界作定期的導覽，公開向公司內外所有經紀實地展示新掛牌的地產。第一次的公開導覽

是不容錯過的，那是向許多其他經紀推介的絕佳展售機會。公司內部通告麥當勞地產每天會彙整所有新掛牌的地產，並以電郵通知旗下所有經紀。這是發出消息的第一步。

新上市住宅

內部經紀會議 公開導覽 公司內部通告

大眾行銷第二步是為您的房子向廣大的市場做最大幅度的推介麥當勞地產的標誌我們的標誌極具特色，眾人一看就知道是麥當勞地產的金字招牌。這些標誌是我們和潛在買主最直接的接觸。買主找到理想新家的主要途徑: 第一當然是透過經紀人，第二是互聯網上的資訊， 第三就是路上看到我們的標誌。

公開展售 (Open House) 許多潛在買家經常會在他們屬意的社區開車巡行，找尋開放參觀的出售房屋。開放參觀的公開展售通常安排在星期六或星期日的下午。

當地平面媒體廣告每星期五麥當勞地產都會獨家在溫哥華太陽報 (Vancouver Sun) 卑斯省經濟版最後一頁刊登全版彩色廣告，每週向三十一萬四千名讀者介紹您的房產。 其他當地報紙包括地產週刊，社區報紙。地產世界 (Real Estate Book) 以及中文媒體如星島日報，明報等。

網上行銷企劃百分之九十的人會從網上開始找房子，我們積極推動網上行銷企劃，開拓涵蓋範圍。

我們也會在以下地方報刊登廣告:

burnabynow.comdelta-optimist.comlangleyadvance.commrtimes.com (Maple Ridge)royalcityrecord.com (New Westminster)

nsnews.com (North Shore)richmond-news.comcoastreporter.net (Sunshine Coast)thenownewspaper.com (Surrey)thenownews.com (Tri-Cities)vancourier.com (Vancouver)

whistlerquestion.comCraigslist.orgKijiji.caFacebookTwitterLinkedInYouTube

也可以在谷歌搜索查詢到所有當地地產網站

宣傳資料我們提供專業宣傳資料讓您的房子亮麗登場專業製作宣傳資料麥當勞地產集團內部設有專業創意團隊。為您製作高品質彩色宣傳資料。

專業攝影師百分之九十的人會從網上開始找房子。如何讓您的房子美麗亮相，透過鏡頭展現風華，是您成功的第一步。專業攝影團隊會讓買家一見鍾情，迫不及待地要和您的房子見面。當買家和房子相親之後，我們更備妥讓人愛不釋手的圖片資料讓他們帶回家慢慢品嘗。

房產專刊為增強所有潛在買家對您的房屋的印象，我們會準備精美的｢重點特寫｣廣告單張，分送給前來參觀的人。大多數的買家在做出最後決定之前，都已看過多處房屋，一份專業製作的｢重點特寫｣能使您的房屋特色立顯，令人過目難忘。

您的住宅

我們還有以下其他行銷活動:

房屋整裝諮詢服務 平面圖 視頻和虛擬參觀 參觀左右鄰舍的售屋展示 郵寄通知最新上市告示 社群媒體活動 電子通訊知會所有客戶 登門拜會，主動推介以及針對性推廣活動

為房產設計專屬網站

基本資料與特色

地址

法定地號與說明

地目度量

規劃用途 (Zoning)

政府估價 (2015) 地 $

建築物 $

總計 $

總稅額 (2015) $面積/平方呎

自選項目

自選項目

自選項目

特色(放入該物業特色)

建議掛牌價 $_____________________

了解市場 掌握時勢為房產訂出一個實在的價格一個能合理反映市場狀況的價格是您能迅速以最好的價錢成交的不二法門。「賣家天下」的市場俗稱 “紅火”市場。基本上是供不應求的市場。 要買的人多，要賣的房子少。結果是，房子一掛牌就洛陽紙貴，人人競相抬哄。這種情勢下當然很快就成交。大部分在這樣市場的房子成交價都會比掛牌價高。

相對「買家天下」市場就是所謂的 “低迷” 市場。供過於求，要出售的房子多，買的人少。掛牌的房子多滯留市場好一段日子。觀望的多，出價的少。 價錢自然會下跌。買主大可慢慢來，精挑細選，殺價絕不手軟，不壓到最低絕不出手。

一個「平衡的市場」，一個供需相差不大的市場， 價格就會穩定，房子也會在合理的時間內成交。 買方可以有適當選擇，有時候賣方也會面對有人比價競爭，不過通常一對一議價後就能成交 。要記得，房地產經紀是經過訓練，能為客戶提供有關當地市場的資訊。在買賣的過程中，能幫助您做出明智的決定。.

分析近期買家的行為，有助於為您的住宅設定最高的掛牌價。

市場上相似地產之評比近期成交地產的交易紀錄

目前在市場上與您的住宅競爭性接近的地產。

市場上相似地產之評比同時期掛牌地產資料

分析沒成交的掛牌資料，有助確認現時市場價格及同區域內的市場趨勢。

市場上相似地產之評比過時掛牌地產資料

賣房子的費用

一般屬於賣方的費用律師或公證人處理文件簽署、清理產權和確認土地所有權的費用。除了律師費或公證人費用外， 清理產權和確認土地所有權本身的費用(約$500 到$1500不等) 也是由賣方負擔。

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欠繳的房產稅 $______________房貸罰款 $______________

支付給麥當勞地產的佣金頭$100,000 佣金收___% $______________其餘的收___% $______________佣金總計 $______________

佣金的貨物和服務稅 (GST) 5% $______________

總共 $______________

一般屬於買方的費用簽署文件時律師或公證人的費用 (約$600-$900) $______________

卑斯省房產交易費 $______________頭$200,000收 1% $______________其餘的收 2% $______________

總共 $______________

REALTORS NOTICE:

Only use the following 6 Luxury Pages for:

Homes Priced OVER $1,000,000that are of luxury quality

AND

that you intend to enroll in our $99 Luxury Home Marketing Program.

Confirm with luxury@macrealty.com if you are unsure.

麥當勞地產獨家為您提供國際豪宅行銷企劃， 為高檔住宅提供最高檔的服務。

行銷豪華住宅

卑斯省豪宅領導者卑斯省豪宅市場 麥當勞地產集團獨領風騷輝煌實績 人人看得到2012 成交全卑斯省最貴的豪華公寓， 售價一千九百萬加元。2013 總共成交超過 750 筆超過百萬元的地產。2014 成交 73 筆超過三百萬加元的地產，最高 價位的獨立屋售價一千七百萬加元。

麥當勞地產集團是國際 Luxury Portfolio International®的會員。這是對我們在卑斯省高居地產業龍頭地位的一份肯定。我們廣泛地在華爾街日報國際版，財富地產 Unique Homes，Luxe 裝潢+設計 Luxe Interiors + Design，國際鄉間情趣生活 Country Life International，Velocity 以及財富地產中國版等等刊登廣告，這些廣告都總匯到國際豪宅檔案(Luxury Portfolio International®)的網站，最後也就當然由麥當勞地產集團帶領掛牌承銷。Luxury Portfolio 出版的雜誌在全加拿大 Chapters/Indigo均有代售，更是全世界各航空公司頭等艙必備讀物。____(經紀姓名) _____ 豪宅專家>>Space to talk about yourself, framing yourself as a luxury home specialist with a track record of selling high end property. Perhaps highlight your biggest sale, or your network of high end contacts. This is a space for positioning yourself.<<.

麥當勞地產豪宅專刊麥當勞地產集團獨家發行豪宅總匯「麥當勞地產豪宅專刊」是我們發行的一份季刊，專門為您報導卑斯省頂尖房產的資訊。下一期我們就會為您介紹最新上市的超級豪宅。

印刷版發行網首先是透過我們的經紀，公司同仁以及客戶廣為流傳再透過我們在「世界房地產領導集團」(Leading Real Estate Companies of the World®)的脈絡，再發行到北美、英國、西歐、俄羅斯、澳大利亞以及南美等地。中文版在中國及香港發行。我們也直接分送給豪華轎車代理行、各醫務所、 律師樓、地產展售中心和我們的特選客戶。每期總發行量 5000 份。電子版電子版隨我們的電子月報放送，更透過社群媒體廣為傳閱。當然也隨時可以在我們的網站macrealty.ca 上點閱

透過國際互聯網廣受全球豪宅買家關注

迎接中國買家眾所皆知，過去五年來卑斯省有大量中國地產投資人進入本地市場，而且主要以豪宅為對象。 MACREALTY.CN

麥當勞地產的中文網站Macrealty.cn 是在防火長城大後方唯一焦點介紹加拿大房地產的網站。讓中國的買家能輕易地了解我們的市場。上市豪宅也在【居外雜誌】的網站 juwai.com 上登錄。 【居外雜誌】是中國買家主要點閱的地產網站。

上海辦事處：加拿大房地產投資中心麥當勞地產集團在上海設有辦事處，位居於經濟繁榮地段的靜安區。能說普通話的服務人員都能為中國大陸的買家直接提供親切到位的服務。參與中國豪華住宅房地產展銷會我們的團隊經常參與在中國舉辦的豪華房地產展銷會活動。無論是在上海或是在北京，各種大型展銷會包括海外房產展、移民展、投資展都會有麥當勞地產集團設置的專櫃為您服務。我們也和卑斯省在上海的商務辦事處和加拿大商會保持密切合作。

特別服務和行銷企劃

額外的頁面給你完成你自己額外的豪宅營銷和服務信息 - 或者選擇不包括這一頁。專業攝影我們的豪華房產由專業攝影師(________________攝影工作室) 掌鏡，每幅畫面無論陽光下的風采，入夜後的神韻都能吸引買家目光。透過他們的鏡頭，讓您房子的獨特器度，展現在我們專刊上。 您在這裡看到的照片就是我們專業攝影師的作品。

無人駕駛飛行器 攝取全新畫面廣闊視野，深度攝像。採用最新的器材為您捕捉全新角度的畫面，讓人屏息驚豔。

專屬網址 目光焦點你的房產會有完全屬於自己的網址。透過視頻，照片和圖文並茂的介紹讓買家全神貫注。專屬的網站可以經由 google搜索。同時也透過報章標誌等廣為流傳。 以上種種行銷企劃方案，我們都會為您詳細說明，量身打造。您可以選擇您最合適，最中意的任何方式和組合。我們尊重您的需求，誠懇為您服務。您的滿意就是我們最大的滿足!

定價稅務估算

市場百分比上升或下降 比較最近掛牌上市的銷售情況

建議售價

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