完整地址市, 省, 邮政编码 为 客户名称 準备

日期 由 经纪名称 呈獻

Personal Real Estate Corporation

经纪名称售屋手冊

除非另有说明，本手册所有内容都是麦当劳地产集团的财产，受注册权法和知识产权法保护。 未经注册权持有人书面同意，无论以任何方式复制、转发全部或任何部分内容，都是违反注册权法的违法行为。Copyright© 2015 Macdonald Real Estate Group Inc。 代表麦当劳地产公司声明

日期客户名称客户地址市，省 邮政编码致: _____________________ (客户名称)

很高兴有这个机会和您讨论关于阁下出售房产的事宜。我们会尽心全力提供最完善的服务，让您安心、放心地处理房地产有关事务。每一笔地产交易都必须透过地产经纪 REALTOR®和客户通力合作才能顺利成交。为了完成这些程序， 我们特别为您准备这份售屋手册。除了关于麦当劳地产集团外，更为您介绍售屋程序需知和关于本人的一些数据 。这本手册能帮助您了解整个售屋过程所涉及的一切事务与程序。 让您在售屋过程中，一路掌握状况，自在从容。这里也附上您需要准备好的一些数据。 请在我们正式展开工作前，填妥本手册最后面所附『十大优点』的表格。很高兴能为您提供这本手册，更期待为您提供我们优质的服务。麦当劳地产集团敬上_____________________ (经纪名称) 房地产 销售代表

麦当劳地产集团麦当劳地产是加拿大西部规模最大的全方位地产服务公司。麦当劳地产是卑斯省享誉 70 年的金字招牌。从 1944年到今天，麦当劳地产陪伴大家完成人生路程上每一笔重要的地产交易。我们的特点是以精准的市场分析， 详尽的程序引导以及灵活的谈判技巧，为客户提供专业到位的服务。 我们有 1,000 多名地产专业干部，分布在卑斯省各地，更在上海设有办事处直接为您提供服务。我们的业务包括住宅地产买卖、商业地产买卖和租赁、项目营销企划、房产管理和分契物业(strata)营运管理、房屋贷款、豪华住宅营销企划以及全球地产财务规划等等。 选择麦当劳地产，就是选择卑斯省房地产的金字招牌， 更是选择了一家立足卑斯省，网络遍及全加拿大乃至全世界 50 多个国家的国际性全方位地产集团企业。 让我们骄傲的是我们的客户都成为我们一生的朋友。无论在哪个阶段，都能得到客户的信任，一生相伴，为您安家置业。 我们的客户就是我们最好的行动广告。

专家 专注专业灵活的谈判、丰富的经验、信誉的保证、优良的传统 以及深厚的小区关系这就是麦当劳地产的信誉保证。

一丝不苟 的专业职训 麦当劳地产集团旗下所有专业经纪都必须接受一系列独到的专业知识训练和经验传授。这种一丝不苟的职业训练在同业中我们是绝无仅有。谈判技巧：售屋时任何状况都可能出现，每种状况 都有解套的技巧与策略，经过训练后，我们的经纪 个个成竹在胸。 专业素养：为了让我们的专业团队掌握市场走向， 每两周就会召开一次 “掌握时势” 系列课程 (The Situational Expertise Series)，由资深管理阶层讲述 地产业最新的形势与课题。学徒制训练课程(MacTraining and Mentorship Program) 任何新进人员都会有个别辅导， 一对一传授知识与 技巧， 让每个人都能迅速成军， 立即到位。 与各地产局密切合作，让我们的经纪长期掌握最新知识， 包括法律面、科技面以及纪律道德规范等等。

牵动全球 无所不在海外买家第一选择：麦当劳地产

麦当劳地产上海办事处：加拿大房地产投资中心

加拿大房地产投资中心坐落在上海市静安区。在当地推销您的房产。说普通话的销售人员经常出席各个地产博览会和地产相关会议。

他们在后勤团队全力配合之下，专心为您的房产向外推广、拓展、营销。我们的中文网页 macrealty.cn 是唯一能在防火长城大后方全面介绍加拿大房地产的网络媒体。

我们的服务万语通抱括 阿拉伯，亚美尼亚，孟加拉国，广东， 荷兰，波斯，福建，法国，德国，希腊。希伯来，印度，匈牙利，意大利，日本，韩国，拉脱维亚，汉语，波兰，葡萄牙，旁遮普，俄罗斯，斯洛伐克，西班牙，瑞典，台湾，土耳其，乌克兰，乌尔都，和越南等， 我们的团队能跨越语言障碍使用当地语言为您和不同背景的买方沟通。

国际接轨 地产伙伴遍及全球

麦当劳地产是「世界房地产领导集团」(Leading Real Estate Companies of the World®) 的成员。这是一个由遍及全

球独立房地产公司组成的跨国组织。透过这个组织，我们可以和北美五百多个顶尖独立房地产公司的 12 万名销售同仁取得联系，建立合作网络。北美第一网络

在此为您介绍您的经纪人:________________(经纪人姓名)

您的家是您最重要的资产。 您的房地产经纪是销售您这资产最重要的推手。选择经纪人是您成功销售房产的第一步。 我们有信心我们的专业经纪一定能为您提供最优质的服务。请在以下名单中选择您合意的经纪人:

>> INSTRUCTIONS Insert your biography here. Include any awards, special training, affiliations or certifications you have achieved.

经纪人姓名电话 | 电邮 | 网址麦当劳地产集团, 公司地址, 城市, 卑斯省

客戶如是说…… 经纪人必须要可靠， 更要处处以您的利益为首要考虑。 以下是我过去客户的证词，供您参考。 证明书“Insert testimonial text.” - Client Name, Seller

“Insert testimonial text.” – or if you’re new ask your Managing Broker, Macdonald Realty

房屋销售过程

您的家和附近环境十大优点您欣赏的地方就是我们可以分享给买家的卖点。 1. ______________________________________________________________________________

2. ______________________________________________________________________________

3. ______________________________________________________________________________

4. ______________________________________________________________________________

5. ______________________________________________________________________________

6. ______________________________________________________________________________

7. ______________________________________________________________________________

8. ______________________________________________________________________________

9. ______________________________________________________________________________

10. ______________________________________________________________________________

卖方必须做的准备工作请在我们正式展开工作前，备妥以下文件和资料:

一般房屋房屋调查报告一份前门钥匙一份 警报器解碼任何有关房产税和地方改善要求的资料任何有关地目，地役权或优先使用权的数据任何建筑或开发许可， 以及相关的平面图 或建筑计划公共设施平均费用 (指水费和电费等) 和任 何相关的服务和货物合约。(警报系统的合 约等等)任何最近维修的单据和保证书 (房舍， 屋顶， 窗户， 炉头， 厨房设备等)任何租务合约不包括在出售范围内的项目有关房产特点的资料填写好前述 “您的家和附近环境十大优点” 的表格

公寓屋主大楼管理费和管理费包含的项目停车场和储物室锁牌号码大楼和任何公共区的出入钥匙分契书所有附例和禁令过去两年分契管理委员会会议记录工程报告或折旧报告如有任何问题或需要澄清的地方， 请随时来电告知。 正式展开工作前备妥以上各项文件数据将会有助于您迅速完成挂牌手续。

完整地址市, 省, 邮政编码 为 顾客名称 准备

日期 由 经纪名称 呈献

Personal Real Estate Corporation

市场比较分析

除非另有說明，本手冊所有內容都是麥當勞地產集團的財產，受註冊權法和智慧財產權法保護。 未經註冊權持有人書面同意，無論以任何方式複製、轉發全部或任何部分內容，都是違反註冊權法的違法行為。Copyright© 2015 Macdonald Real Estate Group Inc .代表麥當勞地產公司聲明

日期顾客姓名顾客地址市，省 邮政编码________________，您好：感谢您让我有机会为您的家做房屋检验。经审慎评估后，我认为，$____________的建议挂牌价最能符合市场现况。相信此一挂牌价能激发买方提出较接近您所希望成交的价格。好地点自然能增加房屋的吸引力。要善用此一优势，定价应尽可能接近您的希望成交价。在同一区域内，新推出的挂牌屋总会吸引到每一位认真的买家的注意，很快成交自是应然的结果。谢谢您给我这次为您验屋的机会。诚如您所知，麦当劳地产是卑诗省低陆平原最大的地产公司之一，向来是住宅类地产中介之首。我们保证为您提供最高质量的地产中介服务，并为您争取到最高的售价。麦当劳地产集团销售代表经纪人姓名敬上

房价评估的目的

估算物业市场价格的评估准则市场价格经估算，一笔物业在公开上市后，经一段合理的时间，寻找到的买主可能以金钱支付的最高买价。该买主在买进该物业时明白了解其依法院定义下的适用性与可使用范围。或在无异常压力下，卖方愿意接受，买方也愿意接受的价格。限制条件1. 除非事先达成协议，否则本报告汇整撰写 人不承担任何法律相关责任，亦无须出庭 作证。2. 本物业 (地产) 市场价格之评估，是以其具 有可买卖交易之权状为准。3. 本评估不收取任何费用。4. 本评估纯属评估人之意见，是依据评估当 日市场状况而作出的反应。5. 本評估報告非公定之地產鑑價(appraisal)， 故不得用在公定地產鑑價的用途上。本報 告應每周更新，以期取得正確之市價估 算。

甚么是市场比较分析?是指依据某一房产的地点、规格、保养状况、最佳和最有价值的用途来决定目前公平合理的市场价位。 要找出当时公平的价位，最基本的评估方式就是比较最近成交或正在同一个街坊正在出售中的同等房子来做比较。 请注意: 房子有两种价位：一种是「市场价位」，是指你应该期待的最后成交价；另一个是 「适当的挂牌价，就是说依据您卖房子的动机、 当时候市场条件以及您希望多快买到房子或者多快卖出房子的需求。

市场比较分析是一种价格评鉴吗?简单的回答：不是。市场比较分析是由地产经纪免费为您做的服务，而价格评鉴则是由专业鉴定师为您进行，后者是要付费的。虽然两者用的方法和信息都差不多，可是鉴定师是要经过特别训练而且还要考试检定才能执业， 他们提出的报告也比较详细丰富。

牵线结缘：让您的房子和买家相见欢

为您量身打造的营销企划

在我们的系统内营销营销您住宅的第一步 – 透过我们内部经纪网络我们的经纪团队随时联系着为数众多有意买屋和有意卖屋的顾客。因此，您的住宅上市的第一步，就是让我们内部的地产经纪团队知晓。此一动作的目的，就是带来买家。

内部经纪会议定期举行的内部会议，是将新挂牌地产介绍给其他经纪的好机会。公开导览每星期一次、每次两小时(通常在星期一至五，上午 10:00至午时)为新上市的房产向业界作定期的导览，公开向公司内外所有经纪实

地展示新挂牌的地产。第一次的公开导览是不容错过的，那是向许多其他经纪推介的绝佳展售机会。公司内部通告麦当劳地产每天会汇整所有新挂牌的地产，并以电邮通知旗下所有经纪。这是发出消息的第一步。

新上市住宅

内部经纪会议 公开导览 公司内部通告

大众营销

第二步是为您的房子向广大的市场做最大幅度的推介麦当劳地产的标志我们的标志极具特色，众人一看就知道是麦当劳地产的金字招牌。这些标志是我们和潜在买主最直接的接触。买主找到理想新家的主要途径: 第一当然是透过经纪人，第二是互联网上的信息，第三就是路上看到我们的标志。

公开展售 (Open House)

许多潜在买家经常会在他们属意的小区开车巡行，找寻开放参观的出售房屋。开放参观的公开展售通常安排在星期六或星期日的下午。

当地平面媒体广告每星期五麦当劳地产都会独家在温哥华太阳报 (Vancouver Sun) 卑斯省经济版最后一页刊登全版彩色广告，每周向三十一万四千名读者介绍您的房产。 其他当地报纸包括地产周刊，小区报纸。地产世界 (Real Estate Book)以及中文媒体如星岛日报，明报等。

网上营销企划百分之九十的人会从网上开始找房子，我们积极推动网上营销企划，开拓涵盖范围。

我们也会在以下地方报刊登广告:

burnabynow.comdelta-optimist.comlangleyadvance.commrtimes.com (Maple Ridge)royalcityrecord.com (New Westminster)

nsnews.com (North Shore)richmond-news.comcoastreporter.net (Sunshine Coast)thenownewspaper.com (Surrey)thenownews.com (Tri-Cities)vancourier.com (Vancouver)

whistlerquestion.comCraigslist.orgKijiji.caFacebookTwitterLinkedInYouTube也可以在谷歌搜索查询到所有当地地产网站

宣传资料我们提供专业宣传数据让您的房子亮丽登场专业制作宣传资料麦当劳地产集团内部设有专业创意团队。为您制作高质量彩色宣传资料。

专业摄影师百分之九十的人会从网上开始找房子。如何让您的房子美丽亮相，透过镜头展现风华，是您成功的第一步。专业摄影团队会让买家一见钟情，迫不及待地要和您的房子见面。 当买家和房子相亲之后，我们更备妥让人爱不释手的图片数据让他们带回家慢慢品尝。 房产专刊为增强所有潜在买家对您的房屋的印象，我们会准备精美的｢重点特写｣广告单张，分送给前来参观的人。大多数的买家在做出最后决定之前，都已看过多处房屋，一份专业制作的｢重点特写｣能使您的房屋特色立显，令人过目难忘。

您的住宅

我们还有以下其他营销活动:

房屋整装咨询服务 平面图 视频和虚拟参观 参观左右邻舍的售屋展示 邮寄通知最新上市告示 社群媒体活动 电子通讯知会所有客户 登门拜会，主动推介以及针对性推广活动

为房产设计专属网站

基本资料与特色

地址

法定地号与说明

地目度量

规划用途 (Zoning)

政府估价 (2015) 地 $

建築物 $总计 $

总税额 (2015) $面积/平方呎

自选项目

自选项目

自选项目

特色(放入该物业特色)

建议挂牌价 $_____________________

了解市场 掌握时势为房产订出一个实在的价格一个能合理反映市场状况的价格是您能迅速以最好的价钱成交的不二法门。「卖家天下」的市场俗称 “红火”市场。基本上是供不应求的市场。要买的人多，要卖的房子少。结果是，房子一挂牌就洛阳纸贵，人人竞相抬哄。这种情势下当然很快就成交。大部分在这样市场的房子成交价都会比挂牌价高。

相对「买家天下」市场就是所谓的 “低迷” 市场。供过于求，要出售的房子多，买的人少。挂牌的房子多滞留市场好一段日子。观望的多，出价的少。 价钱自然会下跌。买主大可慢慢来，精挑细选，杀价绝不手软，不压到最低绝不出手。

一个「平衡的市场」，一个供需相差不大的市场，价格就会稳定， 房子也会在合理的时间内成交。 买方可以有适当选择，有时候卖方也会面对有人比价竞争，不过通常一对一议价后就能成交。

要记得，房地产经纪是经过训练，能为客户提供有关当地市场的信息。在买卖的过程中，能帮助您做出明智的决定。 .

分析近期买家的行为，有助于为您的住宅设定合理的挂牌价。

市场上相似地产之评比近期成交地产的交易纪录

目前在市场上与您的住宅竞争性接近的地产。

市场上相似地产之评比同时期挂牌地产资料

分析没成交的挂牌资料， 有助确认现时市场价格及同区域内的市场趋势。

市场上相似地产之评比过时挂牌地产资料

卖房子的费用

一般属于卖方的费用律师或公证人处理文件签署、清理产权和确认土地所有权的费用。除了律师费或公证人费用外， 清理产权和确认土地所有权本身的费用(约$500 到$1500不等) 也是由卖方负担。

$______________

欠缴的房产税 $______________房贷罚款 $______________

支付给麦当劳地产的佣金头$100,000 佣金收___% $______________其余的收___% $______________佣金总计 $______________

佣金的货物和服务税 (GST) 5% $______________

总共 $______________

一般属于买方的费用签署文件时律师或公证人的费用 (约$600-$900) $______________

卑斯省房产交易费 $______________头$200,000收 1% $______________其余的收 2% $______________

总共 $______________

REALTORS NOTICE:

Only use the following 6 Luxury Pages for:

Homes Priced OVER $1,000,000that are of luxury quality

AND

that you intend to enroll in our $99 Luxury Home Marketing Program.

Confirm with luxury@macrealty.com if you are unsure.

麦当劳地产独家为您提供国际豪宅营销企划，为高档住宅提供最高档的服务。

营销豪华住宅

卑斯省豪宅领导者卑斯省毫宅市场 麦当劳地产集团独领风骚辉煌实绩 人人看得到2012 成交全卑斯省最贵的豪华公寓， 售价一千九百万加元。2013 总共成交超过 750 笔超过百万元的地产。2014 成交 73 笔超过三百万加元的地产，最高 价位的独立屋售价一千七百万加元。

麦当劳地产集团是国际 Luxury Portfolio International®的会员。这是对我们在卑斯省高居地产业龙头地位的一份肯定。我们广泛地在华尔街日报国际版， 财富地产 Unique Homes， Luxe 装潢+设计 Luxe Interiors + Design，国际乡间情趣生活 Country Life International， Velocity 以及财富地产中国版等等刊登广告，这些广告都总汇到国际豪宅档案(Luxury Portfolio International®)的网站，最后也就当然由麦当劳地产集团带领挂牌承销。Luxury Portfolio 出版的杂志在全加拿大 Chapters/Indigo 均有代售，更是全世界各航空公司头等舱必备读物。____(经纪姓名) _____ 豪宅专家>>Space to talk about yourself, framing yourself as a luxury home specialist with a track record of selling high end property. Perhaps highlight your biggest sale, or your network of high end contacts. This is a space for positioning yourself.<<.

麦当劳地产豪宅专刊麦当劳地产集团独家发行豪宅总汇「麦当劳地产豪宅专刊」是我们发行的一份季刊，专门为您报导卑斯省顶尖房产的信息。下一期我们就会为您介绍最新上市的超级豪宅。

印刷版发行网首先是透过我们的经纪，公司同仁以及客户广为流传再透过我们在「世界房地产领导集团」(Leading Real Estate Companies of the World®)的脉络，再发行到北美、英国、西欧、俄罗斯、澳大利亚以及南美等地。 中文版在中国及香港发行。我们也直接分送给豪华轿车代理行、各医务所、律师楼、地产展售中心和我们的特选客户。每期总发行量 5000 份。电子版电子版随我们的电子月报放送，更透过社群媒体广为传阅。当然也随时可以在我们的网站macrealty.ca 上点阅。

透过国际互联网广受全球豪宅买家关注

迎接中国买家众所皆知，过去五年来卑斯省有大量中国地产投资人进入本地市场，而且主要以豪宅为对象。 MACREALTY.CN

麦当劳地产的中文网站Macrealty.cn 是在防火长城大后方唯一焦点介绍加拿大房地产的网站。让中国的买家能轻易地了解我们的市场。上市豪宅也在【居外杂志】的网站 juwai.com 上登录。【居外杂志】是中国买家主要点阅的地产网站。上海办事处：加拿大房地产投资中心麦当劳地产集团在上海设有办事处，位居于经济繁荣地段的静安区。能说普通话的服务人员都能为中国大陆的买家直接提供亲切到位的服务。参与中国豪华住宅房地产展销会我们的团队经常参与在中国举办的豪华房地产展销会活动。无论是在上海或是在北京，各种大型展销会包括海外房产展、移民展、 投资展都会有麦当劳地产集团设置的专柜为您服务。 我们也和卑斯省在上海的商务办事处和加拿大商会保持密切合作。

特别服务和营销企划

额外的页面给你完成你自己额外的豪宅营销和服务信息 - 或者选择不包括这一页。专业摄影我们的豪华房产由专业摄影师(________________摄影工作室) 掌镜，每幅画面无论阳光下的风采，入夜后的神韵都能吸引买家目光。透过他们的镜头，让您房子的独特器度，展现在我们专刊上。您在这里看到的照片就是我们专业摄影师的作品。

无人驾驶飞行器 摄取全新画面广阔视野，深度摄像。采用最新的器材为您捕捉全新角度的画面，让人屏息惊艳。

专属网址 目光焦点你的房产会有完全属于自己的网址。透过视频，照片和图文并茂的介绍让买家全神贯注。专属的网站可以经由 google搜索。同时也透过报章标志等广为流传。 以上种种营销企划方案，我们都会为您详细说明，量身打造。您可以选择您最合适，最中意的任何方式和组合。我们尊重您的需求，诚恳为您服务。您的满意就是我们最大的满足!

定价税务估算

市场百分比上升或下降 比较最近挂牌上市的销售情况

建议售价

$000,000

$000,000 $000,000

$000,000