sales magic
TRANSCRIPT
-
7/25/2019 Sales Magic
1/15
TEKNIK DALAM MENJUAL
OLEH :
Muhammad Rasyid
-
7/25/2019 Sales Magic
2/15
4 Steps SalesBuilding Trust
Building Need
Gift Solution
Close The Sales
-
7/25/2019 Sales Magic
3/15
Step 1. Building Trust/dipercaya
1. Ada eferensi!reputasi
". #e$%angun&ea'ra%an!&e$iripan
(. &ong'roen
-
7/25/2019 Sales Magic
4/15
1. eperensi!reputasi
1. )ena$pilan
". Gelar
(. Catatan reputasi!add *alue4. &ait'an!ter'ait dg na$a %esar
+. Edifi'asi ,ngo$ong %ai'-
-
7/25/2019 Sales Magic
5/15
. Me!"angun #ea#rapan atau #e!iripan/
#esa!aan
$%rg cendrung percya #epada %rg yg !irip&
1. #e$%angun 'esa$aan dari : Asal usul Topi' /g sa$aho%/ gera'.,#engi'uti Gera'an nafasn/a ,10 deti'-
". &ualitas suara ,'ale$ la$%at penuh eda- nada sa$atp penuh pe$e2ahanpe$ogra$an ala$ %3h sadar
(. T/pe 'o$uni'asi 'e ota' $e$uas'an ,isual audioperasaaan- $engulangi 'ata"n/a
4. T/pe penga$%ilan 'eputusan &o$%inasi dg t/pe'o$uni'asi.5ata referensi diri sendiri.,%p /g le%ih tahu silah'an%p /g a$%il 'eputusan 'e$%ali'an 'e dia se$ua-
-
7/25/2019 Sales Magic
6/15
(. &ongroen!sungguh"
6 Apa /ang dingo$ong sa$a dg /g die'spresi'an
Sungguh".
6 7ani !dia ngo$ong orang per2a/a
6 8,se$ua gera'an tangan 'epala sen/u$ann/engir 2ara sen/u$ e'spresi apapun
gera'an sangat $e$pengaruhi 'arena ini
%ahasa non *er%al-
6 9Orang $erasa'an 'esungguhan 'ita
-
7/25/2019 Sales Magic
7/15
Step . Building NeedMengait#an #e"utua' teratas
6 5ari tida' $au d $au6 Ota' pri$itif :
1. $enghindari sengsara
". 2ari ni'$at !$engear 'eni'$atan
seluruh sel sel 'ita %ergera' han/a dengan " tuuan : $elanut'an
hidup. #e$%uat 'eturunan . ,se 'eni'$atan 'esengsaraan!an2a$an 'erugian-
&e%ahagian /g sangat i'a $e$%eli dan sengsaran /g sangat i'a diatida' $e$%eli.
;0
-
7/25/2019 Sales Magic
8/15
(TAK M(DE)N
6 Ota' #oderan $e$enuhi kebutuhan,1. pasti a$an n/a$an.". &etida' pastian!*ariasi!hal %aru.(.reletionshif. 4.unggul%er%eda signifi'an 5. tumbuh/jd lebih baik. 6.Kontribusi/berarti-
6 Membangun pertanyaan dari tidak mau menjadi mau (
pertan/aan %ulding need1. Tan/a'an apa /g paling penting dala$ hidup anda urutan 'e1dan " =.
". apa /g anda dihindari=
(. sp/ anda $au saratn/a apa =
6 Bangun fear n/a dari pada duge$. Sa%u" =
-
7/25/2019 Sales Magic
9/15
Step ( Gi*e Solutions
)osisi pri%adi 'ita apa === :
6 Sales ,one %/ one te'at 'uat $ena3ar'an( saa tida' ahli
produ' tida' ahli $anusia-
6 Consultant ,ahli produ' asa sendiri dan paha$ produ' orang
lain-
6 #aster ,adi /ang ter%ai' di%idangn/a- e. Ada seorang do'ter
'ulit-
&eti'a 'ita a$%il posisi 'ita ahli di%idang 'ta $a'a orang a'an
antri dan nurut %edan/a 'onsultan %elu$ tentu nurut. #asterahli di%idang $anusia
-
7/25/2019 Sales Magic
10/15
Ta'ti' dan strategi
1. #e$enuhi unsur >ear dan gread/
?S)
?ni'!ulti$ate ad*antage : $ulailah $eru%ah atau $ena$%ah .
Sensasional o*er : alasan untu' %ertinda' $e$%eli %arang 'ita
se'arang uga ,hadiah@dis'on li$it-
E. Bantu' 'e$asan $odel garansi sdh %ai' plus ada hadiah.
Hadiah pa/ung t +00t
&eter%atasan $e$%uat org auh le%ih %ere%ut 'arena sifat dasar
$anusia !i'an td a'an %ere%ut
)ro%le$ perta$a orang adala' resi#% 'eti'a $au %eli d garansi
uta$a. Atau %er#anfaat %uat /g $e$%eli. Beri'an #one/ %a2'garant/ i'a tida' %er$anfaat
-
7/25/2019 Sales Magic
11/15
Step 4 Close The Sale
Handling O%e2tion
6 Bagai$ana $engatasi 'e%eratan
6 )rinsifn/a :
6 1. se%ut'an na$aguna'an nada rendah $antap
6 ". Beri'an " pilihan /ang a3a%an/a /a , %u'an%apa d $au %eli atau engga=-
6 (. /a 'e2il terle%ih dahulu %aru /a %esar /a %esar
auh a'anle%ih $udah
-
7/25/2019 Sales Magic
12/15
#engatasi &e%eratan
&a%eratan Cu$a itu" saa
Harga. Tan/a dulu isterin/a i%un/a
E. Harga seperti ti$%angan
?S n/a di elas'an lagi ,'arena ?S dita$%ah harga adi terasa
ringan-Sa/a pi'ir" dl pa 'alau a$%il 'eputusan se'arang nanti %atal uga
%oleh le%ih %ai' tanda tangan se'arng 'rn %apa' dapat
'ese$patan dpt hadiah spt ini" %apa' %oleh pulang pi'ir" dala$
satu $inggu i'a tida' adi uang 'a$i 'e$%ali'an se$ua.
-
7/25/2019 Sales Magic
13/15
Sa/a tan/a isteri sa/a dulu : o' pa %apa tanda
tangan dulu nanti %apa tan/a isteri %apa %atal
pun engga apa" uang nanti di'e$%ali'an.Se%elu$ pulang 'ita tan/a tapi %apa' 'epala
'eluarga 'han =%apa /g a$%il 'eputusan 'han=
7d isteri anda nurut 'epada %apa tuh = Oh /a sdh
pa , 'ita 'asih 'un2i"-Sp/ %apa' $au apa s/aratn/a : oh i/a pa 'alau
s/aratn/a di'a%ul'an %erarti %apa $au = Nanti
'ita 'onsultasi'an dulu = Oh 'a%ar %ai' pa %apa'
di'a%ul'n ttg ini hargan/a tetap tapi %apa dpt
hadiah ta$%ahan ini = &alau %apa tertari' silah'an
tandatangan disiniD Close auh le%ih tinggi
-
7/25/2019 Sales Magic
14/15
6 Ada uga org tan/a" terus tapi dia se%ern/a
tertari' dan 'ita %isa $erasa'an dia tertari':dia org /g $e$ili'i pola 'o$pliner.
urusn/a $erusa' pola : %oleh tau a'etn/a
%elin/a di$ana=O' pa ..Sila'an tanda tangan disini ,T5A&
BOLEH ?NT?& #EN)?- #one/ %a2'
garant/
-
7/25/2019 Sales Magic
15/15
Su'ses
6 #odeling!%elaar dari /g ter%ai'
6 Goal sangat elas alasan /g sangat 'uat ,&alau $en2apai ini!tid' $en2apai ini-
6 &e/a'inan /g $endu'ung ,'alau org %isa sa/a pasti %isa- tida' ta'ut ditola' 'arena
Hu'u$ rata" setiap 10 tida' : 1 /a .
#utu dan tida'an 'ita' tida' pernah %ertinda' tida' a'an pernah $en2apai i$pian
'ita sperti $e$anah ,la$a" $e$anah la$a" dia ahli- %elaar dari /g ahli shg $utudan tida'an $enadi tepat
6 #onitor dan pe'a tida'an $ana /g $e$%a3a hasil dan tida'
6 >le'si%el guna'an 2ara ini 2ara itu
6 )ersisten td' ada /g $engalah'n didunia ini! $e$a'sa untu' terus dan terus sa$pai
tuuan goal ter2apai