sales plan xyz project, d7

Châu Triệu Luân | [email protected] | 0919 636 5891

Nội dung

1. Tổng quan thị trường2. Phân tích SWOT3. Đối thủ cạnh tranh4. Thị trường mục tiêu5. Phân tích nguồn cầu6. Mục tiêu & Scenario7. Hấp thụ8. Hấp thụ & Scenario9. Markeitng mix10. Timeline

SALES PLAN

XYZ PROJECT, D7


1. Tổng quan thị trườngNGUỔN CUNG• Bình Thạnh dẫn đầu do Vinhome Central Park với 5.190 căn,

tăng 50%.• Nguồn cung chính ở Quận 2, 4, 7 và Bình Thạnh tập trung ở

hạng A và B, những quận khác chủ yếu ở hạng C.• Hạng B tăng nhiều nhất với 18.200 căn hộ, tăng 38%.• Hạng C giảm 3% với 11.500 căn. Hạng A giảm 19%, chỉ

chiếm 2% thị trường• Tính đến Q3/2015, thị trường sơ cấp có khoảng 30.500

căn hộ. • Quận 2, quận 7 và quận Bình Thạnh duy trì kết quả hoạt

động tốt, chiếm 53% tổng số giao dịch trên thị trường.• Khoảng 5.220 căn hộ được giao dịch trong quý 3/2015,

tăng 4% theo quý và 59% theo năm. Tuy nhiên, tỉ lệ hấp thụ là 17%, giảm 2 điểm phần trăm.

NGUỒN CẦU & YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG• Các dự án có vị trí tốt và chủ đầu tư danh tiếng tạo

được sự chú ý đối với người mua. • Cơ sở hạ tầng và quy hoạch đô thị được cải thiện góp

phần tăng tỉ lệ bán cho các khu vực này. • Lãi suất mua nhà tương đối thấp, giảm giá trực tiếp,

chính sách thanh toán dài hạn, vv. Tỉ suất lợi nhuận cho thuê ổn định và khả năng cho thuê tốt ở những khu vực phát triển đã khuyến khích các nhà đầu tư.

TRIỂN VỌNG• Từ quý 4 năm 2015 đến 2017, khoảng 57.500 căn từ 92 dự án

hiện hữu và tương lai dự kiến sẽ gia nhập thị trường. • Khoảng 33% tổng nguồn cung tương lai sẽ được hoàn thành trong

năm 2015 và 2016.


CĂN HỘ HẠNG C QUÝ 3/2015

• xt• 2560 căn hộ được bán trong Quý 3/2015, tăng 2% theo Quý và 20% theo năm. Lượng bán ra

căn hộ hạng C dù giảm nhưng vẫn chiếm đến 49% tổng số giao dịch trên thị trường.

• Giá bán trung bình cho phân khúc này là 830 USD/m. Giá phổ biến cho dạng căn hộ hai

phòng ngủ là từ 54.000 USD đến 64.000 USD/ căn. Giá bán cùng phân khúc tại Quận 2, Quận

7 và Bình Thạnh cao hơn 30% đến 40% so với giá bán tại các khu vực khác.

• Phân khúc hạng C bán chạy nhất tại các khu vực xa trung tâm như Quận 6, Quận 8 và Quận

Tân Phú. Mức giá được chào đón nhiều là từ 685 USD đến 860 USD/m. Diện tích phổ biến từ

60 đến 70m cho căn hộ 2 phòng ngủ, dưới 90m cho căn hộ 3 phòng ngủ. Diện tích này phù

hợp với nhóm khách hàng mới mua nhà lần đầu. Tiện ich nội khu là yếu tố quan trọng giúp

phân khúc này cạnh tranh với dạng nhà đơn lẻ trên thị trường.

1. Tổng quan thị trường - căn hộ hạn C


2. Phân tích SWOTS W

O T


3. Đối thủ cạnh tranh – các dự án lân cận


4. Phân tích nguồn cầu


5. Thị trường mục tiêu


6. Marketing mix – Sản phẩm


6. Marketing mix

Ký hợp đồng Mỗi 3 tháng Nhận nhà Trả chậm 2- 3 năm GCQOption 1 TT 10% TT 10% Đủ 95% --- TT 5% Option 2 TT 20% TT 5% Đủ 95% --- TT 5% Option 3 TT 20% TT 5% Đủ 50% TT 35% TT 5%

• Thanh toán phụ thuộc vào tiến độ xây dựng và giao nhà.• Thanh toán trước hạn được chiếc khấu

Thanh toán


6. Marketing mix – Kênh phân phốiSử dụng 2 kênh chính

• Đội sale tại nhà mẫu (10 người)

• Mục tiêu: 900 căn• Chiếm 50%

• Chọn 10 sàn có năng lực

• Mục tiêu: 900 căn• Chiếm 50%

Direct sales(kênh 1)

Sàn GD(kênh 2)


6. Marketing mix – Giá

Hấp thụ rất tốt

Giá chỉ dưới 20trĐề xuất Tăng lần 1 Tăng lần 2 Tăng lần 3

-

5

10

15

20

25

17 18 19

22


6. Marketing mix – Chiêu thị

Clubhouse

• Quà tặng …Khuyến mãi


7. Dự báo doanh số

26%

21%

2%2%

5%3%

41%


8. Scenario

Cầu dự báo Scenario 1 Scenario 2

21%

60%

10%

38%

10%

30%

41%

30%

60%


9. Hấp thụ


Gói vay ưu đãi

Uy tín của đội ngũ phát triển

Thành công

Sản phẩm tốt

Giá hợp lý

sales plan xyz project, d7

Real Estate