1

Sabit Ücretli işlerde Saate bağlı analizler Bir büronun müvekkil işlerini saatlere bağlı olarak finansal açıdan analiz etmesi için müvekkiller ile hangi koşullarda anlaştığı önemli değildir. Sabit ücretli işler için de harcanan saate karşılık ne kadar gelir elde edildiği ve birim saat maliyetleri hesaplanarak ne kadar gider oluştuğu hesaplanabilir. Bu durumda bir müvekkil için birim saat karlılığı hesaplanabilir. Bu tip çalışmaları yapmanın faydası ise mevcut durumda müvekkil işlerinin karlılığını saptamak hem de yeni dönemde müvekkiller ile müzakerenin zeminini hazırlamaktır. Aşağıdaki örnekte hesaplanan birim saat maliyetleri yer almaktadır. Bu örnekte müvekkil ile 3.000 TL ile sabit aylık ücret ile anlaşıldığını varsayalım

Büro Avukatları Birim Saat Gideri

Saatlik Ücret tutarı (TL)

Müvekkil-1 için harcanan saat

Müvekkil-1 için tahsis edilen gider

Müvekkil-1 için elde edilebilecek gelir

Avukat-1 55 200 20 1.100 4.000

Avukat-2 55 200 10 550 2.000

Avukat-3 55 200 15 825 3.000

Avukat-4 65 300 15 975 4.500

Avukat-5 75 350 10 750 3.500

Toplam 70 4.200 17.000

Tablo-1: Müvekkile tahsis edilen gider Bu durumda birim saat maliyetleri üzerinden hesaplanan toplam aylık gider 4.200 TL iken bu işten elde edilen gelir 3.000 TL’dir. Büro bu müvekkil ile saatlik ücretler ile çalışılabilmiş olsaydı 17.000 TL gelir elde edebilecekti. Analiz için aşağıdaki temel finansal değerler incelendiğinde kar oranının eksi değer olduğu yani bu işin giderinin gelirinden fazla olduğu anlaşılır. Ayrıca saatlik ücretler ile çalışılsaydı elde edilebilecek gelirlerden %82.35 indirim yapıldığı anlaşılmaktadır. Bu indirim oranı büronun ortalama indirim oranı ile karşılaştırılarak bir fikir elde edilebilir.

Toplam Gelir

Toplam Gider Toplam Kar Kar Oranı Elde edilebilecek en fazla gelir

En fazla gelirden indirim oranı

3.000 4.200 (1.200) (%28.57) 17.000 %82.35

Tablo-2: İndirim oranı/kar oranı (%28.57) = (3.000/4.200)-1 %82.35 = 1- (3.000/17.000)

2

Bu analizin yanısıra birim saat gelir-gider ve kar maliyetleri de karar verme açısından faydalı olur. Bu hesaplamalara göre birim saat geliri 42,86 TL gerçekleşmiş ve bu durumda büro zarar etmiştir. Büro için kabul edilebilecek en düşük referans saat gelirinin 100 TL olduğunu varsayalım. Bu durumda bu iş için müvekkil ile 70 saat x 100 TL/saat=7.000 TL üzerinden anlaşılmaya çalışılacaktır. Bir başka seçenek ise 3.000 TL aylık ücreti 30 saat çalışma ile sınırlayarak 100TL/saat geliri güvenceye almaktır.

Birim Saat Geliri

Birim Saat Gideri Birim Saat Karlılığı

Saatlik Ücretler ile hesaplanan en fazla birim saat geliri

Referans Birim Saat Geliri

42,86 60,00 (17,14) 242,86 100,00

Tablo-3: Birim Saat gelir/Gideri 42,86 = 3.000/70 60,00=4.200/70 242,86= 17.000/70 Reşat Eraksoy Yönetim Danışmanı e-mail: resat.eraksoy@eraksoyconsulting.com Web: www.eraksoyconsulting.com