SALES ANDPEOPLEMANAGEMENT

เหนือคูแขง...ดวยกลยุทธบริหารการขายและคนอยางมืออาชีพ

deonetraining www.deonetraining.comFor more information please contact deone training Tel 02-8607871-2 Email: info@deonetraining.com

METHODOLOGY

Workshop Case Study Role Play Participation

TARGET PARTICIPANTS

Who Should Attend

ผูบริหารงานขาย ผูจัดการขาย หัวหนาทีมขาย พนักงานขาย

INTRODUCTION การสรางความไดเปรียบเหนือคูแขงผูบริหารจะตองสรางและพัฒนาทีมขาย หรือพนักงานขาย และการบริหารงานใหมีศักยภาพ เริ่มจากการวางแผนดานการตลาดอยางมีกลยุทธ ควบคุมดูแลทีมขายใหเกิดแรงผลักดันไปสูเปาหมายขององคกรไดอยางมีประสิทธิภาพ ทั้งรูปแบบการคุยแบบเจาะลึก และ Coaching รายบุคคล

หลักสูตร SALES AND PEOPLE MANAGEMENT จะชวยเทคนิคการบริหารงานขายเชิงกลยุทธ เพื่อรูทันความเคลื่อนไหวของคูแขงรูวาอะไรคือความตองการที่แทจริงของลูกคา อะไรคือจุดแข็งและจุดออนของทีมตลอดจนไดเรียนรูแนวคิดในการบริหารทีมงานขายอยางเปนระบบ

KEY CONTENTS• บทบาทและหนาท่ีของผูจัดการขายยุคใหม• บัญญัติ 7 ประการสำหรับผูจัดการขายมืออาชีพ (7 Rules for Sales Manager)• การบริหารงานขายเชิงกลยุทธกับแผนการตลาด• การวางแผนการขาย• การพยากรณยอดขายแบบ 3 ระดับ (3 Scenario Sales Forecast)• การนำกลยุทธไปสูแผนการดำเนินการ• กลยุทธการรับสมัครและคัดเลือกพนักงานขาย• เทคนิคการสอนงานใหกับพนักงานขาย (Coaching)• เทคนิคการสอนงานแบบ Socratic• กระบวนการสอนงานแบบ A-B-C-D-E• การสรางแรงจูงใจใหพนักงานขาย (Motivation)• การจูงใจพนักงานขายแบบไมมีตนทุน (Zero Cost) และแบบตนทุนต่ำ (Low Cost)• การบริหารผลงานของพนักงานขาย (Performance Management)

SPEAKERดร.ชัยพัชร เลิศรักษทวีกุล

7 เคล็ดลับเด็ดพัฒนาผูจัดการขายใหเปนนักลา

นำหนาคูแขงดวยกลยุทธ

แผนการตลาดแบบเฉพาะตัว

วิธีสรางแรงจูงใจนักขาย จากยอดขายติดลบใหติดลมบน

เทคนิครับมือคูแขงขั้นเทพ

เพิ่มยอดขายใหพุง อยางฉลาด ตั้งคำถามแบบ Socratic

เปลี่ยนทีมขายธรรมดาใหเหนือกวา ดวยเทคนิคการสอนแบบ A-B-C-D-E

ABC

สรางความไดเปรียบคูแขงจากการทำนายยอดขายแบบ 3 ระดับ

เปลี่ยนนักขายหนาใหม ใหเปนสุดยอดนักขายมืออาชีพ

KEY BENEFITS

7

3

การศึกษา• ปริญญาตรี เศรษฐศาสตรปริมาณวิเคราะห จุฬาลงกรณมหาวิทยาลัย• ปริญญาโท เศรษฐศาสตรและการเงินระหวางประเทศ จุฬาลงกรณมหาวิทยาลัย• ปริญญาเอก รัฐประศาสนศาสตร มหาวิทยาลัยราชภัฎสวนดุสิต

ประวัติการทำงาน• บริษัท ปูนซิเมนตไทยจำกัด (มหาชน) (SCG)• บริษัท ผลิตภัณทและวัตถุกอสราง จำกัด (CPAC)• บริษัท เอกชัยดิสทริบิวชั่น จำกัด (Tesco Lotus)• บริษัท ลาฟารจสยามรูฟฟง จำกัด (Lafarge Siam Roofing)

ประสบการณบรรยาย• บริษัท ปตท. จำกัด (มหาชน)• บริษัท เอสซีจี เทรดดิ้ง จำกัด• บริษัท ปูนซิเมนตไทย จำกัด (มหาชน)• ธนาคารทิสโก จำกัด (มหาชน)• ธนาคารกรุงเทพ จำกัด (มหาชน)• ธนาคารกรุงศรีอยุธยา จำกัด (มหาชน)• บริษัท เอฟดับบลิวดี ประกันชีวิต จำกัด(มหาชน)• บริษัท เอ็ม เอส ไอ จี ประกันภัย (ประเทศไทย) • บริษัท วอลโว คาร ประเทศไทย จำกัด• บริษัท มาลี สามพราน จำกัด (มหาชน)• บริษัท ไทยยูเนี่ยน โฟรเซน โปรดักส จำกัด (มหาชน)• บริษัท ไมเนอร อินเตอรเนชั่นแนล จำกัด (มหาชน)• บริษัท โกลว จำกัด (มหาชน) • บริษัท กัลฟ เจพี จำกัด• บริษัท ซียูอีแอล จำกัด• บริษัท บีแอลซีพี เพาเวอร จำกัด

หัวขอที่บรรยาย• การพัฒนาภาวะผูนำสำหรับผูจัดการ (Leadership Development for manager)• การบริหารผลงานเชิงกลยุทธ (Strategic Performance Management)• การนำตนเอง (Self-Leadership)• การนำทีมงาน (Team-Leadership)• การทำงานเปนทีมสำหรับผูบริหาร (DAVINCI CODE)• กาวสูการเปนโคชมืออาชีพ (Coach the Coach)• การสรางจิตสำนึกรักองคกร (Ownership)

ดร.ชัยพัชร เลิศรักษทวีกุล