sælg med linked in
TRANSCRIPT
![Page 1: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/1.jpg)
Få nye kunder med LinkedIn
![Page 2: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/2.jpg)
TRE MEGA-TRENDS DU SKAL FORSTÅ
![Page 3: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/3.jpg)
1 Køberen har fået mere magt
![Page 4: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/4.jpg)
Antal besøg hos bilforhandleren før køb
FØR
x 6
NU
x 1,5Kilde: FDM, magasinet ”Motor”
![Page 5: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/5.jpg)
Købers del Sælgers del
Købers delSælgers delFør
Nu
Salgsprocessen er vendt om
![Page 6: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/6.jpg)
2 De gamle medier halter
![Page 7: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/10.jpg)
EffektivtVirker
RammerDokumenteret effekt
Utroligt upræcistDyrt
LangsomtFaldende effektivitet
LarmerStore følgeskader
![Page 11: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/11.jpg)
3 Google har ændret marketing-paradigmet
![Page 12: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/12.jpg)
Før Nu
Google har ændret marketing-paradigmet
![Page 13: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/13.jpg)
Google har ændret marketing-paradigmet
Før Nu
Kommer når der bliver kaldt Kommer når DEN har lyst
![Page 14: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/14.jpg)
Kunderne har mere magt
De gamle medier halter
Google har ændret marketing-paradigmet
1
2
3
![Page 15: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/15.jpg)
Hvad gør man så?
![Page 16: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/16.jpg)
…man tilpasser sig
![Page 17: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/18.jpg)
EffektivBillig
Nem at brugeRammer målet og intet andet
Dokumenteret effektUhyggeligt præcisIngen følgeskader
Ingen støj
![Page 19: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/19.jpg)
Hvor finder man sådan en?
![Page 20: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/20.jpg)
…den findes
![Page 21: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/21.jpg)
414 millioner brugere på verdensplan
2 millioner danskere er på LinkedIn
Det er A-holdet der er på!
Folk er på for at:1) Netværke2) Blive klogere3) Lave forretninger4) Følge business trends5) Matche job og medarbejdere
![Page 22: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/22.jpg)
Hvordan gør man så?
![Page 23: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/23.jpg)
Bliv’Social Seller’
![Page 24: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/24.jpg)
Social SellingKlassiske salgsmodel VS. Social
Selling
Salgsdemoer
Kold Kanvas
Kvalificereleads Uddanne
SocialeNetværk
Engagere
(anno 1991) (anno 2016)
![Page 25: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/25.jpg)
DIG
OS
MIG
Tal mest om kunden
Tal mindst om dig selv og dit produkt
Tal gerne om jeres muligheder sammen
![Page 26: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/26.jpg)
Top 5 råd
![Page 27: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/27.jpg)
1) Grupper
![Page 28: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/28.jpg)
Lær at bruge grupper
![Page 29: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/29.jpg)
Derfor grupper…- Du møder dine målgrupper 1:1
- Du lærer nye mennesker at kende...der er relevante og spændende
- Det er i grupperne, at du kan blive tanke-leder og opnå respekt for dine kompetencer og din hjælpsomhed
- I grupperne kan du skrive direkte til alle…også selvom i ikke er connect’ed og udenfor 3. led!!!!!
![Page 30: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/30.jpg)
2) Sådan skal du opføre dig
![Page 31: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/31.jpg)
Sælge Helge på brede fælge Troværdig ekspert
![Page 32: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/32.jpg)
Vær dig selv
Humoristisk
Vidende
Charmerende
Imødekommende
Genert
Ekspert
Nørdet
Glad
1
Opfør dig som et menneske
Afslappet
Klog
Vær målrettet
3
Opsøg de rigtige mennesker
Positioner dig i de rigtige miljøer
Brug tid på beslutningstagere
og influenter
Skab kendskab til dig selv hos de
rigtige menneskerVær høflig
Vær meget hjælpsom
Giv masser af viden væk
Vær ’go-to-guy’
2
Vær nem at tilgå
Svar på spørgsmål
Undgå at være kommerciel CHILL... for
fanden
Opfør dig som et menneske
![Page 33: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/33.jpg)
3) Det skal du skrive om
![Page 34: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/34.jpg)
Vigtig for dig Vigtig for målgruppen
![Page 35: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/35.jpg)
Relevant
VærdifuldtInteressant
![Page 36: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/36.jpg)
HUSK…
![Page 37: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/37.jpg)
4) Din netværksstrategi
![Page 38: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/38.jpg)
Dybde og kvalitet
Kvantitet
Social sælger
Begyn-der
Relations-bygger
Samler
![Page 39: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/39.jpg)
5) Din personlige handlingsplan
![Page 40: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/40.jpg)
30 min hver dag
![Page 41: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/41.jpg)
Networking og nye kontakter
Researche på indhold
10
10
Hver dag….
Dele indhold10
![Page 42: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/42.jpg)
Lav avanceret søgning på din målgruppe
Byg relationer
Hold relationer
10
10
Hver uge….
1010
![Page 43: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/43.jpg)
Lav et blogindlæg- Fra din daglige aktivitet på LinkedIn lærer du hvad der interesserer folk
- Brug GERNE billeder og videoer
Hver måned….
2 t
![Page 44: Sælg med linked in](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022051520/58ecb3531a28ab041b8b45a7/html5/thumbnails/44.jpg)
Hiv bare fat i os… :-)
Spørgsmål?
Jacob Elton27 73 54 [email protected]
Martin Lund91 25 45 [email protected]
www.linkedinsider.dk