sadarah ab 011 خطة التسويق

13
لسلة أوراق س عمل Abdullah A. Ali www.sadarah.com.sa [email protected]

Upload: university-of-dammam

Post on 15-Jun-2015

704 views

Category:

Documents


2 download

TRANSCRIPT

Page 1: Sadarah Ab 011   خطة التسويق

عملسلسلة أوراق

���������

Abdullah A. Ali

www.sadarah.com.sa

[email protected]

Page 2: Sadarah Ab 011   خطة التسويق

��������� SADARAH-AB-011

٢

� �����

������������ ................................................................................................................... ٣

��� ��������� .................................................................................................................... ٤

� �������������������� �!"���#$���%�������%&� '��� .......................................................................... ٤

� ����%( )������� �����!���* $ �+�,���%�������� ................................................................................. ٥

-.�/���+�$�� ....................................................................................................................... ٥

- 0( 1 ..�2�3���4�5����� ..................................................................................................... ٦

6�7�89/�:0��;�<����� .......................................................................................................... ٦

=>����?7��0�����@ 3$����....................................................................................................... ٧

- )� 1���!�A����� .................................................................................................................. ٧

- �7�����B������ ................................................................................................................... ٨

C��(/�D0� E���� .................................................................................................................. ٨

6�7���������F�1G���H�D0� E����FBI���� .......................................................................................... ٩

- �� ����+��J��� ............................................................................................................... ١٠

�E0K�'�� ................................................................................................................... ١٠

<���/�L;���� ................................................................................................................. ١١

M; N�O����� .................................................................................................................... ١٢

� P;>��� ...................................................................................................................... ١٣

Page 3: Sadarah Ab 011   خطة التسويق

��������� SADARAH-AB-011

٣

������������� �

����� ��� .. � �������� �������� �� �� ��� �� ������� ���� ! ����� �"! �#��$" ���% &��' (

�#'� �)��(� ��� ����� ��* +�,��:

.. "��� ��� �#�"/� 0�� ���,� $"+� "��1� ������ 2�.

3. � 4��5� ��"�6 ����� "���� ������ 7�8% 4�/+.

9. ������ ! ������.

:. ���� �'���� ! ��"�6 ��� �#��ٕ �",� 2�.

��������� ������ �"���� ��*� �<����6� =���'�� .. ���"��1�)�����6�� ��?�������� ��"���,��� � "������� ��������( ���"'��� �

) "���,�'#�� ����������� :A���,�/�� � ���"B��#��� � ���"�"'��"��� � ���"B�"�"��� ..( ��������� ���( A���/" ����� ������ ���/���

������.

4�#"6� � 4��"6�� C�D �� ��(����% ! E�� �� ��#"! C(�, �� �� 4���� .. 7��*� �"�,/�� ����' �� 4F�G

�5!*� C"�$�.

����� H��� ��..

���� ! ����� �"!

Page 4: Sadarah Ab 011   خطة التسويق

��������� SADARAH-AB-011

٤

��������� ���� �

���'������ �"�,� !:

������ ��������� �������%&� '���%��������#$���!"��� �

)�5�� �$�� +�$' �"�/� ���1� I�� J"�,')SWOT.(

• �$�� +�$')strength :( ,!�'��� &��'1� ! �'?"�� ��5� ��� "������ �F(K��� (.

• )�5�� +�$')weakness :( ",!�'��� � "6��'1� �'��D �� �/� ��� "������ A"��� (.

+��� "����� ������� )�5�� �$�� +�$':

.. "���� ����� : "����� ����� �A"���� � �L'��� 7���'<� � '��� �"(M��� � ����� �"(M��� . ���"

�"�L��� �7��� ������ �$��.

3. "����� ����� :����8�,<� ���*� � �",��.

9. "'$��� ������� :�#, � '�"��� �#, � 8��/���#"�� ����� A"���� &��'1� .

:. �L'*� NB���� :������ ����� ����+��� 7�!�� �O5��.

P. ��/�� 7��*� : !�#�,��� /"��� ����'<� �D��.

• H���)opportunity :( �#��D 0�� 8K� �D � �L'���� +"/��� B"��� ! �!���� H��� (

� ( � ",!�'��� � "6��'1� �L'��� C��" ��6"% ���.

• ���"�#���)threat :( 0�� � �#6��'% 0�� "8M��� 0�% ��K� �D � �L'���� +"/� ��� +����� (

�L'��� ��#" ��, ���� ( � ",!�'��� ��$��.

�" ��� 4��� ��� �D � "6���� ������� ���"�#��� H��� +���:

.. "�/� �"'�D : C��$�,� CL' ��/ C�� ��"����� +� � ����.

3. ",�", ���� :����+5<� � �A/��.

9. "��8�,� ���� :��6 �",!�'� � "�"�D% � "�� �����.

Page 5: Sadarah Ab 011   خطة التسويق

��������� SADARAH-AB-011

٥

%( )���� ����������%��������+�,����* $ �!���� �� �

-.�/���+�$��� �

• �������� ..����:

Q ����� H�� :���*� �C�6/*�.

Q H��7��*� :&��'1� �R�� �<S� +���<� ��������,<�.

�,T�'��� C مJ���

��L/F� C6/ ��/ �+ ���� ����

١ ٢ ٣

.قم بعمل الجدول السابق، ووضح كل مواصفات المنتجات التي يمكن أن تتعرف عليھا

� �� �� �� �

+�$��

2�3��

!�A����B�����

+��J��

Page 6: Sadarah Ab 011   خطة التسويق

��������� SADARAH-AB-011

٦

- 0( 1 ..�4�5�����2�3���� �

�"�/� "����� ""����� �! /"� المعايير المذكورة مجرد أمثلة، يمكن إضافة ماتريد �� يمكن أن تختار بعض المعايير وتترك البعض، حسب منتجك

الحالة ا3قتصادية الحالة ا3جتماعية السن المھنة المنطقة القطاع الجنس

��8��� �"�, 0��:

! � ��'��� =�+$�� ! �U�'1� ����� "D��� $+'��� +,�� C#��� � +,���� ���1� ! ����" ���.

�6�7<�����:0��;�89/�� �

8$Q�� �

��

C ���� �

��'�

08'�

��6�

��� C"���

���

)���

:0������ �

$5��� �

�"�L�

يمكن أن تضع المعايير التي تلبي احتياجاتك : ملحوظة .وتساعدك على تصنيف المجتمع والتعامل مع شرائحه

AF+

Page 7: Sadarah Ab 011   خطة التسويق

��������� SADARAH-AB-011

٧

@ 3$�����0�����?7�=>����� �

�"���� ��'��� ��6��� ��6��� ��6��� ����� ��6���

��C6/ ●

��V'6 ● ●

"B���� ��$�� ● ● ●

�$'�� ● ●

ھذه : ملحوظةالمعايير تتعلق

بالعميل

�,�� ● ●

��6�� ●

- )� 1���!�A������ �

Q ����� �!�'� .. �L'��� ���� ��)MacDonald's.(

Q ������ �!�'� ..�#'� �'�� ( �L'��� ����< ��:

• +", � �!�'�) ..�'����� 7F�.(

• �"+", � �!�'�) ..Toyota.(

• 7�+,�� ����� ��'�) ..Coca Cola.(

Page 8: Sadarah Ab 011   خطة التسويق

���������

٨

.(

� �� �� �� �

..

)"������� C�/��� �F� �� "�,���� C�/�� �� ���".

���8 )"����) : "��/�� ��*� 2�� H��� ���"�6� ��6"1�.(

�"I�� )"����) : D�+�� EF#�,� ��F����� �A����.(

� �� �� �� �

<�����M�R

+�$���M�R�M�RD0� E���

�0�����M�R

SADARAH-AB-011

- �7�����B������� �

"�,��� ��"6"���,�..

)"������� C�/��� �F� �� "�,���� C�/�� �� ���"

D0� E����C��(/�� �

Q ���8 )"����

Q �"I�� )"����

Page 9: Sadarah Ab 011   خطة التسويق

��������� SADARAH-AB-011

٩

FBI����D0� E����H�F�1G�����������6�7�� �

���"�#� ������ م� �� )"����� �+

١ "���� �����

����� ��+���� �� �D�����.

����, ���5�.

&��'1� ���6 ���5�.

٢ C���� ����� �"�� ���� ��6"%.

��6�� R�,� �� ��M���.

٣ &��'1� "�� �?��� L���/<�.

&�"�/<� 0�� )�����"���� �',��.

٤ �$'�� �/���� �"���� ����".

�/��� ���� �� R���� �"+ �D�����.

٥ D�+�� �B��� ��� ��6"%)?�W ��D �7��#�.(

�?#6X� ���,�� ���! ! C�يمكن أن تضيف طرقاً : ملحوظة .���/ .أخرى لتقليل التكلفة

٦ R�� '�"� ��6�<Y�.

�Y� �� �� ��M���.

نسبة الربح+ التكاليف اLدارية + التكاليف التشغيلية + المواد الخام = قاعدة التسعير على أساس التكلفة

Page 10: Sadarah Ab 011   خطة التسويق

��������� SADARAH-AB-011

١٠

- �� ����+��J���� �

����� ����� �� C���,� ��� T"��� �B�,:

Q �#�� �!���� R�� /"���� �#+����.

Q )"������.

Q �#�DF� ��D*�T�'����.

�������� �� �"?�� =6�� ���"CD ��� D 0�% SADARAH-AB-012 �F�1� "�����.

'���E0K�� �

��$���.

V�#���.

�"�/���.

�",��� T"?���.

��� ��L/F�.

�/F� .. ��"�,��� "���� ������ "6"����,1� 0��� �$!���� ���(������ +��� ��,� �D�'� ��� ��� ?�"���

�#"! � ����� ",���:

.. "6"��� �B�,�� ��6) . ��,�� � ������ �������.(

3. ����K��� ���"?�� ��6) .����� �����<� ��'�"� ��B,��� H���� ��"����.(

9. ��6�'��� ��6) .��'�"� ����$� ��' ��� �� N���.(

:. �"!�#�,��� 7F���� ��6) . ����$� ��' ��� �� N�����'�"�.(

P. ��"�,��� ��6) .�"���� ���1� ��",��� "�� ��"D,��� /����� C���� R�� J"! N5".(

� �� �� �� �

Page 11: Sadarah Ab 011   خطة التسويق

��������� SADARAH-AB-011

١١

L;���<���/��� �

Q CD ��� DSADARAH-AB-012

D�� C,� :�F�1� "�����.

����

� �� �� �� �

Page 12: Sadarah Ab 011   خطة التسويق

��������� SADARAH-AB-011

١٢

O�����M; N�� �

• ��,�� �� �� Z����

• �>KG���0������

.بكالوريوس علم نفس .١

.تسويقالشھادة الجامعية المتوسطة في ال .٢

.ماجستير في التسويقال يحضر .٣

.عدة دبلومات متخصصة .٤

• 0������FS'��

خبرة ستة عشر عاماً

:في الموارد البشرية .١

Q الخدمات المساندة.

Q التدريب.

:في التسويق .٢

Q شركةAMIANTIT ) ،سابك، المشاريع الحكومية، وغيرھامشرف مشاريع أرامكو.(

Q لكتروني لدى الشركةTمؤسس ومنفذ مشروع التسويق ا.

Q مدير التسويق والمبيعات في شركةTECO MIDDLE EAST ) شركاءTECO، TECO WESTINGHOUSE .(

Q دارة مؤسسة صدارةT ًمتخصصة في مجال التسويق لحساب الغير(متفرغ حاليا.(

• 0PT3���F 0U��

.وأب متزوج .١

.كاتب وله نتاج مطبوع .٢

.مؤسس ومدير صدارة .٣

.مدرب تسويق متخصص .:

• M; E� 7�� P;.��V�� $ �

.عناوين المؤسسة الموجودة أدناه

� �

Page 13: Sadarah Ab 011   خطة التسويق

��������� SADARAH-AB-011

١٣

� P;>���� �

..ضافات، يرجى ا3تصال بيإفي حال وجود أي مlحظات أو

������%� �V7�W��L

[[\]]PP:^9:^99

"��,�� "���� ������

C�����^P_^ – 933P:

H . A99]\

[email protected]